1、成功推銷的十大步驟2009-06-30 21:34成功推銷的十大步驟最重要的銷售秘訣：發(fā)現(xiàn)客戶的需要，并幫助他們得到它第一步：準(zhǔn)備推銷就是推銷自己第二步：使自己的情緒始終處于巔峰狀態(tài)推銷就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。第三步：建立目標(biāo)客戶的信賴感推銷就是販賣信賴感。第四步：探詢需求，了解目標(biāo)客戶的問題、需求和渴望推銷是問出來，不是講出來的。第五步：說明好處，提出解決方案推銷就是販賣好處第六步：做競爭性產(chǎn)品分析推銷就是超越競爭第七步：解除反對問題（抗拒點和借口）推銷就是解決問題第八步：促成交易（成交）推銷就是幫助客戶成功或幫助客戶賺錢第九步：要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶是“要求”出來的，持續(xù)成功的推銷靠轉(zhuǎn)介紹

2、。第十步：追求卓越的客戶服務(wù)，讓客戶感動推銷就是服務(wù)，超出客戶的期望值第一步：準(zhǔn)備（五大準(zhǔn)備）推銷就是推銷自己1、 態(tài)度上的準(zhǔn)備：態(tài)度決定一切認(rèn)真、快速、全力以赴。凡事主動出擊，馬上行動。凡事在最短時間內(nèi)采取最大量行動。每天做最有生產(chǎn)力的事情。,正面思維。,我絕不、絕不放棄。熱忱沒有熱忱你能打動誰！一切營銷從拒絕開始。知行合一、創(chuàng)造精彩。2、信念上的準(zhǔn)備：成功的信念是你最大的資本設(shè)定明確目標(biāo)，成功等于目標(biāo)。建立自信，自我肯定。過去不等于未來。沒有失敗，只有暫時停止成功。強(qiáng)烈的企圖心，企圖心，企圖心。勤奮努力，要成功先付出。以終為始，不成功便成仁。時刻保持巔峰狀態(tài)。（9）100%對自己，對結(jié)果負(fù)

3、責(zé)。（10）成功=目標(biāo)計劃行動檢討堅持3、 專業(yè)知識上的準(zhǔn)備行業(yè)知識產(chǎn)品特征、優(yōu)勢、好處、證明當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品競爭格局商家的需求和市場運作要作深一層次的掌握4、 正確的工作習(xí)慣準(zhǔn)備每天面對大量的拒絕，仍然保持旺盛的斗志；設(shè)定明確的目標(biāo)；認(rèn)真、快速、信守承諾；成功就是簡單的事情不斷的重復(fù)做；做好時間管理，每天做最有生產(chǎn)力的事產(chǎn)品需求的潛在客戶有產(chǎn)品意向的目標(biāo)客戶產(chǎn)品大客戶;高活動量是成功營銷的關(guān)鍵；必須大量迅速收集、接觸潛在客戶和目標(biāo)客戶；再接再厲，營銷很簡單只是把有需求的客戶找出來而已；立即行動是不二的法門第二步：使自己的情緒始終處于巔峰狀態(tài)推銷就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。售的，不是產(chǎn)品本身，而是

4、他自己。華人成功學(xué)之父陳安之1、客戶不僅僅是購買你的產(chǎn)品，而是買你的服務(wù)態(tài)度和精神2、對自己的新媒體100%相信3、銷售自己的熱忱，生命力4、沒有熱情你能打動誰！第三步：建立目標(biāo)客戶的信賴感推銷就是販賣信賴感。1、傾聽，并問很好的問題2、出自真誠的贊美目標(biāo)客戶3、不斷的認(rèn)同目標(biāo)客戶4、模仿目標(biāo)客戶講話速度5、精通產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)知識6、為成功而穿著7、徹底了解目標(biāo)客戶的背景8、使用成功見證第四步：探詢需求，了解目標(biāo)客戶的問題、需求和渴望推銷是問出來，不是講出來的。1、問客戶的需求現(xiàn)狀？2、問客戶現(xiàn)在滿意產(chǎn)品具有什么功能？3、問客戶現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品存在什么問題？哪里可以更好？4、問客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵需

5、求及選擇順序？5、問客戶如果我們能夠提供更好的產(chǎn)品，有沒有興趣？第五步：說明好處，推出解決方案推銷就是販賣好處販賣好處的FABE法：F特征A優(yōu)勢B 好 處 E證明（第三方證明，如數(shù)據(jù)，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等）第六步：做競爭項目分析推銷就是超越競爭分析競爭對手的特征、優(yōu)勢、劣勢第七步：解除反對問題（抗拒點和借口）推銷就是解決問題第八步：促成交易推銷就是幫助客戶成功或幫助客戶賺錢十大成交技巧：成功客戶見證法；對比描繪法；局部成交法；二選一成交法；對比價格成交法；承諾成交法；假如成交法；試探成交法；法蘭克成交法：對比事情的正反兩面。第九步：要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶“是要求”出來的，持續(xù)成功的推銷靠轉(zhuǎn)介紹。 要求客

6、戶轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行第三方見證方法之一。成功推銷的十大步驟2009-06-30 21:34成功推銷的十大步驟最重要的銷售秘訣：發(fā)現(xiàn)客戶的需要，并幫助他們得到它第一步：準(zhǔn)備推銷就是推銷自己第二步：使自己的情緒始終處于巔峰狀態(tài)推銷就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。第三步：建立目標(biāo)客戶的信賴感推銷就是販賣信賴感。第四步：探詢需求，了解目標(biāo)客戶的問題、需求和渴望推銷是問出來，不是講出來的。第五步：說明好處，提出解決方案推銷就是販賣好處第六步：做競爭性產(chǎn)品分析推銷就是超越競爭第七步：解除反對問題（抗拒點和借口）推銷就是解決問題第八步：促成交易（成交）推銷就是幫助客戶成功或幫助客戶賺錢第九步：要求客戶轉(zhuǎn)介紹第十步：追求

7、卓越的客戶服務(wù)，讓客戶感動推銷就是服務(wù)，超出客戶的期望值第一步：準(zhǔn)備（五大準(zhǔn)備）推銷就是推銷自己1、 態(tài)度上的準(zhǔn)備：態(tài)度決定一切認(rèn)真、快速、全力以赴。凡事主動出擊，馬上行動。凡事在最短時間內(nèi)采取最大量行動。每天做最有生產(chǎn)力的事情。,正面思維。,我絕不、絕不放棄。熱忱沒有熱忱你能打動誰！一切營銷從拒絕開始。知行合一、創(chuàng)造精彩。2、信念上的準(zhǔn)備：成功的信念是你最大的資本設(shè)定明確目標(biāo)，成功等于目標(biāo)。建立自信，自我肯定。過去不等于未來。沒有失敗，只有暫時停止成功。強(qiáng)烈的企圖心，企圖心，企圖心。勤奮努力，要成功先付出。以終為始，不成功便成仁。時刻保持巔峰狀態(tài)。（9）100%對自己，對結(jié)果負(fù)責(zé)。（10）成

8、功=目標(biāo)計劃行動檢討堅持3、 專業(yè)知識上的準(zhǔn)備行業(yè)知識產(chǎn)品特征、優(yōu)勢、好處、證明當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品競爭格局商家的需求和市場運作要作深一層次的掌握4、 正確的工作習(xí)慣準(zhǔn)備每天面對大量的拒絕，仍然保持旺盛的斗志；設(shè)定明確的目標(biāo)；認(rèn)真、快速、信守承諾；成功就是簡單的事情不斷的重復(fù)做；做好時間管理，每天做最有生產(chǎn)力的事、 高活動量的準(zhǔn)備產(chǎn)品需求的潛在客戶有產(chǎn)品意向的目標(biāo)客戶產(chǎn)品大客戶;高活動量是成功營銷的關(guān)鍵；必須大量迅速收集、接觸潛在客戶和目標(biāo)客戶；再接再厲，營銷很簡單只是把有需求的客戶找出來而已；立即行動是不二的法門第二步：使自己的情緒始終處于巔峰狀態(tài)推銷就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。售的，不是產(chǎn)品本身，

9、而是他自己。華人成功學(xué)之父陳安之1、客戶不僅僅是購買你的產(chǎn)品，而是買你的服務(wù)態(tài)度和精神2、對自己的新媒體100%相信3、銷售自己的熱忱，生命力4、沒有熱情你能打動誰！第三步：建立目標(biāo)客戶的信賴感推銷就是販賣信賴感。1、傾聽，并問很好的問題2、出自真誠的贊美目標(biāo)客戶3、不斷的認(rèn)同目標(biāo)客戶4、模仿目標(biāo)客戶講話速度5、精通產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)知識6、為成功而穿著7、徹底了解目標(biāo)客戶的背景8、使用成功見證第四步：探詢需求，了解目標(biāo)客戶的問題、需求和渴望推銷是問出來，不是講出來的。1、問客戶的需求現(xiàn)狀？2、問客戶現(xiàn)在滿意產(chǎn)品具有什么功能？3、問客戶現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品存在什么問題？哪里可以更好？4、問客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵需求及選擇順序？5、問客戶如果我們能夠提供更好的產(chǎn)品，有沒有興趣？第五步：說明好處，推出解決方案推銷就是販賣好處販賣好處的FABE法：F特征A優(yōu)勢B 好 處 E證明（第三方證明，如數(shù)據(jù)，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等）第六步：做競爭項目分析推銷就是超越競爭分析競爭對手的特征、優(yōu)勢、劣勢第七步：解除反對問題（抗拒點和借口）推銷就是解決問題第八步：促