1、劃 策書劃書名稱：校園生活 APP團隊：劉鑫二一六年九月目 錄一、項目摘要二、業(yè)務(wù)描述三、app 設(shè)計與制作四、市場與銷售五、團隊六、財務(wù)分析七、風險分析及對策八、未來展望 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要學生群體的校園生活 app 孕育而生。產(chǎn)品簡介APP 簡介校園生活 app 是一款自主研發(fā)的第三方平臺(IOS 用軟件。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP 軟件相同是；都是為了服務(wù)消費 app 不同的是校園生活 app 針對的同學們的需求由專門的資料搜集整理確認后才發(fā)布具體包括以下幾個方面：“訂餐”為懶人們送送餐到校園指定位置?！翱爝f”代拿快遞

2、代送到寢室?！靶@咨訊”校園內(nèi)最新資訊，活動的宣傳平臺?！拔小蔽袆e人幫你辦事?！岸纸灰住?二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等二手物品轉(zhuǎn)讓?！吧鐓^(qū)隨筆”社區(qū)交流，隨筆心情?！吧铑愋畔⑼扑汀睂ι碳业膬?yōu)惠活動進行推送。美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息其它：高校聯(lián)盟，社區(qū)隨筆、新生入口。實施計劃鋪等為其在app app，周邊商戶可以在 app 戶。 app 傳，之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織等。業(yè)務(wù)簡介校園 APP 并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方

3、面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。服務(wù)模塊如下：發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)APPAPP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的 目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于業(yè)的政策引導下，投入使用的校園app是可行的，符合市場的需求。三、app設(shè)計app系統(tǒng)和Android風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己賬戶和個人信息的部分，支持缺?。从慰偷顷懀┌ㄙ~戶的信息管理，推送消息的設(shè)

4、置，收藏信息的管理。功能部分是軟件能實現(xiàn)的部分，包括校園和校園周邊的具體信息，優(yōu)惠活動和校園活動、學習、兼職、咨訊、二手交易，新生報到接口等。軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)計（登陸注銷，是否推廣消息，版本更新）意見反饋（以文字形式提交）商業(yè)聯(lián)系方式。管理系統(tǒng)：app后臺總管理系統(tǒng)、商家后臺app、學院管理后臺app。APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的IOS專用的SDK制作IOS版阿里云服務(wù)器為總后臺處理數(shù)據(jù)，管理和保存等。APP的完善及發(fā)展方向?qū)π畔⑼扑偷膩碓淳W(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性；市場開拓報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單，帶 lo

5、go 的小禮物、與學校合作，商家宣傳等開拓業(yè)務(wù)市場。營銷策略1.每年新生開學時開展宣傳活動，啦橫幅，海報展示等2.開展掃二維碼注冊送精美禮品活動。3.發(fā)放宣傳單。4.登陸送 app 樂幣，樂幣換禮品，消費等。5.設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高 app 服務(wù)水品，切實做到顧客是上帝。到老的轉(zhuǎn)變。市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學生團體了解本款 APP 方式：對象院級系級主辦的比賽和活動以及社團活動網(wǎng)絡(luò)橫幅 宣傳，廣告盟學校及周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅宣傳人員及主要職能：團隊總負責1名分級監(jiān)督管理公關(guān)負責2名財務(wù)總監(jiān)2名 App維護1名各大高校代理負責人1名公關(guān)財務(wù)校園數(shù)據(jù)維護員主要職責與分工一、團隊總負責人1全面

6、管理app的大小事件，總調(diào)度。2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導責任。3對高校代理人的業(yè)務(wù)培訓工作。4行教務(wù)管理系統(tǒng)學生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。5 對各高校代理負責人監(jiān)督和管理。二、公關(guān)負責 2 名1 處理學校、商家、學生的關(guān)系，獲得校方的支持，以及商家的聯(lián)系。2 供應(yīng) APP 應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。4 app 營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。5 app 校園生活用戶的使用情況。6 推廣與宣傳工作。三、財務(wù)總監(jiān)1 定期對 app 營

7、運資金進行整理和分析。2 對每月 app 盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。四、技術(shù)研究員1 著重進行 APP 開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。3 日常的維護和數(shù)據(jù)處理。高校代理負責人實行以享受各種特權(quán)，以及店鋪自我推銷服務(wù)，店鋪裝修服務(wù)，優(yōu)惠券服務(wù)。學生充值學幣來使用工作兼職，生活學習，委托等特色服務(wù)以及個性裝扮，個性 ID 等一系列服務(wù)。廣告模式 app 獲得廣告助力。app來獲得收入畢app公仔，T恤等。流量轉(zhuǎn)化入口計費。持續(xù)推出更新附屬功能模式。資金前期來源為創(chuàng)辦人投資，眾籌。用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中測試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險

8、投資和銀行貸款，市場。創(chuàng)辦人集資每人5000元啟動基金為15000元淘寶眾籌，該app符合國情具有學校特色，可獲得10000元資助。風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金尚不明確，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。1. app的開發(fā)app為10000元的線上測試app的安全性進行全面測試保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證，因為是大學生創(chuàng)業(yè)國家鼓勵優(yōu)惠政策，總花費預(yù)計6000元。3.產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生， 故線下宣傳部分集中在9月份，其余月份的宣傳以部分花銷5000元，后期每月的宣傳花銷費為總贏利的1%，可累積4員工工資及福利又在本校發(fā)展所以前期基本工資每人每月工資為

9、總利潤的會有基本工資加提成。5App維護所需費用app全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。6公眾平臺及收費平臺等的獲取得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：100000800006000040000200000）元（額金-20000-4000002468101214161820由圖可知，我們的在約6 個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為

10、元 8 萬元。當 app 升。風險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月 2%增至 3%，廣告費用增加為 25 元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋褐С鼋Y(jié)余收入160000140000120000100000800006000040000200000）元（額金-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約 5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約 14 萬。產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。市場風險APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著

11、 APP 正途中使用手機游戲的 APP 度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。 APP 以在正確的思路指導下，APP 市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑPP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP 在 APP 的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP 應(yīng)用，對于應(yīng)用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不

12、可避免的問題。財務(wù)風險及應(yīng)對措施在 app 從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。技術(shù)風險及應(yīng)對措施在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風險因的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在