1、第 第 頁(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 我做銷售已經(jīng)四年了。我可以說我是一個(gè)值得敬愛的老銷售員，我為公司的進(jìn)展做出了須要的貢獻(xiàn)。此刻，20*年即將結(jié)束。我想在年底對(duì)我一年的工作做一個(gè)總結(jié)。我還提前寫下了業(yè)務(wù)員20*年的樣板工作計(jì)劃，讓我可以安全度過假期，實(shí)時(shí)了解當(dāng)前狀況。盼望不會(huì)讓自己絕望！ 轉(zhuǎn)瞬間，我們將進(jìn)入新的一年，20*年。新的一年充斥了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力，對(duì)我來說也是特別重要的一年。出來工作一年了，家庭、生活、工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在此，我制定了今年的工作計(jì)劃，讓自己在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成果。 首先，熟識(shí)新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)進(jìn)展。 在不斷改革的過程中，做出了新的規(guī)定，安排專業(yè)法

2、律人員幫助訴訟業(yè)務(wù)。作為一個(gè)老業(yè)務(wù)人員，肯定要負(fù)起責(zé)任，在遵守規(guī)定的同時(shí)，全力開展業(yè)務(wù)工作。 第一季度，我們專注于訴訟業(yè)務(wù)進(jìn)展。針對(duì)現(xiàn)有老客戶資源開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)，開發(fā)全部可能有訴訟需求的客戶。有意合作的客戶會(huì)安排法務(wù)專員見面洽談。期間至少促成了兩筆訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)一萬多元(每筆一萬元)。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不要丟掉這些客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與這些客戶保持常常性的聯(lián)系，實(shí)時(shí)匯報(bào)這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 第二季度，公司專注于商標(biāo)和專利業(yè)務(wù)。通過去專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、打電話、拜見生疏人等多種業(yè)務(wù)拓展方式進(jìn)展客戶，加緊聯(lián)系老客戶感情，形成一批有常常性業(yè)務(wù)活動(dòng)的客戶。所以它達(dá)到了4。1

3、0000元以上代理費(fèi)(每月不少于1筆)。萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶保持常常的聯(lián)系，實(shí)時(shí)匯報(bào)這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 第三季度的十一中秋，帶來無限商機(jī)，為下半年帶來開門紅。而且隨著自己專業(yè)知識(shí)和高端業(yè)務(wù)綜合潛力的相對(duì)提升，在大型企業(yè)中對(duì)符合“中國(guó)馳名商標(biāo)”或“廣東省聞名商標(biāo)”條件的客戶進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)。有意合作的客戶可安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂“廣東省聞名商標(biāo)”。創(chuàng)業(yè)成本高達(dá)7。萬元以上。在做馳名商標(biāo)、聞名商標(biāo)的業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶保持常常性的聯(lián)系，實(shí)時(shí)匯報(bào)這些交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 第四季度是一年的結(jié)

4、束。這時(shí)候就要盡一切努力維護(hù)老客戶給予的經(jīng)營(yíng)地位。首先，要逐步了解老客戶中的潛在客戶資源，找出漏洞，有針對(duì)性的提出可行性建議，力爭(zhēng)做到客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)最全面的愛護(hù)，代理費(fèi)每月至少一萬元。 第二，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)對(duì)于商務(wù)人士來說是特別重要的，由于它徑直關(guān)系到一個(gè)商務(wù)人士與時(shí)俱進(jìn)的步伐和在商務(wù)中的生命力。我會(huì)依據(jù)補(bǔ)充新能量的需要實(shí)時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向。專業(yè)知識(shí)，綜合潛力，都是我想掌控的信息。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在這方面，我也期盼業(yè)務(wù)經(jīng)理給我支持。 第三，加強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 主動(dòng)完成工作，并付諸實(shí)踐。我會(huì)盡量減削領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上是我個(gè)人20年的工作規(guī)劃，可能還不成熟。盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快，靠前帶。期盼領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和援助。展望20年，我會(huì)更加努力，仔細(xì)負(fù)責(zé)的對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，努力贏得尋求客戶、贏得訂單、提升業(yè)務(wù)進(jìn)展的機(jī)會(huì)。我相信20年后我會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。 20*年，我抱有很大的期望，相信自己在20*年肯定能取得更大的進(jìn)步，一年又一年就是這樣走過來的