1、Guanggzhoou JJiuFFangg Ellecttronnicss Coo., LtddBusinnesss PllanAddreess: Rmm6055, BBldgg B, Quuanxxin Bussineess Cennterr, 1002 LLiwaan RRoadd, Guuanggzhoou, GuaangddonggWebsiite: HYPERLINK htttp:/tolaab.ccom htttp:/tolaab.ccom Contaact: Waang YonnggaangTel: 0200-81181660911Mobille: 13990222955561

2、Aprill off 20004Stateemennt: Thiis BBusiinesss PPlann iss suubmiitteed uundeer cconffideentiialiity, thhe cconttentt off whhichh iss coomplleteely gennuinne aand relliabble. Thhe aauthhor resservves thee prroprriettaryy riightts oof tthe Bussineess Plaan. Witthouut ppermmisssionn, nnoboody shaall in

3、 anyy maanneer rreprroduuce, usse, coppy oor ddisttribbutee thhis Bussineess Plaan. ConteentssTOC o 1-31.Ovvervvieww PAGEREF _Toc72667327 h 12.Deescrripttionn off Coompaany PAGEREF _Toc72667328 h 22.1 CComppanyy Baackggrouund PAGEREF _Toc72667329 h 22.2 CComppanyy Puurpoose & SStraateggic Objjecttiv

4、ees PAGEREF _Toc72667330 h 32.3 CComppanyy Sttatuus QQuo PAGEREF _Toc72667331 h 32.4 KKey Possitiionss inn Coompaany PAGEREF _Toc72667332 h 42.5 PParttnerrs PAGEREF _Toc72667333 h 53.Deescrripttionn off Prroduuctss PAGEREF _Toc72667334 h 63.1 PProdductts & Teechnnoloogy PAGEREF _Toc72667335 h 63.2 A

5、Advaantaagess off Prroduuctss PAGEREF _Toc72667336 h 83.3 TTechhniccal Advvanttagees & Hooldiing Strrateegy PAGEREF _Toc72667337 h 104.Maarkeet AAnallysiis PAGEREF _Toc72667338 h 124.1 MMarkket Scaale PAGEREF _Toc72667339 h 124.2 DDesccripptioon oof MMarkket Seggmenntattionn & Cusstommerss PAGEREF _

6、Toc72667340 h 144.3 AAnallysiis oof CComppetiitioon PAGEREF _Toc72667341 h 164.4 SSWOTT Annalyysiss PAGEREF _Toc72667342 h 184.5 EEntrry BBarrrierrs PAGEREF _Toc72667343 h 184.6 AAnallysiis oof RRiskks PAGEREF _Toc72667344 h 195.Maarkeet SStraateggiess PAGEREF _Toc72667345 h 205.1 TTargget Marrkett

7、PAGEREF _Toc72667346 h 205.2 MMarkket Possitiioniing PAGEREF _Toc72667347 h 215.3 PPriccingg Sttrattegiies PAGEREF _Toc72667348 h 215.4 SSalees CChannnell PAGEREF _Toc72667349 h 225.5 AAdveertiisemmentt/Prromootioon aand PR Acttiviitiees PAGEREF _Toc72667350 h 235.6 SSalees TTargget & CCostt Buudgee

8、t PAGEREF _Toc72667351 h 236.Prroduuctiion Opeerattionn Maanaggemeent PAGEREF _Toc72667352 h 256.1 PProdducttionn Opperaatioon FFloww PAGEREF _Toc72667353 h 256.2 IInfrrasttruccturre & Eqquippmennts PAGEREF _Toc72667354 h 256.3 AAnallysiis oof PProdducttionn Coost PAGEREF _Toc72667355 h 266.4 IImpll

9、emeentaatioon PPlann PAGEREF _Toc72667356 h 276.5 EEnviironnmenntall Innfluuencce & Quualiity Conntrool PAGEREF _Toc72667357 h 277.Orrgannizaatioon SStruuctuure & PPerssonnnel Mannageemennt PAGEREF _Toc72667358 h 287.1 OOrgaanizzatiion Strructturee PAGEREF _Toc72667359 h 287.2 PPerssonnnel Arrrangge

10、meent & SSalaary Plaan PAGEREF _Toc72667360 h 298.Caapittal Demmandd PAGEREF _Toc72667361 h 318.1 FFinaanciing Plaan PAGEREF _Toc72667362 h 318.2 UUse of Funnds PAGEREF _Toc72667363 h 318.3 RRepaaymeent Plaan PAGEREF _Toc72667364 h 329.Fiinannciaal AAnallysiis PAGEREF _Toc72667365 h 329.1 BBasiic AA

11、ssuumpttionns PAGEREF _Toc72667366 h 329.2 FFinaanciial Inddicaatorrs PAGEREF _Toc72667367 h 339.3 FFinaanciial Staatemmentts PAGEREF _Toc72667368 h 339.4 SSenssitiivitty AAnallysiis PAGEREF _Toc72667369 h 34OvervviewwThis proojecct iis mmadee onn thhe bbasiis oof ppressentt Guuanggzhoou JJiuffangg

12、Ellecttronnicss Coo., Ltdd. Guuanggzhoou JJiuffangg Ellecttronnicss Coo., Ltdd iss sppeciialiizedd inn reeseaarchh, ddeveeloppmennt, prooducctioon aand salles of labboraatorry eequiipmeentss. Cuurreentlly tthe commpanny hhas devveloopedd seevenn seeriees oof llaboorattoryy eqquippmennts andd vaarioo

13、us labboraatorry ffitttinggs aand acccesssoriies, esspecciallly thee auutommatiic ddynaamicc innhallatiion chaambeer, whiich is thee hii-teech prooducct wwithh thhe hhighhestt teechnnoloogiccal conntennt, a pprodductt thhat fillls thee naatioonall annd iinteernaatioonall maarkeet ggap in thiis aarea

14、a. Thhis proojecct aaimss too seeek proojecct ffinaanciing of US$2 mmilllionn foor aautoomattic dynnamiic iinhaalattionn chhambber forr thhe ppurpposee off laargee-sccalee prroduuctiion andd innstaant pennetrratiion intto tthe marrkett. The ddigiitall auutommatiic ddynaamicc innhallatiion chaambeer

15、iis tthe speeciaal eexpeerimmentt appparratuus ffor aniimall innhallatiion of toxxin. Inn thhe pprodducttionn annd lliviing envviroonmeent, maany toxxinss ennterr innto humman boddy tthrooughh asspirratoory chaanneel, succh aas tthe casse oof tthe glooball eppideemicc SAARS. Foolloowinng iimprroveem

16、ennt oof lliviing staandaard, heealtth hhas beeen tthe foccus of conncerrn aand thee taargeet oof ppurssuitt off thhe ppeopple andd thhe rrequuireemennts forr thhe iinsttituutioons enggageed iin ddiseeasee trreattmennt aand preevenntioon. Currrenntlyy, thheree arre sseveerall huundrred of toxxicoolo

17、ggicaal llabss inn thhe ddomeestiic ggoveernmmentt deeparrtmeentss, ttesttingg orrgannizaatioons, hoospiitalls aand uniiverrsittiess, whhichh caarryy ouut mmanyy tooxiccoloogiccal expperiimennts. Thhe aanimmal inhhalaatioon eequiipmeentss arre tthe esssenttiall fiittiingss foor ssuchh exxperrimeents

18、s, thhe ddemaand forr whhichh reeachhes oveer 11,0000 ssetss inn Chhinaa att prreseent staage. Hoowevver, inn thhe ccurrrentt maarkeet nno mmatuure prooduccts aree avvaillablle. In 20001, a GGermman commpanny ddeveelopped dynnamiic iinhaalattionn eqquippmennt ffor thee Diiseaase Preevenntioon aand C

19、onntrool Cennterr off thhe SStatte AAdmiinisstraatioon oof LLaboor. Thaat eequiipmeent is stiill undder matturiity, wiith manny pparaametterss unnablle tto mmeett thhe eexpeerimmentt reequiiremmentts, yett itts ccostt reeachhes up to RMBB2,0000,0000. IIt iis aappaarennt tthatt thhe mmarkket demmandd

20、 foor ddynaamicc innhallatiion chaambeer iis uurgeent. Jiuffangg haas ddeveelopped thee dyynammic inhhalaatioon cchammberr thhat usees ccompputeer ssysttem to auttomaaticcallly aand preecisselyy coontrrol thee innnerr aiir ppresssurre ddynaamicc baalannce to maiintaain thee oxxygeen cconttentt inn t

21、hhe cchammberr, soo thhat thee raatioo off miixtuure of thee teest subbjecct aand thee aiir rremaainss thhe ssamee. TThuss thhe pparaametterss liike inhhalaatioon ddenssityy beecomme cconttrolllabble. Acccorrdinng tto tthe lattestt reeseaarchh maade by Guaangddongg Scciennce andd Teechnnoloogy Inffo

22、rmmatiion Insstittutee (thhe sstatte cclasss AA innforrmattionn unnit), eendeed OOctooberr 20003, inn Chhinaa thheree waas nno ootheer pprodductt siimillar to dynnamiic iinhaalattionn chhambber (Seee tthe atttachhmennt ffor thee reeporrt), annd ccurrrenttly no infformmatiion on thee siimillar proodu

23、cct iis aavaiilabble in thee woorldd. Thhe ccoree teechnnoloogy of dynnamiic iinhaalattionn chhambber hass beeen pattentted, thhe ppateent hollderr beeingg Waang Yonnggaang, leegall reepreesenntattivee annd GGeneerall Maanagger of thee coompaany. Allso thee coore tecchnoologgy oof tthe prooducct iis

24、 uundeer pposssesssionn off thhe ssharrehooldeers of thee coompaany, thhus in a qquitte llongg peeriood iin tthe futturee, thheree iss noo coonceern of losss oof ttechhnollogyy annd lleavve oof pperssonnnel. This proojecct iis hhighhly proofittablle, witth hhighh riisk-ressisttantt pootenntiaal, com

25、mplyyingg wiith thee Chhinaa maarkeet ddemaand andd thhe sstatte ppoliicy. Itt iss prreliiminnariily esttimaatedd thhat witthinn fiive yeaars thee NPPV mmay reaach RMBB49,2211,5922元, IRRR att 611.6%, iinveestmmentt reecovveryy peeriood bbeinng 22.122 yeearss. Thhe aaddiitioonall innvesstmeent willl

26、ttakee thhe fformm off loong-terrm lloann, foor wwhicch tthe commpanny wwilll paay ffixeed aannuual retturnn att 4.6%, annd tthe priinciipall off whhichh wiill be reppaidd siix yyearrs llateer. Descrripttionn off Coompaany2.1 CComppanyy BaackggrouundGuanggzhoou JJiuffangg Ellecttronnicss Coo., Ltdd

27、waas eestaabliisheed iin 119966, wiith reggisttereed aaddrresss att Room 6605, Buuilddingg 122, NNo. 1022 Liiwann Rooad, Guuanggzhoou, witth rregiisteeredd caapittal RMBB5000,0000. The ccomppanyy enngagged in IT inddusttry at thee esstabblisshmeent. Inn thhe bbegiinniing of 20002, thee coompaany sta

28、arteed tto eenteer tthe fieeld of labboraatorry eequiipmeentss, deevellopiing thee prrojeect of dynnamiic iinhaalattionn chhambber. Thhe ccomppanyy haas ddeveelopped sevven linnes of labboraatorry eequiipmeentss annd tthe parrts andd acccesssorriess, iinclludiing moddulaar llaboorattoryy eqquippmenn

29、ts, stteell sttruccturre llaboorattoryy eqquippmennts, C-shaape strructturee laaborratoory equuipmmentts, wooodenn sttruccturre llaboorattoryy eqquippmennts, stteell/stteell-woood toxxin exhhausstinng cchammberr (vventtilaatioon cchammberr), toxxicoologgicaal llaboorattoryy eqquippmennts andd annima

30、al rroomm eqquippmennts etcc. The sstruuctuure of shaaress off thhe ccomppanyy iss ass inn Taablee 2-1. Tablee 2-1 SStruuctuure of Shaaress off Guuanggzhoou JJiuffangg Ellecttronnicss Coo., LtddName of ShaarehholdderPosittionnPerceent of Shaare EquuityyWang YonnggaangGenerral Mannageer50%Wei HHenggy

31、onngChieff Ennginneerr25%Chen WukkeProjeect Dirrecttor25%2.2 CComppanyy Puurpoose & SStraateggic ObjjecttiveesCompaany purrposse: To speeciaalizze iin rreseearcch, devveloopmeent andd prromootioon oof llaboorattoryy eqquippmennts, too offferr saafe, effficciennt aand commpleete bassic conndittionns

32、aand meaans forr vaarioous sciienttifiic eexpeerimmentts, to conntriibutte tto ddeveeloppmennt oof sscieencee, too crreatte tthe besst wwelffaree foor tthe empployyeess, too maake retturnn foor tthe invvesttorss. Strattegiic oobjeectiivess: Too innstaantlly iinduustrriallizee thhe pprodductts iin tt

33、he neaar ffutuure witth eeffeect of scaale in thee maarkeet; to enhhancce ttechhnollogyy acccummulaatioon aand R&DD too beecomme tthe majjor proovidder andd sttanddardd foormuulattor in thee doomessticc fiieldd off laaborratoory equuipmmentts wwithhin 122 yeearss; tto eenteer tthe intternnatiionaal

34、mmarkket witth tthe knoockoout prooducct ddynaamicc innhallatiion chaambeer, andd too fiinallly beccomee ann innterrnattionnallly ccomppetiitivve hhi-ttechh eqquippmennt mmanuufaccturrer. Compaany phiilossophhy: Goood pprodductts ffor goood ffeellinggs. 2.3 CComppanyy Sttatuus QQuoCurreentlly tthe c

35、ommpanny hhas oveer 440 eemplloyeees in labboraatorry eequiipmeent plaanniing, deevellopmmentt, pprodducttionn annd ssalees. Thheirr fuuncttionns aare as in Figg 2-1. The IInhaalattionn Eqquippmennt DDeptt iss reespoonsiiblee foor rreseearcch aand devveloopmeent of inhhalaatioon cchammberrs, thee mo

36、ost viggoroous andd faasteest groowinng ddepaartmmentt inn thhe ccomppanyy. Inn orrderr too deevellop dynnamiic iinhaalattionn chhambber, thhe IInhaalattionn Eqquippmennt DDeptt haas sset up thee R&D TTeamm, whhichh iss thhe ffounndattionn annd ddrivvingg foorcee off grrowtth oof tthe commpanny, con

37、nsisstedd off 8 memmberrs, inccluddingg 3 expperiiencced sofftwaare andd haardwwaree deevellopmmentt ennginneerrs aand ploottiing dessignnerss, 2 plaanniing perrsonnnell annd 11 innstaallaatioon pperssonnnel. Thhe GGeneerall Maanagger andd thhe CChieef EEngiineeer aare resspecctivvelyy thhe TTeamm C

38、hhieff annd tthe Vicce TTeamm Chhieff. TThe commpleete divvisiion of funnctiionss ennsurres smooothh R&D oof ddynaamicc innhallatiion chaambeer. The LLab Furrnitturee Deept is ressponnsibble forr deesiggninng aand plaanniing labboraatorry ffurnnituure prooduccts. Thhis depparttmennt hhas eveer ddesi

39、igneed ccusttomiizedd laaborratoory equuipmmentts wwithh innterrnattionnal inttegrrityy foor tthe cliientts iin tthe inddusttriees oof mmediicall trreattmennt, meddiciine, saanittatiion, fooodss & bevveraagess, aand finne cchemmicaals etcc. Guangzhou JiufangAftersales Service DeptEngineering Lab Fur

40、niture DivisionInhalation Equipment DeptFig 2-2 Organization StructureThe EEngiineeerinng DDeptt iss reespoonsiiblee foor llaboorattoryy fuurniiturre iinsttalllatiion andd teest-runn. TThe serrvicces offfereed bby tthe expperiiencced tecchniiciaans in theese depparttmennts havve wwon higgh rrecoomme

41、endaatioon ffromm thhe cclieentss. Thhe AAfteersaaless Seerviice Deppt iis tthe winndoww deeparrtmeent of thee coompaany, maainlly rrespponssiblle ffor deaalinng wwithh thhe oopinnionns, sugggesstioons andd coompllainnts, reegullarlly ccalllingg baack to cliientts tto oobtaain thee innforrmattionn o

42、ff clliennts deemannds andd chhangges of demmandds aand to feeed bbackk too thhe ccomppanyy, soo thhat thee coompaany is ablle tto uundeersttandd thhe mmarkket andd taake efffecGuangzhou JiufangAftersales Service DeptEngineering Lab Furniture DivisionInhalation Equipment DeptFig 2-2 Organization Str

43、uctureFig 22-2 inddicaatess thhe ccomppanyys Orgganiizattionn Sttruccturre. 2.4 KKey Possitiionss inn CoompaanyWang Yonnggaang: Genneraal MManaagerr, ggradduatted froom HHuanngzhhongg Coolleege of Sciiencce aand Tecchnoologgy iin 119844 (nnow Huaazhoong Uniiverrsitty oof SScieencee annd TTechhnollog

44、yy) inn Auutommatiion. Frrom 1988419991, worrkedd inn Guuanggdonng PProvvincciall Maachiinerry RReseearcch IInsttituute forr CAAD rreseearcch, expperiiencced in macchinneryy ellecttronnic auttomaatioon. In 91, staarteed tto iinittiatte bbusiinesss oof CCAD prooduccts devveloopmeent, tuurniing thee t

45、hheorretiicall knnowlledgge iintoo addvanncedd prractticaal pprodductts, expperiiencced in theeoryy annd ppraccticce. In 20002, staarteed tto eengaage in R&DD off auutommatiic ddynaamicc innhallatiion chaambeer, ressponnsibble forr ovveraall impplemmenttatiion of plaan. Wei HHenggyonng: Chiief Enggi

46、neeer forr R&D, graaduaatedd frrom Guaangxxi Macchinneryy Uniiverrsitty iin. 19887, theen wworkked in Guaangxxi GGuillin Forresttry Macchinneryy Grroupp inn reeseaarchh off maachiinerry ddesiign forr 133 yeearss, wiith suffficciennt ttheooretticaal kknowwleddge. Inn 20000 joiinteed LLeimmenggte Comm

47、panny, a SSinggapoore commpanny ffamoous in thee laaborratoory furrnitturee, aas CChieef EEngiineeer, ressponnsibble forr R&D oof iinhaalattionn chhambber, wiith autthorritaativve iinflluennce in tecchniicall reeseaarchh off dyynammic inhhalaatioon cchammberr. IIn 220022, jjoinned Jiuufanng as Chiie

48、f Enggineeer, reespoonsiiblee foor ttechhniccal ressearrch of macchinneryy sttruccturre oof aautoomattic dynnamiic iinhaalattionn chhambber. Chen Weiike: Prrojeect Dirrecttor of dynnamiic iinhaalattionn chhambber, grraduuateed ffromm Naankiing Colllegge oof PPolyytecchniics in 19889 (noww Soouthheas

49、st Uniiverrsitty) inn Auutommatiion. Affterr grraduuatiion, woorkeed iin aa leeadiing commputter commpanny iin SShennzheen ffor commputter conntrool aand maiinteenannce, veery fammiliiar witth ccompputeer iinduustrry, speeciaalizzed in commputter auttomaatioon. In 20002, toook ccharrge of devveloopm

50、eent andd immpleemenntattionn off auutommatiic ddynaamicc innhallatiion chaambeer, ressponnsibble forr teechnnicaal rreseearcch oof eelecctriic cconttroll. 2.5 PParttnerrsThe ccomppanyy haas llongg annd ffrieendlly pparttnerrshiips witth mmanyy faamouus uunivverssitiies, reeseaarchh ceenteers andd h

51、ii-teech entterpprisses to follloww upp thhe hhi-ttechh reeseaarchh reesullts andd deevellopmmentt prroceess. Thhe pparttnerrs iinclludee Guuanggdonng DDiseeasee Prreveentiion andd Coontrrol Cennterr Tooxiccoloogy Insstittutee, GGuanngdoong Toxxicoosiss Fiirstt-Aiid TToxiicollogyy Reeseaarchh Offfic

52、ce, Guaangzzhouu Chiinesse Meddiciine Uniiverrsitty, Guaangzzhouu Fiirstt Peeoplless Hoospiitall, Guuanggxi Zhuuangg Nattionnaliity Auttonoomouus Reggionn Disseasse Conntrool Cennterr annd ZZhejjianng UUnivverssityy Meediccal Colllegge eetc. Wiith in-deppth asssisttancce oof pparttnerrs, ourr coompa

53、any apppliees tthe neww teechnnoloogy of eleectrroniics, coompuuterr annd mmachhineery to prooducct ffuncctioonall deesiggn, andd ouur eequiipmeentss arre ttestted thrrouggh cclinnicaal iinsppecttionn too meeet thee cllienntss prractticaal ddemaandss. Descrripttionn off Prroduuctss3.1 PProdductts &

54、TeechnnoloogyIn thhe sseveen llinees oof pprodductts, thee tooxiccoloogiccal labboraatorry eequiipmeentss, eespeeciaallyy thhe ssecoond genneraatioon oof LL-RDD diigittal auttomaaticc dyynammic inhhalaatioon cchammberr, aare hi-tecch pprodductts iinteegraatedd wiith mulltipple disscipplinnes (innclu

55、udinng ttoxiicollogyy, cconttroll thheorry, commputter conntrool, commmunnicaatioon, macchinneryy, hhydrraullicss, ppneuumatticss annd ooptiics), wwhicch aare of higgh ttechhniccal barrrieer aand atttracctivve mmarkket proospeectss. TThesse pprodductts aare thee coore prooduccts forr whhichh ouur cc

56、omppanyy iss seeekiing finnanccingg too fuurthher impprovve tto rreallizee inndusstriialiizattionn. Our ddigiitall auutommatiic ddynaamicc innhallatiion chaambeer iis tthe expperiimennt ddeviice forr annimaal iinhaalattionn. Thhe ttoxiicollogyy onn annimaal iinhaalattionn exxperrimeent reqquirres ob

57、sservvatiion of thee exxperrimeent aniimalls tto oobtaain thee exxperrimeent datta oof pphyssiollogiicall annd ppathholoogiccal chaangees oof eexpeerimmentt annimaals in a ssimuulatted envviroonmeent witthinn sppeciificc peeriood aafteer iinhaalattionn off tooxicc suubsttancces of cerrtaiin cconccen

58、ttrattionn, annd tto oobtaain thee daata of conncenntraatioon oof ttoxiin iin tthe expperiimennt aair envviroonmeent. Thhe ccoree foor tthiss aiim iis hhow to conntrool tthe vollumee off tooxinn inn a simmulaatedd aiir ccircculaatinng eenviironnmennt tto gguarranttee rellatiivelly cconsstannt aand e

59、veen ttoxiin cconccenttrattionn, orr thhe cconttrolllabbiliity of inhhalaatioon cconccenttrattionn, soo ass too reealiize dynnamiic bbalaancee off paarammeteers of oxyygenn coonteent, aiir ppresssurre, temmperratuure andd huumiddityy inn thhe eexpeerimmentt ennvirronmmentt. The ssecoond genneraatioo

60、n oof LL-RDD diigittal auttomaaticc dyynammic inhhalaatioon cchammberr arre bbaseed oon mmoduularr sttruccturre, connsisstedd off fiive parrts, inncluudinng cconttroll, iimpllemeentaatioon, expperiimennt, feeedbaack andd poost-treeatmmentt. Fiig 33-1 is thee diiagrram of worrkinng rratiionaale of th