1、名詞解釋廣告 即廣而告知之意。 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段廣告調(diào)查是利用有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的方式和方法，對(duì)影響廣告活動(dòng)有關(guān)因素的狀況及其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查研究的活動(dòng)。廣告戰(zhàn)略 指的是廣告發(fā)布者在宏觀上對(duì)廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)著想4r 理論 以關(guān)系營(yíng)銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠(chéng)。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù)。神秘顧客 是由經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的調(diào)查員， 在規(guī)定或指定的時(shí)間里扮演成顧客，對(duì)事先設(shè)計(jì)的一系列問題逐一進(jìn)行評(píng)估或評(píng)定的一種商業(yè)調(diào)查方式廣告創(chuàng)

2、意 指通過獨(dú)特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售廣告訴求 是商品廣告宣傳中所要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容廣告效果 是指企業(yè)通過媒體傳播廣告之后，目標(biāo)消費(fèi)群受到的影響4p 理論 產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷廣告定位 指廣告主通過廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法廣告策劃 就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。市場(chǎng)細(xì)分 按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)媒介計(jì)劃 ，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對(duì)媒介的深刻了解，整合報(bào)紙、 網(wǎng)

3、絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、 手機(jī)短信等各種傳媒資源，用社會(huì)文化運(yùn)作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達(dá)到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹立良好的產(chǎn)品消費(fèi)文化的目的。4c 理論 它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。 它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本， 然后要充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。廣告表現(xiàn) 是傳遞廣告創(chuàng)意策略的形式整合，即通過各種傳播符號(hào)，形象地表述廣告信息以達(dá)到影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的。簡(jiǎn)答廣告市場(chǎng)的調(diào)查包括什么？市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 、

4、廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查、廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查、查等幾項(xiàng)內(nèi)容市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？市場(chǎng)特性的可衡量性、可贏利性或市場(chǎng)開發(fā)的效益性、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性、分性常見的廣告定位策略有哪些？消費(fèi)者調(diào)差異性或可區(qū)請(qǐng)分別舉例說明。 ：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷戰(zhàn)略和廣告心理策略。腦白金是針對(duì)中老年市場(chǎng)睡眠吸收問題，每年在央視以及各大衛(wèi)視黃金時(shí)段播出，腦白金，大腦的白金體，可見產(chǎn)品價(jià)值廣告媒體按形式分為 印刷媒體和電子媒體。 印刷通過在紙張上印制一些廣告而進(jìn)行廣告宣傳的媒體。電子媒體是以一定的電子手段，通過先進(jìn)的電子信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的媒體。按照廣告訴求的表達(dá)方式分硬廣告和軟廣告。，平時(shí)在報(bào)刊、雜志、電視

5、廣播、戶外廣告等媒體介質(zhì)上以直接表達(dá)產(chǎn)品訴求信息的形式的廣告就是硬廣告。：平面媒體 (如報(bào)紙、雜志、DM) 媒體介質(zhì)上以大幅文字內(nèi)容故事鋪陳，或者消費(fèi)體驗(yàn)展現(xiàn)方式進(jìn)行的廣告為軟文，電視媒體、廣播媒體等以采訪或者產(chǎn)品場(chǎng)景出現(xiàn)的形式為廣告媒體軟廣告。按功能可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。包括海報(bào)、傳單、月歷、報(bào)刊、雜志等。其主要通過對(duì)人的視覺器官的刺激，來(lái)進(jìn)行信息傳播。聽覺媒體包括無(wú)線電廣播、有線廣播，錄音及電話等其主要通過對(duì)人的聽覺器官刺激來(lái)達(dá)到信息傳播的目的。視聽兩用媒體主要包括電影、電視、智慧城市等，它們主要通過對(duì)視覺、聽覺器官進(jìn)行宣傳，來(lái)達(dá)到宣傳的目的廣告策劃的程序有哪些？市場(chǎng)調(diào)查

6、、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求、根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷、觀察消費(fèi)者反映、信息反饋、產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意的方法有哪些？抽象創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商品情報(bào)型、比較型、戲劇型、證言型、擬人型、類推型、比喻型、夸張型、幽默型、懸念型、意象型、聯(lián)想型廣告實(shí)施策略有哪些具體類型？廣告區(qū)域策略和時(shí)機(jī)策略、正確選擇廣告的區(qū)域，確立廣告送達(dá)對(duì)象的范圍，利用廣告的空間效果， 促進(jìn)商品銷售是廣告區(qū)域策略的關(guān)鍵所在。檢驗(yàn)廣告成敗的重要準(zhǔn)則就是能否實(shí)現(xiàn)銷售額的擴(kuò)大。 廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。 正確地把握廣告的時(shí)機(jī)， 是提高廣告宣傳的效果，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時(shí)的廣告，意味著廣告費(fèi)的浪費(fèi)。因此，廣告主必

7、須恰當(dāng)選擇廣告時(shí)機(jī)。廣告效果評(píng)估的方法有哪些？受眾規(guī)模因子、受眾構(gòu)成因子、媒體對(duì)受眾影響力因子、廣告主對(duì)媒體的認(rèn)同因子廣告策劃的內(nèi)容有哪些？市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、 有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、 開拓市場(chǎng)。廣告預(yù)算的方法有哪些？銷售百分比法 ，利潤(rùn)百分比法，銷售單位法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，支出可能法和任意增減法。廣告訴求的策略有哪些？需求策略、情感訴求策略、名人廣告策略、幽默化策略廣告效果評(píng)估的指標(biāo)有哪些？累積性、復(fù)合性鐘子期聽懂了俞伯牙的琴音“巍巍乎若高山，蕩蕩乎若流水”,俞伯牙視其為知音

8、。鐘子期死后，面對(duì)江邊一抔黃土，俞伯牙發(fā)出“此曲終兮不復(fù)彈，三尺瑤琴為君死”的感慨，摔琴而去，從此，高山流水，知音難覓。紅樓里，寶釵與黛玉皆愛寶玉，寶釵看重功名，常拿一些倫理綱常來(lái)壓制他的不羈與頑劣，黛玉卻從未提及這些，因她懂得他的心性，她說“你既為我之知己，自然我亦是你之知己”,造化弄人，木石前緣雖是虛空一場(chǎng)，卻懷金悼玉，夢(mèng)縈千古，今日讀來(lái)依然蕩氣回腸！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我們只愿結(jié)交那些心性相宜的人，統(tǒng)一的語(yǔ)言，相同的志趣，將彼此的心靈拉近，一份懂得，不言不語(yǔ)，卻在默契里滋生。懂得，是兩顆心的對(duì)望，潛生一種心靈感應(yīng)，不發(fā)一言，便可知會(huì)。一聲懂得，沒有千言萬(wàn)語(yǔ)，卻可以令人眸中含淚，心中蘊(yùn)暖。這世間太多人情薄涼，你是否覺得，有一個(gè)真正懂你的人，是一種幸福與慰藉呢？茫茫人海，你不孤單，有人愿與你同運(yùn)命，共風(fēng)雨，如此，多好！風(fēng)懂云的情懷，它，輕輕的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅的寒傲，它，悄悄的綻放，梅骨愈加清奇；泉懂山的偉岸，它，靜靜的流淌，山林更為蔥茂；雨懂花的心思，它，無(wú)聲的灑落，花香尤為清絕杏花疏影小樓邊，一腔笛韻