1、 3/3世界各地商人的談判風(fēng)格不要隨意暴露自己的底線，但要時(shí)刻揣摩對(duì)方的信息。世界各地商人的談判風(fēng)格排列如下，供您參考。世界各地商人的談判風(fēng)格1)強(qiáng)烈的集體意識(shí)；融入并服從集體；自上而下的集體決策，精心準(zhǔn)備，過(guò)程謹(jǐn)慎；徹底快速地實(shí)施2)在交易談判中注意建立和諧的人際關(guān)系強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期的相互信任關(guān)系一個(gè)值得信賴的中間人是必不可少的在關(guān)系運(yùn)作的基礎(chǔ)上，注重信譽(yù)和信任3)講究禮儀和面子a注意禮節(jié)：鞠躬，“對(duì)不起”，“是”b笑臉議價(jià)：禮貌第一，談判緩慢；讓人放松警惕，失去興趣關(guān)注現(xiàn)狀d不愿意說(shuō)“不”:給人面子，所以“言行不一”在與日本人的談判中；不要責(zé)怪日本人；不要直接排斥日本人；不要問(wèn)尷尬的問(wèn)題；注意

2、禮物4)耐心點(diǎn)日本人在談判中的耐心舉世聞名結(jié)論：和日本人談判，要慎重，要有耐心。美國(guó)談判風(fēng)格1)自信心強(qiáng)，自我感覺(jué)良好英語(yǔ)幾乎是國(guó)際談判中的通用語(yǔ)言的強(qiáng)項(xiàng)在談判中實(shí)現(xiàn)主動(dòng)性c喜歡直接批評(píng)別人2)注重實(shí)踐和興趣3)熱情、坦率、外向a喜歡快速切入主題，不斷表達(dá)自己的觀點(diǎn)b喜歡“鉆石切割鉆石”，和它談判時(shí)要公正嚴(yán)謹(jǐn)c .一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，在和美國(guó)人談判時(shí)一定要非常注意談判態(tài)度，要真誠(chéng)，認(rèn)真，不要笑他們認(rèn)為中國(guó)人和日本人虛偽、不真誠(chéng)4)注重合同，法律觀念強(qiáng)在談判中要注意合同的簽署乙方在執(zhí)行時(shí)注重合同條款，而中國(guó)遵循合同精神c合同一旦確定，履約效果更好5)注重時(shí)間效率生活節(jié)奏快，注重活動(dòng)效率在談判中不要進(jìn)行

3、“無(wú)意義”的對(duì)話總結(jié)：不報(bào)13這樣的數(shù)字，忌諱；周五(黑色星期五)不回郵件；談判中不要討好太多，會(huì)表現(xiàn)出你的無(wú)能；要自信，不要拐彎抹角。西歐商人的談判風(fēng)格1)德國(guó)談判風(fēng)格一、注重質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的精密性b強(qiáng)調(diào)效率，“立即解決”注重合同，信守承諾談判前的充分準(zhǔn)備總結(jié)：德國(guó)人喜歡“4”；不要直呼對(duì)方的名字。這是不尊重的表現(xiàn)。如果他們直呼你的名字，你也可以直呼他們的名字。2)法國(guó)談判風(fēng)格仁慈、浪漫和愛(ài)國(guó)談判中的體現(xiàn)c堅(jiān)持用法語(yǔ)談判d有人情味，重視相互信任的友誼e法國(guó)人比較喜歡橫向談判。顧名思義，他們喜歡框架談判，列出一系列規(guī)章制度，找到解決問(wèn)題的框架法國(guó)人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間和休息時(shí)間法國(guó)人重視保護(hù)他人的面子

4、3)英國(guó)商人的談判風(fēng)格彼此之間不容易建立個(gè)人關(guān)系談判中最好有信譽(yù)和地位高的中介保守、傳統(tǒng)和根深蒂固的等級(jí)制度談判時(shí)，應(yīng)安排注冊(cè)或身份相同的人參加c松了談判前的準(zhǔn)備工作不細(xì)致認(rèn)真，往往無(wú)法保證合同的及時(shí)履行談判通常采取不允許討價(jià)還價(jià)的態(tài)度4)意大利商人的談判風(fēng)格a性格外向，情緒多變，有很多手勢(shì)談判時(shí)，可以多使用副語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言倡導(dǎo)時(shí)尚，注重居住和服裝與他們談判時(shí)，我們應(yīng)該注意他們飲食和住宿的安排c不愿意倉(cāng)促表態(tài)，決策過(guò)程緩慢d有存錢的習(xí)慣，寧愿少花錢總結(jié)：與西歐人談判時(shí)，最好穿正裝以示尊重；埃及人哈I :天意出了事就說(shuō)這是天意乙：明天喜歡推掉時(shí)間沒(méi)關(guān)系4)招聘代理很重要其他注意事項(xiàng)：“齋月節(jié)”，

5、不要用左手和中東人握手，不要談?wù)撟诮毯椭袞|局勢(shì)。拜訪客人時(shí)預(yù)約。伊斯蘭教女性一般不來(lái)訪，請(qǐng)不要打聽(tīng)。韓國(guó)談判風(fēng)格1)談判前注意協(xié)商，精心準(zhǔn)備2)注重談判禮儀，營(yíng)造良好氛圍韓國(guó)人注重選擇談判地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)注重營(yíng)造友好的談判氛圍3)注意談判技巧和策略的運(yùn)用a很會(huì)討價(jià)還價(jià)b常采用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”等策略注：近年來(lái)，韓國(guó)商人的商業(yè)信譽(yù)越來(lái)越差，因此有必要嚴(yán)格調(diào)查客戶信譽(yù)談判技巧：即使談判陷入僵局，也不要輕易讓步。不要以為只有做出讓步，談判才能讓湯臣變健蛋白粉賣出去。你怎么知道對(duì)方不會(huì)讓步？任何談判者都應(yīng)該為即將到來(lái)的談判做好充分的心理準(zhǔn)備，以適應(yīng)談判領(lǐng)域中各種不可預(yù)測(cè)的情況。不同的矛盾

6、有不同的退讓方式。如何將讓步作為談判的基本技巧和手段是讓步策略的基本含義，理解讓步的形式和選擇是運(yùn)用好讓步策略的基礎(chǔ)。以下是談判者的一些讓步策略。步驟/方法？讓對(duì)方先做出讓步首先做出讓步的談判者往往處于心理劣勢(shì)，往往讓自己結(jié)束談判而沒(méi)有取得有利的結(jié)果。如果你是被迫先做出讓步的，你要確定你的讓步是基于某種回報(bào)。提供一個(gè)基本原則來(lái)幫助對(duì)方做出讓步在做出讓步時(shí)，讓步方會(huì)遭受失位和丟面子的雙重壓力。當(dāng)湯臣變健減肥藥有經(jīng)驗(yàn)的談判者試圖克服感知到的不利因素時(shí)，他們會(huì)設(shè)計(jì)如何幫助對(duì)方做出讓步，為對(duì)方提供一個(gè)做出讓步的基本原則。比如，試圖為他們的讓步保守秘密。重復(fù)你對(duì)手的提議對(duì)方讓步時(shí)，大聲重復(fù)自己的提議，意在強(qiáng)調(diào)自己的提議，讓對(duì)方一句話也追不上。仔細(xì)觀察密切關(guān)注對(duì)方做出的持續(xù)讓步是如何傳達(dá)的，所以要密切關(guān)注對(duì)方做出讓步的方式、重要性和頻率試探性地提出你的讓步在談判中，有必要避免過(guò)早承諾湯臣的銷量，在預(yù)見(jiàn)長(zhǎng)期或短期后果之前不要做出讓步。正確的做法是試探性的提示你讓步，然后密切觀察對(duì)方對(duì)你的提議的反應(yīng)(口頭或書(shū)面)。參考比如：“如果我”交換讓步懇求交換任何時(shí)候都要充分利用社會(huì)互惠的習(xí)俗，即在做出你的讓步的同時(shí)，要求對(duì)方做出相應(yīng)的讓步。讓步不應(yīng)過(guò)于頻繁雖然優(yōu)秀的談判者知道在談判中不能輕易向?qū)κ肿尣?，但他們也知道，如果一點(diǎn)讓步都沒(méi)有，那就不是談判。其實(shí)關(guān)鍵問(wèn)題不是要不要屈服，