1、簽訂銷(xiāo)售合同的審批規(guī)定（草稿）1目的規(guī)范銷(xiāo)售管理，預(yù)防經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo) 能力，改善客戶關(guān)系,實(shí)施內(nèi)部控制，達(dá)到合同條款公平.公正.合理合法, 保證企業(yè)資產(chǎn)的安全和經(jīng)營(yíng)的效益性.2范圍2.1本流程適用于已配套的廠家客戶和新配套的廠家客戶和有意向需 求的大客戶.2.2本流程規(guī)定了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部各業(yè)務(wù)科室和服務(wù)部備品室及駐外業(yè) 務(wù)人員在和客戶進(jìn)行商務(wù)洽談及簽訂雙方銷(xiāo)售合同時(shí)所涉及的內(nèi)容. 要求和審批流程.3術(shù)語(yǔ)無(wú)4職責(zé)本流程運(yùn)作由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)組織，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部各業(yè)務(wù)科室和服務(wù)部 備品室及駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理參與，營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)管理室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)5流程內(nèi)容5. 1凡是和有業(yè)務(wù)往來(lái)的大柴機(jī)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交

2、易，在資信調(diào)查的 基礎(chǔ)上，必須簽訂銷(xiāo)售合同，簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)必須遵循下列原則：5. 1. 1簽訂的銷(xiāo)售合同原則上必須是經(jīng)過(guò)審計(jì)部同意下發(fā)的DDE 標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售合同樣本，特殊情況需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意方可簽訂.5. 1. 2如果使用客戶銷(xiāo)售合同版本必須按照國(guó)家合同法有關(guān)規(guī)定， 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的法律法令，稅務(wù)條款，本著公正公平的原則簽定，要兼 顧雙方的當(dāng)前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作發(fā)展利益，不能簽訂霸王條款.5. 1. 3簽訂客戶銷(xiāo)售合同版本的合同內(nèi)容必須具備可操作性，一般 內(nèi)容有：（1）雙方技術(shù)協(xié)議規(guī)定的柴油機(jī)型號(hào)，（2）需方需求的數(shù)量（年，月大至需求量）（3）價(jià)格（含稅價(jià)），（4）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和包裝要 求，（5）運(yùn)輸方式及費(fèi)

3、用承擔(dān)的注明，（6）結(jié)算方式，應(yīng)以經(jīng)過(guò)審計(jì) 部同意下發(fā)的DDE標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售合同樣本中規(guī)定的方式,雙方洽談選擇 一種.（7）產(chǎn)品售后服務(wù)和備品供應(yīng)保證，（8）協(xié)議發(fā)生糾紛的解決 辦法：協(xié)商解決直至法律訴訟（最好注明法律訴訟地大連法院），（9） 協(xié)議有效期（一般為自然年1年，特殊情況除外）,（10）協(xié)議雙方必須簽 上法人名字和委托代理人的親筆簽字，（11）需蓋雙方合同專(zhuān)用章。 （12）其他需簽訂的條款由雙方協(xié)商.5. 1. 4銷(xiāo)售合同的簽訂必須符合審記要求，在正常的銷(xiāo)售合同內(nèi)不能 注明返利（現(xiàn)金，廣告，降價(jià)）事宜，必須簽訂的需由主管業(yè)務(wù)科室主 任提出，部領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)簽字，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)審核簽字，然后單獨(dú)簽

4、訂返利 協(xié)議。5. 2各業(yè)務(wù)科室和駐外業(yè)務(wù)人員和客戶簽訂的銷(xiāo)售合同需經(jīng)評(píng)審認(rèn)證, 評(píng)審主持人由協(xié)議簽字人或計(jì)劃員負(fù)責(zé)，方式為:持評(píng)審單個(gè)別征求意 見(jiàn)進(jìn)行評(píng)審簽字，評(píng)審結(jié)束后，憑此單蓋章，此單原件由所屬業(yè)務(wù)科室 計(jì)劃員保管，復(fù)印一份交營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)管理室信用管理人員.5. 2. 1評(píng)審要求.銷(xiāo)售合同形成前需廣泛征求業(yè)務(wù)所屬部門(mén)意見(jiàn)，協(xié)議 形成后必須經(jīng)主管室主任審核，主管部長(zhǎng)同意，并指定協(xié)議簽字人選 （最好應(yīng)由有法人委托書(shū)的人員簽定），協(xié)議簽字人或計(jì)劃員根據(jù)協(xié)議 要求，首先在銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)審，條款涉及哪個(gè)部門(mén)哪個(gè)部門(mén)需簽署意 見(jiàn)，然后到相關(guān)部門(mén)評(píng)審，有關(guān)質(zhì)量保證條款由質(zhì)保部審核同意，有 關(guān)結(jié)算條款和非

5、常理?xiàng)l款由財(cái)務(wù)部和審計(jì)室審核同意，最后報(bào)主管副 總批準(zhǔn).（必要時(shí)由公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)）合同簽字人方可在銷(xiāo)售合同 上簽字，然后交由營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)審核，符合程序即可蓋合同章,蓋章后，銷(xiāo) 售合同由所屬業(yè)務(wù)部門(mén)交于客戶,我方留的銷(xiāo)售合同由各室計(jì)劃員負(fù) 責(zé)保管并復(fù)印一份交營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)管理室信用管理人員5. 3銷(xiāo)售合同評(píng)審流程評(píng)審主持人持銷(xiāo)售合同評(píng)審單單獨(dú)進(jìn)行T合同責(zé)任部門(mén)業(yè)務(wù)科 室主任簽署意見(jiàn)并簽字T合同責(zé)任部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)并簽字T銷(xiāo)售 系統(tǒng)其他部門(mén)業(yè)務(wù)科室簽署意見(jiàn)并簽字（涉及哪個(gè)部門(mén)就由哪個(gè)部門(mén) 簽署意見(jiàn)）T如有質(zhì)量保證要求需質(zhì)保部簽署意見(jiàn)并簽字T財(cái)務(wù)部門(mén) 簽署意見(jiàn)并簽字T審計(jì)部門(mén)簽署意見(jiàn)并簽字T主管銷(xiāo)售副

6、總簽署意 見(jiàn)并簽字T（必要時(shí)公司總經(jīng)理簽署意見(jiàn)并簽字T）所屬業(yè)務(wù)科室計(jì)劃 員（保管銷(xiāo)售合同及評(píng)審單原件，復(fù)印一份交營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)管理室信用管 理人員）5. 4銷(xiāo)售合同評(píng)審單清樣（附后各業(yè)務(wù)科室可復(fù)印使用）附加說(shuō)明：本流程規(guī)定由營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)管理室歸口管理本流程規(guī)定由營(yíng)銷(xiāo)管理室負(fù)責(zé)起草本流程規(guī)定起草人:呂佳新本流程規(guī)定由智學(xué)剛審核 劉鐵壯 批準(zhǔn)已于9月26日傳給管理部李千營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售合同評(píng)審單銷(xiāo)字(評(píng)審)：合同名稱(chēng)：合同編號(hào)：合同客戶名稱(chēng)：合同責(zé)任部門(mén)：評(píng)審主持人：評(píng)審提出時(shí)間：評(píng)審截止時(shí)間：序 號(hào)單位意見(jiàn)評(píng)估內(nèi)容修改意見(jiàn)簽字1合同責(zé)任 部門(mén)2合同責(zé)任 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)3銷(xiāo) 售 系 統(tǒng) 其 他 相 關(guān) 部 門(mén)服務(wù)室備品室儲(chǔ)運(yùn) 室技術(shù) 室管理 室4質(zhì)保部5財(cái)務(wù)部6審計(jì)部7主管銷(xiāo)售 副總8公司領(lǐng)導(dǎo)備注銷(xiāo)字(評(píng)審)編號(hào)以各業(yè)務(wù)科室銷(xiāo)售合同發(fā)生年自然順序編號(hào)如卡車(chē) 室是銷(xiāo)卡字0701,客車(chē)室是銷(xiāo)客字0701,工程機(jī)械室是銷(xiāo)工字0