1、銷售部員工試用期核查及薪水標(biāo)準(zhǔn)銷售部員工試用期核查及薪水標(biāo)準(zhǔn)銷售部員工試用期核查及薪水標(biāo)準(zhǔn)銷售部員工試用期核查及薪水標(biāo)準(zhǔn)（試行）為加強(qiáng)銷售人員試用期管理（含內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員），鑒別銷售業(yè)務(wù)、管理人才，并對其進(jìn)行有效培養(yǎng)和激勵(lì)，提升銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)，擬定本管理核查試行標(biāo)準(zhǔn)。一、試用時(shí)期、試用合同及管理自自己辦理入職之日起算為一個(gè)月，試用時(shí)期企業(yè)與其簽訂試用合同。試用時(shí)期崗前集中培訓(xùn)為三天，第三日下午參加培訓(xùn)核查，核查分?jǐn)?shù)為100分，核查分?jǐn)?shù)低于60分以下的，則停止試用，此試用時(shí)期無薪水。二、試用期核查內(nèi)容、評分標(biāo)準(zhǔn)和評分方法核查內(nèi)容及核查組織新員工的核查分為入職崗前知識培訓(xùn)核查（企業(yè)基本情

2、況培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售心態(tài)、素質(zhì)和技術(shù)培訓(xùn)）和崗中試用時(shí)期工作業(yè)績觀察核查（包括制度流程遵守、市場信息、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、有效拜會(huì)客戶數(shù)和準(zhǔn)意向客戶數(shù)）。入職崗前培訓(xùn)核查由人力資源部組織（銷售部協(xié)助）；崗中試用時(shí)期工作核查由銷售部組織（人力資源部協(xié)助）。評分標(biāo)準(zhǔn)和評分方法見后附表銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及核查標(biāo)準(zhǔn)、銷售人員試用期業(yè)績核查標(biāo)準(zhǔn)。三、試用期核查組織及安排使用試用期指導(dǎo)及激勵(lì)新員工入職后，由人力資源部安排或由銷售部內(nèi)部選定指導(dǎo)員進(jìn)行指導(dǎo)（指導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)技能強(qiáng)、業(yè)績好、做好模范示范，且有強(qiáng)烈的育才看法和技術(shù)），指導(dǎo)期為整個(gè)試用期。業(yè)務(wù)員由老業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理指導(dǎo)，銷售經(jīng)理或主管由總經(jīng)理或銷售經(jīng)

3、理指導(dǎo)。指導(dǎo)員要做好“傳、幫、帶”，每日注意觀察，每周如期溝通，客觀真實(shí)全面認(rèn)識其崗位適應(yīng)和任職能力，并準(zhǔn)時(shí)填寫新員工每日/周指導(dǎo)追蹤評定表記錄指導(dǎo)內(nèi)容和議論，作為新員工觀察的重要依照。企業(yè)恩賜新員工指導(dǎo)員激勵(lì)，以表彰其育才作用，獎(jiǎng)勵(lì)條件、標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng)為：如期填寫新員工每日/周指導(dǎo)追蹤評定表、試用期指導(dǎo)總結(jié)；指導(dǎo)的試用期人員評定等級為優(yōu)秀，或提前轉(zhuǎn)正，或試用人員能獨(dú)立工作并達(dá)到轉(zhuǎn)正期銷售指標(biāo)的，則恩賜指導(dǎo)員200元“育才獎(jiǎng)”；試用期評定等級為優(yōu)秀的恩賜100元“育才獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)。試用期合格的恩賜50元“育才獎(jiǎng)”。指導(dǎo)員享有所指導(dǎo)試用人員轉(zhuǎn)正后前三個(gè)月的業(yè)績間接提成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為0.5%，但提成基數(shù)

4、不得低于最低任務(wù)基數(shù)，每個(gè)月發(fā)放一次。綜合評定：試用期核查采納每周評定和試用期綜合評定相結(jié)合方式。新員工試用期屆滿后，或有吻合條件擬提前轉(zhuǎn)正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新員工所試用部門負(fù)責(zé)人、崗位指導(dǎo)員共同對新員工綜合評定，吻合條件標(biāo)準(zhǔn)的，隨即恩賜辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，不吻合條件的視情況作出延長試用或停止試用的決定。試用期綜合評定分?jǐn)?shù)及分級：試用期綜合評定分?jǐn)?shù)90分以上（含90分）為優(yōu)秀，核查系數(shù)為1.2；70分以上（含70分）為優(yōu)秀，核查系數(shù)為1；60分以上（含60分）為合格，核查系數(shù)為0.8；60分以下為不合格，核查系數(shù)為0.2。轉(zhuǎn)正評定及標(biāo)準(zhǔn)：核查分?jǐn)?shù)達(dá)到合格以上：綜評分?jǐn)?shù)連續(xù)三周達(dá)90分以

5、上的（可合適縮短試用進(jìn)入轉(zhuǎn)正期），并重點(diǎn)考慮以下因素：高度認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀且能較好的掌握銷售技術(shù)經(jīng)評定達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù)；市場敏銳度高，形成很多的意向客戶數(shù)，或形成必然銷量且達(dá)到提前轉(zhuǎn)正期銷售額；能夠依照自己市場認(rèn)知和活動(dòng)，有獨(dú)到銷售策略規(guī)劃，經(jīng)企業(yè)采納帶來較高效益；擁有極佳的市場資源或活動(dòng)能力，發(fā)展的客戶或關(guān)系能與企業(yè)形成有效合作的。延長試用或停止試用評定及標(biāo)準(zhǔn)：試用時(shí)期有反對項(xiàng)出現(xiàn)或綜評分?jǐn)?shù)在60分以下的，則隨即停止試用或延長試用。三、試用期薪水、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件薪水標(biāo)準(zhǔn)薪水（銷售經(jīng)理）=基礎(chǔ)薪水（1000元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）+補(bǔ)助（交通+話費(fèi)+食宿）+績效薪水（500元核查系

6、數(shù)）。薪水（銷售業(yè)務(wù)員）=基礎(chǔ)薪水（600元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）+補(bǔ)助（交通+話費(fèi)+食宿）+績效薪水（400元核查系數(shù)）。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件依照業(yè)務(wù)人員出勤天數(shù)確定業(yè)務(wù)補(bǔ)助總基數(shù)，當(dāng)?shù)兀êh市里）睜開業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每日40元；省內(nèi)睜開業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每日60元；省外睜開業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每日80元。補(bǔ)助發(fā)放條件及計(jì)算方法為，補(bǔ)助總基數(shù)乘以試用期評定核查系數(shù)（但考評為優(yōu)秀和優(yōu)秀等級的視同核查系數(shù)為1）。四、本核查管理方法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負(fù)責(zé)講解。*有限企業(yè)二九年十二月二十天銷售人員試用期崗前培

7、訓(xùn)內(nèi)容及核查標(biāo)準(zhǔn)附表一：內(nèi)容核查項(xiàng)目核查標(biāo)準(zhǔn)分值備注行業(yè)特點(diǎn)清楚、正確、完滿描述6通識企業(yè)企業(yè)文化理念熟練掌握4培訓(xùn)420分企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù)基本情況基本認(rèn)識人事、行為規(guī)范、辦公和績效制度基本認(rèn)識6產(chǎn)品產(chǎn)品系列、品種熟練掌握5知識產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用范圍熟練掌握5培訓(xùn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶集體熟練掌握5培訓(xùn)結(jié)束后閉卷考試20分競爭優(yōu)勢熟練掌握5銷售基本心態(tài)、素質(zhì)優(yōu)秀7市場銷售基礎(chǔ)知識、技術(shù)熟練掌握15銷售溝通表達(dá)公關(guān)能力較強(qiáng)6技術(shù)成本收益意識較強(qiáng)6培訓(xùn)60分著裝、禮儀規(guī)范較好6銷售策略、政策熟練掌握20附表二：銷售人員試用期業(yè)績核查標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容核查項(xiàng)目核查標(biāo)準(zhǔn)分值備注制度銷售規(guī)章制度遵守嚴(yán)格、全面遵守制度、流程5遵守業(yè)務(wù)周報(bào)（含試用期工作總結(jié)）及時(shí)、正確、完滿填寫5表單指導(dǎo)員、銷售報(bào)告每日客戶拜會(huì)表（含銷售日志）準(zhǔn)時(shí)填寫5內(nèi)勤督查檢填寫查記錄、銷售30分市場調(diào)研解析報(bào)告（含市場建議）翔實(shí)、正確、有必然深度15部匯總有關(guān)簽約月有效客戶拜會(huì)量60個(gè)達(dá)到預(yù)定指標(biāo)10報(bào)告數(shù)據(jù)（日追蹤，周匯或意