1、2023房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀實務模擬試題1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)( )。A.一級市場 B.二級市場 C.三級市場D.四級市場答案：C解析：房地產(chǎn)一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場;房地產(chǎn)二級市場，是土地使用者經(jīng)過開發(fā)建設，將新建成的房地產(chǎn)進行出售和出租的市場，即增量市場;房地產(chǎn)三級市場，是購置房地產(chǎn)的單位和個人，再次將房地產(chǎn)轉讓或租賃的市場，即存量房市場。2、以下不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是()。A.實地調(diào)查法B.座談會C.成交客戶問卷調(diào)查D.二手資料調(diào)查答案：D3、一般情況下，由開發(fā)商主導定價的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn) B.土地 C.增量房地產(chǎn) D.房屋答案：C4、

2、()試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關因素。A.預測性調(diào)查B.因果性調(diào)查C.探測性調(diào)查D.描述性調(diào)查答案：D解析：描述性調(diào)研是一種常見的工程調(diào)研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現(xiàn)狀的調(diào)查研究，其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態(tài)描述。 大多數(shù)的市場營銷調(diào)研都屬于描述性調(diào)研。例如，市場潛力和市場占有率，產(chǎn)品的消費群結構，競爭企業(yè)的狀況的描述。在描述性調(diào)研中，可以發(fā)現(xiàn)其中的關聯(lián)因素，但是，此時我們并不能說明兩個變量哪個是因、哪個是果。與探測性調(diào)研相比，描述性調(diào)研的目的更加明確，研究的問題更加具體。5、()就是形成市場差異化產(chǎn)品。+A.形象定位B.市場定位C.產(chǎn)品定位D.客戶定位答案：C解

3、析：市場定位是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。6、()是一種最理想的對策。A.WT對策B.SO對策C.WO對策D.ST對策答案：B解析：SWOT是優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、時機(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。其中，WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策;WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處

4、在一般情況下采取的對策;SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策。7、空間形式屬于建筑籌劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標規(guī)模設定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案設想答案：D解析：見房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑籌劃定位法的流程8、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：C9、()不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。A.土地本錢B.人口狀況C.經(jīng)濟開展狀況D.人文環(huán)境答案：D10、以下關于均價的說法正確的是()。A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的本錢沒有任何關系B.一般來說整體均價是在分棟、分期均價的根底上建立起來的C.均價制

5、定要求考慮房地產(chǎn)本身的本錢及市場供求關系 D.在均價確定過程中，重點市場比擬樓盤不應少于8個:答案：A11、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增 B.前快后慢C.前慢后快 D.吸引需求答案：A12、銷售過程中的定金收取工作由()。A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員B.銷售人員直接收取，財務人員開據(jù)收據(jù)C.財務人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D.銷售人員和財務人員共同收取答案：C13、市場細分的要求不包括()。A.個別性B.可測量性C.盈利性 D.一致性答案：A解析：市場細分必須滿足8個方面的要求：細分內(nèi)部必須同質或相似。細分之間必須異質或有別。細分在購置力和規(guī)模等方面必須

6、能夠加以度量。市場營銷者必須能夠對細分進行有效的促銷和效勞。有人稱此點為可進入或可到達。細分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。細分的數(shù)目必須與廠商的營銷能力相匹配。必須形成吸引細分并為之效勞的有效方案。有人稱之為可行動性。對市場進行細分的諸維數(shù)在識別和確定營銷組合變數(shù)時應當有用。這稱之為可操作性。14、按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側重點 B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣方法 C.調(diào)查所采用的模型答案：B15、在推廣費用的制定過程中，()方法能導致推廣支出超量或廣告支出缺乏。A.量力而行法B.銷售百分比法C.追隨法D.目標任務法答案：A解析：推廣費

7、用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法：(1)量力而行法。即將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上。此法簡單易行，但完全無視推廣對銷售量的影響，會導致推廣支出超量或廣告支出缺乏。(2)銷售百分比法。即以特定(當期或預測數(shù))銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預算，是最為常用的方法。此法有3個優(yōu)點： 根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行; 考慮到推廣本錢、售價與企業(yè)利潤之間的關系; 普遍采納此法可以使競爭趨于穩(wěn)定。但此法也有以下缺乏之處：靈活性不夠，在銷量下降時，不能提供推廣費用增加的需要;推廣預算隨著銷量不停波動，對長期規(guī)劃造成不利;只有經(jīng)驗根底，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣

8、的因果關系倒置。(3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計其推廣費用，然后依行業(yè)平均水平來制定預算。此法有以下依據(jù)：競爭對手的預算代表著智慧的結晶;可以防止廣告大戰(zhàn);但僅是主觀感覺而已，并沒有證據(jù)來加以證實。(4)目標任務法。此法最合邏輯，具體實施過程為：明確制訂確定實現(xiàn)這些目標所應執(zhí)行的任務估計執(zhí)行這些任務的本錢計算推廣預算。16、研究產(chǎn)品構成要素和目標客戶消費使用過程是()的內(nèi)容。A.市場分析方法B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位答案：C17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用()。A.市場分析方法B.市場細分方法C.建筑籌劃方法D.SWOT分析方法答案：A18、均價確定過程中，重點市

9、場比擬樓盤應不少于( )個。A.5B.6C.8D.9答案：B19、進行客戶定位的主要方法是()。A.市場細分方法B.市場分析方法C.SWOT分析方法D.建筑籌劃方法答案：A20、最小與最小對策指的是()。A.ST對策B.SW對策C.WO對策D.WT對策答案：D21、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和()。A.簡單隨機抽樣 B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣 D.配額隨機抽樣答案：A22、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的本錢存在()關系。A.正相關B.直接關系C.間接關系D.沒有任何關系答案：D23.關于均價確實定步驟順序正確的是()。A.確定市場調(diào)查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價

10、格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比擬樓盤進行調(diào)整、形成市場比擬結果表B.確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比擬結果表、對每個重點市場比擬樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正C.確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比擬樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比擬結果表D.確定市場調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比擬樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比擬結果表答案：C24.()定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.穩(wěn)定價格策略答案：B25.賣點

11、與工程定位的不同在于()。A.賣點具有個性化B.賣點能夠展示C.賣點心須得到客戶D.賣點能夠吸引人答案：B26.以下不屬于營銷本錢的是()。A.資料費B.中介效勞費C.廣告費D.財務費用答案：D27.房地產(chǎn)工程定位的核心內(nèi)容是()。A. 對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B. 通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售C. 通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D. 產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位答案：D28.“撇脂定價策略是指的()定價策略。A.低開高走 B.低開低走C.高開低走 D.高開高走答案：C29.廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活

12、動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定 D.廣告媒體效果評價答案：C解析：廣告心理效果測定，是為了了解廣告推銷運動的有效性的一項措施。它有以下幾種作用：(1)預先對廣告進行檢測，可以在實際使用廣告之前確定廣告的有效性和被接受程度;(2)確定廣告的信息是否已被宣傳對象接收到;(3)弄清楚廣告信息是否被宣傳對象準確地理解;(4)了解有多少人真正準確地注意到廣告所傳達的信息。廣告心理效果測定是廣告目標效果測定的一項根本內(nèi)容。在進行廣告心理效果測定時，必須遵守三項原那么，即有效性原那么、可靠性原那么和相關性原那么。30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，

13、這一信息屬于()。A.交易信息B.動態(tài)信息C.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息答案：D31.高檔住宅的促銷方式以()為宜。A.活動營銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈送D.抽獎促銷答案：A解析：活動促銷是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和時機點)，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為群眾關心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而到達提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進銷售目的的一種促銷手段。32.未竣工的房地產(chǎn)工程進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂 B.驗收 C.預售 D.規(guī)劃答案：C33.核實產(chǎn)權最直接的方式是()。A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門核實B.請鑒定機構鑒定C.請開發(fā)商核實D.請公證機關公證答案：A34.工

14、程銷售預熱期的推廣主要是整個工程的()。A.產(chǎn)品推廣 B.形象推廣 C.客戶推廣 D.價格推廣答案：B35.強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣 B.展示售樓處C.大量的促銷活動 D.適當?shù)膬r格策略答案：C36.房地產(chǎn)居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步驟是()。A.吸引客戶 B.了解需求C.促成交易 D.售后效勞答案：C37.定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的()。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B38.定金合同從()起生效。A.簽訂之日 B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期 D.實際交付定金之日答案：D39.歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區(qū)風貌、治安狀況等方面構成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境 B. 銀行按揭C. 區(qū)域功能 D. 自然環(huán)境答案：A40.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程 B.知識學習過程C.市場分析過程 D.建立關系過程答案：41.俗稱的按揭指的是()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.擔保貸款答案：B解析：“按揭一詞是英文“Mortgage的粵語音譯，指以房地產(chǎn)等實物資產(chǎn)或有價證券、契約等作抵押，獲得銀行貸款并依合同分期付清本息，貸款還清后銀行歸還抵押物。42.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A. B.