1、摘要：我覺得中國企業(yè)的國際化是個(gè)大的戰(zhàn)略問題，那么既然是戰(zhàn)略，那么 就是要用最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略的三段論為進(jìn)行具體的分析，即一是中國企業(yè)的國際 化該不該去做？二是中國企業(yè)的國際化如何去做？三是中國企業(yè)的國際化 如何才能做得更久。這三個(gè)問題需要我們做出具體的分析。最近的一段時(shí)間以來，中國企業(yè)吹起了國際化并購之風(fēng)。TCL集團(tuán)，聯(lián) 想集團(tuán)，南京汽車集團(tuán)，海爾集團(tuán)，中海油，中石油等中國的大牌企業(yè)都在 試圖在國際化的運(yùn)營上做點(diǎn)大文章，這些已經(jīng)在中國這個(gè)市場搞出很明顯優(yōu) 勢的大企業(yè)正在以一種非凡的自信心來實(shí)現(xiàn)自己的國際化的夢想。美國一個(gè) 全球顧問公司的總裁說：中國將刮起今后10年內(nèi)世界上最大的并構(gòu)熱。對(duì)中國企業(yè)的

2、國際化問題，目前主要有三種見解：一是中國企業(yè)遲早是 要國際化的，以海爾為例；遲走不如早走；二是中國企業(yè)在目前根本是不需 要國際化，因?yàn)橹袊袌霰旧砭褪且粋€(gè)最好的市場，目前這樣的說法在一些 專家中有很多的市場，三是國際化不適合所有的企業(yè)，走國際化的企業(yè)一定 要認(rèn)識(shí)到自己的能力是否是適合去做這件事情，如果本身缺乏這個(gè)能力，硬 是要去做一個(gè)自己不適合做的事情，那么這樣的國際化結(jié)果是不理想的。我覺得中國企業(yè)的國際化是個(gè)大的戰(zhàn)略問題，那么既然是戰(zhàn)略，那么就 是要用最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略的三段論為進(jìn)行具體的分析，即一是中國企業(yè)的國際化 該不該去做？二是中國企業(yè)的國際化如何去做？三是中國企業(yè)的國際化如 何才能做得更久

3、。這三個(gè)問題需要我們做出具體的分析。實(shí)踐總是最好的途徑，而實(shí)踐后的結(jié)果總是最有說服力的。我們以中國 企業(yè)最有影響力的幾個(gè)國際事跡來說明我們的企業(yè)在國際化進(jìn)程中所遇到 的問題和應(yīng)具備的基本原則。首先我們來看看關(guān)于TTE的研究課題：2004年8月，TCL的電視機(jī)業(yè)務(wù)與湯母遜的電視機(jī)業(yè)務(wù)合并，組建TTE.TCL通過其多媒體公司持股67%,湯母遜則持股33%.在TCL和湯母遜原先的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上,組建了中國,歐洲,北美,新興市場, 策略性O(shè)EM5個(gè)利潤中心.在北美市場，已經(jīng)開始對(duì)湯母遜注入的墨西哥生產(chǎn)基地的重組工作，把 三間工廠合并為一間,整個(gè)重組計(jì)劃可以在2005年第三季度完成.2005年4月21日，

4、TTE與湯母遜簽定諒解備忘錄,昂熱工廠的運(yùn)營模式 將發(fā)生改變，昂熱工廠將成為TTE的來料加工廠,湯母遜在歐洲,北鎂為TTE 銷售電視機(jī)的業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)讓給TTE.TTE5個(gè)月以來的整合成果：中國利潤中心的彩電銷售上升13.4%,達(dá)到 888萬臺(tái),銷售收入為111億元，占TCL集團(tuán)彩色電視機(jī)銷售的48%,毛利率上 升2%.而新興市場的彩電銷售量有305萬臺(tái)，較同期增長31%.銷售收入到 22.8億元，占彩電總的銷售額的10%.從2005年7月開始,TTE將獲得在北美,歐洲等原先屬于湯母遜的銷售業(yè) 務(wù),湯母遜以后只做承包商,不再參與經(jīng)營,有專家認(rèn)為TCL的世界市場的營 銷經(jīng)驗(yàn)將面臨真正的考驗(yàn).而這個(gè)問題

5、真正表現(xiàn)在TCL在中國市場上所積累 的營銷經(jīng)驗(yàn)在國際化的表現(xiàn)中是否可以順利的進(jìn)行復(fù)制。再看聯(lián)想與IBM個(gè)人PC的合并：目前市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC公布了市場調(diào)研報(bào)告,調(diào)查表明,2005年第2季度 的出貨量，聯(lián)想在合并后重新奪回了亞太地區(qū)市場第一的位置，市場份額從 2004年同期的11.7%上升到19%.銷售同比大增90.9%.廠商2005第2季度 2005第1季度 2004第2季度同比增長%聯(lián)想 19 10 11.7 90.9惠普 12.3 11.6 10.7 34.4戴爾 9.0 7.6 7.1 47.9方正 5.5 5.3 5.2 25.9宏基 4.9 4.7 4.2 34.6其他 49.3 5

6、9.9 61.1 -5.4合計(jì) 100 100 100 17.21 聯(lián)想合并后 19.0 16.5 18.8 18.6注:從2005年第二季度開始聯(lián)想的數(shù)據(jù)就包括IBM個(gè)人電腦的出貨量 含臺(tái)式和便攜之前的數(shù)據(jù)為聯(lián)想自身的數(shù)據(jù).這反映在該公司在合并前后 不同的情況，以便分析.從上面可以看出聯(lián)想通過合并后所得到的直接的效 果是在行業(yè)競爭中獲得了一定程度的優(yōu)勢。從上面二個(gè)目前中國企業(yè)最有影響的國際化的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)這 樣的國際化在短期看來效應(yīng)是不錯(cuò)的，至于對(duì)于未來的進(jìn)一步的整合的問題 還有待時(shí)間去驗(yàn)證。其最終是否并購成功還要看很多的因素，但雖然如此， 我們認(rèn)為中國企業(yè)的國際化需要尊重一些基本性的

7、原則。這些原則可以總結(jié)為下面三條：要立足中國市場的原則。實(shí)在的說，我認(rèn)為不是說所有的中國企業(yè)都是適合走國際化的道路的， 對(duì)這個(gè)問題已經(jīng)有很多的專家學(xué)者提出了很多相似的意見，做好中國本身的 市場對(duì)于中國的大多數(shù)企業(yè)來說仍然是最安全的選擇。我們看到，雖然目前中國的很多企業(yè)在國際化中獲得了很多的定單和市 場，但要持續(xù)的保持這種勢頭,還存在著很多的不確定的因素.主要是表現(xiàn)為: 世界很多國家為了保護(hù)本國的行業(yè)，而對(duì)中國的出口實(shí)現(xiàn)某種程度的限制， 二是受一些政治的影響，中國的很多的產(chǎn)品正在被一些國家的相同的產(chǎn)品所 替代,如美國和北美所簽定的自由貿(mào)易協(xié)議就是一種可能替代中國貿(mào)易的做 法,世界貿(mào)易的復(fù)雜性使得

8、中國企業(yè)的出口受到了很多其他因素的影響.對(duì)于中海油并購失敗的分析，美國的國會(huì)議員在并購上為難中國企業(yè)， 不一定是認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)會(huì)威脅美國的經(jīng)濟(jì)，而是從他們自己的政治利益來 考慮，從這個(gè)意義上來說，中國政府來聘請美國的公關(guān)公司來游說國會(huì)會(huì)有 多大的作用將是一個(gè)很大的疑問。正是由于這些復(fù)雜多變的因素，正在不斷的改變中國企業(yè)的出口方式， 中國已經(jīng)確定了要以出口質(zhì)量為主導(dǎo)的方式，而且提出了要真正的擴(kuò)大內(nèi)需 為特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)增長方式，這正是我們的國際化進(jìn)程中所遇到的戰(zhàn)略阻擊所應(yīng) 有的改變.中國企業(yè)的國際化要立足企業(yè)能力建立為原則。企業(yè)國際化問題是個(gè)很復(fù)雜的戰(zhàn)略思考問題。但我認(rèn)為最核心的問題是 要做到任何的國

9、際化行動(dòng)都要與自己的戰(zhàn)略能力的形成為目標(biāo)，回頭看TCL 和聯(lián)想的國際化其基本的戰(zhàn)略考慮是要形成其更加龐大的市場能力，而不是 體現(xiàn)在中國企業(yè)所缺乏的技術(shù)和產(chǎn)品上的提高上。那么這些市場能力對(duì)于企 業(yè)來說可以說是冷暖自知的。中國企業(yè)的國際化要真正以戰(zhàn)略突破為原則。中國的改革開始于1978年，它最初是以宏觀經(jīng)濟(jì)為中心，旨在使趨于破產(chǎn)的中國經(jīng)濟(jì)重新走上正確的軌道,20年后，中國加強(qiáng)了微觀經(jīng)濟(jì)的改革， 企業(yè)這個(gè)最重要的單元的管理問題被擺上了議事日程，其采取的大的措施包 括對(duì)國有企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和對(duì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革。這些選擇是為了日后更 多的國際競爭者組建中國的企業(yè)集團(tuán)，在中國看來這是中國經(jīng)濟(jì)安全的重大 事

10、情。從1998年到2003年，中國國有企業(yè)的改革實(shí)現(xiàn)抓大放小的戰(zhàn)略，中 國的國有企業(yè)從原先的23.8萬家減少到15萬家,而且這樣的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一 步的減少，這樣的一個(gè)結(jié)果是中國企業(yè)通過這樣的減員增效的方式是企業(yè)的 效益進(jìn)一步的增加，又由于中國企業(yè)天生的某些優(yōu)勢可以在研究和開發(fā)上做 很的工作，使得其與國際上的競爭者在技術(shù)上的差距縮小，這是我們所說的 真正的未來的競爭的最核心的問題.勞動(dòng)力低是中國企業(yè)在研究和設(shè)計(jì)開發(fā)上具有很好的優(yōu)勢，中國的華為 和中興等企業(yè)的最有經(jīng)驗(yàn)性的做法是利用中國的大學(xué)生的價(jià)格低的特點(diǎn)建 立了很龐大的研究開發(fā)隊(duì)伍,華為公司中2.4萬名員工中有1.15萬名從事研 發(fā).而中興公司的

11、2,1萬員工隊(duì)伍中有1.01萬名從事研發(fā).從戰(zhàn)略上講,中國 的企業(yè)已經(jīng)到了這樣的一個(gè)十字路口，他們不得不轉(zhuǎn)向國際市場，以尋求繼 續(xù)的發(fā)展，并限制外國的競爭者打入中國市場所造成的傷害.而過去中國市 場則受到高達(dá)50%至100%的關(guān)說保護(hù).在這種國際化的進(jìn)入路局中,大多數(shù)的 企業(yè)是通過企業(yè)間貿(mào)易B2B和低擋零售貿(mào)易B2C,我們的企業(yè)提出的價(jià)格 使中國的企業(yè)獲得了很多的市場如華為和中興在電信領(lǐng)域，海爾在冰箱的 領(lǐng)域,格蘭仕在微波爐領(lǐng)域，特別是中國企業(yè)在紡織品領(lǐng)域已經(jīng)形成了在世 界范圍的競爭優(yōu)勢.戰(zhàn)略突破對(duì)中國的一些在中國市場上已經(jīng)有很好優(yōu)勢的企業(yè)來說，目前已經(jīng)到了需要做戰(zhàn)略突破的時(shí)候了。是否能夠真正的做到這樣的戰(zhàn)略突破是 企業(yè)評(píng)估其國際化的最重要的原則之一。經(jīng)濟(jì)學(xué)者鐘朋榮說：并構(gòu)之路并非捷徑，更非坦途。中國企業(yè)海外并構(gòu) 的賭博性的成分太強(qiáng)