1、廣告策劃-安踏促銷策劃書一、市場(chǎng)調(diào)查1 市場(chǎng)營銷環(huán)境戶外活動(dòng)與旅游活動(dòng)逐步增加，中國體育用品的市場(chǎng)銷售規(guī)呈現(xiàn)不斷上升的趨檔次，這樣的環(huán)境是我國體育用品企業(yè)的一個(gè)發(fā)展的良好機(jī)遇！2、企業(yè)安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于 1991 年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏 (福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。3、產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)鞋材質(zhì)方面要采用高科技的面料 ,2、消費(fèi)者分析（1）.消費(fèi)者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是 15 至2

2、5 歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女，主要是中學(xué)生和大學(xué)生以5變的，是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的（2）.消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時(shí)尚，追求同齡人的認(rèn)同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價(jià)格適中的體育服飾和鞋業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。吸引和影響，會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右颉?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既有來自同檔次的其他品牌的排擠，也有來自高端市場(chǎng)阿迪、耐克等的壓迫，還有第三集團(tuán)的緊緊跟隨。論實(shí)力，第一集團(tuán)的國際品牌可謂是經(jīng)驗(yàn)老到、技術(shù)領(lǐng)先、管理科學(xué)、實(shí)力雄厚；身

3、處第二集團(tuán)，安踏的財(cái)力與李寧、特步等相當(dāng)，并無太大優(yōu)勢(shì)，只是科研能力稍強(qiáng)。二SWOT分析：1優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組建了安踏科研中心；2劣勢(shì)：管理水平高遠(yuǎn)落后于國際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，渠道建設(shè)不夠完善；3機(jī)會(huì)：國內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長與國際市場(chǎng)的擴(kuò)大；4威脅：第三集團(tuán)的跟進(jìn)和第二集團(tuán)的“競(jìng)底”行為，縮小行業(yè)利潤空間。三、廣告戰(zhàn)略1、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)安踏目前在體育產(chǎn)品市場(chǎng)具體情況，于2011秋策劃在河南平頂山進(jìn)行促銷活動(dòng)，以提高安踏在平頂山地區(qū)的知名度以及品牌信譽(yù)。2產(chǎn)品定位：安踏的主要消費(fèi)者是15至255可安踏是一種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌！四、廣告訴求與表現(xiàn)策略：1、廣告訴求電視采用感性和理性相結(jié)合的表現(xiàn)策略，用戶外運(yùn)

4、動(dòng)瞬間、年輕人群讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)到安踏的品味！2 廣告表現(xiàn)：電視廣告:鏡頭一; 小剛和同學(xué)們帶足了個(gè)總登山設(shè)備一起登山游玩，一路說說笑笑個(gè)個(gè)興高采烈。(小剛走在最后面)鏡頭二：剛反過一個(gè)山頭突然發(fā)現(xiàn)有一四五米高的石頭堵住了前進(jìn)道路。（小剛還沒到）鏡頭四：小剛跟了上來，向同學(xué)詢問情況后說：看我的！鏡頭五：小剛退后幾步，急速向前沖去，到巨石跟前大步一躍，唰的飛了起來（鏡頭定格特寫鞋子安踏標(biāo)志）旁白：飛起來！讓大家一一通過了巨石。雜志廣告頁面上半部分是安踏產(chǎn)品的展示，分別有帽子、上衣、褲子、鞋子組成！科技研制。衣物采用特制植物纖維制作而成，有不縮水，不退色，不變形的特色！鞋子款型新奇時(shí)尚，鞋面有保護(hù)

5、和透氣的作用，真皮、柔軟，透氣感強(qiáng)，鞋底減震、緩沖、避震性強(qiáng)，外底有保護(hù)、耐磨、防滑特性。是您戶外運(yùn)動(dòng)必備秘密武器！戶外廣告：海報(bào)為一青年向上跳躍瞬間由下向上抓拍。顯示出身上的安踏LOGO！5五、廣告媒介策略1.媒介地域：安踏這次的推銷活動(dòng)主要針對(duì)平頂山地區(qū)。2、媒介選擇：安踏在國內(nèi)體育用品市場(chǎng)已有相當(dāng)高的知名度，此次主要是志選用平頂山青少年，青年比較歡迎的青年雜志。3、媒介選擇依據(jù); 電視廣告是唯一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的情感媒介，沖擊力的傳播。戶外廣告采用大型海報(bào)。其優(yōu)點(diǎn)沖擊力強(qiáng)、宣傳更直接、低成本。整體上給顧客以視覺沖擊力激發(fā)購買欲望！4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：根據(jù)消費(fèi)者作息規(guī)律，級(jí)節(jié)假日前一日包

6、括節(jié)假日為主要宣傳日。5、廣告發(fā)布頻率策略：每天晚間轉(zhuǎn)播天氣預(yù)報(bào)前插播兩遍，并在晚間劇場(chǎng)變化，隨產(chǎn)品的周期發(fā)展而變化。六、促銷策略1. 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 9 月 1 號(hào)2011 年 11 月 30 號(hào)。2. 活動(dòng)地點(diǎn)：城廣場(chǎng)、丹尼斯門口、神馬體育場(chǎng)、東體育村、東環(huán)路九頭崖3. 活動(dòng)內(nèi)容：（1） 的獨(dú)特性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。（2） 優(yōu)惠互動(dòng)：于展臺(tái)前舉行打折優(yōu)惠，從消費(fèi)者心里上帶起他們的消費(fèi)欲望。讓他們感覺到值得去購買，并讓其欲望變?yōu)樾袆?dòng)。（3） 幸運(yùn)之星：每天第 100 名顧客贈(zèng)送黃金 VIP 貴賓卡。5七、公關(guān)策略1、活動(dòng)時(shí)間：2011 年 9 月 1 號(hào)。2、地點(diǎn)：平頂山佳田國際大廈會(huì)議廳。擴(kuò)大宣傳力度，提高安踏在平頂山地區(qū)的影響力，并對(duì)其消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固。4、媒體配合：電視媒體：河南電視臺(tái)、河南省都市頻道、平頂山電視臺(tái)。報(bào)社媒體：河南日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、平頂山晚報(bào)。電臺(tái)媒體：河南省交通廣播、平頂山交通廣播、湛河區(qū)電臺(tái)。八、預(yù)算策略（單位：萬）1、告調(diào)查費(fèi)用：2 萬元整。2、廣告策劃人員費(fèi)用：2 萬元整。3、媒體刊播費(fèi)：10 萬元整。電視：8 萬元整。平面費(fèi)：2 萬元整。4、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)：8 萬元整。印制費(fèi)：2.5 萬元整。其他：5.5 萬元整。5、促