1、畢業(yè)設(shè)計(jì))性性的年月日畢業(yè)設(shè)計(jì))性性的年月日畢業(yè)設(shè)計(jì)）題專學(xué)。（8畢業(yè)設(shè)計(jì)）題專學(xué)。（8，.：研究.Court、Susan MolderCustomer has changed in of J.BusinessManagement：2013122014 年5指導(dǎo)教師簽名專簽名年月日，.：研究.Court、Susan MolderCustomer has changed in of J.BusinessManagement：2013122014 年5指導(dǎo)教師簽名專簽名年月日1緒1.1 選題背景及研究意1.1.1 選題背1.1.2 研究意1.2 策劃案研策劃的理論研策劃研國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)1緒1.1

2、 選題背景及研究意1.1.1 選題背1.1.2 研究意1.2 策劃案研策劃的理論研策劃研國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)1.3 研究方法和研究思研究方研究思2娃哈哈激活飲料龍湖高校市場(chǎng)分問(wèn)卷情企業(yè)目標(biāo)和任娃哈哈激活飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀與策主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策功能飲料趨勢(shì)分龍湖高校市場(chǎng)大學(xué)娃哈哈激活飲料的SWOT的分市場(chǎng)分析小3策新鄭龍湖高校娃哈哈激活飲策劃目標(biāo)與預(yù)期效3.2 目標(biāo)市場(chǎng)描述和市場(chǎng)定組策略小4活動(dòng)策劃4.1 制定活動(dòng)步提高品牌知名度階促進(jìn)銷量階及評(píng)估組策略小4活動(dòng)策劃4.1 制定活動(dòng)步提高品牌知名度階促進(jìn)銷量階及評(píng)估流4.2.1 行動(dòng)計(jì)劃4.2.2 行動(dòng)計(jì)劃評(píng)估流4.3 行動(dòng)計(jì)劃小總結(jié)與展5總的創(chuàng)新以及未來(lái)的展

3、存在致參考文問(wèn)附龍湖高校大學(xué)生飲料消費(fèi)市UNIVERSITIESMARKETINGINGPLANNINGAccording to the network hat Chinas major beverage nationwide put o the college market , this r t the he education marketUNIVERSITIESMARKETINGINGPLANNINGAccording to the network hat Chinas major beverage nationwide put o the college market , this r

4、 t the he education market compared to other markets was lower. If beverage increase arketing education market, get a stronger o anduniversities,beveragecompanieswillusherinasecondWe tookWahaha activatingdrinks asstudy le. In order to universities market, the ryzed the Wahaha beverage situation the

5、current strategy, competitors, consumer buying trends its lower environment, tWahaha had no features awareness, and need dig deep activating. Through literature study, spss ysis method, the r studied Longhu market, t expand ivate differentiated make ition deepening brand visibility. Wahaha must get

6、rid of the problem of homogeneity,for functionalbeverages shouldtap newconsumer demandsin and get an emphasis on itioning; on the basis of particularity in markets,payattentiontothe ofcorrespondingbrandKEY ivatingbeverage,KEY ivatingbeverage,universityMarketing,marketing11.11.1.1題背。1.1.2究意研11.11.1.1

7、題背。1.1.2究意研1.21.2.1策劃的理論活，1。由其可策劃案能使企業(yè)制定正確的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略行動(dòng)2策劃1.21.2.1策劃的理論活，1。由其可策劃案能使企業(yè)制定正確的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略行動(dòng)2策劃領(lǐng)1.2.2.1、行為3場(chǎng)的主行為4、，5案的合理化和效果最大化6領(lǐng)1.2.2.1、行為3場(chǎng)的主行為4、，5案的合理化和效果最大化6，三個(gè)：一是有嶄新的創(chuàng)意；二是有明確的目標(biāo)；三是有實(shí)現(xiàn)的可能7三個(gè)：一是有嶄新的創(chuàng)意；二是有明確的目標(biāo)；三是有實(shí)現(xiàn)的可能7、目的而開(kāi)展的策劃行為81.2.2.6（2008）在全球軟飲料市場(chǎng)分析一文中 ，飲料行業(yè)良好的發(fā)展（2011）在2011 飲料 六大趨勢(shì)一文中 ，飲

8、料品牌的價(jià)值含量、 正受到需求多元化的沖擊，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并不是很高。這給軟飲料企業(yè)現(xiàn)有品牌的 、 、拓展以及新品牌創(chuàng)立、推廣帶來(lái)了壓力10。因此，飲料的品牌在影響消費(fèi)者的選擇上起著越來(lái)越 的作用。（2013）在快速消費(fèi)品市場(chǎng)展望一文中 ，快速消費(fèi)品市場(chǎng)在一1.2.2.7。（2006）在差異化 一文中 ，產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種寧昌會(huì)（2006）在快速消費(fèi)品品牌成長(zhǎng) 研究一文中說(shuō)明，實(shí)施品牌1.2.2.7。（2006）在差異化 一文中 ，產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種寧昌會(huì)（2006）在快速消費(fèi)品品牌成長(zhǎng) 研究一文中說(shuō)明，實(shí)施品牌（2013）在如何提高 商的促銷活動(dòng)執(zhí)行力一文中提到，要更，促使其

9、實(shí)施 行為，促銷的差異化是關(guān)鍵所在16。因此，飲料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求實(shí)施差異化 策略費(fèi)的不均衡性給軟飲料企業(yè)既提出（2006）費(fèi)者的需求實(shí)施差異的競(jìng)1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng) 的（2006）費(fèi)者的需求實(shí)施差異的競(jìng)1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng) 的，1.31.3.1究方本spss1.31.3.1究方本spss 1.3.2究思二字、擴(kuò)大品牌知名度和銷量三個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。（本文結(jié)構(gòu)如下圖2.22.2.1 企業(yè)目標(biāo)和任、娃哈哈激活飲料的目標(biāo)和2.22.2.1 企業(yè)目標(biāo)和任、娃哈哈激活飲料的目標(biāo)和2.3.1 娃哈哈激活飲料的市2.3.2 娃哈哈激活現(xiàn)行、1）電視、網(wǎng)絡(luò) 的大量投入，影響大。2.3.2

10、娃哈哈激活現(xiàn)行、1）電視、網(wǎng)絡(luò) 的大量投入，影響大。2) 進(jìn)入 比較早，先2)市場(chǎng)分銷的執(zhí)行力來(lái)打出自己的差異化是制勝的一種科學(xué)方法192.5.1 消費(fèi)者眼中的功能飲1）瓶身設(shè)計(jì)成螺旋狀，三種不同色彩的瓶身代表三種不同的功能細(xì)分來(lái)打出自己的差異化是制勝的一種科學(xué)方法192.5.1 消費(fèi)者眼中的功能飲1）瓶身設(shè)計(jì)成螺旋狀，三種不同色彩的瓶身代表三種不同的功能細(xì)分市場(chǎng) 2) 差異化的瓶蓋和國(guó)際上使用的品牌 logo合二為一，提高了效益 2）舉行高校校的開(kāi)發(fā)提高有很強(qiáng)的的市場(chǎng)2)口消費(fèi)功能飲料時(shí)注系數(shù)tB消費(fèi)功能飲料時(shí)注系數(shù)tB飲料的功能a. 因變量功能性飲料原因系數(shù)tBa. 因變量: 功能性飲料消

11、大學(xué)娃哈哈激活飲料的消分怕自20,31,43,54,94,大學(xué)娃哈哈激活飲料的消分怕自20,31,43,54,94,86,入效環(huán)境分外部環(huán)境分S（優(yōu)勢(shì)） 1) 娃哈哈激活飲料入效環(huán)境分外部環(huán)境分S（優(yōu)勢(shì)） 1) 娃哈哈激活飲料O（機(jī)會(huì)）1）伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)WO1充分國(guó)家政策支持T（ ）1）龍湖高校市場(chǎng)上果ST策略 1）利用企業(yè)技術(shù)開(kāi)飲料新的品牌內(nèi)涵，走差異化。提高娃哈哈激活產(chǎn)品的品牌知名。提高娃哈哈激活產(chǎn)品的品牌知名3.1.2 提高娃哈哈激活飲料的銷售3.2.1標(biāo)市場(chǎng)描料符合這一消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)變化21于3.2.1標(biāo)市場(chǎng)描料符合這一消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)變化21于。等種非常好的方法22。于是娃哈哈激活

12、飲料走差異化的定位道路即文化定位，把哈哈激活飲料定位為“追夢(mèng)人的飲料”。這樣定位也是體現(xiàn)文獻(xiàn)等種非常好的方法22。于是娃哈哈激活飲料走差異化的定位道路即文化定位，把哈哈激活飲料定位為“追夢(mèng)人的飲料”。這樣定位也是體現(xiàn)文獻(xiàn)綜述的3.3.1 優(yōu)化的產(chǎn)品策系數(shù)tBa. 因變量功能性飲料原因研究KMO Bartlett 的檢驗(yàn)和解釋的總方差表即因子分析可知，大學(xué)生相3-3解釋的總方123KMOBartlettKaiser-Meyer-Olkin研究KMO Bartlett 的檢驗(yàn)和解釋的總方差表即因子分析可知，大學(xué)生相3-3解釋的總方123KMOBartlettKaiser-Meyer-OlkinBa

13、rtlett的球形度 近似卡方6解釋的總方1234KMOBartlettKaiser-Meyer-OlkinBartlett的球形度 近似卡方3.3.2 適中的價(jià)格策把 通3.3.2 適中的價(jià)格策把 通解釋的總方1234KMOBartlettKaiser-Meyer-OlkinBartlett的球形度檢近似卡方643.3.3 多角度的分銷策3.3.4 多方式的促銷策和內(nèi)圍的超市、網(wǎng)吧等公共場(chǎng)所中去進(jìn)行定期現(xiàn)場(chǎng)促銷（分淡季和暢銷季3.3.3 多角度的分銷策3.3.4 多方式的促銷策和內(nèi)圍的超市、網(wǎng)吧等公共場(chǎng)所中去進(jìn)行定期現(xiàn)場(chǎng)促銷（分淡季和暢銷季、44.1.1 提高品牌知名度階350ml51544

14、.1.1 提高品牌知名度階350ml515汗點(diǎn)開(kāi)發(fā)冠名校度2014 年 4 月 15 號(hào)-2014515激活飲料校園形2014 年 5 月 10 號(hào)-2014615201441615201491010104-1影的。201441號(hào)-20145 15 4-1影的。201441號(hào)-20145 15 方式一 電投1.4 月1 日至4 月15 日方式二 戶投的活動(dòng)二：汗點(diǎn)開(kāi)發(fā) 汗點(diǎn)開(kāi)發(fā) 冠名校園賽事20144152014515的活動(dòng)二：汗點(diǎn)開(kāi)發(fā) 汗點(diǎn)開(kāi)發(fā) 冠名校園賽事20144152014515娃哈哈“健康激活杯“龍湖高校體育1.4 月 16 日至 4 月 30 日在龍湖各大高校校車站牌處和校園巴士上

15、安置“娃哈哈激活飲料追夢(mèng)人的飲料” 語(yǔ)，學(xué)生在等車和乘車 時(shí)在打發(fā)時(shí)間時(shí)可以看到 語(yǔ)。2.41515助龍湖高校社團(tuán) 舉辦的“ 藝術(shù)節(jié)”，與校社團(tuán) 洽談出宣傳“激活飲料-追夢(mèng)人的飲料”的宣傳板以及以及宣傳條幅， 現(xiàn)場(chǎng)布置也要出現(xiàn)“激活飲料-追夢(mèng)人的飲料”的 語(yǔ)，還要在報(bào) 售貨機(jī)的 裝飾好“娃哈哈激活飲料-追夢(mèng)人的飲料”、激活健康激活夢(mèng)想5.4 月14 月20各高校廣播站合作，借助校園廣播宣傳“娃哈哈激活方式三 網(wǎng)絡(luò) 41515與校學(xué)生會(huì)、校社團(tuán) 、校藝術(shù)團(tuán)、校通訊社(或校報(bào)社)、校國(guó)旗 隊(duì)在其貼吧、 、 群、 進(jìn)行一百次的轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于 想”的文字和娃哈哈激活飲料新舊產(chǎn)品 （男、足球（男、排球（女）和

16、網(wǎng)球（女）比賽開(kāi)始前，與各校學(xué)生會(huì) 協(xié)商贊助費(fèi)、裁判推選、 比賽規(guī)則和具體比賽流程，決賽場(chǎng)地的選擇。在宣傳方面: 自身要做好海報(bào)、條求學(xué)生會(huì)利用本身的 、貼吧、 、 、 截圖 娃哈哈“健康騰訊 編輯#娃哈哈激活飲料是追夢(mèng)人的飲料#+內(nèi)容發(fā)送至*進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)娃哈哈激活飲料一箱（1料兩瓶（5，三等獎(jiǎng)娃哈哈激活飲料一瓶（10，決賽的現(xiàn)場(chǎng)觀眾一、100在比賽中場(chǎng)休息時(shí)進(jìn)行騰訊 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，依據(jù)休息的次數(shù)做好抽獎(jiǎng)的201451020145102014615合作伙伴是各校校社團(tuán) 并和其 協(xié)商贊助費(fèi)、 比賽規(guī)則和具體比賽流程，決賽場(chǎng)地的選擇。宣傳方面借助校社團(tuán) 的 進(jìn)3）比賽哈哈激活追夢(mèng)獎(jiǎng)學(xué)金 2

17、000 元，亞每人獲得娃哈哈激活追夢(mèng)獎(jiǎng)學(xué)金1500每人獲得娃哈哈激活追夢(mèng)獎(jiǎng)學(xué)金 1000 元。邀請(qǐng)各高校主抓學(xué)生工作的團(tuán)委老師參與 ，由 宣讀娃哈的事情。在每個(gè)賽會(huì)中獲獎(jiǎng)觀眾的獎(jiǎng)品也在這次典禮中 。秀的市場(chǎng)推廣策略秀的市場(chǎng)推廣策略評(píng)委手中有一百分的分配權(quán)，五十名隨機(jī)大眾評(píng)委每人只有一人一分的投票權(quán)。在方式一買600ML 或350ML 一瓶在方式一買600ML 或350ML 一瓶娃哈哈激活飲料，小禮打折促0多買附有獎(jiǎng)銷0百分想喝口渴逛街運(yùn)動(dòng)同學(xué)聚會(huì)4.2（要根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天具體情況確定4-3100001800002700037504002000320004.2（要根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天具體情況確定4-3100

18、00180000270003750400200032000240201410120141010方式二自動(dòng)售貨機(jī)4.2.2 行動(dòng)計(jì)劃評(píng)估流性4003008020006000585006004.2.2 行動(dòng)計(jì)劃評(píng)估流性4003008020006000585006002002946704.3分中5者法、spss4.3分中5者法、spss本。關(guān)第一，SpssSpss5.3一本。關(guān)第一，SpssSpss5.3一致謝讓。致謝讓。1.：2，.，.：.2011 . 快速消費(fèi)品市場(chǎng)展望DB/OL. 中國(guó)網(wǎng).2013-3-142014-05- 如何提高商的促銷活動(dòng)執(zhí)行力 DB/OL網(wǎng).2013-3-112014-

19、05-16冰泉.啟示錄DB/OL. 中國(guó)網(wǎng),2013-11-252014-05-hCourtSusan Molder .Customer has changed in sing 1.：2，.，.：.2011 . 快速消費(fèi)品市場(chǎng)展望DB/OL. 中國(guó)網(wǎng).2013-3-142014-05- 如何提高商的促銷活動(dòng)執(zhí)行力 DB/OL網(wǎng).2013-3-112014-05-16冰泉.啟示錄DB/OL. 中國(guó)網(wǎng),2013-11-252014-05-hCourtSusan Molder .Customer has changed in sing of J.BusinessManagementReview，2009(9)：6-.Marketing2005（04：522 itioning in PracticeJ.Journal 附錄的！：1.2.年級(jí)：1.大一