1、 PAGE 52新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc247286466 第一章、執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc247286466 h 5 HYPERLINK l _Toc247286467 11創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc247286467 h 5 HYPERLINK l _Toc247286468 1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc247286468 h 5 HYPERLINK l _Toc247286469 1.1.2市場需求現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc247286469 h 6 HYPERLINK l

2、 _Toc247286470 12 公司簡介 PAGEREF _Toc247286470 h 6 HYPERLINK l _Toc247286471 13公司管理與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc247286471 h 7 HYPERLINK l _Toc247286472 14產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc247286472 h 8 HYPERLINK l _Toc247286473 15市場與競爭 PAGEREF _Toc247286473 h 8 HYPERLINK l _Toc247286474 16市場營銷 PAGEREF _Toc247286474 h 9 HYPERLIN

3、K l _Toc247286475 17財務(wù)分析 PAGEREF _Toc247286475 h 10 HYPERLINK l _Toc247286476 第二章、公司介紹 PAGEREF _Toc247286476 h 11 HYPERLINK l _Toc247286477 2.1新世紀創(chuàng)意傳媒 PAGEREF _Toc247286477 h 11 HYPERLINK l _Toc247286478 2.2公司基本原則 PAGEREF _Toc247286478 h 11 HYPERLINK l _Toc247286479 2.3 公司戰(zhàn)略： PAGEREF _Toc247286479 h

4、 12 HYPERLINK l _Toc247286480 第三章、公司管理與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc247286480 h 13 HYPERLINK l _Toc247286481 3.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc247286481 h 13 HYPERLINK l _Toc247286482 3.2管理團隊 PAGEREF _Toc247286482 h 13 HYPERLINK l _Toc247286483 3.3管理制度 PAGEREF _Toc247286483 h 15 HYPERLINK l _Toc247286484 3.3.1招聘培訓(xùn) PAGEREF _T

5、oc247286484 h 16 HYPERLINK l _Toc247286485 3.3.2績效考評 PAGEREF _Toc247286485 h 18 HYPERLINK l _Toc247286486 3.4 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc247286486 h 18 HYPERLINK l _Toc247286487 3.4.1 制度文化 PAGEREF _Toc247286487 h 18 HYPERLINK l _Toc247286488 3.4.2 營銷文化 PAGEREF _Toc247286488 h 19 HYPERLINK l _Toc247286489 3.4.

6、3 團隊文化 PAGEREF _Toc247286489 h 19 HYPERLINK l _Toc247286490 第四章、產(chǎn)品與服務(wù)20 HYPERLINK l _Toc247286491 4.1 E源新世紀創(chuàng)意傳媒主要的服務(wù)項目20 HYPERLINK l _Toc247286492 4.2 E源新世紀創(chuàng)意傳媒的服務(wù)誠信保證: PAGEREF _Toc247286492 h 21 HYPERLINK l _Toc247286493 4.3公司校園宣傳實例： PAGEREF _Toc247286493 h 22 HYPERLINK l _Toc247286494 第五章、市場與競爭 PA

7、GEREF _Toc247286494 h 24 HYPERLINK l _Toc247286495 5.1政策和環(huán)境 PAGEREF _Toc247286495 h 24 HYPERLINK l _Toc247286496 5.1.1政策趨勢 PAGEREF _Toc247286496 h 24 HYPERLINK l _Toc247286497 5.1.2市場環(huán)境 PAGEREF _Toc247286497 h 24 HYPERLINK l _Toc247286498 5.2 目標市場 PAGEREF _Toc247286498 h 25 HYPERLINK l _Toc247286499

8、 5.2.1目標市場分析 PAGEREF _Toc247286499 h 25 HYPERLINK l _Toc247286500 5.2.2目標市場定位 PAGEREF _Toc247286500 h 28 HYPERLINK l _Toc247286501 5.3 競爭分析 PAGEREF _Toc247286501 h 29 HYPERLINK l _Toc247286502 5.3.1競爭對手分析30 HYPERLINK l _Toc247286504 5.3.2競爭影響力分析 PAGEREF _Toc247286504 h 30 HYPERLINK l _Toc247286505 5

9、.3.3產(chǎn)品優(yōu)勢 PAGEREF _Toc247286505 h 31 HYPERLINK l _Toc247286506 5.4 公司分析 PAGEREF _Toc247286506 h 32 HYPERLINK l _Toc247286507 5.5 五年市場預(yù)測 PAGEREF _Toc247286507 h 33 HYPERLINK l _Toc247286508 第六章、市場營銷 PAGEREF _Toc247286508 h 34 HYPERLINK l _Toc247286509 6.1 廣告策略 PAGEREF _Toc247286509 h 34 HYPERLINK l _T

10、oc247286510 6.2 品牌策略 PAGEREF _Toc247286510 h 35 HYPERLINK l _Toc247286511 6.3 促銷策略 PAGEREF _Toc247286511 h 35 HYPERLINK l _Toc247286512 第七章、財務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc247286512 h 39 HYPERLINK l _Toc247286513 7.1 初期成本預(yù)測 PAGEREF _Toc247286513 h 39 HYPERLINK l _Toc247286514 7.2 支出預(yù)測40 HYPERLINK l _Toc247286515 7

11、.2.1固定支出40 HYPERLINK l _Toc247286516 7.2.2 流動支出41 HYPERLINK l _Toc247286517 7.3 盈利預(yù)測41 HYPERLINK l _Toc247286518 7.4 NPV計算 PAGEREF _Toc247286518 h 42 HYPERLINK l _Toc247286519 7.5 IRR計算 PAGEREF _Toc247286519 h 42 HYPERLINK l _Toc247286520 第八章、附錄 PAGEREF _Toc247286520 h 43第一章、執(zhí)行總結(jié)11創(chuàng)業(yè)背景近來廣告業(yè)開始向?qū)Ｒ换l(fā)展，

12、大眾傳媒、聚眾傳媒、分眾傳媒開始占領(lǐng)主要市場，廣告受眾開始細分化，而目前校園市場已經(jīng)列入到眾多企業(yè)的進一步發(fā)展計劃；隨著目前各類校園網(wǎng)站的相繼進入校園市場，和大學(xué)生消費水平的不斷提高，大學(xué)生這一消費群體已經(jīng)不容忽視。中國各大企業(yè)紛紛看好校園市場，而打開校園市場，新型校園傳媒是其不可或缺的途徑。然而目前國內(nèi)校園傳媒市場并不成熟,宣傳方式過于傳統(tǒng)單一，據(jù)此我們推出了全方位、多元化的新型校園傳媒，通過提供智能化、電子化、個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)多樣化、區(qū)域差異化的經(jīng)營模式，從而迅速占領(lǐng)校園傳媒市場，打造校園傳媒第一品牌。1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示目前校園傳媒市場現(xiàn)狀如下：國家政策國家政策

13、在傳媒業(yè)總的趨勢是開放的，但卻是一個逐步開放的過程：傳媒產(chǎn)業(yè)的開放跟經(jīng)濟領(lǐng)域不同，它是一個內(nèi)外有別的開放，對內(nèi)資外資有所區(qū)別。這是我國的形式和政策體系所決定的。發(fā)展?jié)摿π@傳媒行業(yè)正處于待開拓狀態(tài)。據(jù)了解，目前僅有25%的校園傳媒市場被開發(fā)；同時，廣大商家也都看好校園市場的發(fā)展前景。目前，校園傳媒市場主要以宣傳欄、廣告燈箱、DM單、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等為宣傳媒介，而每種媒介僅僅占領(lǐng)了小部分市場份額，宣傳效果不佳且成本較高。雖然不少校園傳媒企業(yè)已占領(lǐng)部分市場，但沒有真正能夠引領(lǐng)整個校園傳媒行業(yè)的品牌企業(yè)。因此 ，校園傳媒業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?1.1.2市場需求現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生理想中的校園傳媒

14、是方便、快捷、信息可信度高的智能化傳媒，而現(xiàn)有的校園傳媒根本不能滿足大學(xué)生的信息需求。同時，廣大商家也苦于沒有合適的途徑進入校園市場。所以新型的校園傳媒服務(wù)是亟待開發(fā)的。市場需求特征：近些年來隨著高校大范圍的擴招，為傳媒服務(wù)提供了大量的潛在受眾，而大學(xué)生消費群體具有自主性、現(xiàn)時性、缺乏計劃性、HYPERLINK /n?k=%C0%ED%B2%C6理財存儲意識差，購買欲望強并能夠很快做出消費決定等特點。因此，大量廣告商家把大學(xué)校園直接列為重點開拓市場，自然集合多種宣傳方式優(yōu)點于一身的新型傳媒方式也將被受青睞。當前校園傳媒行業(yè)中傳統(tǒng)的傳媒方式對刺激大學(xué)生消費的效果以逐漸減弱。據(jù)我們調(diào)查，經(jīng)常對宣傳

15、欄上的廣告內(nèi)容留意的學(xué)生只占到23%，偶爾關(guān)注的占到58%，從來不關(guān)心占19%；其中65.7%的學(xué)生認為信息量不足，82.3%的人擔(dān)憂信息的真實度。調(diào)查數(shù)據(jù)中，校園兼職類廣告的可信度只有27.3%，數(shù)字產(chǎn)品33%。 所以，針對在校大學(xué)生這一容量大，集中性強的消費人群，開發(fā)一種全方位、可信度高、信息量大、宣傳形式新穎的校園傳媒是迫切需要的。目前，大學(xué)校園中普遍存在著傳單大量發(fā)放、海報隨意張貼、信息覆蓋率高、宣傳效果差的現(xiàn)象，這不僅影響校園環(huán)境的美化，同時造成紙張的大量浪費，不利于構(gòu)建和諧校園。12 公司簡介公司全稱為新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司，屬服務(wù)類企業(yè)，注冊資金為人民幣?元（待加），位于南昌

16、市南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院。公司面向高校傳媒市場，以人性化創(chuàng)意傳媒為創(chuàng)新點，以提供全新的傳媒方式為理念，以引導(dǎo)大學(xué)生健康消費、構(gòu)建綠色環(huán)保型校園傳媒為宗旨。公司成立初期，以南昌大學(xué)為實體基礎(chǔ)，擬定以高校學(xué)生團隊加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊達成協(xié)議，迅速占領(lǐng)南昌3000人以上、消費能力相對較高、信息相對閉塞的四十多所高校，開展公司業(yè)務(wù)。公司發(fā)展到一定階段，即公司在校園傳媒領(lǐng)域的影響力到達一定程度及市場份額到達一定水平，公司將將校園傳媒數(shù)字化并借助互聯(lián)網(wǎng)進行整體宣傳推廣，占領(lǐng)整個南昌高校市場。公司進而通過互聯(lián)網(wǎng)開始與長沙、南京、武漢的高校接觸并對具有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生團隊進行集中培養(yǎng)，打開高校云集的三地市場

17、。公司在兼顧幫助廣大具有創(chuàng)業(yè)就業(yè)想法的大學(xué)生獲得實踐經(jīng)驗的同時，借助當代大學(xué)生的廣泛思路與靈活頭腦，逐漸形成自己的年輕的企業(yè)核心競爭力、企業(yè)文化，最終成功推行“全國化、網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略，實現(xiàn)全國高校信息共享，努力打造成校園傳媒行業(yè)第一品牌。13公司管理與組織結(jié)構(gòu)公司采用直線式組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮各部門經(jīng)理專業(yè)特長，核心管理人員的職責(zé)如下：總 經(jīng) 理：協(xié)調(diào)公司各職能部門、管理公司日常事物，公司成立初期兼任公關(guān)工作，制定合理的戰(zhàn)略計劃，對整個公司進行宏觀調(diào)控。副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理管理公司日常事務(wù)、分管相關(guān)部門，對總經(jīng)理負責(zé)、對各個部門經(jīng)理進行監(jiān)督。市場部經(jīng)理：分析市場走勢、預(yù)測市場前景并開拓市場。技術(shù)部

18、經(jīng)理：設(shè)備維護、技術(shù)開發(fā)，實現(xiàn)硬件和軟件的結(jié)合。財務(wù)部經(jīng)理：管理公司日常財務(wù)，負責(zé)公司運營資金、流動資金、資金融通、利潤分配的管理。企劃部經(jīng)理：制定廣告方案、負責(zé)公司品牌行銷計劃、廣告策劃?？头拷?jīng)理：維護良好的客戶關(guān)系、收集并管理客戶信息。信息部經(jīng)理：收集信息，進行信息分析、處理與更新。人力資源部經(jīng)理：管理公司的日常人事工作。14產(chǎn)品與服務(wù)本公司致力于為所有欲進入學(xué)校宣傳的公司打造在校園內(nèi)統(tǒng)一有序的產(chǎn)品宣傳方案，為商家提供一個進入校園，占領(lǐng)校園市場的機遇和平臺，為學(xué)校和學(xué)生打造一個良好、有序、實效性強的校園宣傳傳媒環(huán)境。主要提供的服務(wù)有校園手機報、的購物期刊、公共宣傳板、學(xué)校宣傳片、網(wǎng)站宣傳

19、片、走進學(xué)生活動、舉行校園宣講會等。另外，我們已經(jīng)有自己的實體模式，以長安大學(xué)和東方微點主動防御為試點的成功實例。（待改）15市場與競爭目前我國在校大學(xué)生屬消費水平偏高的消費群體，并且伴隨著高校的不斷擴招，家庭條件較好的學(xué)生更多地進入大學(xué)校園，同時由于中國大學(xué)是嚴進寬出模式，因而學(xué)生多在高中緊張學(xué)習(xí)，而進入大學(xué)后反而變得輕松，開始尋求消費的刺激，進一步帶動了高消費群體的增長。而在校大學(xué)生中只有很少一部分人會關(guān)注報紙這一媒體。由于條件的限制也很少能夠收看電視，因此學(xué)生的主要信息來源于網(wǎng)絡(luò)、雜志和電臺，而雜志的廣告數(shù)量相對較少且價格昂貴，電臺廣告缺乏視覺感受。同時，學(xué)生當中經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生占較少

20、的一部分，致使學(xué)生在學(xué)校內(nèi)能夠接觸到的信息量有限。調(diào)查表明，目前所有校園傳媒公司對市場的占有率總共不到25%，廣告主也在四處尋找新的經(jīng)濟模式來提升自己的投資回報率。16市場營銷創(chuàng)意傳媒市場營銷策略階段年限市場基礎(chǔ)優(yōu)勢目標第一階段20102011以南昌大學(xué)為跳板利用有利資源熟悉業(yè)內(nèi)事務(wù)第二階段20112013拓展南昌市場，鞏固品牌積極尋找市場空缺，建立自己的品牌優(yōu)勢增加品牌形象，占領(lǐng)南昌市場第三階段2013-2016擴大品牌的影響力，開拓江西省市場利用地方優(yōu)勢，將南昌的成功經(jīng)驗加以推廣打造中國高校的強力品牌第四階段2016-2020著眼長沙，南京，武漢，市場空缺以江西省為依托，將成功模板加以完善

21、，向全國范圍推廣將公司發(fā)展成該行業(yè)的主導(dǎo)者和代名詞17財務(wù)分析本公司在五年內(nèi)預(yù)計做到中南最大的校園電子類傳媒公司，主要收入來源是承接各種電子軟硬件公司在校園內(nèi)的宣傳收入，這其中，根據(jù)宣傳的對象人數(shù)不同與規(guī)模不同收費標準也不盡相同，本著科學(xué)謹慎的原則，我們做出了本項目2010年度至2015年度財務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實踐調(diào)查和科學(xué)合理的假設(shè)基礎(chǔ)之上，對各年度的總成本進行了細致分解，對各年收益進行了科學(xué)測算，對企業(yè)利潤進行了合理分配，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計。我們從多個角度運用了各種財務(wù)評價與分析手段，用于揭示我們項目的內(nèi)在價值。第二章、公司介紹2.1新世紀創(chuàng)意傳媒公司全稱為新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)

22、任公司，屬服務(wù)類企業(yè)，注冊資金為人民幣？元（待加），位于南昌市南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院。公司面向高校傳媒市場，以人性化創(chuàng)意傳媒為創(chuàng)新點，以提供全新的傳媒方式為理念，以引導(dǎo)大學(xué)生健康消費、構(gòu)建綠色環(huán)保型校園傳媒為宗旨。公司成立初期，以南昌大學(xué)為實體基礎(chǔ)，擬定以高校學(xué)生團隊加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊達成協(xié)議，迅速占領(lǐng)南昌3000人以上、消費能力相對較高、信息相對閉塞的四十多所高校，開展公司業(yè)務(wù)。公司發(fā)展到一定階段，即公司在校園傳媒領(lǐng)域的影響力到達一定程度及市場份額到達一定水平，公司將將校園傳媒數(shù)字化并借助互聯(lián)網(wǎng)進行整體宣傳推廣，占領(lǐng)整個南昌高校市場，進而整個江西省市場，公司最后通過互聯(lián)網(wǎng)開始與長沙，南

23、京，武漢的高校接觸并對具有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生團隊進行集中培養(yǎng)，打開高校云集的三地市場。公司在兼顧幫助廣大具有創(chuàng)業(yè)就業(yè)想法的大學(xué)生獲得實踐經(jīng)驗的同時，借助當代大學(xué)生的廣泛思路與靈活頭腦，逐漸形成自己的年輕的企業(yè)核心競爭力、企業(yè)文化，最終成功推行“全國化、網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略，實現(xiàn)全國高校信息共享，努力打造成校園傳媒行業(yè)第一品牌。2.2公司基本原則：有效的使命感能夠在可能的目標與不可能的目標之間尋求一種平衡。它給大家一個清晰的方向感，讓人充滿壯志雄心，感覺到自己是成功事業(yè)中的一部分。切實的價值觀是實現(xiàn)使命的辦法、爭取最終盈利目標的手段。它是人們的行動，是具體的、本質(zhì)的、可以明確描述的，不能留給大家太多的想象空

24、間。大家要像執(zhí)行軍令那樣運用他們。坦誠的態(tài)度首先可以在無形中節(jié)約很多成本，其次可以推動速度的加快，最后可以吸引更多的人去發(fā)揮自己的才華。有效的業(yè)績考評能夠使人事管理制度做得更加透明、公平、高效。尊重和發(fā)言權(quán)貫穿于前面的四條原則，人們都希望得到發(fā)言權(quán)和尊重，而企業(yè)也將從中受益。2.3 公司戰(zhàn)略：初期：樹立品牌，打入行業(yè)主市場做好全面的市場調(diào)研，以低價格，高質(zhì)創(chuàng)新的宣傳策略打入廣告主市場；總結(jié)經(jīng)驗，在抓牢老客戶的基礎(chǔ)上積極發(fā)展新客戶，同時做好企業(yè)形象宣傳，保證新、老客戶以及受眾群體對品牌的認可。（2017-2018年）公司旨在拓展南昌大學(xué)校內(nèi)市場，包括熟悉市場以及做好前期準備。（2019-2020

25、年）公司旨在南昌市高校市場，在已熟悉市場和業(yè)務(wù)的情況下，拓展市場成為公司在這兩年的主要任務(wù)，同時必須打出公司良好的品牌形象，加大自我宣傳，迅速占領(lǐng)本地市場。中期：強化品牌，確保品牌強勢地位公司將成熟的運營模式在整個江西省高校全面展開，進而在高校云集的長沙，南京，武漢三地市場全面開展。 在已有的基礎(chǔ)上，做好市場調(diào)研，強化品牌形象。將南昌市場成熟的運作體系復(fù)制到三座城市，進行差異化調(diào)整，適應(yīng)不同地域不同高校文化、消費習(xí)慣，形成公司在全國的“四小龍”領(lǐng)頭作用。確保公司在校園傳媒行業(yè)的旗艦地位。后期：拓展品牌，形成行業(yè)主導(dǎo)者和代名詞企業(yè)用時十年拓展全國市場。公司將加強品牌優(yōu)化及完善，以已有市場為依托，

26、向全國范圍推廣，利用強有力的媒體平臺打造公司的形象，力爭成為全國最大的面向青少年的創(chuàng)意傳媒公司，使公司成為該行業(yè)的主導(dǎo)者和代名詞。第三章、公司管理與組織結(jié)構(gòu)3.1組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，各項制度都未經(jīng)過實踐的考驗，在某些程度上還不夠完善，組織形式采用直線制，因為這種組織機構(gòu)形式簡單，管理費用低，指揮關(guān)系清晰、統(tǒng)一，信息溝通快捷，決策迅速，責(zé)權(quán)分明，反應(yīng)靈活，紀律和秩序的維護比較容易。3.2管理團隊郭長宏：新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司總經(jīng)理負責(zé)制訂公司重大戰(zhàn)略決策，有責(zé)任塑造良好的企業(yè)文化，肩負團隊建設(shè)重任，對各部門主管進行績效評估，組織制定公司的月度、季度和年度計劃與指標，監(jiān)控各部門的運營發(fā)展狀況

27、，對公司的人力資源狀況，財務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)總體狀況進行監(jiān)控。溫崇煜：E源新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司市場部經(jīng)理負責(zé)公司市場開拓和制訂營銷計劃，組織實施市場調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，依公司經(jīng)營目標及長期計劃制訂年度營業(yè)計劃，并負責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的市場研究與推廣，促使營業(yè)目標的有效達成。協(xié)助客服部維護與客戶的關(guān)系，及時提供市場動態(tài)，協(xié)助企劃部開展相關(guān)活動。新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司人力資源部經(jīng)理：待招聘組織制定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，起草和匯總公司各項管理制度，負責(zé)監(jiān)督有關(guān)人事方面的制度執(zhí)行情況。負責(zé)組織工作分析，給出相應(yīng)的解決方案。負責(zé)組織招聘工作，確保錄用到優(yōu)秀的員工。制訂培訓(xùn)制度，做好員工培訓(xùn)工作。

28、負責(zé)本部門員工的管理和考核，參與公司年終考核工作；組織起草公司薪酬制度，聯(lián)系財務(wù)部門，督促執(zhí)行。組織公司福利制度的設(shè)計，保管人事檔案；協(xié)調(diào)好與公司其他各部門的關(guān)系，做好相關(guān)人事信息的交流工作。王麗華：新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司財務(wù)部經(jīng)理負責(zé)公司財務(wù)、會計及稅務(wù)事宜。依據(jù)健全的財務(wù)管理原則，發(fā)揮財務(wù)管理功能；擬訂財務(wù)計劃與預(yù)算制度；有效地籌劃與運用公司的資金，維持賬款的登錄與整理；編制財務(wù)報告，提供管理部門決策上所需的資料。新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司企劃部經(jīng)理：待招聘負責(zé)公司品牌推廣策劃方案的制訂和實施，公司市場推廣并制定推廣方案；負責(zé)公司市場活動策劃即廣告策劃；負責(zé)監(jiān)督公司的市場營銷效果，以及

29、制作相應(yīng)的市場分析簡報等工作；獨立負責(zé)公司多種廣告的創(chuàng)意，策劃，終端頁面設(shè)計等工作；完成策劃后，配合技術(shù)、信息、市場等部門進行相關(guān)的開發(fā)、運營和推廣工作。新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司技術(shù)部經(jīng)理：待招聘 對公司的設(shè)備進行定期維護，實現(xiàn)公司的軟件與硬件相結(jié)合，并根據(jù)各高校的需求差異化實現(xiàn)公司終端界面的品牌差異化，開發(fā)新的產(chǎn)品與技術(shù)，為公司的進一步發(fā)展提供硬件、軟件支持。王俠：新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司信息部經(jīng)理負責(zé)收集各廣告商的信息，對廣告商家的信息進行收集與分析對比，并進行系統(tǒng)的信息分析與處理，為市場部提供必要的數(shù)據(jù)支持，對公司終端產(chǎn)品中的信息進行實時更新。劉小偉：新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司客服部

30、經(jīng)理負責(zé)對客戶的信息維護和管理工作，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，制定客服工作制度、工作職責(zé)體系，對客服部員工的管理與考核；全面統(tǒng)計、分析客服熱線信息；根據(jù)市場情況提出產(chǎn)品開發(fā)和改進方面的建議。3.3管理制度建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。所以，公司會考慮各部門的要求和建議，用心制定出具有可操作性、可執(zhí)行性和人性化的規(guī)章制度，在制定制度的過程中，我們會和所有員工充分溝通，這樣既可以保證制度的公平合理性，又可以得到員工的支持和理解。公司在各項規(guī)章中都將體現(xiàn)激勵與問責(zé)并舉的原則，嚴謹，謹慎的制度設(shè)計中體現(xiàn)公司人本主義的關(guān)懷和對于創(chuàng)新的激勵

31、態(tài)度，同時對惡意違反公司核心價值觀的行為和其他違規(guī)行為都要依章問責(zé)。公司的制度一旦制定就不會輕易變更，如有變更也會遵守相應(yīng)的程序，且及時讓員工知道。公司的所有員工都必須知道和了解公司的規(guī)章制度，新員工培訓(xùn)中圍繞的中心問題就是先熟悉公司的規(guī)章制度和行為準則。人事部門不但會把公司的所有規(guī)章制度和行為準則在“一次見解時”逐一分析給新員工，新世紀創(chuàng)意傳媒所有員工必須在工作中嚴格地貫徹執(zhí)行，要把規(guī)章制度變成一種意識，而且也把規(guī)章制度所要求的行為方式當成一種行為習(xí)慣。3.3.1招聘培訓(xùn)企業(yè)能夠長久發(fā)展不僅需要精明的戰(zhàn)略、先進的技術(shù)、特色的服務(wù)，而企業(yè)的形象也至關(guān)重要。員工的素質(zhì)直接影響到其服務(wù)的水平進而也

32、會影響到公司的形象，因此招聘和員工培訓(xùn)就顯得至關(guān)重要，選擇合適的人員進入公司將是人力資源管理的第一個環(huán)節(jié)。公司成立之初，將對公司員工按流程進行嚴格的選拔，并在其上崗前對其進行為其一周的崗前培訓(xùn)，以確保公司的員工不僅能能夠完成本職工作還能在客戶心中樹立起良好的企業(yè)與個人形象。公司初步需要招聘員工如下：市場部3人，技術(shù)部2人，信息部3人，財務(wù)部2人，企劃部6人，客服部2人，人力資源部2人（企劃部招6人因為本公司對創(chuàng)意的設(shè)計需求量相對較大，各部門經(jīng)理已經(jīng)由團隊中人擔(dān)任，其他員工由人力資源部公開招聘）。1、基本素質(zhì)考驗：以做事先做人為準則，選擇自身素質(zhì)較高的員工，具體操作細則如下：正直度考驗公司將參考

33、應(yīng)聘者的推薦信，以及他在以前工作中的表現(xiàn)，其次還要參考招聘時招聘者的直覺，這個人看上去是否誠實，是否愿意公開承認自己的錯誤，以及他在談?wù)撟约旱纳顣r是否顯示出了與工作同樣的坦誠精神和嚴禁態(tài)度。智慧考驗應(yīng)聘者必須要有強烈的求知欲，有寬廣的知識面，可以在當今這個復(fù)雜的社會中和別人一起工作。我們不應(yīng)該僅僅看到應(yīng)聘者的學(xué)歷，應(yīng)該清楚的認識到在智慧方面，教育程度只能說明一部分問題。公司將設(shè)計一些有關(guān)智力的考題對應(yīng)聘者進行考評。成熟度考驗公司將著重看應(yīng)聘者能否控制住怒火，能否承受壓力和挫折，能否在自己獲得成功時喜悅而不失謙遜地享受成功的樂趣。是否知道尊重別人的感情，是否自信而不傲慢。2、業(yè)務(wù)素質(zhì)考驗具備了

34、良好的基礎(chǔ)素質(zhì)，還需要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為支撐，員工才能在日后的工作中游刃有余。因此，公司在招聘過程中將采用4E和1P原則對應(yīng)聘者進行考核，具體內(nèi)容如下：第一個“E”是積極向上的活力（Energy）充滿活力的人通常是外向的，樂觀的，善于與人交往、結(jié)交朋友。他們總是滿懷希望與熱情的開始一天的工作，以同樣的希望與熱情結(jié)束一天的辛勞，他們不會抱怨工作的辛苦，他們會熱愛自己的工作。第二個“E”是指激勵別人的能力（Energize） 懂得激勵別人的人能夠鼓勵自己的團隊，承擔(dān)起看似不能完成的任務(wù)，并體會戰(zhàn)勝困難的喜悅，她能夠讓同事體會到和她一起工作時間很愉快的事情，公司會因為這類員工的出現(xiàn)而充滿活力。第三

35、個“E”是決斷力（Edge），即對麻煩的是非問題做出決定的勇氣 即使雇傭最精明的人，其中一部分在做決斷時仍遇到了較大的困難，對他們來說這是個致命的傷害。這不僅會影響到員工自身的工作甚至還會影響到這個公司的工作進程。因此，在工作中能夠?qū)κ欠菃栴}及時、快速、準確的做出決定將是對員工提出的又一新的要求。第四個“E”是執(zhí)行力（Execute），即落實工作任務(wù)的能力 作為一個員工，即便擁有了積極向上的活力，擁有了激勵別人的能力，擁有了對是非問題做出判斷的勇氣與能力，缺少了落實工作任務(wù)的能力也不能成為一名合格的員工。因此，公司將把執(zhí)行力作為企業(yè)招聘的又一重要指標。 一個“P”即工作是的激情（Passion

36、） 激情即對工作所表現(xiàn)出來的一種衷心的、強烈的真實的興奮感，充滿激情的人會特別在乎自己的員工，自己的同事。他們熱愛學(xué)習(xí)、熱愛工作，看到別人和自己同等優(yōu)秀時，他們會感到異常興奮，這類人的進入將會為公司注入有一種活力，能夠極大程度的促進企業(yè)的發(fā)展。3.3.2績效考評為提高員工的工作積極性，鼓勵員工發(fā)揮自身的優(yōu)勢，最大程度的提高工作效率，調(diào)動全體力量，集中全體員工的智慧，公司將在每個季度對員工進行一次綜合考評，每半年進行一次考評結(jié)果公布，對每次考評中位于前三名的員工公司將在每季度末以一個月基本工資作為獎勵，同時將增大其參加公司培訓(xùn)和升職的機會。對綜合考評中連續(xù)兩次位于后三名的員工公司將扣除其所有獎金

37、，對連續(xù)四次位于后三名的員工公司將采取末位淘汰制度。具體考評辦法如下：考評中管理層的評價占50%，部門同事的評價占30%，顧客的評價占20%。3.4 企業(yè)文化企業(yè)文化：1、重諾守信，誠信為本2、以公司利益為責(zé)任，以客戶利益為導(dǎo)向3、信任并尊重每一位員工4、求同存異的團隊精神5、整潔舒適的工作環(huán)境6、鼓勵創(chuàng)新、積極參與、集思廣益企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的形象。是以企業(yè)全體成員共同價值為基礎(chǔ)的思想觀念和行為觀念的總和，是全體成員認可和遵循的基本原則，帶有本企業(yè)不可移植的思想意識、理想信念、行為準則和經(jīng)營作風(fēng)，其中包括制度文化、營銷文化、人才文化、團隊文化等。我們將把文化作為推動新世紀創(chuàng)意傳媒進

38、步的動力。3.4.1 制度文化建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。用心制定具有可操作性和人性化的規(guī)章制度是新世紀創(chuàng)意傳媒管理特色之一。公司的各項規(guī)章制度本著適用、高效、特色的原則與公司的核心價值觀和企業(yè)文化緊密結(jié)合在一起，從每一項規(guī)定中都能追尋到公司的經(jīng)營理念。原創(chuàng)性和不可移植性是新世紀創(chuàng)意傳媒核心競爭力表現(xiàn)之一，在公司的制度建設(shè)中必須有所體現(xiàn)。公司在各項規(guī)章中都將體現(xiàn)激勵與問責(zé)并舉的原則，嚴謹?shù)闹贫仍O(shè)計中體現(xiàn)公司人本主義的關(guān)懷和對于創(chuàng)新的激勵態(tài)度，同時對惡意違反公司核心價值觀的行為和其他違規(guī)行為都要依章問責(zé)。3.4.2 營銷

39、文化營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。然而，對營銷文化的追求已不僅是一般質(zhì)量的追求，而是在產(chǎn)品中滲透著一種經(jīng)營理念，向消費者表達了一種信仰，正是這種信仰感染了消費者，反過來也就贏得了消費者的信仰。公司在營銷管理和操作過程中全力打造新世紀創(chuàng)意傳媒的優(yōu)質(zhì)品牌，樹立新世紀創(chuàng)意傳媒的健康形象，為消費者提供滿意的服務(wù)。因此“客戶滿意”是市場營銷的規(guī)律，是新世紀創(chuàng)意傳媒發(fā)展的源動力，也是新世紀創(chuàng)意傳媒最終的目標。3.4.3 團隊文化公司把團隊精神奉為員工合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同的企業(yè)目標和集體利益奮斗不息，拒絕背離團隊的行為和損害團隊效率的行為，拒絕損害團隊整體性的個人英雄主

40、義，但是公司將尊重員工的個人選擇和私人空間，讓所有的成員都能從工作中得到成就感并享受工作。公司重視團隊中每個成員的努力，信任員工，讓員工積極地參與到?jīng)Q策和管理中，以使他們對自己的工作產(chǎn)生熱情和使命感，培養(yǎng)員工的責(zé)任感，給予員工歸屬感，讓他們以公司為家；公司將用心傾聽不同客戶的需求，并提供各種解決方案，協(xié)助客戶達成目標；以誠實、正直和開闊的心胸，對待公司的事業(yè)伙伴及客戶。第四章、產(chǎn)品與服務(wù)本公司致力于為所有欲進入學(xué)校宣傳的公司打造在校園內(nèi)統(tǒng)一有序的產(chǎn)品宣傳方案，為商家提供一個進入校園，占領(lǐng)校園市場的機遇和平臺，為學(xué)校和學(xué)生打造一個良好、有序、實效性強的校園宣傳傳媒環(huán)境。4.1 新世紀創(chuàng)意傳媒有限

41、責(zé)任公司主要的服務(wù)項目校園手機報：與移動聯(lián)通手機網(wǎng)絡(luò)公司合作，對校園內(nèi)使用其電話卡的同學(xué)統(tǒng)一發(fā)送每日校園手機報，其中包括本公司提供的校園廣告版塊 手機無線傳媒與傳統(tǒng)媒體廣告效果對比無線廣告電視廣告廣播廣告報紙廣告雜志廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告大眾性強 強 一般 強 一般 一般強 一般 弱 弱 強 強強 強 弱 弱 強 弱一般 一般 強 強 強 一般強 弱 弱 弱 強 強一般 一般 一般 弱 一般 強弱 弱 弱 弱 強 強弱 一般 弱 一般 弱 強弱 弱 弱 弱 一般 強定向性時段性信息性表現(xiàn)力即時性互動性隨身性私密性我的購物期刊 ：在校園范圍內(nèi)與制定刊物零售點合作，發(fā)放捆綁式免費廣告刊物.宣傳板廣告種類介

42、紹公共宣傳板 ：為學(xué)校提供公共廣告板，并擁有其部分使用權(quán)進行本公司的廣告宣傳宣傳板廣告種類介紹類型規(guī) 格（像素）大 小格 式費用（元/年）平面廣告100*506Kgif或swf500020000視頻廣告760*50045Kgif或swf80000160000邊欄廣告728*9020Kgif或swf4000060000店長推薦400*30020Kgif或swf3000050000學(xué)校宣傳片 ：在學(xué)校定期組織學(xué)生觀看我公司宣傳片 網(wǎng)站宣傳片 ：由本公司支持，定期舉行學(xué)生設(shè)計廣告比賽，參賽作品必須為本公司指定題目的廣告作品，最后將本公司收集到的學(xué)生DIY廣告作品傳于高校論壇、校園網(wǎng)站等，由學(xué)生投票選

43、出優(yōu)勝者。 走進學(xué)生活動 ：作為中介載體，提供誠信服務(wù)，為公司在贊助活動中的宣傳設(shè)計方案，給予監(jiān)督指導(dǎo)和公司力所能及的支持，達到三方互利互信的目標，并建立在學(xué)生中的高信譽度。 舉行校園宣講會：為促進產(chǎn)品影響力，和學(xué)校取得聯(lián)系與合作，派公司具有社會影響力的管理人員進行大學(xué)生專題講座4.2 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司的服務(wù)誠信保證:公司建立誠信廣告評價系統(tǒng)，通過受眾信息反饋統(tǒng)計一覽表，將獲得的宣傳成績進行評定打分，作為業(yè)績考評反饋給公司。根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)滿意度和廣告關(guān)注度兩方面劃分等級。等級低的產(chǎn)品，在客戶同意支持的情況下，再次進行打造。為客戶提供實效性強覆蓋面廣的宣傳，提高客戶的品牌效應(yīng)，同時為學(xué)

44、生提供實用個性時尚健康的消費向?qū)В龑?dǎo)大學(xué)生健康合理消費，建立公司品牌的信譽度，培養(yǎng)品牌忠誠度。本公司承諾提供智能化、電子化、個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，美化校園環(huán)境，為學(xué)校提供一個宣傳自我的平臺。實現(xiàn)校際間的信息共享，加強學(xué)校間的信息流通。免費發(fā)布公益廣告，提升學(xué)生社會責(zé)任意識。4.3公司校園宣傳實例本公司以南昌大學(xué)為試點與微點公司合作，負責(zé)微點公司產(chǎn)品微點第三代主動防御軟件在校園內(nèi)的推廣宣傳。宣傳步驟步驟一：了解客戶對其產(chǎn)品在校園內(nèi)宣傳想要達到的預(yù)期目的微點主動防御公司想要在其校園宣傳的初期得到校園殺毒軟件使用率的35%步驟二：找到欲宣傳產(chǎn)品與學(xué)生的利益共鳴點我公司針對學(xué)生使用免費殺毒軟件多的特點

45、，通過與微點公司協(xié)商，得到微點公司支持，提供試用版微點殺毒軟件光盤，并授權(quán)我公司發(fā)放，提高校園殺毒軟件占有率，得到的顯著的效果步驟三：找到到產(chǎn)品宣傳賣點，制作宣傳用品，如海報、宣傳片等1依據(jù)主動防御技術(shù)，解決殺毒軟件無法防殺不斷出現(xiàn)的未知木馬和新病毒的弊端2主動防殺木馬和新病毒99%以上3國家863計劃反病毒科技項目4北京奧運會開閉幕式運營中心專用殺毒軟件步驟四：與學(xué)生組織合作，通過贊助或加盟活動的形式進行廣告產(chǎn)品的宣傳本公司在微點案例的宣傳過程中，共贊助和加盟兩大校級活動它們分別為：10月中旬到11月初的?；@球賽，籃球一直都是大學(xué)生非常熱愛的運動，在籃球賽中的宣傳可以達到印象深刻、覆蓋面廣的

46、效果。具體措施：制作微點宣傳橫幅，設(shè)立微點運動員休息點，為運動員和觀眾提供免費的飲水服務(wù)，在此期間發(fā)放傳單和免費試用光盤11月初到11月末的主題為“我愛我的祖國”詩歌朗誦大賽，大型的校級活動在校園內(nèi)有不可估計的影響，本次活動，本公司成功拿到了比賽冠名權(quán)，題目為某某大學(xué)第九屆文化節(jié)微點杯“我愛我的祖國”詩歌朗誦大賽。具體措施：隨著活動的進行，全程進行客戶產(chǎn)品宣傳，并設(shè)有專門的監(jiān)督小組對進展情況進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題即使與學(xué)生組織聯(lián)系解決問題，保證本公司客戶的宣傳質(zhì)量。步驟五：對已經(jīng)做過宣傳的產(chǎn)品進行全校范圍內(nèi)的問卷調(diào)查本著對微點公司負責(zé)，對自己負責(zé)的態(tài)度，在全校范圍內(nèi)進行跟蹤問卷調(diào)查，由學(xué)生組織承擔(dān)

47、此次調(diào)查，為我公司節(jié)省成本，給在校大學(xué)生以實際的工作經(jīng)驗。將問卷調(diào)查的結(jié)果反饋給微點公司，做到誠信為本。第五章、市場與競爭5.1政策和環(huán)境5.1.1政策趨勢創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)總的趨勢是開放的，這個總的趨勢不會變。創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)的開放是一個漸進的、逐步的過程，這也是中國改革開放的一個特點所決定的。創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)的開放跟經(jīng)濟領(lǐng)域不同，它是一個內(nèi)外有別的開放，對內(nèi)資外資有所區(qū)別。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策1999年以來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級政府部門也出臺了許多優(yōu)惠政策，有關(guān)規(guī)定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受稅費減免、小額貸款、社保補貼、免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免等優(yōu)惠政策。5.1.2市場環(huán)境目前，創(chuàng)意

48、傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對寬松、廣電媒體市場準入大門漸啟、市場拓新先機開始顯現(xiàn)、科技含量不斷提高，傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強勁的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，傳媒產(chǎn)業(yè)雛形已經(jīng)形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動或促進了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。近來傳媒業(yè)開始向?qū)Ｒ换l(fā)展，大眾傳媒、聚眾傳媒、分眾傳媒開始占領(lǐng)主要市場，廣告受眾開始細分化，其中的任何一種媒體都已形成各自的運營模式，而其形式都較為單一，宣傳效果不佳。隨著大學(xué)生消費水平的不斷提高，校園市場已被列入到眾多企業(yè)的進一步重點發(fā)展計劃，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的廣告受眾群體。5.2 目標市場5.2.1目標市場分析1、受眾特點：大學(xué)的校園市場主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成

49、，它是相對于一般的社會消費市場而言的。在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點：封閉性大在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 容量大、集中性強 校園市場消費集中，廣告主能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性長校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有

50、連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。變化多端校園環(huán)境一直在變，唯一不變的就是“變化”。因為，每一屆新入學(xué)的學(xué)生較之于上一界大學(xué)生都有不同的愛好和追求?？赡芤郧暗膶W(xué)生喜歡的東西，到了這一群人身上就不管用了。2、定位原因：國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，目前全國2400萬大學(xué)生，加上每年600萬的新生，這個消費市場可謂十分驚人。在H3（高學(xué)歷、高消費、高感度）人群中: 25-29歲人群中,22的人愿意嘗試新品牌，而30-3

51、4歲人群中,這一比例則劇減為12 。在大學(xué)期間，學(xué)生基本掌握了消費主動權(quán)，他們對商品的需求和選擇不再受到父母的建議和把關(guān)，更多是通過自己的喜好和周圍同學(xué)的建議進行選擇。消費缺乏理性， HYPERLINK /n?k=%C0%ED%B2%C6理財存儲意識差，沒有計劃性，購買欲望強并能夠很快做出消費決定等因素直接導(dǎo)致大學(xué)生生活費用開支比較隨意。而且，大學(xué)生對廣告宣傳和刺激做出的反應(yīng)也非常迅速。據(jù)CTR調(diào)查顯示，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在一萬元以上，75%以上每月日常消費在千元左右 。當前大學(xué)生在IT、數(shù)碼產(chǎn)品方面半學(xué)期平均花費達1485元。除了日常生活用品外，服裝、化妝品、休閑速食品、運動休

52、閑物品等等已成為大學(xué)生熱衷的消費需求。作為學(xué)生階段和社會階段的過渡，大學(xué)生擁有學(xué)生和年輕上班族兩類人群的消費需求。 研究同時提醒了我們，大學(xué)時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，大學(xué)的經(jīng)歷會深刻影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和忠誠度。圖5圖51 大學(xué)生擁有各類用品比例大學(xué)生有三重消費能力，第一是現(xiàn)時消費能力；第二他們是家庭消費的主要決策者，比如說家里要買房子、車等大件也必須要征求他們的意見；第三他們是未來社會的主體，也是未來消費市場的中堅力量。這種長遠消費勢必成為廣告商戶遠瞻企業(yè)的重要目標。3、調(diào)查分析 作為學(xué)生階段和社會階段的過渡，大學(xué)生擁有學(xué)生和年輕上

53、班族兩類人群的消費需求。據(jù)CTR調(diào)查顯示，全國 82.8%的大學(xué)生擁有手機，MP3、MP4的擁有率分別達到76.3%和46.6%。除了日常生活用品外，服裝、化妝品、休閑速食品、運動休閑物品等等已成為大學(xué)生熱衷的消費需求。全國2400萬大學(xué)生，加上每年600萬的新生，這個消費市場可謂十分驚人。圖 52 受眾對各種信息的需求百分比圖 52 受眾對各種信息的需求百分比 一份調(diào)查結(jié)果也顯示，大學(xué)生群體有著顯著的品牌傾向，在他們青睞的產(chǎn)品市場出現(xiàn)了品牌的高度集中。提起運動品牌，他們想到的是耐克、阿迪達斯、李寧；說到數(shù)碼就是三星、iPod、SONY等；這些品牌在大學(xué)生市場的滲透率均超過了10%。大學(xué)時代是

54、一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，大學(xué)的經(jīng)歷會深刻影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和忠誠度。4、廣告商戶分析：據(jù)調(diào)查，目前校園市場中數(shù)字產(chǎn)品、教育培訓(xùn)所占比例較大，受關(guān)注程度較高。而其他相對較小，大多數(shù)涉及到校園市場的企業(yè)由于環(huán)境、經(jīng)費、現(xiàn)存廣告模式的限制還沒有完全進入校園傳媒市場。 圖53 各類校園廣告所占比例圖圖53 各類校園廣告所占比例圖注：上圖是根據(jù)對南昌九所高校宣傳欄信息得出的統(tǒng)計圖圖54 現(xiàn)有廣告主市場分布圖圖54 現(xiàn)有廣告主市場分布圖5.2.2目標市場定位受眾定位：在校大學(xué)生廣告商戶定位： 現(xiàn)已進入校園市場和準備進入校園市場的各類公司和企業(yè)5.3

55、 競爭分析5.3.1競爭對手分析圖55現(xiàn)有媒體優(yōu)勢、劣勢分析圖圖55現(xiàn)有媒體優(yōu)勢、劣勢分析圖媒 體類 別優(yōu)勢劣勢大學(xué)生關(guān)注度報 紙受眾廣泛、制作簡便、便于保存有效時間長、價格合理針對性不強低雜 志針對性強、印刷精美、內(nèi)容豐富選擇性差時效性差、傳播速度慢、價格昂貴低電 視時效性、滲透性強；覆蓋范圍廣，受眾范圍廣泛，層次多樣；視聽合一，直觀、生動、形象地傳達信息保存性差、費用高、主觀選擇性差、短時間內(nèi)傳遞的信息量有限、頻道增多帶來負面影響低電 臺抗拒性?。粌?nèi)容豐富，受眾層次多樣；傳播速度快，時效性強；傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制；傳播的周期短，可重復(fù)性強，傳播的靈活性較大；費用低廉保存性差直

56、觀性差選擇性弱中因特網(wǎng)與受眾形成面對面的直接的互動式交流，可以實現(xiàn)及時的消費行為；提供企業(yè)官方消息的成本低、補充性信息有效而便利的采集文檔、營銷調(diào)查費用低；受眾多是高成分人群在網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售渠道中存在沖突、價值易變、創(chuàng)意靈活性有限滲透力有限、干擾特別多高戶 外廣 告面積大，色彩鮮艷，主題鮮明，設(shè)計新穎，廣告形象突出，容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。不具有強迫性，信息容易被認知和接收，發(fā)布的期限較長，對于區(qū)域性受眾能造成印象的累積效果受場地的限制，受眾的數(shù)量有限；戶外廣告的內(nèi)容比簡單；傳達的信息量有限，即時的促銷作用差低在校大學(xué)生中只有很少一部分人會關(guān)注報紙這一媒體。由于條件的限制也很少

57、能夠收看電視，因此學(xué)生的主要信息來源于網(wǎng)絡(luò)、雜志和電臺，而雜志的廣告數(shù)量相對較少且形式單一，電臺廣告缺乏視覺感受。同時，學(xué)生當中經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生占較少的一部分。因此學(xué)生所接觸的廣告數(shù)量相對較少，而新世紀創(chuàng)意傳媒能夠?qū)⒋罅啃畔鬟f給同學(xué)，以此來解決學(xué)生信息相對閉塞這一問題5.3.2競爭影響力分析圖5圖56 競爭影響力量圖替代產(chǎn)品潛在競爭者替代產(chǎn)品潛在競爭者現(xiàn)有競爭者新世紀創(chuàng)意傳媒現(xiàn)有競爭者新世紀創(chuàng)意傳媒產(chǎn)品自身的缺陷產(chǎn)品自身的缺陷 現(xiàn)有競爭對手：雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告潛在競爭對手：分眾傳媒、觸動傳媒代 替 產(chǎn) 品：傳媒業(yè)的發(fā)展迅速，市場變化性大，新型傳媒的產(chǎn)生速度快產(chǎn)品自身的缺陷：媒介可復(fù)

58、制性強5.3.3產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢：誠信廣告評價體系創(chuàng)建誠信生態(tài)市場。通過信息篩選與反饋建立客戶信任度、滿意度檔案從而評定星級商戶。與廣告商戶簽訂誠信協(xié)議，凡是不符合要求的廣告主為違約行為，刪除一切信息合同終止。給學(xué)生受眾一個誠信的消費環(huán)境。區(qū)域差異化、本土化不同學(xué)校不同地區(qū)差異化。通過市場調(diào)查，具體調(diào)整廣告內(nèi)容。每所學(xué)校，每個地方都有自己獨特的消費習(xí)慣和文化，公司依據(jù)反饋調(diào)查，針對性地調(diào)整終端內(nèi)容，真正實現(xiàn)本土化，融入每一所大學(xué)。迎合學(xué)生消費心理打折服務(wù)的優(yōu)勢。通過信息篩選與反饋建立客戶信任度、滿意度檔案從而評定星級商戶。與廣告商戶簽訂誠信協(xié)議，凡是不符合要求的廣告主為違約行為，刪除一切信

59、息合同終止。給學(xué)生受眾一個誠信的消費環(huán)境。根植于校園大型活動。具有長期性，穩(wěn)定性的特點，讓廣告在學(xué)生頭腦中產(chǎn)生潛意識。5.4 公司分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢劣勢高素質(zhì)的經(jīng)營團隊區(qū)域差異化經(jīng)營模式貼近消費者，熟悉消費者心理創(chuàng)業(yè)初期營銷網(wǎng)絡(luò)的建立經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足資金鏈管理經(jīng)驗不足成本略高外部環(huán)境機會威脅政府對傳媒業(yè)的控制政策校園傳媒市場暫不成熟學(xué)生對信息的大量需求原有傳統(tǒng)傳媒行業(yè)的競爭其它企業(yè)跟進模仿來自未來新傳媒的競爭校園傳媒企業(yè)內(nèi)的競爭者圖5圖575.5 五年市場預(yù)測根據(jù)市場分析及財務(wù)預(yù)測，公司在運營的第五年開始向長沙、武漢市場擴張，五年內(nèi)形成長沙、西安和武漢的三角陣是完全可能的，銷售收入很有可能成倍

60、增長。此外，調(diào)查及西安本地市場容量表明，南昌市場從開發(fā)到穩(wěn)定的時間應(yīng)控制在兩年。基于此，公司作出五年市場預(yù)測：圖58公司5年銷售預(yù)測表 （待改）圖58五年銷售預(yù)測年 份 產(chǎn) 品2016年2017年2018年2019年2020年受眾人數(shù)4854954854959238739238731823785廣告商戶數(shù)127206347 409683 營業(yè)總額1906200.00 4164300.00 10693000.00 13598000.00 20076300.00 圖5-9 新世紀創(chuàng)意傳媒五年銷售收入預(yù)測圖（待改）第六章、市場營銷6.1 廣告策略作為一個新起的公司，廣告宣傳是必不可少的，初期我們主要