1、第5頁(yè) 共5頁(yè)銀行人員2022年工作總結(jié)村鎮(zhèn)銀行2022年上半年工作總結(jié) 為實(shí)現(xiàn)2022年“開門紅”，我行緊緊圍繞工作目的，全行上下鼓足干勁，以亮劍決勝的信心、攻堅(jiān)克難的斗志營(yíng)造了全員營(yíng)銷的濃重氣氛，雖然獲得了一定的本質(zhì)成績(jī)，但與管理部的要求還有很大的差距，根據(jù)管理部本次業(yè)務(wù)調(diào)研要求，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下： 縣總?cè)丝?2萬(wàn)，面積2700平方公里，10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新市農(nóng)場(chǎng)，轄內(nèi)11個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)海膠集團(tuán)，99個(gè)行政村，521個(gè)自然村。2022年gdp為50.66億，其中固定資產(chǎn)投資37億元，一般公共預(yù)算財(cái)政收入2.78億，三產(chǎn)構(gòu)造為38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154萬(wàn)人次，旅游收入5.47

2、億?？傮w圍繞“打綠色牌，走特色路”的開展思路，積極響應(yīng)“金色銀色就是綠水青山”的號(hào)召。特色種植有橡膠價(jià)格低迷，少量收割、檳榔近年價(jià)格走高、益智中藥材，瓊中綠橙品牌效應(yīng)，價(jià)格較高，養(yǎng)殖有桑蠶、蜜蜂、豬牛羊、淡水魚等。 截止到2月底，全行存款萬(wàn)元，貸款萬(wàn)元，751筆，其中信譽(yù)貸款筆，萬(wàn)元，保證筆，萬(wàn)元。單戶100萬(wàn)以上余額萬(wàn)元。 一、智能存款產(chǎn)品推進(jìn)情況 目前，我行的智能存款凈增戶，筆，計(jì)余萬(wàn)元。采取的主要措施是：女足邀請(qǐng)賽宣傳，在比賽期間，我行連續(xù)舉辦3天的大型宣傳活動(dòng)，共發(fā)送宣傳冊(cè)300余份；春節(jié)前，在鎮(zhèn)的以及綜合市場(chǎng)舉辦2天定點(diǎn)宣傳，共發(fā)放宣傳冊(cè)200余份，對(duì)聯(lián)150余份，給客戶解答各種提問

3、60余人次；春節(jié)黃金期間，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開展開戶送“金豬”活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)于完成任務(wù)數(shù)的個(gè)人，排名第一、第二的分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元，600元，對(duì)于完成任務(wù)數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。 存在相關(guān)的問題：1.宣傳力度不夠，宣傳工作還需長(zhǎng)期化；2.區(qū)域宣傳不廣，下一步將實(shí)行進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)工廠四進(jìn)宣傳策略；3.加大員工獎(jiǎng)勵(lì)，開展專項(xiàng)營(yíng)銷，打?qū)嵖蛻舾住?二、鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧工作情況 我行緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧，持續(xù)堅(jiān)守“效勞三農(nóng)、效勞小微、效勞民生”的市場(chǎng)定位不動(dòng)搖，強(qiáng)化營(yíng)銷手段，制定營(yíng)銷方案，下沉營(yíng)銷重心，積極與地方政府對(duì)接，多措并舉：1、經(jīng)過前期的跟蹤與效勞，與鎮(zhèn)達(dá)成初步意向，全面扶持

4、長(zhǎng)征鎮(zhèn)的農(nóng)戶消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款，長(zhǎng)征鎮(zhèn)所轄的9個(gè)行政村、社區(qū)在我行開立一般存款賬戶，而且方案成立財(cái)務(wù)核算中心、開戶。2、在以及農(nóng)場(chǎng)的支持下，獲得了每個(gè)連隊(duì)的正副隊(duì)長(zhǎng)的清單，營(yíng)銷工作正有序開展中。 三、“三固定”工作舉措情況 針對(duì)2022年末儲(chǔ)藏的信貸客戶，我行年初加大力度開展存貸款營(yíng)銷，力求盡早投放，搶抓利潤(rùn)，1月份我行實(shí)現(xiàn)了存貸款雙過億的目的。結(jié)合2022年“開門紅”營(yíng)銷方案以及2022年績(jī)效管理方法的出臺(tái)，細(xì)分目的任務(wù)，明確考核得分權(quán)重占比，制定鼓勵(lì)機(jī)制，劃分責(zé)任目的，把已拿到公司以及縣駐行政村鄉(xiāng)村振興工作隊(duì)隊(duì)員結(jié)合起來，固定人員分組，固定金融駐點(diǎn)，提早聯(lián)絡(luò)好村干部固定時(shí)間開展存貸款營(yíng)銷工作。

5、四、重點(diǎn)客戶存款營(yíng)銷情況 2022年2月15日，我行開展了首次銀企座談會(huì)，共邀請(qǐng)了19家小微企業(yè)主參加，主要目的是增進(jìn)理解，建立良好的溝通渠道，及時(shí)的把握市場(chǎng)信息。目前一是跟進(jìn)的重點(diǎn)客戶有退伍軍人創(chuàng)業(yè)、天明、公司等等，回款約200萬(wàn)元左右，且以對(duì)接并提供資金支持的扶貧企業(yè)有、種養(yǎng)殖合作社，累計(jì)提供貸款支持130萬(wàn)元；二是存款協(xié)議續(xù)簽，約800萬(wàn)資金回籠；以及村組光伏發(fā)電費(fèi)用賬戶營(yíng)銷，我行對(duì)村、村、村進(jìn)展了批量開卡營(yíng)銷，共78戶，主要目的是把光伏發(fā)電盈利費(fèi)用攬儲(chǔ)歸行，下一步將持續(xù)推進(jìn)其他村組的營(yíng)銷開卡。五、普惠金融效勞站點(diǎn)及支農(nóng)信息聯(lián)絡(luò)員推薦情況 一是普惠金融效勞站點(diǎn)，目前我行對(duì)鎮(zhèn)村、鎮(zhèn)什卓村、

6、鎮(zhèn)村、鄉(xiāng)村委待定進(jìn)展了摸排，準(zhǔn)備在村和村鋪設(shè)金融效勞站，實(shí) 行三定效勞，對(duì)聯(lián)絡(luò)好的村委，進(jìn)展金融效勞牌的公示，將有照片、 、效勞內(nèi)容的金融效勞牌掛到各村去，讓村民能第一時(shí)間享受金融效勞；二是目前已擬列出一批支農(nóng)信息聯(lián)絡(luò)員：鎮(zhèn)村、王國(guó)成、種養(yǎng)殖合作社，人員待確認(rèn)聘用?？h金融辦結(jié)合鎮(zhèn)村落情況，推薦了一批鎮(zhèn)的村干部，目前正在考察期。如今我行與鎮(zhèn)政府接觸較多，近期準(zhǔn)備結(jié)合各村支部書記及第一書記的推薦，邊考察邊積累經(jīng)歷，在縣全面開展支農(nóng)信息聯(lián)絡(luò)員的挑選工作。 六、不良、問題貸款風(fēng)險(xiǎn)情況 截止至今我行無不良貸款，我行風(fēng)控部門將嚴(yán)格把控信貸風(fēng)險(xiǎn)，定期召開風(fēng)險(xiǎn)例會(huì)，選取詳細(xì)案列，進(jìn)步客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，如遇突發(fā)事件及時(shí)預(yù)警，及時(shí)處理。對(duì)于出現(xiàn)的逾期，建立催收臺(tái)