1、第 頁飼料銷售工作總結(jié)一、司徒服務(wù)中心成立： 3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信念十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的摯友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳摯友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個(gè)二級經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，假如吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的狀況下，信任今

2、年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)當(dāng)沒有問題。 二、武寧服務(wù)中心成立： 3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了20 xx年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太情愿做大。 武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到

3、公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，常常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售主動性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候賜予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的狀況下能完成。 武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷

4、售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。 三、其他市場： 卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做101噸左右的大料，不情愿在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。 本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，詳細(xì)如下： 一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開口料，假如二級點(diǎn)能限制

5、銷售價(jià)格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會導(dǎo)致整個(gè)市場難以整理，受到損失的還是公司。 二、飼料定價(jià)問題：今年本地幾家飼料公司都實(shí)行了前期開口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶說明說開口料用量少，養(yǎng)分要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價(jià)格在高郵還與肯定的優(yōu)勢，到上大料時(shí)假如和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會給整個(gè)銷售工作帶來大的難度。 三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)憂中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面運(yùn)用我公司飼料的多是原

6、吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口運(yùn)用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司肯定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信念來和大大及其他飼料競爭。 下月工作重點(diǎn)： 一、增加團(tuán)隊(duì)凝合力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為密切無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客

7、戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 二、維護(hù)好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒志向化布局，就肯定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。 總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)起先競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，

8、進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來運(yùn)用我們的產(chǎn)品！我們肯定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧困，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見！ 飼料銷售工作總結(jié)23月份飼料銷售工作總結(jié)1： 能來到北農(nóng)大我著實(shí)感到興奮。北農(nóng)大不僅為我們供應(yīng)了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會很多做人做事的方法。在這短短1個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談。可以說在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步。在感嘆這種拉練練人的奇妙魔力之時(shí)，我也在拉練的過程中有著深深的體會。 第一、 做好業(yè)務(wù)員。如

9、何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度酷愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在嫻熟駕馭產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營銷學(xué)問。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，便利交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。 其次、 做好進(jìn)軍策略。 1、 做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面對農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、運(yùn)用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。 2、 細(xì)致分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查找尋適合自己的市場，在駕馭重要信息的狀況下，對目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。 3、 做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與

10、產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式，這點(diǎn)我深有體會在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。 4、 做好材料打算：在走訪客戶之前要把自己的材料打算好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要探討開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到具體解說。 5、 其他留意事項(xiàng)：找尋潛在客戶;滿意客戶的要求(無理或過分要求除外);做好客戶回訪工作等。 第三、 深刻感悟。 1、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢; 2、 要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信; 3、 要有良好口才，要勸服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)特

11、別就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性; 4、 具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理; 5、 要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場; 6、 擁有好的心態(tài)，主動、主動、空懷、雙贏、包涵、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等; 7、 具備基本素養(yǎng)，敏銳機(jī)靈、數(shù)理實(shí)力、正確思索、持之以恒、主動進(jìn)取、雄心壯志、誠懇正直、滿懷信念等; 最終感謝北農(nóng)大給我一個(gè)熬煉平臺，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長及各位同仁的關(guān)切幫助。我信任我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。 3月份飼料銷售工作總結(jié)2： 精確說，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個(gè)人將公司的

12、產(chǎn)品推銷給客戶，但我伴同有閱歷的推銷員、銷售經(jīng)理進(jìn)行過較長期(3個(gè)月)的市場推銷實(shí)習(xí)，包括市場調(diào)查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及看法反饋的各個(gè)環(huán)節(jié)，原本還有一個(gè)市場壯大的環(huán)節(jié)的，但須要時(shí)間，而且是與售后服務(wù)同時(shí)進(jìn)行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講解并描述我的個(gè)人心得。 一、市場調(diào)查 市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認(rèn)為市場調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn)：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號、價(jià)位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商供應(yīng)的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)

13、系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號、價(jià)位，投喂量和投喂時(shí)間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。 市場調(diào)查的兩個(gè)方面是相輔相成的，沒有特定的先后依次，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解狀況。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)分的，因?yàn)榻K歸后調(diào)查的項(xiàng)目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。干脆從用戶入手，你可以了解到詳細(xì)的養(yǎng)殖狀況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批運(yùn)用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商狀況、是否賒欠等，從整體上能較真實(shí)的了解用戶狀況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運(yùn)作也多少會有一些了解，為后面的經(jīng)銷

14、商調(diào)查作了打算，可以有的放矢，但這樣的缺點(diǎn)也是自不待言的探望量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。干脆從經(jīng)銷商入手，你可以了解到詳細(xì)的銷售狀況：品牌、型號、價(jià)位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的探望終端用戶，了解經(jīng)銷商對市場較長遠(yuǎn)的看法，加上隨后探望的終端用戶，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所接受。(終歸推銷員干脆面對的還是經(jīng)銷商)但肯定要提高對經(jīng)銷商的認(rèn)知和辨識力度。 二、銷售動員 做完并做好了市場調(diào)查的話，對這一個(gè)區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個(gè)較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點(diǎn)談判經(jīng)銷

15、商。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷商、找尋并培育幾個(gè)產(chǎn)品試用戶。 鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又須要終端用戶的認(rèn)同和支持，即要同時(shí)動員經(jīng)銷商和用戶。(動員經(jīng)銷商是為了進(jìn)入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場)所以通常采納的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進(jìn)行試用動員(比如供應(yīng)試用實(shí)惠措施)。 在篩選經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)特殊留意幾個(gè)問題：信用度和資金周轉(zhuǎn)狀況，這干脆關(guān)系到公司貨款的回籠問題 經(jīng)營品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度 已有市場實(shí)力，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，終歸他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響

16、應(yīng)也會快些 篩選兩個(gè)至三個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商，以確保能把市場鋪開。 三、合同談判 前面做了這么多工作，目的只有一個(gè)：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來。所以，最關(guān)鍵、最干脆的也就是合同談判。(由于這方面的機(jī)會比較少，親身經(jīng)驗(yàn)的精確說是見識并不多，僅有半次只談了，并沒有馬上簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)一些內(nèi)容出來。) 合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價(jià)格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商協(xié)作周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價(jià)格和經(jīng)銷權(quán)限。因?yàn)檫@都干脆影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和協(xié)作推廣看法;至于啟動方式(初期實(shí)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對敏捷。 在價(jià)格

17、談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時(shí)我的言傳身老師父)的實(shí)戰(zhàn)思路： 探問對方對價(jià)格的看法(心理價(jià)位水平、敏感還是不太在乎)打探對方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)(關(guān)鍵參數(shù)：售價(jià)、運(yùn)輸成本、利潤率)給出一個(gè)最低價(jià)(略高與對方已有)堅(jiān)持不讓價(jià)，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)用效果，強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢一分貨確定對方有實(shí)意打算接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)對方又會提出利益要求，比如讓價(jià)，此時(shí)堅(jiān)決不讓價(jià)，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)基本達(dá)成口頭意向。其中可以把出廠價(jià)品質(zhì)效果讓利作為一個(gè)談判核心，輪番與對方談判，直到達(dá)成一個(gè)盡可能有利于自己，對方也可以接受的結(jié)果。 合同談判是很考驗(yàn)推銷員交際實(shí)力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(

18、什么地方、什么時(shí)刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時(shí)關(guān)系到公司經(jīng)銷商自身三方面的切身利益，所以，必要時(shí)，應(yīng)請更有閱歷的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個(gè)大家快樂的結(jié)果。 四、客戶跟蹤 合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長期收益。所以，應(yīng)主動對客戶(經(jīng)銷商)進(jìn)行跟蹤。 客戶跟蹤包括以下幾個(gè)方面：庫存有多少。庫存不多，應(yīng)剛好提示經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認(rèn)同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 剛好通報(bào)出廠價(jià)格的變動狀況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的

19、打算，以獲得最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個(gè)品牌 必要的支持手段：比如讓利、加強(qiáng)宣揚(yáng)以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強(qiáng)宣揚(yáng)可以快速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，讓利可干脆吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信念 貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動狀況，假如其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請留意了：一方面你的選擇是對的，另一方面必要的情感溝通!中國是禮儀之邦，禮尚往來。 五、售后服務(wù) 飼料行業(yè)的性質(zhì)確定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰休戚相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動跟進(jìn)服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、

20、價(jià)格競爭白熱化的現(xiàn)在，加強(qiáng)售后服務(wù)，不失為一個(gè)供應(yīng)增質(zhì)服務(wù)、加強(qiáng)品牌宣揚(yáng)和爭奪、擴(kuò)大市場的有效手段。 目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深化終端用戶，面對面，一個(gè)一個(gè)的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到精確、剛好的市場信息，是一種負(fù)責(zé)、干脆的售服方式，同時(shí)所投入的售服成本也最高 結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座，調(diào)配或邀請有閱歷的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，供應(yīng)一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進(jìn)行宣揚(yáng)，是一種成本相對低廉但效果不確定

21、的售服方式(注：專家教授帶來了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣闊養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個(gè)人更傾向于讓售服精英來開講座：他們每天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參與講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都托付(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點(diǎn)像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險(xiǎn)也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響) 以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的協(xié)作努力下，分別會取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個(gè)建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個(gè)對用戶免費(fèi)的短信平臺，聘請一至二位有豐富實(shí)際疾病防治閱歷的專

22、家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，供應(yīng)即時(shí)、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個(gè)用戶可同時(shí)發(fā)問，專家逐一進(jìn)行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思索，給出一個(gè)適合高效的解決方法(短信回復(fù))。假如能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于駕馭和分析市場和疾病流行狀況也是大有幫助的!當(dāng)然，用這個(gè)短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個(gè)不錯的辦法。 飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹(jǐn)以我三個(gè)月的推銷實(shí)習(xí)閱歷，拋磚引玉。 飼料銷售工作總結(jié)3 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好! 辭舊迎新，自我總結(jié)!眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說

23、，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。 下面，我就自20 xx年1月份至今以來的工作起先述職。 一.個(gè)人自身方面的總結(jié)： 深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能主動向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和工作實(shí)力，能遵紀(jì)遵守法律，不做有損公司利益的事情! 二.工作方面的總結(jié)： 1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。 2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深化基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對

24、實(shí)現(xiàn)銷售信息資料駕馭和剛好變更銷售策略的重要性!因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶貏e性，同時(shí)自己劇烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動”，有安排、多層次地

25、開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣揚(yáng)。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)建讓水流出去的“出口”。 那么走直銷到最終一級終端分銷渠道有哪些好處呢? 走直銷到最終一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為便利養(yǎng)殖戶。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者情愿付出的價(jià)格和便利的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿意。 對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。 利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展，須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶須要剛好開發(fā)，哪個(gè)客戶短暫不能啟動，那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動，

26、并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題。盲目地、無安排地、重復(fù)地探望行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 這些好處都是大家自不待言的，也可謂是得渠道者得天下! 開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個(gè)臺階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，閱歷豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎出名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很勝利，客戶也是收益很大，很喜愛干脆和公司合作! 但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換勝利呢?就是工作方面的第

27、三個(gè)。 3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。 因?yàn)槲覀冏鲣N售原來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更許久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的101%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己駕馭的養(yǎng)殖場舉薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以舉薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就運(yùn)用的是公司的產(chǎn)品，始終反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡單就干脆拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得肯定的利潤，離的遠(yuǎn)干脆讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很簡單形成地區(qū)性的市場占

28、有率和品牌效應(yīng)!這對做四周的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必需運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長! 4.貨款的回收方面。 以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，簡單給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還簡單產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂! 5.貨物的物流方面。 自己能主動的協(xié)作公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同找尋物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨剛好報(bào)給公司，并供應(yīng)隨市場

29、變動后的價(jià)格，便利公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作! 銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重客戶的看法，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。 三.工作中存在的問題： 1.有時(shí)候時(shí)間支配不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的安排性不是很強(qiáng)! 2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)

30、點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想! 四.新年工作安排： 維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝四周的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。 飼料銷售工作總結(jié)4 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來綻開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20 xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作起先述職。 作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解： 職責(zé)闡述： 1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面

31、安排和支配本部門工作。 2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。 3.主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順當(dāng)拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。 4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。 5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。 6.貨款回收管理。 7.促銷安排執(zhí)行管理。 8.審定并組建銷售分部。 9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用運(yùn)用管理。 10.制定部門員工培訓(xùn)安排、培育銷售管理人員，為公司儲備人才。 11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。 近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中

32、人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成果?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 那么，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。 一培育并建立了一支熟識市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)驗(yàn)參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的

33、相關(guān)流程。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能剛好防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面！ 我代表公司感謝你們！ 二、團(tuán)隊(duì)凝合力的增加，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力的提高 1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為

34、密切無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。 2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在漸漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！ 三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。 1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式

35、嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的閱歷，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司激昂的驕人戰(zhàn)績。 2、實(shí)證的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的力探望市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參與活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。 3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法仿照，讓我們在市場上所向無敵！ 眾人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究 隨著工作進(jìn)程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行

36、之中，我們會 不斷更新，逐步完善。 執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順當(dāng)執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上， 首先，銷售部將出臺銷售人員考核方法，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。 其次，銷售部將出臺銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺銷售部獎懲條例，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。” 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”

37、的內(nèi)部溝通機(jī)制。剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！ 力德船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德人行動起來！ 雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)峻失職。 五、“3個(gè)無”的問題有待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 1無透亮的過程 雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、剛好的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、安排、制度的執(zhí)行和結(jié)

38、果打折扣。 2無互動的溝通 銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部須要剛好、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。 3無開放的心態(tài) 同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、主動坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不

39、要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 4.無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展，須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶須要剛好開發(fā)，哪個(gè)客戶短暫不能啟動，那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題。盲目地、無安排地、重復(fù)地探望行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 六、6條建議僅供參考 1重塑銷售部的角色職能定位

40、。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)建利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。 2堅(jiān)決不移的用我們自己的方式來做市場 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”，有安排、多層次地開展“面對客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣揚(yáng)，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)建讓水流出去的“出口”。 3原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員 銷售人員主動出擊，培育客戶訂貨安排，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶 溝通不夠，或者溝通不到位，常常對新老客戶實(shí)行貨到付款，往往其次天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；

41、希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。 4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的限制 許多銷售人員往往留意的是經(jīng)銷商的買賣狀況，原委產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思索，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來幫助銷售人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的限制，從而保障我們銷售安排的精確度。 5、開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個(gè)臺階 某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒志向化布局，就肯定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。 6、目標(biāo)達(dá)成率的提高 這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定

42、銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，肯定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)肯定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。 七、總結(jié) “市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)起先競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。 我們已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們

43、的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來運(yùn)用我們的產(chǎn)品！我們肯定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！ 我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧困，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的將來！ 感謝！ 飼料銷售工作總結(jié)5 一。個(gè)人自身方面的總結(jié)： 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能主動向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和工作實(shí)力，能遵紀(jì)遵守法律，不做有損公司利益的事情！ 二。工作方面的總結(jié)： 1。始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。 2。關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深化基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料駕馭和剛好變更銷售策

44、略的重要性！因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶貏e性，同時(shí)自己劇烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總

45、體發(fā)展，須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶須要剛好開發(fā)，哪個(gè)客戶短暫不能啟動，那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題 因?yàn)槲覀冏鲣N售原來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更許久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的101%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己駕馭的養(yǎng)殖場舉薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以舉薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就運(yùn)用的是公司的產(chǎn)品，

46、始終反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡單就干脆拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得肯定的利潤，離的遠(yuǎn)干脆讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很簡單形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做四周的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必需運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！ 4。貨款的回收方面。 以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，簡單給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還簡單產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做

47、到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！ 5。貨物的物流方面。 自己能主動的協(xié)作公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同找尋物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨剛好報(bào)給公司，并供應(yīng)隨市場變動后的價(jià)格，便利公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！ 銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重客戶的看法，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。 三。

48、工作中存在的問題： 1。有時(shí)候時(shí)間支配不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的安排性不是很強(qiáng)！ 2。公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 3。客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！ 飼料銷售工作總結(jié)6 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家下午好！ 辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作起先總結(jié)。 一個(gè)人自身方面的總結(jié)： 深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！ 公司制

49、定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能主動向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和工作實(shí)力，能遵紀(jì)遵守法律，不做有損公司利益的事情！ 二工作方面的總結(jié)： 1。始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。 2。 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深化基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料駕馭和剛好變更銷售策略的重要性！因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶貏e性，同時(shí)自己劇烈的責(zé)任感迫使自己始

50、終反思必需要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”，有安排、多層次地開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣揚(yáng)。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)建讓水流出去的“出口”。 那么走直銷到最終一級終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最終一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為便利養(yǎng)殖戶

51、。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者情愿付出的價(jià)格和便利的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿意。 對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。 利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展，須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶須要剛好開發(fā)，哪個(gè)客戶短暫不能啟動，那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題。盲目地、無安排地、重復(fù)地探望行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)

52、生負(fù)面影響。 這些好處都是大家自不待言的，也可謂是得渠道者得天下！ 開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個(gè)臺階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，閱歷豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎出名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很勝利，客戶也是收益很大，很喜愛干脆和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換勝利呢？就是工作方面的第三個(gè)。 3。自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。 因?yàn)槲覀冏鲣N售原來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更許久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的101%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫

53、忙在自己駕馭的養(yǎng)殖場舉薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以舉薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就運(yùn)用的是公司的產(chǎn)品，始終反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡單就干脆拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得肯定的利潤，離的遠(yuǎn)干脆讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很簡單形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做四周的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必需運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！ 4貨款的回收方面。 以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，簡單給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)

54、慣，同時(shí)還簡單產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！ 5。貨物的物流方面。 自己能主動的協(xié)作公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同找尋物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨剛好報(bào)給公司，并供應(yīng)隨市場變動后的價(jià)格，便利公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！ 銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 市場供需 失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷

55、工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重客戶的看法，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。 三工作中存在的問題： 1。 有時(shí)候時(shí)間支配不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的安排性不是很強(qiáng)！ 2。 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 3。 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！ 四新年工作安排： 維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和XX縣市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝四周的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。 五?？偨Y(jié) 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身

56、就已經(jīng)起先競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。 我們已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來運(yùn)用我們的產(chǎn)品！ 面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的將來！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！ 最終祝愿大家新的一年身體健康，工作順當(dāng)，好運(yùn)連連，青春永駐！ 營銷員：xx 飼料銷售

57、工作總結(jié)7 一培育并建立了一支熟識市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)驗(yàn)參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能剛好防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的

58、生力軍，是能夠順當(dāng)啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。熱點(diǎn)文檔：思想?yún)R報(bào) 二、團(tuán)隊(duì)凝合力的增加，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力的提高 1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為密切無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。 2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在漸漸消退，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡

59、我所能，讓公司強(qiáng)起來！ 三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。 1、家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的閱歷，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司激昂的驕人戰(zhàn)績。 2、實(shí)證的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的力探望市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參與活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。 3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)

60、新的營銷模式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向無敵！ 四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究 隨著工作進(jìn)程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的治理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順當(dāng)執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部治理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上， 首先，銷售部將出臺銷售人員考核方法，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。 其次，銷售部將出臺銷售部業(yè)務(wù)治理(范文快樂人提示長時(shí)間工作要作息休