1、100營(yíng)銷策劃書PlanningBooks目 錄第一章價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷利器 .41.1價(jià)格折扣.41.2活動(dòng)促銷.51.3讓利方案.51.4變相折扣.6第二章顧客以人為本的促銷藝術(shù) .82.1按年齡促銷.82.2人性促銷.8TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _TOC_250025 2.3心理于情感促銷9 HYPERLINK l _TOC_250024 第三章熱-燃起永不言敗的銷售激情11 HYPERLINK l _TOC_250023 擺設(shè)促銷11 HYPERLINK l _TOC_250022 包裝促銷11 HYPERLINK l _TOC_250021 第四章廣告引起

2、轟動(dòng)的促銷捷徑13 HYPERLINK l _TOC_250020 店鋪廣告促銷13 HYPERLINK l _TOC_250019 媒體廣告促銷13 HYPERLINK l _TOC_250018 公益活動(dòng)促銷14 HYPERLINK l _TOC_250017 公關(guān)活動(dòng)促銷14 HYPERLINK l _TOC_250016 第五章節(jié)假日黃金時(shí)間的撈“金”技巧16 HYPERLINK l _TOC_250015 傳統(tǒng)節(jié)日促銷16 HYPERLINK l _TOC_250014 外來節(jié)日促銷16 HYPERLINK l _TOC_250013 特定人群假日促銷16 HYPERLINK l _

3、TOC_250012 第六章主題無中生有的促銷魔法18 HYPERLINK l _TOC_250011 開業(yè)促銷18 HYPERLINK l _TOC_250010 店慶促銷18 HYPERLINK l _TOC_250009 其他主題促銷18 HYPERLINK l _TOC_250008 第七章店員所向披靡的促銷利劍19 HYPERLINK l _TOC_250007 服務(wù)人員促銷19 HYPERLINK l _TOC_250006 促銷人員促銷19 HYPERLINK l _TOC_250005 第八章服務(wù)鎖定客戶的促銷方式20 HYPERLINK l _TOC_250004 售前服務(wù)促

4、銷20 HYPERLINK l _TOC_250003 售中服務(wù)促銷20 HYPERLINK l _TOC_250002 售后服務(wù)促銷20 HYPERLINK l _TOC_250001 免費(fèi)服務(wù)促銷21 HYPERLINK l _TOC_250000 其他服務(wù)促銷21第一章 價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷利器價(jià)格折扣方案 1：錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺100130的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2：一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“101流卻帶來無限的商機(jī)。方案 3：超值一元舍小取大的促銷策略10來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案 4：臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案

5、 5：階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急1-55-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià) 15-2075%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠1001010064010010828活動(dòng)促銷方案 7：百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上

6、的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案 8：“搖錢樹“搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物讓利方案方案 10：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 6 年一退的，退款比例100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。11：自主定價(jià)強(qiáng)

7、化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要方案 12：超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣方案 13：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.6055有利潤(rùn)的。方案 14：多買多送變相折扣茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案 15：組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。16：例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第二章 顧客以人為本的促銷藝術(shù)按年齡促銷方案 17：小鬼當(dāng)家通過兒童來促銷案，細(xì)節(jié)取勝。方案 18：自嘲自貶中年人最求實(shí)在ft方案 19：主動(dòng)挑錯(cuò)打動(dòng)老年顧客的心例：將

8、有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。20：“歡樂金婚”即做廣告又做見證人21：“壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告人性促銷方案 22：英雄救美打好男性這張牌方案 23：挑選顧客商場(chǎng)促銷的“軟”招區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案 24：贈(zèng)之有道滿足女顧客的“心”需求品又來購買增加了店鋪銷量。方案 25：“換人”效應(yīng)給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè) 且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案 26：愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。方案 27：“情人娃娃”讓單身女性不再孤單

9、的效果。心理于情感促銷方案 28：貨比三家顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案 29：吃出幸運(yùn)為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。方案 30：能者多得引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。方案 31：檔案管理讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧

10、客。方案 32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。方案 33：模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章 熱情-燃起永不言敗的銷售激情擺設(shè)促銷方案 34：“綠葉效應(yīng)”新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案 35：混亂經(jīng)營(yíng)亂中取勝的好辦法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。方案 36：貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一

11、起銷售，效果明顯。方案 37：排位有訣竅便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。包裝促銷方案 38：故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案 39：心心相印用來見證愛情花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。方案 40：齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章 廣告引起轟動(dòng)的促銷捷徑店鋪廣告促銷方案 41：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。42：暗示效應(yīng)讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店

12、。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。43：例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。方案 44：對(duì)比效應(yīng)讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷方案 45：“夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球方案 46：巧用證人真正的活廣告方案 47：名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告方案 48：搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑公益活動(dòng)促銷方案 49：溫情一元超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅381工程的學(xué)校。方案 50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。方案 51：“買“來的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。方案 52：希望商場(chǎng)把讓利變成

13、孩子的希望公關(guān)活動(dòng)促銷53：例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。54：效果展示讓質(zhì)量自己說話方案 55：消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。方案 56：傳聲筒讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。第五章 節(jié)假日黃金時(shí)間的撈“金”技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案 57：新年紅包春節(jié)禮品促銷方案 58：非常 1+1清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。方案 59：五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。外來節(jié)日促銷60：情人價(jià)格情人節(jié)花飾促銷61：

14、平安是福平安夜蘋果促銷方案 62：圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷特定人群假日促銷方案 63：三八彩頭婦女用品促銷方案 64：快樂童年兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。方案 65：親情廚房讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案 66：含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案 67：尊師臺(tái)尊師重教的創(chuàng)意促銷第六章 主題無中生有的促銷魔法開業(yè)促銷方案 68：大派“紅包”見者有份的促銷策略69：例：KTV70：例：數(shù)碼店的“CS店慶促銷方案 71：積分優(yōu)待真情回饋老顧客72：35073：例：征集廣

15、告語。其他主題促銷方案 74：金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。方案 75：店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案 76：幸福五胞胎愿顧客幸福常在第七章 店員所向披靡的促銷利劍服務(wù)人員促銷方案 77：美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案 78:侏儒餐廳一笑而過的新鮮方案 79:愛美之心抓住女性的攀比心里CC試？”的試妝活動(dòng)。促銷人員促銷方案 80:另類模特別開生面的促銷場(chǎng)面例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。方案 81:美丑分明給人震撼的視覺效果方案 82:雙贏模式做好促銷員的文章83:例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案 84:沉錨效應(yīng)促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔栆?1 瓶還是 2 瓶啤酒。第八章 服務(wù)鎖定客戶的促銷方式售前服務(wù)促銷方案 85：樣品派送更直接的試用感覺方案 86：適當(dāng)越位多給顧客一點(diǎn)兒方案 87：欲取先給店鋪服務(wù)的取舍之道售中服務(wù)促銷方案 88