1、2005-2006年中國(guó)路由器市場(chǎng)年度分析報(bào)告2005年中國(guó)有線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)狀態(tài)，網(wǎng)民增長(zhǎng)速度的進(jìn)一步提高，更使家用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起到重要帶動(dòng)作用。2005年年，中國(guó)國(guó)路由器器市場(chǎng)仍仍為幾家家傳統(tǒng)廠廠商所壟壟斷，新新興品牌牌的崛起起之勢(shì)并并不明顯顯。在家家用及中中小企業(yè)業(yè)級(jí)路由由器市場(chǎng)場(chǎng)中，低低價(jià)產(chǎn)品品的關(guān)注注度仍相相當(dāng)高，而而在高技技術(shù)含量量、高規(guī)規(guī)格路由由器市場(chǎng)場(chǎng)中，由由于核心心技術(shù)上上的劣勢(shì)勢(shì)，國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌基基本未被被用戶所所關(guān)注。一、市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)分析析(一) 品品牌格局局目前，中國(guó)國(guó)中低端端有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)存在著著嚴(yán)重的的壟斷現(xiàn)現(xiàn)象，根根據(jù)ZDDC的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，在中中低端路路由器領(lǐng)領(lǐng)域中

2、，僅僅有十家家品牌參參與正式式競(jìng)爭(zhēng)，而而前五大大品牌便便贏得了了高達(dá)990.33%的關(guān)關(guān)注比例例。圖1 20005年年度中國(guó)國(guó)市場(chǎng)最最受關(guān)注注的十大大路由器器品牌在路由器市市場(chǎng)最受受用戶關(guān)關(guān)注的品品牌當(dāng)屬屬TP-LINNK，其其在20005年年度的關(guān)關(guān)注比例例高達(dá)448.22%。在在TP-LINNK內(nèi)部部，依靠靠巨大的的銷(xiāo)量和和規(guī)模效效應(yīng)給TTP-LLINKK創(chuàng)造了了一塊獨(dú)獨(dú)有的成成本洼地地，使其其在依靠靠?jī)r(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)的的同時(shí)，也也給自己己打造了了一種特特殊的良良性循環(huán)環(huán)機(jī)制。占據(jù)第二位位的為DD-Liink。D-LLINKK在全球球家用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)中一直直穩(wěn)居榜榜首，但但由于近近幾年

3、渠渠道策略略的變更更，使其其在20005年年以前并并沒(méi)有在在中國(guó)體體現(xiàn)其在在國(guó)際市市場(chǎng)中的的地位，而而在20005年年，D-Linnk增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速，最最終贏得得了1/5即20%的關(guān)注注比例。華為以100.9%的關(guān)注注比例位位居第三三。華為為屬于220055年中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)中的的一匹黑黑馬，借借助“華為”這一社社會(huì)品牌牌的影響響力，華華為在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)上的發(fā)發(fā)展突飛飛猛進(jìn)，并并最終在在20005年度度躋身路路由器品品牌關(guān)注注排行榜榜的前三三甲之列列。占據(jù)第四至至第七位位的品牌牌分別為為CISSCO、Nettcorre、金金浪和LLINKKSYSS，關(guān)注注比例依依次為77.2%、4.11%、2.7

4、7%和2.33%。CISSCO和和LINNKSYYS同屬屬一個(gè)集集團(tuán)下的的兩大品品牌，CCISCCO得益益于在企企業(yè)級(jí)應(yīng)應(yīng)用上的的高知名名度而獲獲得了較較高的關(guān)關(guān)注度，相相比之下下，LIINKSSYS受受制于高高價(jià)位并并沒(méi)吸引引太多用用戶關(guān)注注，關(guān)注注比例僅僅為2.3%。位居第八至至第十的的品牌分分別為VVigoor、阿阿爾法和和網(wǎng)件，三三者關(guān)注注度較低低，關(guān)注注比例處處于1%左右。綜合分析，在在有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域域中，依依靠?jī)r(jià)格格優(yōu)勢(shì)國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌的排名名得以靠靠前，但但如在絕絕對(duì)的高高端領(lǐng)域域，國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌尚尚未擁有有太多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力，國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌在在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)領(lǐng)域的影影響力亟亟待加強(qiáng)強(qiáng)。同時(shí)，目前前，

5、很多多中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌正在全全面進(jìn)入入迅速增增長(zhǎng)的無(wú)無(wú)線領(lǐng)域域，國(guó)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)品品牌則很很有可能能通過(guò)這這一難得得的機(jī)遇遇打開(kāi)新新的局面面，在傳傳統(tǒng)家用用有線產(chǎn)產(chǎn)品逐步步退出市市場(chǎng)后，品品牌格局局將有可可能呈現(xiàn)現(xiàn)全新的的面貌。(二) 產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)從20055年度路路由器產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注排行可可表明，中中國(guó)中、低低端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場(chǎng)被TTP-LLINKK和D-LLINKK兩大品品牌絕對(duì)對(duì)壟斷。在在最受關(guān)關(guān)注的前前十款路路由器中中，TPP-LIINK共共占據(jù)了了五個(gè)席席位，DD-LIINK占占據(jù)四個(gè)個(gè)席位，剩剩下一席席被NEETCOORE所所獲得。圖2 20005年年度最受受用戶關(guān)關(guān)注的前前十款路路由器位

6、居排行榜榜前兩位位的均為為T(mén)P-LINNK產(chǎn)品品，型號(hào)號(hào)分別為為R4110和R4022M。TP-LinnkR410奪奪魁的主主要原因因與其上上市時(shí)間間較長(zhǎng)、用用戶口碑碑較好有有很大關(guān)關(guān)系。但但根據(jù)220055年四個(gè)個(gè)季度的的產(chǎn)品關(guān)關(guān)注排行行變化來(lái)來(lái)看，TTP-LLINKKR410已已經(jīng)不再再是市場(chǎng)場(chǎng)主流，真真正的主主流產(chǎn)品品應(yīng)屬于于位居第第二的TTP-LLINKK R4402MM。TP-LIINKR402MM是一款款非常典典型的中中國(guó)式產(chǎn)產(chǎn)品，售售價(jià)約為為1155元。雖雖然其不不是價(jià)格格最低的的一款產(chǎn)產(chǎn)品，但但以TPP-LIINK的的品牌和和10至20元的的差價(jià)，該該產(chǎn)品完完全有實(shí)實(shí)力擊敗敗一

7、些上上市時(shí)間間尚短的的品牌所所推出的的產(chǎn)品。占據(jù)第三至至第五的的產(chǎn)品分分別為DD-Liink DI5504、TP-Linnk RR4022和D-LLinkkDI6044+，三三者關(guān)注注度比較較接近，關(guān)關(guān)注指數(shù)數(shù)均略高高于2萬(wàn)點(diǎn)。后入圍的五五款產(chǎn)品品關(guān)注度度較低，產(chǎn)產(chǎn)品型號(hào)號(hào)分別為為T(mén)P-Linnk RR4600、Nettcorre2105NNR、DD-Liink DI7704PP、D-Linnk DDI6002LBB和TPP-Liink R4770。綜合來(lái)看，在在入圍220055年度最最受用戶戶關(guān)注的的前十款款路由器器中，有有七款產(chǎn)產(chǎn)品可以以明確定定義為家家用產(chǎn)品品，其平平均價(jià)格格僅為1170

8、.7元，這這顯示出出了目前前家庭用用戶對(duì)路路由器的的心理承承受價(jià)位位。入圍圍的三款款企業(yè)級(jí)級(jí)無(wú)線路路由器價(jià)價(jià)格最高高的僅為為13550元，最最低的僅僅為3220元。而而需要特特別提出出的是，這這三款產(chǎn)產(chǎn)品在220055年第3和第4季度中中的排名名均已被被擠出前前十，這這正顯示示出國(guó)內(nèi)內(nèi)家用路路由器需需求正在在呈穩(wěn)步步增長(zhǎng)狀狀態(tài)。另外，根據(jù)據(jù)20005年度度的產(chǎn)品品關(guān)注排排行可顯顯示出，在在路由器器領(lǐng)域尤尤其是家家用級(jí)市市場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象象異常嚴(yán)嚴(yán)重。除除了在安安全功能能上略有有不同外外，一般般產(chǎn)品的的配置如如出一轍轍。這也也表明，目目前有線線網(wǎng)絡(luò)正正在經(jīng)歷歷換代更更新的階階段，在在百兆網(wǎng)

9、網(wǎng)絡(luò)可以以滿足一一般中、低低端用戶戶需求的的情況下下，產(chǎn)品品的升級(jí)級(jí)需求已已經(jīng)越來(lái)來(lái)越迫切切。二、重點(diǎn)廠廠商競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)價(jià)(一) TTP-LLINKKTP-LIINK在在路由器器的統(tǒng)治治地位目目前仍令令其他品品牌難以以與之抗抗衡，但但是在其其他品牌牌全力推推廣產(chǎn)品品產(chǎn)生的的連鎖反反應(yīng)下，TP-LINK在2005年四個(gè)季度的關(guān)注度呈現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。圖3 20005年年1-44季度TPP-LIINk路路由器關(guān)關(guān)注比例例走勢(shì)根據(jù)ZDCC數(shù)據(jù)顯顯示，TTP-LLINKK在20005年上上半年關(guān)關(guān)注度相相當(dāng)高，所所占關(guān)注注比例在在60%以上，但但到下半半年，其其關(guān)注度度出現(xiàn)明明顯下滑滑，到第第4季度其其關(guān)

10、注比比例僅為為35.5%。第第4季度相相比第11季度共共下降了了近300個(gè)百分分點(diǎn)。在20055年度，TTP-LLINKK采取了了多項(xiàng)舉舉措改變變其品牌牌形象或或提高品品牌效益益。為逆轉(zhuǎn)廉價(jià)價(jià)品牌形形象，TTP-LLINKK多次提提出品牌牌價(jià)值升升級(jí)策略略，無(wú)論論是產(chǎn)品品質(zhì)量還還是技術(shù)術(shù)研發(fā)均均加大了了投入力力度，而而TP-LINNK的品品牌也從從原廉價(jià)價(jià)網(wǎng)絡(luò)品品牌形象象逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆肆畠r(jià)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌中可信信任的品品牌形象象。在品品牌效益益提升上上，TPP-LIINK采采取了渠渠道帶動(dòng)動(dòng)策略，以以渠道推推廣來(lái)提提升品牌牌效益。除品牌效益益外，TTP-LLINKK面臨的的另一大大問(wèn)題在在于如何

11、何保持價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)。眾所所周知，新新興品牌牌和某些些國(guó)外品品牌已經(jīng)經(jīng)加緊對(duì)對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)的推推廣力度度。一方方面，大大品牌采采用了追追逐策略略，拉近近與TPP-LIINK的的距離；另一方方面，新新興品牌牌大多以以TP-LINNK為主主要目標(biāo)標(biāo)，以更更低的價(jià)價(jià)格吸引引用戶，而而最終造造成的結(jié)結(jié)果必定定是TPP-LIINK市市場(chǎng)份額額的流失失。因此此，作為為曾經(jīng)的的霸主，TP-LINK在2006年的品牌策略將至關(guān)重要。(二) DD-LIINK圖4 20005年年1-44季度D-LINNk路由由器關(guān)注注比例走走勢(shì)作為借用全全球規(guī)模模效應(yīng)的的品牌，D-LINK自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，因此雖然在中國(guó)市場(chǎng)中幾

12、經(jīng)起伏，D-LINK的品牌影響力一直較大。作為民用級(jí)產(chǎn)品的主流品牌，D-LINK沒(méi)有CISCO的高端形象，但卻在品質(zhì)方面，得到了較高的評(píng)價(jià)。2005年年，D-Linnk市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度穩(wěn)步增增長(zhǎng)，從從第1季度的的12.2%上上升到第第4季度的的26.1%，增增幅一倍倍多。分析20005年D-LLINKK品牌關(guān)關(guān)注度的的增長(zhǎng)，主主要源于于三方面面原因。首先，全面面投入產(chǎn)產(chǎn)品。通通過(guò)渠道道端的資資料顯示示，D-LINNK擁有有相當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品品線，產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格豐富而而完整，而而且完全全貫徹到到渠道中中。其次，加大大推廣力力度。DD-LIINK在在20005年的的推廣力力度較大大，廣告告已經(jīng)涉涉及大多多

13、數(shù)主流流IT媒體體，加之之在各類類評(píng)測(cè)中中D-LLinkk都得到到了較高高評(píng)價(jià)，使使得D-Linnk在宣宣傳攻勢(shì)勢(shì)上的投投入得到到了相應(yīng)應(yīng)的回報(bào)報(bào)。第三，追逐逐式價(jià)格格策略。D-LINK在2005年采取了追逐式價(jià)格策略，成功拉近了與TP-LINK之間的價(jià)格差距，由此大量瓜分中低端市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品平均價(jià)格不斷下降的大環(huán)境下，D-Link已經(jīng)嘗到了降價(jià)的甜頭。(三) 華華為圖5 20005年年1-44季度華華為路由由器關(guān)注注比例走走勢(shì)位列年度品品牌關(guān)注注第三的的華為屬屬于20005年年中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)中的黑黑馬，其其關(guān)注比比例從第第1季度的的2.77%快速速提升到到第4季度的的15.4%，在在品牌

14、關(guān)關(guān)注排行行榜的位位置也從從第五名名升至第第三名。華為品牌的的增長(zhǎng)速速度之猛猛，更大大程度上上是借助助“華為”這一社社會(huì)品牌牌的影響響力。作作為一家家中國(guó)著著名的品品牌，華華為在經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域、經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域、管管理領(lǐng)域域、電信信領(lǐng)域等等方面的的頻繁露露面，以以及其在在國(guó)家級(jí)級(jí)媒體中中，所打打造出的的形象，為為其全線線產(chǎn)品的的推廣注注入了極極大動(dòng)力力。2005年年之前，華華為僅被被作為高高端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)級(jí)的品品牌，而而20005年之之后，華華為家用用產(chǎn)品的的不斷推推出，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)。這這一功勞勞除了品品牌效應(yīng)應(yīng)外，最最重要的的自然還還是價(jià)格格。以20055年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度排排名看，華華為的家家用路

15、由由器產(chǎn)品品BR1104，價(jià)價(jià)格為1135元元。與TTP-LLINKK的差價(jià)價(jià)僅為220-330元。而而與大多多數(shù)品牌牌相比，這這一價(jià)格格絕對(duì)處處在主流流地位。在在用戶選選擇時(shí)，其其品牌效效應(yīng)帶來(lái)來(lái)的拉動(dòng)動(dòng)力極其其明顯。但是，華為為產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度的的提升背背后，卻卻有著產(chǎn)產(chǎn)品線過(guò)過(guò)短的致致命傷。從從目前市市場(chǎng)銷(xiāo)售售的情況況來(lái)看，華華為家用用級(jí)產(chǎn)品品僅有兩兩到三款款，其余余仍以企企業(yè)級(jí)為為主。由由此判斷斷，家用用領(lǐng)域中中的迅速速成長(zhǎng)，只只是華為為無(wú)心插插柳之作作。從市場(chǎng)渠道道上看，華華為目前前沒(méi)有一一個(gè)家用用產(chǎn)品形形象店或或?qū)９?，渠渠道支持持在家用用產(chǎn)品中中體現(xiàn)也也不明顯顯。要在在未來(lái)繼繼續(xù)保持持

16、高速增增長(zhǎng)，華華為的家家用領(lǐng)域域中的投投入顯然然還需要要更大力力度。(四) CCISCCO和LLINKKSYSS圖6 20005年年1-44季度CIISCOO和LINNKSYYS路由由器關(guān)注注比例走走勢(shì)CISCOO和LINNKSYYS同屬屬一個(gè)集集團(tuán)下的的兩大品品牌，前前者專攻攻高端，后后者專做做家用市市場(chǎng)。從從20005年度度二者的的表現(xiàn)來(lái)來(lái)看，專專攻高端端的CIISCOO整體關(guān)關(guān)注度明明顯高于于專做家家用的LLINKKSYSS。從各各季度的的關(guān)注度度走勢(shì)來(lái)來(lái)看，二二者在220055年度均均出現(xiàn)下下滑態(tài)勢(shì)勢(shì)，相比比之下，CISCO降幅更大，其從第1季度的7.6%下滑至第4季度的5.9%；而L

17、INKSYS最大降幅尚不到1個(gè)百分點(diǎn)。造成CISSCO整整體關(guān)注注度高，LINKSYS關(guān)注度低的原因主要有以下幾點(diǎn)。對(duì)于CISSCO而而言，作作為核心心技術(shù)的的擁有者者，在企企業(yè)級(jí)應(yīng)應(yīng)用方面面，CIISCOO品牌深深受消費(fèi)費(fèi)者信賴賴。同時(shí)時(shí)，由于于企業(yè)用用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的要求求，明顯顯高于家家庭用戶戶，因此此削弱了了價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)所產(chǎn)產(chǎn)生的吸吸引力。另外，CIISCOO的中小小企業(yè)級(jí)級(jí)產(chǎn)品線線異常豐豐富，幾幾乎涵蓋蓋了所有有應(yīng)用，而而且在220000元至1000000元的價(jià)價(jià)格區(qū)間間中，CCISCCO可以以實(shí)現(xiàn)建建設(shè)、升升級(jí)、換換代的全全系列解解決方案案，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的統(tǒng)一一，吸引引了極高高的用戶戶忠

18、誠(chéng)度度。而對(duì)于LIINKSSYS而而言，雖雖然其廣廣告力度度已經(jīng)相相當(dāng)強(qiáng)大大，但過(guò)過(guò)高的售售價(jià)，使使LINNKSYYS的產(chǎn)產(chǎn)品在年年度產(chǎn)品品關(guān)注排排名中，僅僅排到228名。未未來(lái)，LLINKKSYSS只能首首先解決決成本和和價(jià)格問(wèn)問(wèn)題，才才有望提提升其關(guān)關(guān)注度，而而一旦問(wèn)問(wèn)題得以以解決，LINKSYS極有可能震撼整個(gè)中國(guó)中低端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)格局。(五) 其其他品牌牌路由器其他他品牌可可大致分分為兩大大陣營(yíng)，一一是有一一定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品歷歷史，以以關(guān)系模模式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)為主要要銷(xiāo)售渠渠道，或或者以低低成本進(jìn)進(jìn)行運(yùn)作作，憑借借產(chǎn)品的的低價(jià)，力力求拼得得市場(chǎng)中中的立足足之地的的品牌。但但由于規(guī)規(guī)模上的的巨大差差距，

19、這這類企業(yè)業(yè)以制造造為核心心經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容，很很難在品品牌效應(yīng)應(yīng)上取得得較大成成績(jī)。另一類品牌牌大多為為新興品品牌，例例如華碩碩、聯(lián)想想、網(wǎng)件件等，大大多在傳傳統(tǒng)有線線網(wǎng)絡(luò)上上投入較較小，全全力投入入到無(wú)線線網(wǎng)絡(luò)的的斗爭(zhēng)中中。三、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)及預(yù)測(cè)測(cè)總體來(lái)看，路路由器在在20006年將將會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)出如下下幾大發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)：有有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品的的增長(zhǎng)速速度減緩緩有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)形成絕絕對(duì)的壟壟斷局面面，而且且我們注注意到新新興網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌，已已經(jīng)在相相當(dāng)短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)放棄對(duì)對(duì)中、低低端市場(chǎng)場(chǎng)的爭(zhēng)奪奪。失去去了新鮮鮮血液的的支持，這這一現(xiàn)象象表明，廠廠商已經(jīng)經(jīng)減少了了對(duì)這一一領(lǐng)域的的關(guān)注度度。側(cè)面面反應(yīng)出出，全行行業(yè)正在在將重心心轉(zhuǎn)移至至迅速升升溫的無(wú)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。以目目前的市市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)來(lái)看，在在一、二二級(jí)城市市，無(wú)線線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品替代代有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的趨趨勢(shì)已經(jīng)經(jīng)非常明明朗。而而未來(lái)一一段時(shí)間間，有線線路由器器的增長(zhǎng)長(zhǎng)動(dòng)力，將將主要來(lái)來(lái)自三、