1、美斯凱DM0209、DM0216新品上市方案DM0209、 DM0216新品上市策劃提綱第一部分：DM0209捶背按摩儀產(chǎn)品整合第二部分：DM0216揉背按摩儀產(chǎn)品整合 第三部分：新品上市試銷期策略執(zhí)行 （一）廣告推廣策略 （二）銷售推廣策略第四部分：試銷期推廣費(fèi)用預(yù)算 新品雖已是成品出廠但還如同未露出真面目的美女子消費(fèi)者不經(jīng)提示是不能感覺到新品獨(dú)特靚麗的我們要通過新品整合，將新品獨(dú)特亮點(diǎn)挖掘出來與消費(fèi)者的美好愿望、預(yù)期憧憬結(jié)合起來使他們能看得到、摸得到、感受得到新品帶給他們的利益喚起消費(fèi)者情感，產(chǎn)生購買欲望DM0209、 DM0216新品整合前言第一部分：DM0209捶背按摩儀產(chǎn)品整合【 D

2、M0209捶背按摩儀產(chǎn)品描述】直力直力直力直力直力直力針對人體背部“脊柱” 進(jìn)行四點(diǎn)式直力捶擊按摩它的直力捶擊按摩強(qiáng)勁有力，深入肌肉里層捶擊力輻射脊柱周圍穴位、迅速鼓動(dòng)人體活力去除身體疲勞，使人體得到舒適放松同時(shí)促進(jìn)脊椎周圍部位的血液循環(huán)。直力直力直力直力【 DM0209捶背按摩儀產(chǎn)品定位】DM0209捶背按摩儀是一款模仿日本太鼓節(jié)奏以直力作用于人體鼓動(dòng)脊動(dòng)力、舒緩腰酸痛的健身按摩儀器。 DM0209捶背按摩儀目標(biāo)消費(fèi)群體定位適用于2838歲青壯年人群【DM0209捶背按摩儀產(chǎn)品適用人群】成長階段（0-14歲）探索階段（15-24歲）維持階段（45-64歲）衰退階段（65歲以上）生命起點(diǎn)生命終

3、點(diǎn)【DM0209捶背按摩儀產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析】2838歲人群2838歲人群特征：1、屬于創(chuàng)業(yè)階段，人生事業(yè)黃金周期，事業(yè)處于上升期；2、健康有活力，工作勤奮積極，生活充滿激情；創(chuàng)業(yè)階段（25-45歲）這個(gè)時(shí)期是一個(gè)人風(fēng)華正茂之時(shí)，是充分展現(xiàn)自我才能、獲得晉升、事業(yè)得到迅速發(fā)展之時(shí)。【DM0209捶背按摩儀產(chǎn)品核心消費(fèi)群定位】特殊需要人群（如截肢人士）核心消費(fèi)者28-38周歲男性白領(lǐng)女性游離消費(fèi)者學(xué)生群體男人背后的壓力誰來分擔(dān)？每個(gè)男人背后，都有不可卸下的責(zé)任和壓力！直力直力直力直力有了美斯凱DM0209,鼓動(dòng)脊動(dòng)力,舒緩腰酸痛,再多壓力也不怕。脊柱強(qiáng)壯有力=身體健壯有力=家更幸福甜蜜【市場競

4、品狀況】類 似 產(chǎn) 品品牌名稱產(chǎn)品描述訴求口號售價(jià)未知品牌6點(diǎn)捶打機(jī)強(qiáng)力6點(diǎn)捶打機(jī),速度/強(qiáng)度/循環(huán)模式多種組合；15分鐘自動(dòng)定時(shí),可分離微電腦控制器,雙重過熱保護(hù)；仿真捶打按摩可用于全身多個(gè)部位無690元OSIM uPapa對稱式六點(diǎn)按摩有效作用于肌肉深層,讓您每次使用后迅速恢復(fù)元?dú)?活力倍增；太鼓節(jié)奏式捶打按摩帶來強(qiáng)勁有力的捶打動(dòng)作,有效舒緩背部、臀部、大腿、小腿和足部的肌肉疲勞。強(qiáng)勁有力鼓動(dòng)活力1980元【九維價(jià)格策略模型】溢價(jià)策略超值策略 高價(jià)策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)值策略（美斯凱）高 中 低 (價(jià)格)高中低（價(jià)值）根據(jù)九維價(jià)格策略模型，結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)，建議采取高

5、價(jià)值策略，將新品定性為高品質(zhì)中價(jià)格產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售政策，從而形成差異化營銷模式！根據(jù)市場比較法及九維價(jià)格策略體系DM0209初步定價(jià)為￥：1388.00（全國統(tǒng)一零售價(jià)）DM0209捶背按摩儀廣告訴求策略 DM0209捶背按摩儀推廣命名鼓勵(lì)人生功能方面造型方面?zhèn)鞑シ矫嫘缕肪哂小疤摹薄爸绷Υ窊簟惫δ軐傩孕缕吩煨驮O(shè)計(jì)時(shí)尚美觀，在視覺上有“沖擊力”很“舒適”“鼓勵(lì)人生”這個(gè)詞較為“口語化”“生活化”和“時(shí)尚感”，非常利于傳播給新品起個(gè)推廣名的目的：1、有利于整合“美斯凱健身按摩新品”的信息2、有利于“美斯凱健身按摩新品”信息聚焦和概念統(tǒng)一3、有利于消費(fèi)者對“美斯凱健身按摩新品”概念識別和形象識別4、

6、有利于帶動(dòng)整個(gè)美斯凱品牌形象的提升強(qiáng)勁有力，鼓動(dòng)脊力 （1）源自日本傳統(tǒng)樂器太鼓設(shè)計(jì)，以強(qiáng)勁有力的敲打節(jié)奏而聞名， 為您帶來創(chuàng)意節(jié)奏式捶打按摩；（2）以“對稱式四點(diǎn)捶擊按摩”模式對身體脊柱部位進(jìn)行按摩， 有效去除身體疲勞，使人體得到舒適的放松，幫助調(diào)解生活壓力；（3）產(chǎn)品不同于其他按摩器，其獨(dú)特的捶打功能可將按摩力度深入肌肉里層， 有效減緩肌肉緊繃酸痛，使您瞬間精神抖擻，壓力頓消，體力迅速得以恢復(fù)；多種功能，多重呵護(hù)（4）隨意變化組合三種按摩模式，舒緩?fù)尾?、大腿、小腿和足部的肌肉疲勞?讓你享受更人性化的舒適按摩。（5）捶背按摩儀擁有多級力度調(diào)節(jié)模式，能配合您的疲勞狀態(tài)， 在舒緩輕柔與強(qiáng)勁有力

7、的捶擊按摩模式間自由選擇變化，達(dá)到理想的按摩效果。創(chuàng)新設(shè)計(jì)，功能舒適（6）外套采用萊卡網(wǎng)布制作，雙面彈性舒適可靠，透氣性好，不易臟；（7）采用高強(qiáng)度環(huán)保工程材料制作，結(jié)實(shí)耐用，可站可坐，不易損壞；其他賣點(diǎn)（8）萊卡網(wǎng)布靠墊可拆卸可水洗，清洗方便，干凈衛(wèi)生；（9）精心設(shè)計(jì)的收納格，可將控制器及電源線置于收納格，保持外觀整齊；（10）凹式窩槽提手設(shè)計(jì)，方便提放；【十大賣點(diǎn)梳理】廣告宣傳以表現(xiàn)產(chǎn)品對30周歲男性脊柱的功能作用為主，主題突出，圖案鮮明；【新品廣告表現(xiàn)】1、包裝須延續(xù)美斯凱品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)， 以表現(xiàn)產(chǎn)品對30周歲男性脊柱的功能作用為主；2、外包裝要新穎時(shí)尚，極具視覺沖擊力；3、內(nèi)外包裝采用高

8、端包裝袋，顯得檔次高；4、要有使用說明光碟及印制精美的售后保證書等配套物料。【新品包裝策略】【銷售話術(shù)設(shè)計(jì)一】您知道周杰倫吧？2009年4月，記者在刺陵探班的當(dāng)天，拍到了周杰倫強(qiáng)直性脊柱炎發(fā)作，不得不停工的鏡頭。JAV因平時(shí)工作過度、疲累等引發(fā)了強(qiáng)直性脊柱炎發(fā)作，痛得要命的他表示：“我才30歲，走路就像老人一樣”。您想，連名人都會出現(xiàn)脊椎病，并且這些病還影響了日常工作，那我們就更應(yīng)該注重自己的身體保健，不讓自己的生活出現(xiàn)不良狀況了。DM0209是為呵護(hù)人體脊椎研發(fā)設(shè)計(jì)的，有效促進(jìn)脊柱部位血液循環(huán)，讓脊椎更有活力的按摩儀器，您可以試用看看是怎樣的一種獨(dú)特舒服按摩感覺！第二部分：DM0216揉背按

9、摩儀產(chǎn)品整合勁力勁力勁力勁力針對人體脊椎部位以勁力進(jìn)行螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)揉捏按摩勁力不同于直力，它類似太極拳用勁，可改變方向，螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)勁力促進(jìn)氣血升降, 使清氣得升，濁氣得降，血?dú)馍甸g促進(jìn)優(yōu)化人體微循環(huán)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)，讓氣血得以生生不息，讓人保持旺盛的精力經(jīng)絡(luò)，指經(jīng)脈和絡(luò)脈。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為經(jīng)絡(luò)是人體中內(nèi)屬臟腑、外絡(luò)肢節(jié)、運(yùn)行氣血、聯(lián)系全身的通路。氣血，指人體內(nèi)氣和血。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為氣與血各有其不同作用而又相互依存，以營養(yǎng)臟器組織，維持生命活動(dòng)?！?DM0216揉背按摩儀產(chǎn)品描述】【 DM0216揉背按摩儀產(chǎn)品定位】DM0216是一款以螺旋運(yùn)動(dòng)勁力作用于人體類似于太極拳用勁的揉捏按摩可疏通經(jīng)絡(luò)、益氣活血的健身按

10、摩儀器。DM0216揉背按摩儀目標(biāo)消費(fèi)群體定位特殊需要人群（如截肢人士）核心消費(fèi)者65周歲以內(nèi)老年人白領(lǐng)女性群體游離消費(fèi)者【DM0209揉背按摩儀產(chǎn)品核心消費(fèi)群定位】老年人隨著年齡增長、神經(jīng)反應(yīng)會逐漸遲鈍，如果平時(shí)活動(dòng)量少、不注重保健，容易氣血不順，從而引發(fā)疲勞與虛弱、眩暈、暈厥、頭痛等癥狀，嚴(yán)重的話甚至?xí)l(fā)腦血管栓塞或發(fā)生血栓、腦溢血等病癥，得病后身子偏癱或截癱，對老年人本身及整個(gè)家庭來說都是一場災(zāi)難。而老年人身體健康，就給自家兒女省了更多操心的事情，子女也能夠更好的在外打拼事業(yè)，為家庭奮斗了。 家有一老，如有一寶DM0216可對老年人脊椎部位以勁力進(jìn)行螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)按摩它的揉捏按摩力度適中，按

11、摩后可優(yōu)化人體微循環(huán)系統(tǒng)疏通經(jīng)絡(luò)，讓氣血生生不息，使老年人保持旺盛精力預(yù)防各種老年人慢性病滋生?！綝M0209揉背按摩儀產(chǎn)品 與 核心消費(fèi)群體的聯(lián)想】DM0216揉背按摩儀產(chǎn)品定價(jià)策略類似產(chǎn)品名 稱百仕易按摩墊百仕易揉捏按摩器三和松石揉捏按摩器豪中毫揉捏按摩儀功能描述按摩頸椎、輕揉背部、揉捏胳膊、觸捏腰部、腹部、揉捏臀部、大腿、擠壓小腿、按摩足部、熱敷理療雙向調(diào)節(jié)開關(guān)；半球型按揉手頭；機(jī)芯雙向變速系統(tǒng)；精選優(yōu)質(zhì)皮革及透氣防磨損面料。光控開關(guān)使用方便；可按摩腰, 背, 頸部；額定工作時(shí)間: 15分鐘。內(nèi)置兩對揉捏按摩機(jī)構(gòu)，八個(gè)按摩頭，舒適有效按摩，有利于促進(jìn)血液循環(huán)。售價(jià)（元）136063670

12、0720根據(jù)市場比較法（與上圖競品對比） DM0216可定性為高品質(zhì)健身按摩產(chǎn)品采取高品質(zhì)中價(jià)格的“高價(jià)值策略”進(jìn)行定價(jià)初步定價(jià)為￥：888.00（全國統(tǒng)一零售價(jià)）DM0216揉背按摩儀廣告訴求策略 DM0216揉背按摩儀推廣命名太極揉功能方面造型方面?zhèn)鞑シ矫嫦盗挟a(chǎn)品具有“太極”“勁力”的功能屬性系列產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)時(shí)尚美觀，在視覺上很“溫柔”很“舒適”“太極揉”這個(gè)詞較為“口語化”“生活化”和“時(shí)尚感”，非常利于傳播【十大賣點(diǎn)梳理】舒適有效，益氣活血 （1）源自太極推拿理論設(shè)計(jì)，以舒適有效的勁力揉捏模式而聞名，為您帶來創(chuàng)意式揉捏按摩；（2）以正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)模式對身體脊柱部位進(jìn)行輕柔按摩，其獨(dú)特的揉捏

13、模式可引導(dǎo)人體氣血升降, 使清氣得升，濁氣得降，升降間優(yōu)化人體微循環(huán)系統(tǒng)，氣血得以生生不息；（3）有效去除身體其他部位疲勞，減緩肌肉緊繃酸痛，使身體得到舒適的放松，幫助調(diào)解生活壓力；多種功能，多重呵護(hù)（4）隨意變化組合三種按摩模式，舒緩背部、腰部、臀部、大腿、小腿和足部的肌肉疲勞； 讓你享受更個(gè)人化的舒適按摩。（5）揉背按摩儀擁有多級力度調(diào)節(jié)模式，在舒緩輕柔與勁道適中的揉捏按摩模式間自由選擇變化， 達(dá)到理想的按摩效果。創(chuàng)新設(shè)計(jì)，功能舒適（6）外套采用萊卡網(wǎng)布制作，雙面彈性舒適可靠，透氣性好，不易臟；（7）采用高強(qiáng)度環(huán)保工程材料制作，結(jié)實(shí)耐用，可站可坐，不易損壞；其他賣點(diǎn)（8）萊卡網(wǎng)布靠墊可拆卸可水洗，清洗方便，干凈衛(wèi)生；（9）精心設(shè)計(jì)的收納格，可將控制器及電源線置于收納格，保持外觀整齊；（10）凹式窩槽提手設(shè)計(jì)，方便提放；口號1：益氣活血，旺盛精力“揉”出來！ 口號2：太極揉揉，益氣活血好精力！ 【廣告訴求口號】【新品廣告表現(xiàn)】宣傳品要力求表現(xiàn)DM0216對老年人背部、腰部、腿部功能效果，主題要突出，圖案要鮮明；1、整體包裝須延續(xù)美斯凱品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)2、設(shè)計(jì)要根據(jù)50周歲消費(fèi)群體的消費(fèi)特征設(shè)計(jì)；3、內(nèi)外包裝采用高端包裝袋，顯得檔次高；4、要有使用說明光碟及印制精美的售后保證書等配套物料?！拘缕钒b策略】配以人體脊柱圖或人體模特共同陳列，須讓消費(fèi)者一目了然知道新品功能?！窘K端陳列策略