1、PAGE 12 -應(yīng)用型本科院校校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐研究訂單式人才培養(yǎng)模式，是指用人單位（企業(yè)）與培養(yǎng)單位（學(xué)校）合作，或者借助第三方培訓(xùn)，發(fā)揮多方教育資源優(yōu)勢，共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃并參與人才培養(yǎng)過程及管理，用人單位按照協(xié)議約定組織學(xué)生就業(yè)的教育方式。目前這種模式在應(yīng)用型本科院校中應(yīng)用并不多，由于缺乏訂單式培養(yǎng)的觀念、缺少“雙師型”教師，以及訂單式培養(yǎng)離職率高等問題，導(dǎo)致訂單式人才培養(yǎng)模式在應(yīng)用型本科中難以應(yīng)用和推廣。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營模式的不斷改變，理論教學(xué)與實(shí)踐操作的脫節(jié)，企業(yè)需要畢業(yè)生能與企業(yè)崗位零接軌。很多應(yīng)用型本科培養(yǎng)學(xué)生的宗旨是“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力

2、”，即要求人才具有厚實(shí)的基礎(chǔ)理論知識體系,寬闊的專業(yè)方向口徑,較強(qiáng)的工作能力。但在實(shí)際培養(yǎng)過程中，很多應(yīng)用型本科院校在“強(qiáng)能力”這一項(xiàng)都有些弱。而運(yùn)用訂單式培養(yǎng)會增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使之與應(yīng)用型本科院校辦學(xué)定位相適應(yīng)，培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的應(yīng)用型人才，提升應(yīng)用型本科院校畢業(yè)生的競爭力。本課題組在實(shí)踐教學(xué)過程中，在學(xué)習(xí)與借鑒高職訂單式人才培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合南京審計(jì)大學(xué)金審學(xué)院與南京瀚海合作訂單式人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐研究，探討應(yīng)用型本科院校校企合作的培養(yǎng)機(jī)制、培養(yǎng)方式、實(shí)際效果等。1 應(yīng)用型本科院校企合作訂單式人才培養(yǎng)過程中存在的問題1.1 缺乏訂單式人才培養(yǎng)觀念很多應(yīng)用型本科院校缺乏訂單式人才培養(yǎng)

3、觀念，而且受傳統(tǒng)本科教育“學(xué)科”本位影響，導(dǎo)致應(yīng)用型本科院校在制定人才培養(yǎng)模式方案時(shí)，更多的參考了傳統(tǒng)本科院校的課程設(shè)置，延續(xù)了重理論、輕實(shí)踐的特點(diǎn)。而且部分應(yīng)用型本科院校原是一些傳統(tǒng)本科院校的二級學(xué)院，受到母校的影響，其人才培養(yǎng)方案沒有體現(xiàn)應(yīng)用型本科的特色，訂單式人才培養(yǎng)模式在此很難推行。1.2 缺少真正的“雙師型”教師現(xiàn)階段應(yīng)用型本科院校也很重視培養(yǎng)“雙師型”教師，一方面讓老師到企業(yè)掛職鍛煉，另一方面讓老師通過考試取得和專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證。但應(yīng)用型本科院校老師的教學(xué)任務(wù)比較重，在企業(yè)的時(shí)間有限，不能真正融入企業(yè)的實(shí)踐項(xiàng)目中，在企業(yè)實(shí)踐過程中缺乏連貫性。此外教師在產(chǎn)教融合中缺乏協(xié)同創(chuàng)新以及

4、實(shí)訓(xùn)基地不夠深度合作等問題也會導(dǎo)致不能培養(yǎng)真正的“雙師型”教師。1.3 訂單式培養(yǎng)學(xué)生離職率較高以往訂單式培養(yǎng)大部分會采用訂單班的合作形式，學(xué)生通過幾年的學(xué)習(xí)和在企業(yè)的實(shí)習(xí)，對企業(yè)會有新的認(rèn)識，待其畢業(yè)進(jìn)入崗位后，因崗位安排、工作地點(diǎn)、薪酬待遇、工作環(huán)境、自身能力等各種原因?qū)е码x職率很高，這在很大程度上影響了學(xué)校和企業(yè)的后續(xù)合作。2 應(yīng)用型本科校區(qū)合作訂單式人才培養(yǎng)模式探索目前，應(yīng)用型本科校企合作的訂單式人才培養(yǎng)模式主要有以下幾種：2.1 直接型訂單式人才培養(yǎng)模式這一方式是學(xué)校與企業(yè)共同簽訂培養(yǎng)協(xié)議，企業(yè)積極參與人才培養(yǎng)方案的制定，該模式是企業(yè)根據(jù)其行業(yè)發(fā)展和用工需求，直接到學(xué)校對在校學(xué)生進(jìn)行

5、面試選拔，確定人選，組成特定的“訂單培養(yǎng)”班。并派專業(yè)人員到學(xué)校授課，提供實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場地，企業(yè)的技術(shù)人員帶學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供部分或者全部學(xué)費(fèi)、獎(jiǎng)、助學(xué)金，學(xué)生畢業(yè)以后就直接到該企業(yè)就業(yè)。企業(yè)在整個(gè)四年的培養(yǎng)過程中全方位的進(jìn)行監(jiān)督和參與。這種辦學(xué)模式的針對性強(qiáng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，縮短了學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的適應(yīng)期，避免了人才培養(yǎng)的盲目性，節(jié)約了成本。2.2 間接型訂單式人才培養(yǎng)模式這種模式是企業(yè)根據(jù)自身的用人需求，向人才中介機(jī)構(gòu)提出需求的人才標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格數(shù)量，人才中介機(jī)構(gòu)再與學(xué)校聯(lián)系，提供相關(guān)的人才需求信息和培養(yǎng)要求，學(xué)校再根據(jù)自己的教學(xué)資源和中介機(jī)構(gòu)提出的人才標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格來制定人才培養(yǎng)方案、確

6、定教學(xué)計(jì)劃。在整個(gè)人才培養(yǎng)過程中，企業(yè)與學(xué)校并沒有直接的聯(lián)系，而是由人才中介機(jī)構(gòu)來進(jìn)行聯(lián)系和溝通，學(xué)校與人才中介機(jī)構(gòu)簽訂“訂單人才培養(yǎng)協(xié)議”和畢業(yè)生“就業(yè)協(xié)議”。這種培養(yǎng)模式，人才中介機(jī)構(gòu)起到了橋梁的作用，企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生都有較大的回旋余地，有利于學(xué)校教學(xué)資源的充分利用，企業(yè)和學(xué)生都有較大的選擇余地。3 應(yīng)用型本科院校訂單式人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐研究隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營銷模式發(fā)生了很大的變化，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型電商，這也導(dǎo)致了電商人才需求的急劇增加，但學(xué)校培養(yǎng)的人才與市場需求卻有較大差距。為此，阿里巴巴聯(lián)合政府、高校、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等社會各界，正式全面啟動(dòng)“百城千校-百萬英才”項(xiàng)目，構(gòu)建與行業(yè)

7、、企業(yè)崗位對接的課程體系，提供實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練平臺提高學(xué)生實(shí)踐能力，促進(jìn)中國外貿(mào)發(fā)展，助力“一帶一路”國家戰(zhàn)略。南京瀚海與阿里巴巴集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面參與“百城千校-百萬英才”項(xiàng)目，開發(fā)數(shù)十項(xiàng)課程體系，為企業(yè)和學(xué)校培養(yǎng)新型電商人才。南京審計(jì)大學(xué)金審學(xué)院與南京瀚海合作，采用間接型訂單式人才培養(yǎng)模式培養(yǎng)學(xué)生，旨在為學(xué)生提供外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，為新外貿(mào)電商行業(yè)培育精英人才。南京審計(jì)大學(xué)金審學(xué)院的金融與經(jīng)濟(jì)學(xué)院以及管理學(xué)院與南京瀚海進(jìn)行了多方面的溝通和探討，重點(diǎn)探討了人才培育基地共建、百城千校項(xiàng)目合作、課程置換、教學(xué)計(jì)劃修訂和創(chuàng)新就業(yè)等問題。雙方又進(jìn)一步探討了“如何打造跨境電商基地班”，引入企業(yè)學(xué)徒培養(yǎng)模

8、式（示范班項(xiàng)目引進(jìn)雙師型師資課程研發(fā)），通過模式+課程體系的方式，使學(xué)生熟悉崗位平臺（如阿里巴巴國際站外貿(mào)電子商務(wù)平臺）、懂得基本的推廣手法（如google）、使學(xué)生掌握基本的外貿(mào)電商技能，培養(yǎng)綜合技能、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生成為跨境電商的復(fù)合型人才。3.1 簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議學(xué)生簽訂阿里巴巴跨境電商實(shí)訓(xùn)及推薦就業(yè)服務(wù)條款，阿里巴巴跨境電商理論與實(shí)訓(xùn)班的學(xué)員獲得阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（“阿里巴巴”）或其指定合作服務(wù)商所提供推薦就業(yè)服務(wù)的前提為：完成阿里巴巴跨境電商全部培訓(xùn)，并通過相關(guān)考核。服務(wù)內(nèi)容包括阿里巴巴將根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況、求職意向及企業(yè)的需求，推薦學(xué)員到跨境電商企業(yè)工作；實(shí)訓(xùn)

9、期月薪資不少于3000元/月，企業(yè)解決學(xué)員住宿或提供住宿補(bǔ)貼；在企業(yè)就業(yè)實(shí)習(xí)期間提供為期六個(gè)月的在崗跟進(jìn)及在線輔導(dǎo)；在未違反本服務(wù)條款第四條的情況下，如未被相關(guān)企業(yè)錄用，阿里巴巴在服務(wù)期內(nèi)將繼續(xù)推薦就業(yè)；阿里巴巴不接受學(xué)員到特定單位進(jìn)行工作或面試的要求。服務(wù)期限：推薦就業(yè)服務(wù)期為學(xué)員完成阿里巴巴跨境電商實(shí)訓(xùn)之日起1個(gè)月；實(shí)訓(xùn)服務(wù)期限為完成阿里巴巴跨境電商實(shí)訓(xùn)之日起6個(gè)月；學(xué)員自完成6個(gè)月實(shí)訓(xùn)后兩年內(nèi)可享受3次免費(fèi)推薦工作機(jī)會。南京瀚海完成阿里巴巴跨境電商6個(gè)月實(shí)訓(xùn)的學(xué)員免收實(shí)訓(xùn)費(fèi)用且推薦就業(yè)免費(fèi)。學(xué)生在此期間必修認(rèn)真參加阿里巴巴跨境電商理論與實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，遵守學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)管理制度并承諾在崗實(shí)訓(xùn)

10、時(shí)間不少于6個(gè)月。3.2 校企共同制定訂單式人才培養(yǎng)方案（1）調(diào)整人才培養(yǎng)方案將南京瀚海課程引進(jìn)新的人才培養(yǎng)方案，針對跨境電商對企業(yè)、學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)企業(yè)和市場的需要，在第六、第七學(xué)期增加相應(yīng)的課程。在此基礎(chǔ)上，請專家指導(dǎo)委員會進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的多次論證。（2）南京瀚海課程與校內(nèi)課程進(jìn)行學(xué)分置換為推動(dòng)教育教學(xué)模式改革，“學(xué)分置換”產(chǎn)教融合培養(yǎng)模式校企互為補(bǔ)充，優(yōu)勢明顯：一方面高?？赏ㄟ^專業(yè)重組、方向組建，推動(dòng)了高校特色專業(yè)的發(fā)展，增加了學(xué)校精品課程、品牌專業(yè)；另一方面通過與南京瀚海合作，利用線上線下資源完善教學(xué)環(huán)節(jié)，充分了解企業(yè)對人才的需求，獲得了企業(yè)一線實(shí)踐技能，同時(shí)充分展現(xiàn)“校企雙主體育

11、人”這一人才培養(yǎng)模式的核心理念。目前金審學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)第7學(xué)期的課程可以與南京瀚海課程置換學(xué)分，置換的學(xué)分情況如下：表1：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)第7學(xué)期學(xué)分置換第7學(xué)期學(xué)分課時(shí)備注國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程國際商務(wù)談判與禮儀218周4門課程選3門跨境電商跟單技巧218周跨境電商運(yùn)營與案例218周跨境電商客服218周南京瀚海課程跨境電商市場分析213周必修參與后續(xù)連續(xù)6個(gè)月實(shí)習(xí)跨境電商平臺實(shí)操213周跨境電商精準(zhǔn)營銷213周跨境電商客戶管理213周3.3 南京瀚海對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)南京瀚海先選拔培訓(xùn)的學(xué)生，選拔標(biāo)準(zhǔn)為：對跨境電商感興趣、英語水平（書面和口語應(yīng)用）、保證6個(gè)月的工作時(shí)間。通過選擇組

12、班，在校內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)?？缇畴娚虒?shí)訓(xùn)營歷時(shí)2周，進(jìn)行為期80課時(shí)的集中系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括外貿(mào)流程、外貿(mào)實(shí)操、阿里巴巴B2B平臺實(shí)操、面試技巧、崗前指導(dǎo)等，其中包括三次拓展訓(xùn)練，分別為破冰、團(tuán)建、融合。3.4 學(xué)生考證為促進(jìn)“一帶一路”國家戰(zhàn)略下跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展,推動(dòng)我國開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級,解決跨境電商人才緊缺問題，阿里巴巴百城千校項(xiàng)目組聯(lián)合清華大學(xué)國家服務(wù)外包人力資源研究院，啟動(dòng)跨境電子商務(wù)師認(rèn)證項(xiàng)目。認(rèn)證項(xiàng)目對跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的人才從知識、能力和素養(yǎng)三個(gè)維度進(jìn)行測評，對人才達(dá)到的水平進(jìn)行評價(jià)核發(fā)對應(yīng)級別的認(rèn)證證明,為產(chǎn)業(yè)界快速識別人才提供參考依據(jù),并引導(dǎo)跨境電商人才向產(chǎn)業(yè)

13、需要的能力結(jié)構(gòu)靠攏實(shí)現(xiàn)高效的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)生需通過嚴(yán)格的考試獲得跨境電子商務(wù)師（三級）認(rèn)證。3.5 推薦雙選會每次培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后，南京瀚海會組織雙選會。雙選會的參與成員有阿里邀約會員企業(yè)、學(xué)校師生、阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人、南京瀚團(tuán)隊(duì)人員。雙選會主要流程如下：主持人雙選會介紹、學(xué)生自我介紹、企業(yè)自我介紹、雙方洽談、簽約。通過現(xiàn)場面試，簽約后，學(xué)員需保證6個(gè)月的在崗時(shí)間，薪酬為3000-6000元，企業(yè)解決住宿。學(xué)生主要就業(yè)于江浙滬地區(qū)的阿里巴巴跨境電商B2B會員企業(yè)，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員及相關(guān)。雙選會不同于一般的招聘會，參與雙選會的學(xué)生和企業(yè)更有針對性，南京審計(jì)大學(xué)金審學(xué)院和南京瀚海已經(jīng)根據(jù)前期

14、的調(diào)研，結(jié)合企業(yè)的崗位需求和技術(shù)要求對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，而被邀約來的企業(yè)也是了解了學(xué)生的專業(yè)和技能后前來搶人才的。這種雙選會大大提高了就業(yè)的效率，能讓學(xué)生與企業(yè)快速的零接軌。3.6 全程跟進(jìn)學(xué)生的實(shí)習(xí)為有效地幫助和引導(dǎo)學(xué)生能更快的適應(yīng)企業(yè)的工作，從而搭建出更全面的跨境電商人才成才平臺，南京審計(jì)大學(xué)金審學(xué)院老師和南京瀚海以及阿里巴巴工作人員都會及時(shí)回訪實(shí)習(xí)學(xué)生和用人單位。一為了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題；二為對企業(yè)和學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場需要以便為以后調(diào)整培養(yǎng)方案提供基礎(chǔ)。從2022年9月以來半年時(shí)間，南京審計(jì)大學(xué)金審學(xué)院與南京瀚海合作，采用訂單式培養(yǎng)模式，已經(jīng)訂單式培養(yǎng)學(xué)生3期共80人，獲得跨境電子商務(wù)師（三級）認(rèn)證人數(shù)80人、達(dá)100%，通過雙選會簽約的學(xué)生占98%。通過調(diào)查回訪，學(xué)生和企業(yè)的滿意率都很高，實(shí)習(xí)期平均工資為3600元，其中最低工資為3500元，最高工資為5000元。實(shí)習(xí)單位主要工作地點(diǎn)在上海，住宿由企業(yè)免費(fèi)提供，工作和生活環(huán)境都比較好。4 結(jié)語地方高校培養(yǎng)服務(wù)市場需要的應(yīng)用型人才，既是社會區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是高校自身謀求發(fā)展的學(xué)院。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商企業(yè)經(jīng)營模式的變化，企業(yè)對跨境電商人才的需要持續(xù)增加。高校積極探索訂單式人才培養(yǎng)模式，此模式能有效推進(jìn)企業(yè)與高校良性互動(dòng)，建立長期友好的合作關(guān)系。同時(shí)