1、第5頁共5頁2022年銀行信貸管理發(fā)言稿我們_銀行為了應(yīng)對國內(nèi)外金融形式的不斷變化，有效的防范信貸風(fēng)險，銀行圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控，在業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、信貸流程、重點環(huán)節(jié)、隊伍建設(shè)等方面積極實施貸款精細(xì)化管理，著力推進貸款管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，有力地提升了整體信貸工作水平。截止去年底，我們_銀行各項貸款余額達到了_億元，較年初增長了_億元，不良貸款余額和占比近三年持續(xù)實現(xiàn)“雙降”。一、信貸業(yè)務(wù)開展的精細(xì)化管理措施我行為了促進信貸工作的有效開展，每年都在總結(jié)分析信貸工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，制訂下一年度的信貸工作指導(dǎo)意見。為使年度信貸發(fā)展規(guī)劃制訂的更加實際、更有針對性和指導(dǎo)性，我行通過信貸主管會、

2、信貸調(diào)查、信貸運行分析、內(nèi)審檢查等多種方式征求對信貸工作的意見、建議，結(jié)合國家宏觀經(jīng)濟政策和經(jīng)濟金融形勢的變化以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況，進行精心謀劃，統(tǒng)籌兼顧，突出重點，有的放矢。在此基礎(chǔ)上明確年度信貸工作的指導(dǎo)思想、基本原則和目標(biāo)任務(wù)，并形成相應(yīng)的工作措施，使信貸工作意見成為年度信貸工作的“總抓手”。我行立足于服務(wù)區(qū)域客戶主體多元化、金融需求多樣化的實際，加大了產(chǎn)品創(chuàng)新力度。為使信貸產(chǎn)品更加符合客戶差異化需求，我行在產(chǎn)品設(shè)計時注入精細(xì)化管理理念，力求產(chǎn)品特色化、操作簡便化和風(fēng)險可控化。該行設(shè)計推出“潤豐惠萬家”社區(qū)居民貸款時，考慮到社區(qū)居民居住集中，具有一定的地緣、人緣、親緣關(guān)系和用款急、散等特點，

3、將社區(qū)、居民信用評定因素進行科學(xué)分類設(shè)定，對評級授信指標(biāo)進行了量化，在此基礎(chǔ)上實行集中評級、集中授信、集中審批的“三集中”模式，體現(xiàn)了嚴(yán)授信、寬用信的信貸特色和陽光辦貸、效率提升、風(fēng)險可控的目標(biāo)。對各類信貸業(yè)務(wù)要求必須按照“先評級、再授信、后用信”的程序辦理，對借新還舊貸款、展期貸款也一并納入統(tǒng)一評級授信；針對公司類信貸業(yè)務(wù)和個人信貸業(yè)務(wù)，分別制訂了相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險控制指引；在信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新中，按照內(nèi)控優(yōu)先、制度先行的原則，每項創(chuàng)新業(yè)務(wù)均制訂了相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理辦法和操作細(xì)則，實現(xiàn)了一業(yè)務(wù)一制度、一制度一流程的精細(xì)化管理。為提高用信審批效率，明確了業(yè)務(wù)的受理、審批、監(jiān)督等相關(guān)流程的“明白紙”，在

4、此基礎(chǔ)上全面推行貸款上柜臺，實行陽光辦貸。對新制度、新辦法、新流程，該行制定一項、培訓(xùn)一項、推廣一項，從根本上規(guī)范信貸管理和操作行為。一是改進貸前調(diào)查環(huán)節(jié)管理，推行“五查四看一走訪十確認(rèn)”制度，即查互聯(lián)網(wǎng)、納稅憑證、用電量及電費繳納情況、銀行賬戶、央行征信系統(tǒng)，看經(jīng)營要件、賬務(wù)與實物、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)現(xiàn)場，走訪工商、稅務(wù)、電力、同行、當(dāng)?shù)馗刹颗c居民，確認(rèn)產(chǎn)品合法性和競爭力、市場銷售是否良好、經(jīng)營是否正常、現(xiàn)金流量是否正常、信用狀況、經(jīng)營資質(zhì)、賬務(wù)真實性、是否有生產(chǎn)能力、管理是否科學(xué)規(guī)范、企業(yè)負(fù)責(zé)人資信等。二是嚴(yán)格執(zhí)行“面簽聲明”制度和“簽字樣本”制度。三是嚴(yán)格對貸款出賬進行監(jiān)控。四是嚴(yán)格進行貸款

5、到期前催收，對催收方式、時限、頻率、評價等作出要求。五是完善貸后管理，對信貸檔案實行“四色分類”法管理。隊伍建設(shè)精細(xì)化加強和改進信貸隊伍建設(shè)的整體規(guī)劃，制訂了信貸人員有序、有效補充的計劃；加大對信貸人員的學(xué)習(xí)、教育力度，使培訓(xùn)制度化，并建立積分制度，實行持證上崗；嚴(yán)格落實信貸人員工作日志制度，加強監(jiān)督管理，防范道德風(fēng)險；嚴(yán)格信貸人員交流制度，對在同一網(wǎng)點同一崗位連續(xù)工作三年的信貸人員定期進行崗位交流；對信貸人員績效評價進行精細(xì)化管理，力求責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一，個人業(yè)績、職業(yè)發(fā)展與風(fēng)險防控、企業(yè)經(jīng)營相協(xié)調(diào)，最大限度地調(diào)動每位信貸人員的積極性。二、全面提升從業(yè)人員工作素質(zhì)我行為全面提升信貸從業(yè)人員合規(guī)

6、經(jīng)營意識、管理意識和風(fēng)險意識，針對近年來信貸新產(chǎn)品層出不窮、信貸管理制度變化較快，文件辦法類多量大、設(shè)計分散的特點，由市分行信貸管理部_人員就實施信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理培訓(xùn)編寫了信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理培訓(xùn)資料，涉及內(nèi)容較多，基本涵蓋了所有信貸業(yè)務(wù)制度和目前農(nóng)行開辦的所有信貸品種制度及操作規(guī)程，作為全行信貸人員業(yè)務(wù)操作的工具資料，發(fā)至每個客戶經(jīng)理。為抓好此次培訓(xùn)，行拿出_天時間專門對支行分管信貸業(yè)務(wù)前臺副行長、信貸前后臺部門經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理、客戶經(jīng)理及省分行駐襄樊分行審計辦、市分行信貸前后臺部門所有人員共計_余人進行了專題培訓(xùn)，培訓(xùn)通過幻燈播放、現(xiàn)場演示等手段，重點講解了信貸基本制度、信貸業(yè)務(wù)擔(dān)保管理、法

7、人客戶信貸業(yè)務(wù)操作與管理、個人信貸業(yè)務(wù)操作與管理、三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)操作與管理、貸后管理_架構(gòu)與日常操作、信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)操作與管理等，并現(xiàn)場進行了考試。我行為了強化信貸運作過程管理精細(xì)化，主要采取了以下工作作法：一是細(xì)化客戶準(zhǔn)入。利用cms對主要行業(yè)信貸客戶分區(qū)域、信用等級、客戶規(guī)模等進行分析與公布，嚴(yán)禁準(zhǔn)入達不到上級行規(guī)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)客戶。二是細(xì)化貸前調(diào)查。既注重對客戶財務(wù)數(shù)據(jù)的核實，也核實一些非數(shù)據(jù)性的情況，如管理人員的素質(zhì)、企業(yè)的信用、社會地位變化、環(huán)保信息、訴訟信息、第二還款來源等影響貸款按期足額收回的其它因素，在第一道防線最大限度地降低風(fēng)險。三是細(xì)化信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)。上收支行除低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)

8、外的所有法人客戶用信業(yè)務(wù)，全面實施網(wǎng)上單軌作業(yè)，對法人客戶低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)由各行有權(quán)審批人在支行層面實施網(wǎng)上作業(yè)，提高辦貸效率。四是細(xì)化貸款發(fā)放環(huán)節(jié)。嚴(yán)把限制性條款落實情況、借款合同、抵押合同等要件的完整性、合法性、有效性審核關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行用信上帳核準(zhǔn)管理。五是細(xì)化貸后管理。2022年銀行信貸管理發(fā)言稿（二）原因之四。搞好貸款營銷，不僅有利于信用社拓展新的業(yè)務(wù)，增加信貸投入，而且更為重要的是有利于信用社選擇、培育、鞏固、爭取優(yōu)質(zhì)客戶，通過搶占、鞏固優(yōu)良的客戶群體，才能不斷收復(fù)在存款市場上的失地，壯大自身資金實力，從而有效地降低信貸風(fēng)險，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益。原因之五。近幾年，通過信用社的三創(chuàng)

9、活動，使信用社也選擇和培育了一批客戶，但就現(xiàn)在信用社擁有的客戶群體來看，單筆貸款金額小、分散、效益低是信用社貸款的突出特征，而一些存款多、貸款需求量大、效益好的客戶，以信用戶授信的方式根本無法滿足其需求，而以抵押擔(dān)保的方式，往往由于借款人無法出具足值、有效的抵押擔(dān)保物，辦理資產(chǎn)評估、公證、審批等繁索手續(xù)而擱淺，出現(xiàn)了信用社有錢放不出，效益難提高，需資戶難貸款的難題。如何才能使我們的信貸營銷工作順利開展下去呢：(一)首先要使全體員工認(rèn)識到什么是信貸營銷和進行信貸營銷的重要性，教育全員樹立起信貸營銷的思想。端正和提高對貸款營銷工作的認(rèn)識，即：經(jīng)營是關(guān)鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的

10、經(jīng)營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來說，就是要放得出去，收得回來，保證安全和效益，那種盲目擴大貸款規(guī)模，重放輕管、重貸輕收的行為，不是真正意義上的貸款營銷。(二)做好宣傳工作，計劃于_月下旬在全縣范圍內(nèi)開展一次規(guī)模較大的守信客戶評定宣傳活動，通過廣播電臺、發(fā)放宣傳單等形式，向我縣的個體工商戶，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場、兵團的種養(yǎng)殖大戶進行宣傳，使他們了解到守信客戶的評定條件和能夠享受到的信貸優(yōu)惠政策，以貸穩(wěn)存、以貸促存，為下半年的守信客戶評定、信_卡發(fā)放和新樓建成后信用社存款的開門紅做好鋪墊。(三)認(rèn)真進行市場調(diào)查，及早掌握轄內(nèi)客戶的各種金融需求，做好客戶超前調(diào)查，進一步明確信用社的市場定位，科學(xué)地確定貸款投向、投量。(四)合理選擇目標(biāo)市場，建立優(yōu)秀的客戶群體。它是信用社制定貸款營銷策略的基本出發(fā)點。在貸款市場競爭中，誰擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。為此，在客戶的選擇上，應(yīng)以風(fēng)險最低、收益最大為標(biāo)準(zhǔn)，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質(zhì)客戶群，計劃全轄新增優(yōu)良客戶_戶。(五)加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從目前我縣的經(jīng)濟金融形勢出發(fā)，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務(wù)，如代理、代辦、咨詢等中間業(yè)務(wù)。(六)增強服務(wù)意識，對于客戶來說，選擇任何一家金融機構(gòu)的產(chǎn)品所獲得的利益和效果大體上是相