1、2023年注冊會計師考試公司戰(zhàn)略與風險管理模擬真題一1 單項選擇題(江南博哥)東山公司目前年收入為20億元，應收賬款為5億元， 壞賬損失率高達10%,為了降低壞賬損失率，該公司決定提高客戶信用標準，預計 提高信用標準后，壞賬損失率降低為2%,但同時銷售收入會減少10%。這反映的 風險管理工具是()OA.風險規(guī)避B.風險控制C.風險轉換D.風險對沖正確答案：C參考解析：此題考核知識點“風險管理工具”。風險轉換指企業(yè)通過戰(zhàn)略調整 等手段將企業(yè)面臨的風險轉換成另一個風險。東山公司提高信用標準，降低了壞 賬損失率，但同時減少了銷售收入。所以選項C正確。2 單項選擇題恒發(fā)公司是一家基建公司，采用平衡計分

2、卡衡量企業(yè)業(yè)績，并把工 程進度完成率作為一項重要考核指標。該指標屬于平衡計分卡的()A.財務角度B.顧客角度C.內部流程角度D.創(chuàng)新與學習角度正確答案：C參考解析：此題考核知識點“平衡計分卡”。工程進度完成率屬于平衡計分卡 中的內部流程角度(工程進度及完成率)。選項C正確。3 單項選擇題2012年政府公布了生活飲用水衛(wèi)生標準。然而，由于相關設施 和技術等方面的原因，國內一些地區(qū)的自來水水質短期內還不能到達標準。同時, 近年隨著國內經(jīng)濟迅速開展，國民追求健康和高品質生活的愿望不斷提高。通過 對上述情況的分析，華道公司于2013年從國外引進自來水濾水壺工程，獲得成 功。本案例中，華道公司外部環(huán)境分

3、析所采用的主要方法是()oA.產(chǎn)品生命周期分析B.五種競爭力分析C. PEST分析D.鉆石模型分析正確答案：C參考解析：“2012年政府公布了生活飲用水衛(wèi)生標準”屬于政治和法律環(huán) 境因素.“由于相關設施和技術等方面的原因，國內一些地區(qū)的自來水水質短期 內還不能到達標準”屬于技術環(huán)境因素，“國內經(jīng)濟迅速開展”屬于經(jīng)濟環(huán)境因26 單項選擇題以下關于創(chuàng)業(yè)型組織結構表述正確的選項是（）。該組織結構屬于橫向分工結構的基本類型之一。企業(yè)的戰(zhàn)略計劃由中心人員來完成，所有重要的經(jīng)營決策由其他員工來承當。 該類型組織結構的成功主要依賴于全體人員共同努力形成的整體合力。該結構類型彈性較小并缺乏專業(yè)分工。A.B.C

4、.D.正確答案：B參考解析：采用創(chuàng)業(yè)型組織結構的企業(yè)的戰(zhàn)略計劃（假設有）由中心人員完成，該 中心人員還負責所有重要的經(jīng)營決策，錯誤。采用創(chuàng)業(yè)型組織結構的企業(yè)，其 成功主要依賴于中心人員的個人能力，錯誤。27 多項選擇題思達半導體主營半導體芯片和電子元器件設計生產(chǎn)，所處 行業(yè)是技術密集型行業(yè)。面對國際頂尖科技企業(yè)的競爭，只有持續(xù)保持產(chǎn)品技術 先進性才能夠不斷提升盈利能力。以下關于思達公司技術資源的表述中錯誤的有 （）OA.技術資源一般都反映在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中B.技術資源的戰(zhàn)略價值可通過查閱企業(yè)資產(chǎn)負債表確定C.技術資源具有先進性、獨創(chuàng)性和效益性D.技術資源涉及設備、專利、原材料等等正確答案:A

5、, B, C, D參考解析：此題考核知識點“企業(yè)資源分析一企業(yè)資源的主要類型”。有形資 源一般都反映在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中，而資產(chǎn)負債表中的無形資產(chǎn)并不能代表企 業(yè)的全部無形資源，技術資源屬于無形資源，因此選項A和選項B表述錯誤。技 術資源具有先進性、獨創(chuàng)性和獨占性，選項C錯誤。設備、原材料屬于企業(yè)的有 形資源，因此選項D表述錯誤。28 多項選擇題甲公司是一家內河航運公司，原主要經(jīng)營水路客貨運輸業(yè)務。為抓 住沿岸經(jīng)濟規(guī)模擴張和市場領域開放競爭的機遇，公司決定將水路客貨運輸業(yè)務 上市籌集的資本金，主要投向已經(jīng)涉及的物流、倉儲、碼頭、旅游、賓館、餐廳、 航道工程、船舶修造、水難救生等多個業(yè)務領域。通

6、過采取兼并收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟 和內部開展的方式，實現(xiàn)一體化和多元化戰(zhàn)略，形成規(guī)模，建立品牌。為使公司 開展戰(zhàn)略得以協(xié)調實施，公司原有組織結構需要調整。以下選項中，不適合該公 司采用的類型包括（）。A.區(qū)域事業(yè)部結構B.產(chǎn)品/品牌事業(yè)部結構C.職能制結構D. M型組織結構正確答案:A,C參考解析：此題考核知識點”橫向分工結構”。M型組織結構適合于具有多個 產(chǎn)品線的企業(yè)。該公司決定將水路客貨運輸業(yè)務上市籌集的資本金，主要投向已 經(jīng)涉及的物流、倉儲、碼頭、旅游、賓館、餐廳、航道工程、船舶修造、水難救 生等多個業(yè)務領域，說明該公司具有多個產(chǎn)品線，適合采用M型或產(chǎn)品/品牌事 業(yè)部結構。29 多項選擇題關于人

7、員導向型的企業(yè)文化，以下說法不正確的有（）。A.企業(yè)存在的目的主要是為其成員的需要服務B.企業(yè)的變革主要由企業(yè)中心權力來決定C.這類企業(yè)盡可能追求理性和秩序D.在這類企業(yè)中，角色分配的依據(jù)是個人的愛好及學習和成長的需要正確答案:B,C參考解析：選項A、D是人員導向型企業(yè)文化的典型特征；選項B說法不正確， 權力導向型的企業(yè)文化下，企業(yè)的變革主要由企業(yè)中心權力來決定；選項C說法 不正確，角色導向型企業(yè)盡可能追求理性和秩序，而不是人員導向型。綜上，本 題應選BCo30 多項選擇題企業(yè)的成長最終需要將相關產(chǎn)品線歸類為事業(yè)部，然后將這些事業(yè) 部歸類為戰(zhàn)略業(yè)務單位。與其他組織結構相比，戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結構

8、的優(yōu)點有（）OA.實現(xiàn)了各個部門之間的協(xié)作B.總部與事業(yè)部和產(chǎn)品層的關系變得更緊密C.降低了企業(yè)總部的控制跨度D.使得具有類似使命產(chǎn)品的事業(yè)部之間能夠更好的協(xié)調正確答案：c, D參考解析:戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結構的優(yōu)點有：降低了企業(yè)總部的控制跨度（選項C符合題意）。采用這種結構后，企業(yè)層的管 理者只需要控制少數(shù)幾個戰(zhàn)略業(yè)務單位而無須控制多個事業(yè)部。由于不同的企業(yè)單元都向其上級領導報告其經(jīng)營情況，因此控制幅度的降低也 減輕了總部的信息過度情況。這種結構使得具有類似使命的產(chǎn)品、市場或技術的事業(yè)部之間能夠更好地協(xié)調 （選項D符合題意）。由于幾乎無須在事業(yè)部之間分攤本錢，因此易于監(jiān)控每個戰(zhàn)略業(yè)務單位的績效

9、。 選項A不符合題意，其表述的是矩陣制組織結構的優(yōu)點。選項B不符合題意，由于采用戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結構多了一個垂直管理層，因此總部與事業(yè)部和產(chǎn)品層 的關系變得更疏遠。綜上，此題應選CD。31 多項選擇題甲行業(yè)是一個資本密集型行業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)需要使用一種特殊的設 備，該行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)中三家企業(yè)均掌握了該種設備，彼此規(guī)模相差不大，而客戶 卻遍布全國各地。根據(jù)以上信息可以判斷，以下選項中說法正確的有()o A.甲行業(yè)進入壁壘較高B.甲行業(yè)同業(yè)競爭激烈C.甲行業(yè)退出壁壘較高D.甲行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)面對客戶的議價能力較強正確答案：A, B, C, D參考解析：甲行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，可以判斷行業(yè)進入壁壘較高，選

10、項A 正確。該行業(yè)生產(chǎn)需要特殊設備，說明退出壁壘較高，選項C正確。甲行業(yè)只有 三家企業(yè)，但彼此規(guī)模相差不大，而且退出壁壘較高，說明同業(yè)競爭激烈，選項 B正確。甲行業(yè)只有三家企業(yè)，而客戶數(shù)量眾多，說明現(xiàn)有企業(yè)面對客戶的議價 能力較強，選項D正確。32 多項選擇題龍海公司設立了風險管理職能部門來履行全面風險管理的職責。下 列各項中，屬于風險管理職能部門職責的有()oA.負責組織建立風險管理信息系統(tǒng)B.提交全面風險管理年度報告C.審議風險管理策略和重大風險管理解決方案D.研究提出跨職能部門的重大決策風險評估報告正確答案：A,D參考解析：風險管理職能部門主要履行以下職責：研究提出全面風險管理工作報告；

11、研究提出跨職能部門的重大決策、重大風險、重大事件和重要業(yè)務流程的判斷 標準或判斷機制；研究提出跨職能部門的重大決策風險評估報告(選項D正確)；研究提出風險管理策略和跨職能部門的重大風險管理解決方案，并負責該方案 的組織實施和對該風險的日常監(jiān)控；負責對全面風險管理有效性的評估，研究提出全面風險管理的改進方案； 負責組織建立風險管理信息系統(tǒng)(選項A正確)；負責組織協(xié)調全面風險管理日常工作；負責指導、監(jiān)督有關職能部門、各業(yè)務單位以及全資、控股子企業(yè)開展全面風 險管理工作；辦理風險管理的其他有關工作。選項B、C屬于風險管理委員會的職責，因此， 此題應選ADo33 多項選擇題甲公司管理層就公司治理的相關

12、問題咨詢注冊會計師王某，根據(jù)公 司治理的相關理論，判斷王某的以下說法中正確的有O OA.公司治理的問題主要包括代理型公司治理問題和剝奪型公司治理問題B.經(jīng)理人對股東的“內部人控制”問題屬于剝奪型公司治理問題C.終極股東對中小股東的“隧道挖掘”問題屬于代理型公司治理問題D.現(xiàn)代公司治理問題主要源于股權結構分散化以及所有權與經(jīng)營權別離正確答案：A,D參考解析：選項A說法正確，公司治理的問題主要包括代理型公司治理問題和 剝奪型公司治理問題。選項B說法不正確，經(jīng)理人對股東的“內部人控制”問題 屬于代理型公司治理問題。選項C說法不正確，終極股東對于中小股東的“隧道 挖掘”問題屬于剝奪型公司治理問題。選項

13、D說法正確，現(xiàn)代公司呈現(xiàn)出股權結 構分散化、所有權與經(jīng)營權別離等典型特征，由此產(chǎn)生了公司治理問題。綜上, 此題應選ADo34 多項選擇題以下各項中，影響企業(yè)價值創(chuàng)造的因素包括（）。A.投資資本回報率B.資本本錢C.增長率D.經(jīng)營資本正確答案:A, B, C參考解析:影響企業(yè)市場增加值的因素有以下三個：第一，投資資本回報率。第二，資本本錢。第三，增長率。35 多項選擇題列昂惕夫模型描述了企業(yè)員工與企業(yè)之間的利益矛盾與均衡。關于 該模型以下說法正確的有（）。A.企業(yè)員工追求工資收入最大化和工作穩(wěn)定B.企業(yè)要選擇最正確就業(yè)水平，在工資水平的約束下以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化C.企業(yè)員工與企業(yè)討價還價的博弈結

14、果將在一條直線上實現(xiàn)均衡D.最終均衡點更偏于哪一方的利益，要取決于雙方討價還價的實力大小正確答案:A, B, C, D參考解析：在列昂惕夫模型中，企業(yè)員工追求工資收入最大化和工作穩(wěn)定（反 映在企業(yè)就業(yè)水平高）；而企業(yè)追求利潤最大化，就要選擇最正確就業(yè)水平，在工 資水平的約束下以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。企業(yè)員工與企業(yè)討價還價的博弈結果將 在一條直線上實現(xiàn)均衡，而最終均衡點更偏于哪一方的利益，要取決于雙方討價 還價的實力大小。綜上，此題應選ABCD。36 多項選擇題甲公司是一家國際知名電子設備生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛卸鄠€品牌。2008 年金融危機發(fā)生以后，甲公司整體開展每況愈下。對此公司通過多方面的措施來

15、改善經(jīng)營狀況，首先建立了新的管理控制系統(tǒng)，其次從價格和渠道入手調整營銷 策略；同時，該公司還將旗下一些虧損的品牌直接出售。該公司采取的策略包括 ()OA.緊縮與集中戰(zhàn)略B.轉向戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略D.穩(wěn)定戰(zhàn)略正確答案：A, B, C參考解析:翥例中，甲公司“建立了新的管理控制系統(tǒng)”屬于緊縮與集中戰(zhàn)略 中的機制變革，”從價格和渠道入手調整營銷策略”屬于轉向戰(zhàn)略的具體做法之 一，“將旗下一些虧損的品牌直接出售”那么屬于放棄戰(zhàn)略。因此，此題應選ABC。37 多項選擇題相對個人投資者而言，機構投資者具備的特征有()。A.具有顯著的人才優(yōu)勢B.奉行穩(wěn)健的價值投資理念C.往往投資具有中長期投資價值的股票D.難

16、以對上市企業(yè)的公司治理產(chǎn)生影響正確答案：A, B,C參考解析：選項A符合題意，相對個人投資者而言，機構投資者具有顯著的人 才優(yōu)勢；選項B、C符合題意，機構投資者往往奉行穩(wěn)健的價值投資理念，投資 具有中長期投資價值的股票；選項D不符合題意，相對個人投資者而言，機構投 資者可以利用股東身份，從而更可能參與上市公司的治理，加強對上市公司的影 響。綜上，此題應選ABC。38 多項選擇題甲公司是一家手機生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)將所有手機的電池生產(chǎn)授權給 一個供應商，由該供應商負責甲公司手機電池的配置，甲公司采取的這種貨源策 略的優(yōu)點有()oA.企業(yè)不容易遭受供應中斷的風險B.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠C.

17、供應商之間的競爭使企業(yè)的議價能力增強D.隨著與供應商關系的加深，企業(yè)可能獲得高質量的供應品正確答案：B,D參考解析：此題考核知識點“采購戰(zhàn)略”。“甲公司是一家手機生產(chǎn)企業(yè)，該 企業(yè)將所有手機的電池生產(chǎn)授權給一個供應商”說明采用的貨源策略是少數(shù)或單 一貨源的策略。少數(shù)或單一貨源的策略的優(yōu)點有：使企業(yè)與供應商建立較為穩(wěn) 固的關系；有利于企業(yè)信息的保密；使企業(yè)增加進貨的數(shù)量，從而產(chǎn)生規(guī)模 經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠；隨著與供應商關系的加深，企業(yè)可能獲得高質量 的供應品。選項A屬于少數(shù)或單一貨源策略的缺點，選項C屬于多貨源少批量策 略的優(yōu)點。39 多項選擇題以下各項中，可以作為企業(yè)的目標的有（）oA.加

18、強開發(fā)產(chǎn)品的質量管理B.三年內在臨市擴建兩條生產(chǎn)線C.為家園的更美好而努力D.五年內將銷售利潤率提高至15%正確答案：B,D參考解析：企業(yè)的目標反映了企業(yè)在一定時期內經(jīng)營活動的方向和所要到達的 水平，如業(yè)績水平、開展速度等。選項A缺乏具體的時間限定，選項C是企業(yè)的 使命。因此，選項B、D正確。40 多項選擇題2022年，新華股份開始加強風險管理，成立了風險管理小 組，其中小王在風險管理小組中負責分析市場風險，以下屬于其應該提供的信息 有（）。A.質量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的業(yè)務流程或環(huán)節(jié) B.該企業(yè)簽訂的重大協(xié)議和有關貿易合同C.能源、原材料、配件等物資供應的充足性、

19、穩(wěn)定性和價格變化D.主要客戶、主要供應商的信用情況正確答案:C,D參考解析：選項A屬于分析運營風險至少應該提供的信息；選項B屬于分析法 律風險至少應該提供的信息。41 多項選擇題西部礦業(yè)集團對長沙有色冶金設計研究院編制的西部礦 業(yè)集團尾礦庫安全論證報告和西部礦業(yè)股份尾礦庫安全論 證報告進行評審。評審會上專家們暢所欲言，自由充分地表達了自己對風險控 制的意見和建議；另外，西部礦業(yè)集團還利用電子郵件征求產(chǎn)業(yè)內其他專家的意 見。直到每個專家都不改變自己的意見為止。西部礦業(yè)集團所采取的風險管理技 術與方法包括（）。A.情景分析法B.頭腦風暴法C.德爾菲法D.馬爾科夫分析法正確答案：B,C參考解析：“評

20、審會上專家們暢所欲言，自由充分地表達了自己對風險控制的 意見和建議”表達了頭腦風暴法，選項B正確；“另外，西部礦業(yè)集團還利用電 子郵件征求產(chǎn)業(yè)內其他專家的意見，直到每個專家都不改變自己的意見為止”體 現(xiàn)了德爾菲法，選項C正確。42 多項選擇題2019年5月20日。小米發(fā)布了 2019年第一季度的財報。財報顯示 小米的利潤有一定幅度的上漲，但是競爭者與小米在中低端機型上打起了價格戰(zhàn)。 小米手機的出貨量增長放緩，同比2018年第一季度增速為T. 8%,并且中低端 機型的新客戶明顯減少。在這一階段，小米公司應重點關注的有（）。A.提iWj效率B.降低本錢C.市場營銷D.生產(chǎn)能力正確答案：A, B參考

21、解析:“價格戰(zhàn)”“新客戶明顯減少”屬于成熟期的典型特征，成熟期的 主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低本錢，選項A、B正確。簡答題強盛公司是一家體育用品公司，通過其在國內的530家店鋪銷售多種高質量的運 動服和運動鞋。強盛公司所有商品都由各店鋪提供詳細的產(chǎn)品要求，然后由總部 集中訂購。訂單通過郵寄方式發(fā)給供應商，并用美元結算。強盛公司采用直線職能制進行管理。公司總部按經(jīng)營需要設置有相應職能部門。 然后再按照地區(qū)（例如東北區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等），設置區(qū)域職能部門負責人， 每名區(qū)域負責人負責領導該區(qū)域內各省市相應職能團隊的建設和運行。匯報工作 也按照每條職能線匯報到公司總部的職能部門。以營銷部門為例，由總

22、部的營銷 部直接管理，在各地區(qū)設立相應的營銷大區(qū)經(jīng)理，再由該營銷大區(qū)經(jīng)理領導運營 各個省市的營銷團隊和一些共享服務團隊。各個營銷團隊負責當?shù)貭I銷網(wǎng)絡的建 設、維護，營銷計劃與執(zhí)行，定期向營銷大區(qū)經(jīng)理匯報工作，再由營銷大區(qū)經(jīng)理 反響給公司總部營銷部。在各地區(qū)所屬省份，同時設置了省級營銷經(jīng)理，但是省 級營銷經(jīng)理大多數(shù)負責協(xié)調省市級的營銷團隊運轉和制定省市級的營銷計劃，他 們可以對省市級的營銷職能部門提出工作要求，卻對具體實施解決方案的省市級 的營銷職能部門沒有直接的管理權。華北區(qū)域新任營銷大區(qū)經(jīng)理熊大到任一個月就對H省省級營銷經(jīng)理王強提出了很 多想法，其中包括對H省的營銷網(wǎng)絡建設及提升的意見。王強

23、對此并不認同，認 為熊大剛剛上任，對具體情況并不了解。所提意見與H省營銷網(wǎng)絡的現(xiàn)狀并不相 符，也未充分考慮H省市場競爭情況。但熊大態(tài)度很強硬，因為華北區(qū)的營銷事 務都由熊大管理，由熊大向總部匯報，王強沒有直接的管理權力。由于王強的不 配合，熊大在H省的計劃無法貫徹實施。而熊大也不甘示弱，當王強安排H省的營銷團隊給當?shù)啬炒罂蛻籼峁┨囟ǚ諘r，熊大表示堅決反對，說該服務工程沒 有通過總部的審核，不符合公司營銷計劃統(tǒng)一的要求，不可以在一個省內單獨實 施這樣的營銷特定服務。這樣的情況在華北區(qū)其他省份也時有發(fā)生，B省省級營銷經(jīng)理李天也對熊大的管 理方式表示不滿，認為影響了他在當?shù)氐膽?zhàn)略部署和實施。于是王

24、強和李天將這 樣的事件匯報給公司總部，希望能夠有一套新的組織架構來解決營銷團隊的問題。 最近有新聞報道稱，強盛公司在國內獨家代理的某防輻射服裝，因其生產(chǎn)中使用 的一種化學藥品，在陽光下暴曬時間過長會釋放毒煙。公司管理層正對此事進行 調查。2008年，中國承辦了奧運會，引發(fā)體育消費熱情。強盛公司借助全民參與奧運的 運動熱情，通過向銀行借款等方式籌集大筆資金，借助一系列的商業(yè)贊助和營銷： 實現(xiàn)高速增長，店鋪數(shù)量激增至1500家。擴張速度加快，管理水平卻沒有得到 相應提高，同時趕上消費人群驟降帶來的行業(yè)低谷，抗風險能力明顯下降。庫存 居高不下。銀行還款壓力劇增，不得不進行清倉甩賣，大規(guī)模關店。要求：

25、簡要分析強盛公司可能面臨的風險類型，并列舉可以采取的風險應對策略。依據(jù)企業(yè)內部控制應用指引第1號一一組織架構，簡要分析強盛公司營 銷團隊需要關注的組織架構風險。參考解析：(1)根據(jù)上述信息，強盛公司面臨的風險包括：市場風險中的匯率風險。公司因用美元進行采購而面臨外匯風險。運營風險。公司在國內獨家代理的某防輻射服裝存在的安全問題，可能損害公 司聲譽，影響其產(chǎn)品的銷售。擴張速度加快，管理水平卻沒有得到相應提高，同 時趕上消費人群驟降帶來的行業(yè)低谷，抗風險能力明顯下降。庫存居高不下，銀 行還款壓力劇增，不得不進行清倉甩賣，大規(guī)模關店。戰(zhàn)略風險。2008年，借助全民參與奧運的運動熱情，通過一系列的商業(yè)

26、贊助和 營銷，實現(xiàn)高速增長，店鋪數(shù)量激增至1500家，沒有明確的開展戰(zhàn)略規(guī)劃。財務風險。向銀行借人大筆資金，還款壓力劇增。一般情況下，對戰(zhàn)略、財務、運營風險，可采取風險承當、風險規(guī)避、風險轉換、 風險控制等方法。對能夠通過保險、期貨、對沖等金融手段進行理財?shù)娘L險，可 以采用風險轉移、風險對沖、風險補償?shù)确椒ā?2)依據(jù)企業(yè)內部控制應用指引第1號一一組織架構，強盛公司營銷團隊所 需關注的組織架構的主要風險是：內部機構設計不科學，權責分配不合理，可能 導致機構重疊、職能交叉或缺失、推諉扯皮，運行效率低下。“省級營銷經(jīng)理大 多數(shù)負責協(xié)調省市級的營銷團隊運轉和制定省市級的營銷計劃，他們可以對省市 級的

27、營銷職能部門提出工作要求，卻對具體實施解決方案的省市級的營銷職能部 門沒有直接的管理權”“華北區(qū)域新任營銷大區(qū)經(jīng)理熊大到任一個月就對H省省 級營銷經(jīng)理王強提出了很多想法，其中包括對H省的營銷網(wǎng)絡建設及提升的意見。 王強對此并不認同，認為熊大剛剛上任，對具體情況并不了解” “當王強安排H 省的營銷團隊給當?shù)啬炒罂蛻籼峁┨囟ǚ諘r，熊大表示堅決反對”“這樣的情 況在華北區(qū)其他省份也時有發(fā)生”因此，強盛公司需要從設計與運行兩個方面對 組織架構進行改進。簡答題九陽股份（以下簡稱九陽公司）主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生 產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品廣泛應用于生活家居類場所，與人們的生活息息相關。公司 的主要

28、經(jīng)營模式為自主研發(fā)、設計、銷售及自有品牌運營。九陽公司的主要產(chǎn)品 均位于行業(yè)前三，其中豆?jié){機、料理機、榨汁機、面條機和空氣炸鍋等產(chǎn)品的市 場占有率均為行業(yè)第一名。九陽公司是以豆?jié){機發(fā)家的，并且在2008年成功上市。對一家上市公司來說， 單一產(chǎn)品獨大顯然是不夠的。經(jīng)過幾年爆發(fā)式的增長，雖然九陽公司年營業(yè)收入 已由2007年的19. 43億元增長至2010年的53. 46億元，但隨著豆?jié){機的普及， 市場滲透率已到達了增長的瓶頸。2011年和2012年，公司營業(yè)收入小幅下滑， 分別為51. 99億元和49. 42億元。為了擺脫單一產(chǎn)品的困局，九陽公司開始了 多元化的步伐，逐漸實現(xiàn)了 “九陽二豆?jié){機”

29、向“九陽二品質生活小家電”的戰(zhàn)略 與品牌提升轉型。九陽公司利用閑置資源，加大研發(fā)投入，利用九陽公司在豆?jié){ 機領域已有的品牌認知度和口碑，逐步推出了料理機、電飯煲、電燉鍋、面條機、 原汁機、電壓力煲、電磁爐、開水煲、凈水機、洗碗機、炒菜機、烤箱、油煙機、 燃氣灶等多個系列350余個型號。隨著電飯煲、營養(yǎng)煲、西式電器等品類產(chǎn)品的 逐漸增長，九陽公司對豆?jié){機單一品類的依賴程度不斷降低，產(chǎn)品結構構成日趨 均衡。九陽公司作為廚房小家電領域的領先品牌，經(jīng)過20多年的開展，公司積累了豐 富的行業(yè)內優(yōu)秀供應商和經(jīng)銷商資源、雄厚的研發(fā)技術實力和優(yōu)良的行業(yè)口碑, 樹立了公司在業(yè)內良好的品牌形象。截至2017年年末

30、，公司通過與蘇寧、國美、 永樂、大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、華潤等的合作在全國范圍內建立了 4萬余個銷 售終端及近2000個售后網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡不斷得到優(yōu)化與完善，公司目前的銷售 渠道已覆蓋全國范圍內的各類型商業(yè)體。隨著居民收入水平的不斷提高，消費升 級和產(chǎn)業(yè)轉型的趨勢將會更加顯著。九陽公司的主要產(chǎn)品面向有06歲兒童的 家庭，隨著80后進入二孩生育周期，90后也開始進入一孩生育周期，在二者共 同作用下，再疊加80、90后作為新興主力消費群體的因素，以及公司價值營銷 策略的深入推進，作為國內小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，九陽公司或將迎來較好的發(fā) 展機會與前景。隨著小家電行業(yè)邁入消費升級的大周期，預計未來幾年小

31、家電行 業(yè)都將持續(xù)向好，且開展空間很大，其他廠商也試圖進入該產(chǎn)業(yè)。隨著競爭對手 的加入，市場競爭將加劇，可能導致公司產(chǎn)品的利潤率下降。此外，小家電行業(yè) 內也存在不正當競爭情況，如產(chǎn)品仿制、專利、商標或企業(yè)名稱等方面的侵權等。 要求：簡要分析九陽公司實施多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點；對九陽公司進行SWOT分析。參考解析：(1)九陽公司采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：分散風險?！睘榱藬[脫單一產(chǎn)品的困局，九陽公司開始了多元化的步伐”“隨 著電飯煲、營養(yǎng)煲、西式電器等品類產(chǎn)品的逐漸增長，九陽公司對豆?jié){機單一品 類的依賴程度不斷降低，產(chǎn)品結構構成日趨均衡”。當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點?！敖?jīng)過幾年爆發(fā)式的增長，雖然

32、 九陽公司年營業(yè)收入已由2007年的19. 43億元增長至2010年的53. 46億元, 但隨著豆?jié){機的普及，市場滲透率已到達了增長的瓶頸。2011年和2012年，公 司營業(yè)收入小幅下滑，分別為51. 99億元和49. 42億元。為了擺脫單一產(chǎn)品的 困局，九陽公司開始了多元化的步伐，逐漸實現(xiàn)了 九陽二豆?jié){機向九陽二品 質生活小家電的戰(zhàn)略與品牌提升轉型”。利用未被充分利用的資源?！熬抨柟纠瞄e置資源，加大研發(fā)投入”。運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而 在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的?！袄镁抨?公司在豆?jié){機領域已有的品牌認知度和口碑

33、，逐步推出了料理機、電飯煲、電燉 鍋、面條機、原汁機、電壓力煲、電磁爐、開水煲、凈水機、洗碗機、炒菜機、 烤箱、油煙機、燃氣灶等多個系列350余個型號”。(2)優(yōu)勢(S)： “九陽公司的主要產(chǎn)品均位于行業(yè)前三，其中豆?jié){機、料理機、榨汁 機、面條機和空氣炸鍋等產(chǎn)品的市場占有率均為行業(yè)第一名”“九陽公司在豆?jié){ 機領域已有的品牌認知度和口碑”“九陽公司作為廚房小家電領域的領先品牌, 經(jīng)過20多年的開展，公司積累了豐富的行業(yè)內優(yōu)秀供應商和經(jīng)銷商資源、雄厚 的研發(fā)技術實力和優(yōu)良的行業(yè)口碑，樹立了公司在業(yè)內良好的品牌形象。截至 2017年年末，公司通過與蘇寧、國美、永樂、大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、華潤等 的

34、合作在全國范圍內建立了 4萬余個銷售終端及近2000個售后網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡 不斷得到優(yōu)化與完善，公司目前的銷售渠道已覆蓋全國范圍內的各類型商業(yè)體” “作為國內小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)”。劣勢(w)： “單一產(chǎn)品獨大顯然是不夠的但隨著豆?jié){機的普及，市場滲透率 已到達了增長的瓶頸”。機會(0)： “隨著居民收入水平的不斷提高，消費升級和產(chǎn)業(yè)轉型的趨勢將會更 加顯著”“在二者共同作用下，再疊加隨著小家電行業(yè)邁入消費升級的大周 期，預計未來幾年小家電行業(yè)都將持續(xù)向好，且開展空間很大”。威脅(T)： “其他廠商也試圖進入該產(chǎn)業(yè)”“小家電行業(yè)內也存在不正當競爭情 況，如產(chǎn)品仿制、專利、商標或企業(yè)名稱等方面的侵權

35、等”。45 簡答題素，“國民追求健康和高品質生活的愿望不斷提高”屬于社會和文化環(huán)境因素。 綜上，華道公司外部環(huán)境分析采用的是PEST分析，選項C正確。4 單項選擇題美新公司是一家社區(qū)電商平臺，主要圍繞社區(qū)居民日常生活所需， 滿足不同用戶的差異化需求。該公司在戰(zhàn)略轉型的過程中著力解決用戶隱私侵犯、 算法歧視與陷阱等問題，同時合理有效利用數(shù)字技術強化企業(yè)數(shù)據(jù)思維，提高數(shù) 據(jù)挖掘能力。根據(jù)上述信息，美新公司在數(shù)字化戰(zhàn)略轉型過程中的主要任務是（）。 A.構建數(shù)字化組織設計，轉變經(jīng)營管理模式B.加強核心技術攻關，夯實技術基礎C.加快企業(yè)數(shù)字文化建設D.重視數(shù)字倫理，提升數(shù)字素養(yǎng)正確答案：D參考解析：案例

36、中，該公司“著力解決用戶隱私侵犯、算法歧視與陷阱等問題， 同日寸合理有效利用數(shù)字技術強化企業(yè)數(shù)據(jù)思維，提高數(shù)據(jù)挖掘能力”表達了公 司在數(shù)字化戰(zhàn)略轉型過程中的主要任務是重視數(shù)字倫理，提升數(shù)字素養(yǎng)。因此， 此題應選D。5 單項選擇題2021年，主營商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務的H公司計劃通過多元化進入養(yǎng)老地產(chǎn) 行業(yè)，為此公司管理層召開專項會議對該工程提案進行評估，討論的側重點在于 該方案能否被股東和主要債權人所接受，從而確定是否會進一步影響相關衍生業(yè) 務的市場開拓。上述案例中，H公司進行戰(zhàn)略方案評估的標準是（）。A.可行性標準B.可接受性標準C.應變性標準D.適宜性標準正確答案：B參考解析：評估備選方案通常使用三

37、個標準：適宜性標準、可接受性標準和可 行性標準，可接受性標準是指要考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關者接受。案 例中，H公司在評估方案時考慮的重點是“該方案能否被股東和主要債權人所接 受，從而確定是否會進一步影響相關衍生業(yè)務的市場開拓”，表達的是可接受性 標準。因此，此題應選B。6 單項選擇題在一個設計適當?shù)膬炔靠刂平Y構中，可以由同一人負責的是（）。 A.接受和保管支票，并批準注銷客戶應收賬款B.審核付款憑證，同時簽發(fā)支票C.保管現(xiàn)金，編制銀行存款余額調節(jié)表D.簽發(fā)支票，同時保管原始憑證1983年，博海公司由摩托車制造轉向汽車生產(chǎn)，并于1990年在北京車展上亮相 了第一輛汽車。由于在當時國內市場

38、上，汽車還是屬于少數(shù)人的奢侈品，博海公 司與業(yè)內其他公司一樣，將產(chǎn)品定位于高檔豪華轎車。但因為博海汽車在品牌形 象上不占優(yōu)勢，產(chǎn)品價格又與競爭對手不相上下，所以公司在規(guī)模上始終沒有多 大突破，年產(chǎn)銷量達不到預期目標。博海公司在對消費市場和自身產(chǎn)品進行認真分析后意識到，我國汽車行業(yè)已經(jīng)逐 漸從計劃經(jīng)濟向市場為主和用戶需求為導向進行轉變，國內汽車從少數(shù)人的奢侈 品轉為群眾消費品的時機已經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用得起的經(jīng)濟 實用型轎車。在各方面都處于弱勢地位的博海公司決定打價格戰(zhàn)，生產(chǎn)B系列家 庭經(jīng)濟型轎車。2000年，博海公司向媒體公布了汽車生產(chǎn)的各項本錢，同時將其推出的車型全線 降價達

39、20%。博海公司的行為遭到了同行的反對，但獲取了大多數(shù)消費者的支持。 2003年，汽車市場整體迎來“降價大潮”，B系列汽車平均降價3萬多，降價最 多的一款達5萬元。從2003年上半年銷量來看，博海公司穩(wěn)居榜首，購買經(jīng)濟 型轎車的人士占到了汽車潛在消費群體的半數(shù)以上。博海公司集中資源擴大核心 業(yè)務，并與多家平臺合作在全球范圍內進行銷售。博海公司為保持本錢優(yōu)勢，通過合并具有制造優(yōu)勢的零部件生產(chǎn)企業(yè)，形成了完 整的產(chǎn)業(yè)鏈條，使得產(chǎn)品零部件自制率處于行業(yè)領先地位；與同類企業(yè)的零部件 自制率相比，在本錢、生產(chǎn)率、設備利用率、規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競爭優(yōu)勢。 在局部汽車配件的供應方面，博海公司同時采用自制和

40、外購兩條路線，當自制的 質量和價格有優(yōu)勢時，采用自制；當自制明顯不如外購有競爭力時，就毫不猶豫 地采用外購，甚至關掉自制部門。同時博海公司發(fā)揮其靈活的民營企業(yè)機制，實 施全方位的承包責任制，并將全球最先進的信息化管理工具應用于企業(yè)的生產(chǎn)。 隨著各個部門對承包制的嚴格實施，企業(yè)生產(chǎn)效率得到了極大的提高，運營本錢 也由此降低。要求：從市場情況和資源能力兩個方面簡要分析博海公司實施本錢領先戰(zhàn)略的條件。 簡要分析博海公司的市場營銷組合策略。參考解析：（1）市場情況：產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。“國內汽車從少 數(shù)人的奢侈品轉為群眾消費品的時機已經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、

41、用 得起的經(jīng)濟實用型轎車”“博海公司的行為遭到了同行的反對，但獲取了大多數(shù) 消費者的支持”。購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品?！皣鴥绕噺纳?數(shù)人的奢侈品轉為群眾消費品的時機已經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用 得起的經(jīng)濟實用型轎車”。價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換本錢較低。“博海公司向媒體 公布了汽車生產(chǎn)的各項本錢，同時將其推出的車型全線降價達20%。博海公司的 行為遭到了同行的反對，但獲取了大多數(shù)消費者的支持”。資源和能力：在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應的生產(chǎn)設施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟?！安┖９緸?保持本錢優(yōu)勢，通過合并具有制造優(yōu)勢的零部件生產(chǎn)企業(yè)，形成了完整的

42、產(chǎn)業(yè)鏈 條，在本錢、生產(chǎn)率、設備利用率、規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競爭優(yōu)勢”。 降低各種要素本錢。“博海公司為保持本錢優(yōu)勢，通過合并具有制造優(yōu)勢的零 部件生產(chǎn)企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在本錢、生產(chǎn)率、設備利用率、 規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競爭優(yōu)勢在局部汽車配件的供應方面，博海公司同時采 用自制和外購兩條路線，當自制的質量和價格有優(yōu)勢時，采用自制；當自制明顯 不如外購有競爭力時，就毫不猶豫地采用外購，甚至關掉自制部門”“博海公司 發(fā)揮其靈活的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制，企業(yè)生產(chǎn)效率得 到了極大的提高，運營本錢也由此降低”。提高生產(chǎn)率?！痹诒惧X、生產(chǎn)率、設備利用率、規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競 爭優(yōu)勢

43、”“博海公司發(fā)揮其靈活的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制，并 將全球最先進的信息化管理工具應用于企業(yè)的生產(chǎn)。隨著各個部門對承包制的嚴 格實施，企業(yè)生產(chǎn)效率得到了極大的提高，運營本錢也由此降低”。選擇適宜的交易組織形式?！霸诰植科嚺浼墓矫妫┖９就瑫r采用 自制和外購兩條路線，當自制的質量和價格有優(yōu)勢時.，采用自制；當自制明顯不 如外購有競爭力時，就毫不猶豫地采用外購，甚至關掉自制部門”。(2)產(chǎn)品策略。”于1990年在北京車展上亮相了第一輛汽車。由于在當時國 內市場上，汽車還是屬于少數(shù)人的奢侈品，博海公司與業(yè)內其他公司一樣，將產(chǎn) 品定位于高檔豪華轎車” “國內汽車從少數(shù)人的奢侈品轉

44、為群眾消費品的時機已 經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用得起的經(jīng)濟實用型轎車。在各方面都處 于弱勢地位的博海公司決定打價格戰(zhàn)，生產(chǎn)8系列家庭經(jīng)濟型轎車”。價格策略。“在各方面都處于弱勢地位的博海公司決定打價格戰(zhàn)，生產(chǎn)8系列 家庭經(jīng)濟型轎車” “博海公司向媒體公布了汽車生產(chǎn)的各項本錢，同時將其推出 的車型全線降價達20%” “B系列汽車平均降價3萬多，降價最多的一款達5萬 元”。分銷策略?！安┖９炯匈Y源擴大核心業(yè)務，并與多家平臺合作在全球范圍 內進行銷售”。促銷策略?！安┖９鞠蛎襟w公布了汽車生產(chǎn)的各項本錢，同時將其推出的車 型全線降價達20%”。簡答題餐飲行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，初始的資

45、金投入較低，加上近幾年互聯(lián)網(wǎng)傳播效 應的助力，個人投資者和社會閑置資金等各方資本爭相涌入餐飲行業(yè)。各地的網(wǎng) 紅餐館迅速崛起，品牌的更新迭代速度也隨之加快，整個行業(yè)開啟了新一輪的競 爭。在我國傳統(tǒng)的餐飲文化中，”食材來源的廣泛性”和“烹飪手段的靈活性”是我 國飲食文化的基本風格。這也促成了人們在飲食消費上有著更大的個性化需求， 廣大食客都希望菜品有著別出心裁的樣式，每次進店就餐時都希望品嘗到新口味。 另一方面,傳統(tǒng)的烹飪過程不講求精確到秒與克的規(guī)范操作，更加強調“隨意性”， 在菜肴制作時強調以經(jīng)驗對結果進行把控；這一因素使得傳統(tǒng)中餐企業(yè)一旦規(guī)模 擴大，味道的“復制”就會成為企業(yè)開展的難題，菜品口

46、味無法保持穩(wěn)定性和一 致性，由此造成企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟。尚盟餐飲作為一家以西北菜為特色的企業(yè)，為了克服傳統(tǒng)餐飲企業(yè)開展的局限性, 公司首先從人才培養(yǎng)體系的建立入手，形成了嚴格的篩選和培訓機制，保證每一 位廚師都經(jīng)過嚴苛的學習和考核，經(jīng)公司內部評定合格后才能上灶掌勺；同時， 公司設立專項基金鼓勵創(chuàng)新，對于能夠獲得全國門店推廣的新式菜品給予重金獎 勵。對于關鍵原料的本錢和質量控制，尚盟餐飲在2015年開始建立自己蔬菜和 調味料生產(chǎn)基地，每一個基地都是由公司副總級別的人員主導建設并運營管理， 確保菜品從田間到餐桌的每一個環(huán)節(jié)都得到有力管控。針對消費市場不斷變化的特點，尚盟公司選擇了以年輕人為主體的

47、細分市場。緊 跟時代潮流，不斷推陳出新，一改傳統(tǒng)菜品“重口味”外在形象，重視食物的營 養(yǎng)價值搭配，在食客群體中樹立了 “好吃又養(yǎng)生”的形象。截至2019年，尚盟 公司已經(jīng)在全國19個省36個城市建立了 286家連鎖店，并且預計未來三年內再 開100家門店。要求：簡要分析造成尚盟公司所在的餐飲行業(yè)零散的原因。簡要分析尚盟公司在零散產(chǎn)業(yè)中是如何實施三種基本競爭戰(zhàn)略的。參考解析：(1)進入障礙低或存在退出障礙。”餐飲行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，初始的資金投 入較低，加上近幾年互聯(lián)網(wǎng)傳播效應的助力，個人投資者和社會閑置資金等各方 資本爭相涌入餐飲行業(yè)”。市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化?！叭藗冊陲嬍诚M上有

48、著更大的個性化需 求，廣大食客都希望菜品有著別出心裁的樣式，每次進店就餐時都希望品嘗到新 口味”。不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以到達經(jīng)濟規(guī)模?！眰鹘y(tǒng)的烹飪過程不講求精確到秒與克 的規(guī)范操作，更加強調隨意性，在菜肴制作時強調以經(jīng)驗對結果進行把控； 這一因素使得傳統(tǒng)中餐企業(yè)一旦規(guī)模擴大，味道的復制就會成為企業(yè)開展的 難題，菜品口味無法保持穩(wěn)定性和一致性，由此造成企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟”。 (2)克服零散一一獲得本錢優(yōu)勢。”尚盟餐飲在2015年開始建立自己蔬菜和調味 料生產(chǎn)基地” “截至2019年，尚盟公司已經(jīng)在全國19個省36個城市建立了 286 家連鎖店，并且預計未來三年內再開100家門店”。增加附加價值一

49、一提高產(chǎn)品差異化程度。“公司設立專項基金鼓勵創(chuàng)新，對于 能夠獲得全國門店推廣的新式菜品給予重金獎勵”“緊跟時代潮流，不斷推陳出 新，一改傳統(tǒng)菜品重口味外在形象，重視食物的營養(yǎng)價值搭配，在食客群體 中樹立了 好吃又養(yǎng)生的形象”。專門化一一目標集聚。“尚盟公司選擇了以年輕人為主體的細分市場” “緊跟 時代潮流，不斷推陳出新，一改傳統(tǒng)菜品重口味外在形象，重視食物的營養(yǎng) 價值搭配，在食客群體中樹立了 好吃又養(yǎng)生的形象”。簡答題新興鋼鐵股份（以下簡稱“新興鋼鐵”）為一家在上海證券交易所上市的 鋼鐵公司，主要從事以不銹鋼為主的特殊鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。與主要用于建筑 業(yè)的普通鋼不同，不銹鋼屬于規(guī)格較高的鋼種

50、，主要用于機器、設備及汽車等方 面的制造。由于市場競爭對手較少，不銹鋼的生產(chǎn)技術水平要求較高，不銹鋼的 毛利率遠高于普通鋼產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟迅速增長，制造機器、設備及汽車的工 業(yè)不斷開展，這帶動我國不銹鋼的需求顯著增加。行業(yè)普遍認為在未來數(shù)年不銹 鋼產(chǎn)品的需求仍將持續(xù)上升。制造不銹鋼的一種重要原料為鎮(zhèn)。銀廣泛用于工業(yè)及消費產(chǎn)品。包括不銹鋼、磁 鐵、鑄幣、銀黃銅及銀青銅等多種合金。全球銀生產(chǎn)量約三分之二是用于制造不 銹鋼。我國的銀礦石本地供應量有限，因此近年銀的進口量大幅上升。2015年2 月，銀的價格為12000美元/噸，價格創(chuàng)歷史新高，銀價格急升主要是由于存量 低而需求上漲。根據(jù)行業(yè)報告顯示

51、，推動銀全球需求上升的其中一項主要因素為 我國不銹鋼產(chǎn)量迅速增長。該報告預期銀價格將會在短期內持續(xù)上升。由于我國 本地鎮(zhèn)礦石的供應量不可能在可預見的將來大幅增加，我國必須繼續(xù)進口銀礦石 以應付本地需求。新興鋼鐵原本為一家中型鋼鐵公司，除了生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品外亦生產(chǎn)其他的普通鋼 產(chǎn)品。董事們基于不銹鋼產(chǎn)品的市場需求增長較快，而且毛利率遠高于普通鋼, 在2015年重組了新興鋼鐵，將普通鋼業(yè)務剝離后以其不銹鋼業(yè)務上市，并用上 市募集的資金收購了另外一家中型不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)。合并后的不銹鋼產(chǎn)能由每年 100萬噸倍增至200萬噸。新興鋼鐵的董事們認為，產(chǎn)能上升可使公司更能發(fā)揮 本身在采購原材料的本錢優(yōu)勢，而擴

52、大產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟效益可提高營運效率，降 低單位本錢。新興鋼鐵所需的銀礦石原本全在國內采購，但隨著新興鋼鐵的不銹鋼產(chǎn)量大幅提 高，國內供應商所能提供的鎮(zhèn)礦石已不能滿足新興鋼鐵的生產(chǎn)需要。由于銀礦石 本地供應量有限，新興鋼鐵近兩年的需求基本上由國外進口銀礦石滿足。新興鋼鐵的銀礦石一般是從加拿大及澳大利亞的不同供應商進口，在計入運輸費 用后，每噸的平均采購價仍較國內的采購價略低，但采購價及供應量隨國際總體 需求波動，新興鋼鐵未能獲得穩(wěn)定的鋰礦石供應。經(jīng)過一輪探索后，新興鋼鐵在2017年在某東南亞島國找到了一個新的鎮(zhèn)礦石供 應商（以下簡稱“島國供應商”），并向其嘗試采購了數(shù)批銀礦石。該供應商提供的銀礦

53、石品質較好，鎂含量為1%,其他供應商銀礦石的銀含量平 均為0. 7%。由于該島國較為接近我國，海運費用較低，由該島國礦石提煉的鎮(zhèn) 金屬單位本錢比由加拿大及澳大利亞礦石提煉的低，最終生產(chǎn)出來的不銹鋼產(chǎn)品 毛利率由原來的25%提高到30%。為了進一步了解這個新的銀礦石供應來源，新興鋼鐵委托一家技術顧問公司對該 島國供應商進行深入的調查研究。根據(jù)技術顧問公司提交的技術報告，該島國供 應商的礦場位于海岸邊，礦場鄰近合適的港口設施，可以低本錢托運礦石，而且 由于礦石的硅含量較低，比擬適合新興鋼鐵的高爐加工。礦場的另一優(yōu)點是其礦 石均在表層，且礦場地勢平坦，可簡單有效地進行采礦業(yè)務。該礦場的銀礦石含 量約

54、一億噸，而現(xiàn)時新興鋼鐵的銀礦石年需求量為500萬噸，估計按年增加至12 年后年需求量為1500萬噸。島國供應商獲得該島國政府授予礦場的獨家勘探及 開采權，有效期尚余12年，可于期滿時向該島國政府協(xié)商續(xù)約費用及其他條件。 島國政府批準開采權時明確規(guī)定每年可以開采的礦石上限為1500萬噸。新興鋼鐵位于國內的鐵礦及煉鋼業(yè)的中心區(qū)，鄰近數(shù)個大型鐵礦及焦煤生產(chǎn)商, 而且所在地區(qū)人力資源較為充裕，銀礦石供應成為新興鋼鐵擴大產(chǎn)能的唯一生產(chǎn) 資源限制。由于銀礦石的價格及供應量均不穩(wěn)定，新興鋼鐵的董事們認為這種情 況不利于新興鋼鐵的業(yè)務開展，經(jīng)常研究新興鋼鐵的公司戰(zhàn)略。董事們認為在眾多的公司總體戰(zhàn)略中，開展戰(zhàn)略

55、是以開展壯大企業(yè)為基本導向, 是致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲 得增長的戰(zhàn)略。根據(jù)新興鋼鐵目前的情況，選擇開展戰(zhàn)略最有利于實現(xiàn)企業(yè)的總 體目標。新興鋼鐵的董事們在閱讀了技術顧問公司對島國供應商的技術報告后認為收購 島國供應商可能是一個符合公司戰(zhàn)略、可以解決生產(chǎn)資源限制的有效方案。董事 會為此成立了收購專案小組，并委任梁董事為組長。梁董事有豐富的公司戰(zhàn)略及 財務管理經(jīng)驗，曾擔任新興鋼鐵重組上市工作小組的組長，亦擔任公司上市后收 購另一不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)的工作小組組長。梁董事的進一步調查研究發(fā)現(xiàn)，島國供應商雖然已開采了該礦場兩年，但仍然只 是在礦場的一個小型區(qū)域開

56、采，并未展開全面的采礦活動，也未購置足夠的機器 設備，且并無充足人力資源。原因是由于島國供應商缺乏自有資金，而島國的金 融業(yè)并不興旺，當?shù)劂y行未能為島國供應商提供所需的貸款，而島國供應商亦無 上市或其他融資渠道。經(jīng)梁董事與島國供應商初步洽商，梁董事向董事會匯報了 島國供應商的所有者有意將島國供應商整體出售（包括該企業(yè)、其勘探和開采權 及其礦場等）。梁董事向董事會匯報了其他相關的資料。按梁董事介紹，該島國的經(jīng)濟開展水平 較低，其貨幣與美元掛鉤，由于生活水平較低，通貨膨脹并不嚴重。由于島國供 應商現(xiàn)只處于初步運營階段，新興鋼鐵在收購成功后須投入資金采購機器設備， 同時需要大量招聘采礦工人。島國的勞

57、動人口較多，招聘礦工較為容易，但由于 普遍外語能力較差，管理人員必須選擇當?shù)厝恕Ｈ欢數(shù)氐墓芾砣藛T較為匱乏， 但島國供應商的現(xiàn)有管理層是曾到澳大利亞留學的礦業(yè)專家?，F(xiàn)時國際市場上的銀礦石一般是以美元計價，梁董事估計島國供應商在全面生產(chǎn) 后的鎮(zhèn)礦石年生產(chǎn)量可以全部用于新興鋼鐵的不銹鋼業(yè)務，即使有剩余的鎮(zhèn)礦石, 梁董事認為也可以按市價售給國內的其他需要銀礦石的企業(yè)。為了符合島國的相關外匯法規(guī)、關聯(lián)方交易和稅法的要求，島國供應商售給新興 鋼鐵的銀礦石必須以市價計價，而且以島國貨幣現(xiàn)金結算。梁董事建議安排島國 供應商將每年度的凈利潤以現(xiàn)金股利方式分配給新興鋼鐵。新興鋼鐵成功收購島國供應商后，董事會認為

58、新興鋼鐵的業(yè)務產(chǎn)生了根本的改變: 以前只在我國生產(chǎn)經(jīng)營，但現(xiàn)在的業(yè)務包括了一家在國外的子公司；以前只 是生產(chǎn)不銹鋼，但現(xiàn)在的業(yè)務包括了開采銀礦石。為此，董事會決定，在未來幾 年內新興鋼鐵最主要的戰(zhàn)略是認真開展島國供應商的開采能力，購置全面投產(chǎn)所 需的機器設備，并且確保島國供應商的銀礦石生產(chǎn)可以全面配合及支持新興鋼鐵 的不銹鋼生產(chǎn)業(yè)務，最終到達島國供應商的所有銀礦石均提供給新興鋼鐵，而將 新興鋼鐵外購鎮(zhèn)礦石量降至最低。新興鋼鐵在銀礦石的供應得到保證后，將全力專注擴展其不銹鋼業(yè)務，不僅要成 為國內不銹鋼的最大供應商，更希望能夠打入國際市場。因此新興鋼鐵在可預見 的將來不會開展不銹鋼以外的其他產(chǎn)品和

59、業(yè)務。董事會要求梁董事研究收購島國 供應商后，新興鋼鐵應該采用何種組織結構。梁董事對組織結構的八個主要類型 進行了分析后，重點考慮產(chǎn)品事業(yè)部制結構、M型企業(yè)組織結構、戰(zhàn)略業(yè)務單位 組織結構及矩陣制組織結構等四種結構類型。另外，梁董事還應董事會的要求對 企業(yè)內決策的層級結構進行分析，比擬了集權型及分權型的優(yōu)點及缺點，并且從 營業(yè)環(huán)境出發(fā)，分析新興鋼鐵應該是一家機械式企業(yè)還是有機式企業(yè)。另外，董事會認為，收購了島國供應商后，由于當?shù)胤ㄒ?guī)的要求，必須以島國貨 幣現(xiàn)金結算與島國供應商購買礦石的貨款，新興鋼鐵將會面對較大的外幣匯兌風 險。董事會要求梁董事分析收購島國供應商帶來的外幣匯兌風險并提供應對方案

60、。 新興鋼鐵并無使用金融工具進行套期活動的經(jīng)驗，董事會因此要求梁董事在可能 的情況下防止使用金融工具。要求：概括介紹開展戰(zhàn)略的三種基本類型，指出哪一種類型最為適合新興鋼鐵，并 說明原因；列出新興鋼鐵董事會在決定收購島國供應商時必須考慮的在成功收購后出現(xiàn) 的主要風險類型；(3)針對島國的政治風險及法律風險與合規(guī)風險，提出新興鋼鐵應采取應對措施 的建議；(4)分析產(chǎn)品事業(yè)部制和戰(zhàn)略業(yè)務單位兩種組織結構的優(yōu)點及缺點；針對新興鋼鐵在收購島國供應商后面對的匯率風險，說明新興鋼鐵假設運用衍 生產(chǎn)品進行風險管理需滿足的條件。參考解析：(1)開展戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和 多元化戰(zhàn)略。