1、-. z.蘭若牌香薰新品上市策劃方案策劃者：周杰宋樂杰樂咨詢設(shè)計工作室前言友情精細(xì)化工香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化妝品為主，主要品牌是蘭若”。自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。而愛美心理日益成為女生心目的地位越來越重要，對此的支出比重也越來越多。現(xiàn)代社會已不是酒香不怕巷子深的年代為了更好的發(fā)展香薰產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，促進(jìn)企業(yè)的知名度與美譽(yù)度?，F(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)軍市場，本次策劃主要從市場分析的基礎(chǔ)上，對香薰在市場進(jìn)行廣告策劃，并作

2、出相應(yīng)的活動，與活動方案相匹配的廣告策略，為更好的進(jìn)入市場贏得消費(fèi)者的肯定。目錄前言2策劃背景.4.策劃目的.4.策劃容.4市場分析5新品分析6新品SWOT分析.7產(chǎn)品定位.7推廣目標(biāo).7推廣策略.7經(jīng)費(fèi)預(yù)算.9效果評估9策劃背景：近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。策劃目的：使蘭若牌香薰

3、在香薰類洗沐日用品在市場中的占有率在同類別的產(chǎn)品中占有更大的比例，并且讓蘭若深入消費(fèi)者的心里，讓蘭若成為香薰市場上有比較名氣的品牌。容：主要從香薰的市場分析，新品香薰的分析，和新品SWOT分析等入手。三.市場分析：屬于我國的人口大省，人口4222萬人，對各種沐浴產(chǎn)品的需求大，而省經(jīng)濟(jì)在最近的幾年迅速發(fā)展，對人們追求潮流的文化不斷受到影響，人們的觀念隨著社會娛樂業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。時尚前沿，潮流跟隨，各色元素不斷沖擊的化妝品市場，對此各色的化妝品的需求也隨著潮流不斷加大和變化?，F(xiàn)有市場上的香薰產(chǎn)品大多品系不全且價格高昂，而香薰化妝品公司主要針對的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了現(xiàn)

4、有的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品的功能是去除異味；留香持久”從而包括提神醒腦、舒緩緊”的功效，與工作環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)相掛鉤。同時香薰也面臨著挑戰(zhàn)，主要的競爭者有奧尼斯亞、好雅芙蓉、迪影等。為了更好的體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受；突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，準(zhǔn)確的定位是很必要的，剛進(jìn)入市場面臨的問題比其其他競爭者也是有弱勢的，則在面臨多種問題下，做好相應(yīng)的廣告策劃，能將之運(yùn)用，提高影響力是非常必要的。同時市場的空間是非常巨大的，只咬好好的把握企業(yè)的經(jīng)營理念，正確運(yùn)用好企業(yè)的廣告力量，市場的潛力是無限的。 1、香薰是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包括提神醒腦、舒緩緊”豐富涵

5、的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁的完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。3、目前市場上大多香薰產(chǎn)品的品系不全且價格不菲。4、由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮。5、目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位的產(chǎn)品切入市場，進(jìn)行推廣和時尚品牌形象樹立，取得熱銷優(yōu)勢。四.新品分析：香薰產(chǎn)品為中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費(fèi)者是上班一族年齡介于2035歲之間

6、的年輕上班族。 A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰提神醒腦、清熱祛濕”的功效。與干燥悶熱的天氣環(huán)境掛鉤。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰放松壓力、舒緩緊、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。與的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和工作環(huán)境需求相關(guān)。它的藥用護(hù)理功能勝過它以往定義的化妝美化功能。1.蘭若牌香薰系列五大功能：臭氧機(jī)的功能；空氣清凈機(jī)的功能：氧氣制造機(jī)的功能；除塵螨機(jī)的功能；植物精油的功能。2.蘭若牌香薰系列九大益處：凈化空氣（陰離子+臭氧=天然的空氣清潔劑）

7、；改善環(huán)境衛(wèi)生（分解新車、新房、新家具制造過程遺留的甲醛和苯）；增強(qiáng)免疫力（免疫系統(tǒng)提升-第三醫(yī)學(xué)）；提升肺活量（深呼吸+更多的氧氣）；幫助呼吸道改善鼻敏感及氣喘等毛?。ㄖ参锞?臭氧+芬多精）；驅(qū)除蚊蟲、殺菌、除螨，分解二手煙，根除異味源（臭氧）；分泌管理，情緒管理，安撫煩躁；舒解壓力，加速細(xì)胞新代，刺激細(xì)胞活動，增加肌膚光。新品SWOT分析：優(yōu)勢分析：香薰是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容提神醒腦、舒緩緊”豐富涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。劣勢分析：新產(chǎn)品市場占有率低，知名度小，不被消費(fèi)

8、者熟知。機(jī)會分析：近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品無強(qiáng)勢品牌。威脅分析：預(yù)測短期將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。產(chǎn)品定位： 1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍的市場的理念與市場形態(tài)，香薰產(chǎn)品定位為中偏低擋的的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，打開市場，搶占市場份額。推廣目標(biāo)：香薰主要是面對化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進(jìn)軍市場主要是面向中偏低端市場，消費(fèi)者是全體公民，在市場的分析下

9、，蘭若香薰化妝沐浴系列產(chǎn)品在兩年后，市場占有率達(dá)到15%，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。推廣策略：一、廣告主題根據(jù)蘭若香熏產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場定位；主要以生活如此美好，蘭若提神醒腦”為廣告主題。其他的廣告主要以這個為出發(fā)點(diǎn)，報紙廣告可以用蘭若香薰，不僅僅是持久留香”。戶外路牌廣告可以用清除異味，感受自然，蘭若香薰沐浴”。二、促銷活動1、更好的體現(xiàn)廣告的特色，蘭若舉辦以完美生活，從蘭若開始”體驗蘭若品牌，通過到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村做宣傳推廣，免費(fèi)給消費(fèi)者現(xiàn)場體驗。2、在周末或節(jié)假日期間，在超市等各大賣場做促銷活動，買兩瓶送一瓶，滿200減50等方法銷售產(chǎn)品。三、公關(guān)活動宣傳活動1、在生活雜志周刊刊登蘭若香薰品牌，介紹蘭若香薰產(chǎn)品。2、做一場大型感恩回饋活動，免費(fèi)向消費(fèi)者和老年人發(fā)放本產(chǎn)品，樹立品牌形象，提高蘭若的知名度。三、媒介安排1、電視媒體主要是影響力比較大的衛(wèi)視，由于廣告費(fèi)用與廣告要求，投放廣告是在黃金時段的第三期，播放時間是10秒。雜志周刊在生活雜志周刊刊登我方產(chǎn)品廣告。3、網(wǎng)絡(luò)建立本品牌的微信公眾號，微博等，及時