1、感官營銷青特置業(yè)匯豪景苑主題概念簡案本案只為概念簡案，主要解決四方面問題： 問題一：產(chǎn)品價值 問題二：客群心理 問題三：主題概念 問題四：廣告風(fēng)格從產(chǎn)品價值說起本案項目產(chǎn)品價值點梳理：城市核心U型水系園林大師聚合精裝修風(fēng)尚會所多層專屬電梯陽光停車場首創(chuàng)住宅泛公建化設(shè)計目前產(chǎn)品階段的項目獨立價值USP體系營銷思考：還有更多價值嗎？營銷的附加價值在哪？核心區(qū)稀缺景觀私宅 以上產(chǎn)品價值梳理，我們綜合得出產(chǎn)品定位：城市性 高尚住宅三大價值標(biāo)準(zhǔn)稀缺性 景觀性 私密性 從以上看出，我們有很多價值亮點，但真正我們的差異點又在哪？這才是我們最核心的價值點，不僅從產(chǎn)品本身上思考分析項目價值點，最重要的是從市場角

2、度分析項目價值在哪？從市場方面來看，包括萬科魅力之城，包括卓越項目，甚至包括整個青島市場中許多項目，本案項目都擁有明顯的差異性，那就是：城市的另一面城市繁華面萬科在“鬧” 青島！2006年，萬科進駐青島，啟動萬科魅力之城。從城市意義及政府來說，萬科帶來的所謂“城市新天地”，是一種時尚、年輕流行文化的沖擊，可概括為“玩”、“鬧”！環(huán)境寧靜面卓越千畝雙河景觀大盤卓越項目用地規(guī)模約1500畝，即100萬平米，基地內(nèi)包含130畝瀉洪湖；總建筑面積約160.09M2。項目定位高、開發(fā)規(guī)模大、自然和人文環(huán)境優(yōu)越，欲打造城陽片區(qū)乃至青島市標(biāo)志性生態(tài)文化住宅區(qū)。項目初步構(gòu)思為 多層洋房 + TOWNHOUSE

3、聯(lián)排別墅 + 景觀小高層、高層 + 高檔配套（綜合會所、國際中學(xué)）一體的大型國際化綜合項目。項目單一面的典型代表：上述表明本案最大的差異點是：城市另一面，即發(fā)現(xiàn)城市繁華之外的另一面這是項目市場角度的最大價值點。生活的智者，懂得大隱于市，恰如老子有云：“不出戶知天下。不窺牖見天道。”匯豪景苑，雖據(jù)城市中央，卻以睿智者的沉穩(wěn)姿態(tài)，靜觀風(fēng)云，處寧靜而洞察天下。修身齊家，亦要達濟天下。匯豪景苑，首創(chuàng)泛公建化的私宅建筑設(shè)計，錯落建筑，優(yōu)美天際線，以內(nèi)外兼修的品質(zhì)，照徹全城。故，本案營銷目標(biāo)為：提供一種稀缺的城市生活方式！為高端人群制造不言自明的身份優(yōu)越感！綜上分析而知，項目核心價值應(yīng)是通過差異化的營銷溝

4、通，針對區(qū)域高端人群提供城市中不言自明的優(yōu)越生活方式！這亦是本案營銷提供的價值附加！那么，下面要解決的第一問題是：城市中不言自明的優(yōu)越生活方式抽象概念，如何傳播？本案營銷價值具象化！讓我們想像一下目標(biāo)客群高端的生活印象吧！名酒，名表，名琴，甚至陳年的老款相機酒，不一定是用來喝的表，不一定是用來帶的琴，不一定是用來住的鏡頭，不一定是用來采擷風(fēng)景同樣，房子不只是用來住的！正如之前我們探討分析，我們的目標(biāo)客戶并非是首次置業(yè)，大量三次，他們要解決的不是安身居住的問題。所謂價值因人而異，如果我們不能超越居住本身這種物理功能價值之上，那么對于目標(biāo)客戶，本案項目就沒有價值可言！就像本案目標(biāo)客戶對待名酒、名表

5、、名琴，甚至那些老款相機等一樣，他們只是把匯豪景苑當(dāng)成這一生中碰見的一件值得珍藏的私藏品：城市私藏品故本案主題概念：強調(diào)城市性。體現(xiàn)超越物理功能之上的價值。強調(diào)了私人的占有性。不失品味高雅。吻合目標(biāo)群生活習(xí)性。通過以上，本案建立的主題概念話語體系品牌名：匯豪景苑主題概念：城市私藏品產(chǎn)品核心價值：核心區(qū)稀缺景觀私宅生活方式：城市中不言自明的優(yōu)越生活城市私藏品優(yōu)越的主題感官活動：會所開放名酒聯(lián)展園林開放名車展等主題軟文城市收藏家系列報道媒體：報紙/路牌/網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場城市私藏品其它主題化業(yè)內(nèi)感官活動：房展會私藏品概念展等系統(tǒng)演繹為讓“城市私藏品”這一主題概念更豐滿、更具市場影響力，通過全方位統(tǒng)一概念的系

6、統(tǒng)操作制造階段熱點，發(fā)揮價值廣告風(fēng)格簡約，極強的品質(zhì)感，不言自明的高貴感請欣賞感官視覺其它視覺表現(xiàn)城市核心與寧靜兼得 不出城而知天下生活的智者，懂得大隱于市，恰如老子有云：“不出戶知天下。不窺牖見天道?！眳R豪景苑，雖據(jù)城市中央，卻以睿智者的沉穩(wěn)姿態(tài)，靜觀風(fēng)云，處寧靜而洞察天下。泛公建化的建筑外觀立面 不出城而達天下上善生活，應(yīng)如老子所云：“不出戶知天下，不窺牖見天道?！毙奚睚R家，亦要達濟天下。匯豪景苑，首創(chuàng)泛公建化的私宅建筑設(shè)計，錯落建筑，優(yōu)美天際線，以內(nèi)外兼修的品質(zhì)，照徹全城。 大師造境，U型水系園林與枯水景觀 不出城而明天下生活的智者，應(yīng)如老子所云：“不出戶知天下。不窺牖見天道?！眳R豪景苑，融匯