1、Word 2022年大學生暑假社會實踐總結(jié)模板3篇 下面是我整理的2022年高校生暑假社會實踐總結(jié)模板3篇(高校生寒暑假社會實踐報告模板)，供大家閱讀。 2022年高校生暑假社會實踐總結(jié)模板1 高校生活即將結(jié)束，踏進社會的最終一個暑假，我打算為自己的高校生活留下漂亮的光榮。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定肯定的基礎(chǔ)。將在學校所學到的學問運用到生活中去，在學校所學的都是理論性的學問，而對于實踐方面的學問卻很單薄。我打算找份銷售工作磨練自己，盼望在實踐之后可以交給自己一份滿足的答卷。 在學校學習了許多理論學問，只有將理論與實踐相結(jié)合，才能夠完全將學問所理解，所以，實踐也是一門重要的學問。社

2、會和校內(nèi)將不是同一個概念，要適應(yīng)社會就要將自己的書本學問充分的應(yīng)用到自己的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。暑假實踐可以給我?guī)磉m應(yīng)力量，抓住機遇，讓自己在踏入社會之前有機會熬煉自己，充分的將理論學問運用到社會中，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ)。 從工作的第一天開頭，培訓了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分。剛開頭的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機械化。要擅長觀看顧客，還要擅長言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。 銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當真誠對待顧客,盡全力為顧客

3、做好服務(wù)工作。我們要依據(jù)顧客不同的年齡來推舉商品，假如家長帶小伴侶來購買產(chǎn)品時，提示他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當老年人來選購時我會給他推舉質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡潔，適合老年人使用的家電，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并急躁教其使用方法?？傊?在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們。 作為一名合格的.銷售員，首先要對產(chǎn)品的各方面學問相當了解，才能有足夠的學問基礎(chǔ)向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{(diào)的外形各部相同，依據(jù)顧客需要進行推 薦。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”

4、和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么廉價，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比都將不符合國家推出的新標準(全部空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰)。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。這將對我們的生活相當?shù)谋憷?更重要的是口才了得、有勸說力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡潔一般的事情，但要做好它又談何簡單呢?例如：當顧客遲疑不定時，你可以急躁的告知他，這時買可以享受活動，可以免費贈送商品，享受打折。在價格上

5、，不要急于求成直接報底價，由于這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客打算性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就可以達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看，但假如我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。 在閱歷的不斷積累和自己的不斷探究，自己也漸漸的喜愛上了銷售的工作，在與顧客的溝通中也漸漸嫻熟，銷售業(yè)績也漸漸成效。 短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西許多課本中學不到的學問，在實踐中我才體會到,在學校學到的學問少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!通過這

6、次社會實踐,我不但熟悉到自身的不足，學會了為人處事等等。并且豐富了自己的學問面，拓寬了自己的視野，熬煉了自我,強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必需不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應(yīng)當謹記以下方面： 首先，要對產(chǎn)品的各方面學問相當了解，才能有足夠的學問基礎(chǔ)向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自己所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通溝通，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做這件事的意圖，做好充分的預(yù)備，才不會讓自己在做事情是不知所措。 其次，我們面對顧客時要注意態(tài)度禮貌。不要一開頭就推舉顧客，你

7、可以和他談天，經(jīng)過漸漸交談，可以知道顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，可以由此推舉一下產(chǎn)品，比較簡單接受，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢，性價比，功能。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標志的工作服上班，從管理的學問來看，這明顯是強調(diào)銷售的團隊合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。由于銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我進展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在依據(jù)他的需要推舉產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所

8、在。很簡單銷售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿足。 再次，說話要把握分寸，有針對性，有勸說力，面對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡潔一般的事情，但要做好它又是談何簡單呢?又豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要敏捷的應(yīng)對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上，只有顧客信任你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。 做任何事情，言談舉止都是非常重要的外在表現(xiàn)。 在這個暑假，不但學到了和別人溝通溝通學問，而且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員，相當于做好生活中的自己!一旦走向社會上工作，我們面對的將是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板來接

9、受我們，認同我們!不但要有扎實的基礎(chǔ)學問，對專業(yè)技能了如指掌，而且要擅長觀看，口才了得，敏捷的應(yīng)對力量，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解! 在這次實踐中學會了許多，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實踐行動才能深刻體會學問的真?zhèn)闻c意義所在。只有經(jīng)過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。 2022年高校生暑假社會實踐總結(jié)模板2 大二學年的暑期如約而至，針對這次社會實踐，我有幸參與了文法與外語學院支教隊的招募，并從中脫穎而出成為了這支隊伍的一員。背起行囊，帶著最初的渴望，在張晶書記和

10、閔文副書記的帶領(lǐng)下，同另外13名同學一起開頭了一場首踏京山支教行。在湖北省荊門市京山縣楊集鎮(zhèn)學校，從7月7日到8月7日這一個多月的時間里，我們一席九個女生和五個男生一起開啟新的生活篇章。而與我們朝夕相對的即是一群00后同學，小至幼兒園，大至學校六班級。 作為一個一般的班級，我參照著這所學校的課程表為這52個學校生量身打造了專屬于他們的課程表。當然， 也屬于我們這14個老師。由于有的同學的家距離學校有好一段距離，所以我將課時從固定規(guī)格中的4+3模式濃縮為4+2模式。支配兩個班級的課表，可真是煞費一番苦心。而我在這個支教過程中，則是擔當高班級的作文老師和低班級的一般話老師，間或由于低班級的同學太過

11、淘氣而幫著體育老師代課。 我們習慣將完整而有規(guī)律的一天支配為：上學、放學;吃飯、午休;上學、放學;吃飯、晚休，其中間或穿插著數(shù)個同學校生們在操場、教室、宿舍，總之在這個學校的角角落落里鬧騰的時間。不知是不是由于面對的人是一群00后的孩子們，我這個名副其實的90后不曾感到一絲不好意思，甚至在第一次見面是就將手搭在他們的肩上，可以說在這個混熟的過程中，我如魚得水。當然這里面不乏有難以搞定的同學，或是上課時嬉笑得不規(guī)不矩，或是一副不茍言笑的鎮(zhèn)靜自若。而在這樣一個過程中，至始至終都要學會這不以高校生的姿勢來高高在上的對待這群學校生，我們需要的是一個公平溝通與溝通的氛圍。 而在這里，我也不得不在這一個月

12、的支教活動后對支教衍生出另外的看法。究竟網(wǎng)絡(luò)上反對支教活動的號召不絕于耳，由于覺得正處童年中的孩子們被硬生生的剝奪了假期，更甚至是在支教隊員瀟灑的離開后徒留孩子們過多的惦念。當然，我不否認這樣的說法有其依據(jù)性，但是我也想用“利大于弊”四個字概括一下我眼中的支教。 第一，同學們是自愿報名參與支教活動，學校校方及參與支教行的我們并沒有硬性強求任何一人參加。 其次，當然，其中不乏有家長強制要求自己的孩子在暑期進行上課，但這只占五分之一的比例。與孩子們參與培訓班相比，或許我們帶不去太多的學問，但是我們帶給了他們更多的歡樂。我們也和同學們達成了協(xié)議，假如他們之中的部分人實在不想來，我們甚至可以和其家進步

13、行洽談，還孩子一個完整的暑期。 第三，我們不教常規(guī)學問，例如數(shù)學和語文。班級和年紀的各不同造成了我們不想教他們已經(jīng)學過了的東西，也不想教他們即將會學的東西，究竟在某個時刻會削減他們的樂觀性。而是將手語、手工、魔術(shù)和日語這些他們鮮少接觸的東西帶進他們的生活。 第四，談?wù)勊^的“弊”。除了給校方帶去的日常麻煩之外，好像只剩和孩子們平日接觸中所積累的感情不曾被輕易的抹去。 20_年的暑期社會實踐讓我收獲不少，我認為以下幾點是在與小孩子交往中必不行少的，更或者說是在為人出的過程中必不行少的： 一、擅長與他人溝通 無論何時何地，這一點都在與他人的交往合作中顯得至關(guān)重要。用一句耳熟能詳?shù)恼Z言解釋就是：溝通

14、是人與人之間思想與感情進行傳遞和反饋的橋梁，以求思想達成全都和感情的通暢。由于和同學們的年齡存在差異，因而導致我們看問題的角度有錯不同。但是作為從學校階段過渡來的我們，多少能夠站在他們的角度分析問題。但是年齡尚小的他們，卻不肯定理解我們的做法，因而叛逆。這個時候，需要的則是一種心平氣和的溝通。 就像同學們不喜愛寫作文，我卻會急躁的告知他們：我盼望從他們自己的文字中了解到他們是一個怎樣的孩子，直觀而便利。于是，他們就會想盡方法的用詞匯修飾自己的文章以便我更簡單的記住他們。就像同學中的這么一段開頭：我是一個人見人愛、花見花開、車見車爆胎的開朗女孩。于是，我很自然而然的記住了這個女孩叫做張碧輝。而每

15、次聽見這句話，在反射弧的作用下，腦袋里的第一映像也是她。 二、急躁的與人交往 頑皮是小孩子的天性，因而在與我們這群小大人交往的一個月中，難免會有磕磕碰碰的摩擦。沒有誰從一生下來就注定了乖巧或是頑皮，性格的養(yǎng)成來自于生活的方方面面，家庭、學校、乃至個人。但是，歸根結(jié)底還是要找到問題，才能分析問題，直至解決問題。這個時候，急躁就成了重中之重。當成人的我們對著孩子苦口婆心的勸誘，這樣的話多了則顯得適得其反，孩子們無非是“左耳朵進，右耳多出”。 支教活動的第一次見面會，有一個特殊緘默寡言的小男生坐在教室的角落，不言不語，甚至不曾將眼光投向正前方。輕手輕腳的走到他的身邊坐下，溫順的詢問卻照舊換來不理不睬

16、，這個時候肯定要將急躁挖掘出來，不然對孩子將是更大的打擊。不妨實行我問你答的形式，哪怕只是一個點頭搖頭的回應(yīng)都是好的?！笆遣皇悄悴幌雭?，爸爸媽媽偏要讓你來，所以你不快樂”、“其實我學校時候成果也不好”之類的話來拉近兩人之間的距離，有時候預(yù)備一個善意的謊言在恰當?shù)臅r候用上，也是對孩子心靈的一種彌補。 三、牢記團隊合作的重要性 所謂“沒有法規(guī)不成方圓”，大到一間上市公司，小到一個幾人小組，都是一個追求共同利益和幻想的團隊。而這中間總會存在著一個如同另領(lǐng)頭羊一樣起著關(guān)鍵作用的領(lǐng)導或隊長，牽引著成員對其行為規(guī)章進行認知和奮斗。只有牢記團隊合作的重要性，才能在日常的工作和生活中找到樂趣。 即使產(chǎn)生了與領(lǐng)

17、導或隊長不一樣的觀點，也要學著急躁的溝通，弄清晰孰輕孰重、孰是孰非，進而站在以集體利益為基礎(chǔ)的立場上同眾人協(xié)商決策，而不能任由自己的小性子我行我素。即使地球是圓的，也沒有人是中心，其他人更沒有必要圍圍著其旋轉(zhuǎn)?？墒钱斈阌幸唤z不適時，卻成為這個團隊其他成員所關(guān)注的焦點，滿是照看與問候。如果是這樣，那又有什么理由不為這個團隊貢獻自己的一份力呢?與他人合作，也就顯得不那么繁瑣與乏味了。 四、不要吝嗇自己的“對不起” 勇于賠禮，即使相處的對象是一群不諳世事的學校生。就算自己在理，可在孩子面前，許多事情都有可能變得無理可循。假如他想做一件事，任憑“不許做”的惡言厲色，也不過是適得其反。為自己的粗魯行為道

18、個歉，然后告知為何“不能做”，是不是更有可能換來對方不許做的效果?作為老師，即使并非名正言順的真真老師，但是也不要擺出一副高姿勢，自己錯了，還是得賠禮。 就像我發(fā)覺一同學的作文存在抄襲現(xiàn)象，而在課堂上批判了他。事后覺得不妥，又當著全班同學的面對該同學說了一聲“對不起”。本是一件小事，為何要小題大做而鬧得一發(fā)不行整理呢?即使是學校生，也有著滿滿的自尊心，或者更甚于我們這群成年人。一句“對不起”，即使換來一個一般得不能再一般的笑臉，又何樂而不為呢? 20_年的暑期，是從誕生到現(xiàn)在以來最充實的一個暑假，亦是最美妙的一個暑假。和一群孩子們度過的假期，哪怕有疲乏有埋怨，卻也照舊滿意和感動。孩子們簡潔而美

19、妙的世界，真的不應(yīng)當被歲月的年輪所侵蝕。而從孩子們和【筑夢】支教隊中學習到的東西，將是終生受用。 20_年的暑假，布滿感動和感恩。 2022年高校生暑假社會實踐總結(jié)模板3 高校生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往始終以來應(yīng)試教育的麻木生活，進入高校就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了高校的門檻，踏進了社會的范疇。 一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內(nèi)，踏上社會，我們就會書寫一份滿足的答卷。 我在酷熱中迎來了作為高校生的其次個暑假，作為一個高校生有別于中同學就在于他更重視培育同學的實踐力量，在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實

20、踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。 我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的學問來看，這明顯是強調(diào)銷售的團隊合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。由于銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我進展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。 這天的工作內(nèi)容顯得有些非常的沉悶、機械化，銷售員不讓我

21、們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣揚牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，制造機會!我們雖然是臨促、是同學，但也是有力量做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂全部東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 在其次天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作明顯與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對產(chǎn)品的各方面學問相當了解，才能有足夠的學問基礎(chǔ)向顧客推銷。這個暑假

22、時空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么廉價，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(EER)都將不符合國家推出的新標準全部空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。 其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注意當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨!先生，小姐，準備買空調(diào)吧，歡迎到格力專柜看一下

23、”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)膮f(xié)作眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。 更重要的是口才了得、有勸說力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡潔一般的事情，但要做好它又是談何簡單呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看簡單的事又豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要敏捷的應(yīng)對回答，例如： 他們有些都不喜愛安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣揚購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證(格力是空調(diào)專家)，指定機型是整機免費

24、包修6年，而且還可以參與現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元. 短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)學問，而且更重要的是做人的道理。的確做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板.接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)學問，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長觀看，口才了得，敏捷的應(yīng)對力量，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。 在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。 一、產(chǎn)品組合策略 各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。依據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿意主流消費群，是企業(yè)生存之本進展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容