1、酒水促銷方案導讀：關(guān)于酒水的促銷活動方案應該怎么寫，看看下面的范文吧。酒水促銷方模板一：一、活動主題qz陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪 友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高， 消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望 能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方 位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開 端。三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌 形象。四、活動時間2011年9月1日2011年9月15日五、活動地點惠友超市（軍校店、十方店

2、）、杰出便利店（由業(yè)務員提報）六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系 列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。（三）杰出便利店外促銷活動購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn) 場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設置和控制原則本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶l參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選

3、擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起 到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部 評定決定是否進行活動。2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期 不少于兩天。3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完 成人員準備。4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確 崗位要求。5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動的廣宣安排在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。超

4、市展架上的爆炸簽。場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。（三）9月1-15日正式實施階段現(xiàn)場要求：1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。2、現(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字 說明。l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）人員安排1、負責人：張雨竹商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié) 調(diào)

5、）。九、廣宣文案及所需物料l POP海報。l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表l活動提報表l禮品預留登記表l銷量表十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）（一）所需獎品申請l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶l二等獎：qz陳釀精品20瓶l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶l幸運獎：打火機140個（二）所需費用l果粒橙13件*75元/件=975元l露 露10件*58元/件=580元l匯源禮盒40個*38元/個=1520元l八寶粥40提*30元/提=1200元l臨促6個*50元/天=300元l海報6張*20元

6、/張=120元l展臺6個*200元/個=1200元l氣球2袋*5元/袋=10元l茶禮盒20盒（公司有庫存）酒水促銷方案模板二：產(chǎn)品：雙溝系列酒（主打珍寶坊）任務：年銷售目標：xx萬元目標：xxx萬元地點：整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場為了達到公司亟定年銷售目標萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合 公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的、實際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場 的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機構(gòu)建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙 溝辦事處組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：、負責機構(gòu)的組

7、建，人員的考核。、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案， 努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富， 三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大 儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各 片區(qū)銷售任務制定與細分。根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售 模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處 下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售

8、任務。協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷 售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售 培訓.組織建立、健全客戶檔案。指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻?開展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售 水平，提出改進方案。每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊 業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表，合計九名，銷售 代表職責為：對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展， 組織實施營銷推廣計劃，完

9、成區(qū)域的銷售目標。對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制 度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政 策，提出意見和建議。二、市場定位介 于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡銷售價格,178元/瓶，結(jié)合目 前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100 元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將 公司產(chǎn)品定位于中高檔

10、宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手 有：所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關(guān)食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷 售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷 售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元 左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列 酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店 費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部 人員回傭的

11、辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、 會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公 司，提高雙溝系列酒銷量的目的。3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡哪稠?目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導回傭的 方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營 銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回 傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、 影樓等地合作

12、，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通 過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的 目的。6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、 端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當?shù)氐膱蠹堧s志等傳 謀在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦 公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為 企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。四、價格策略1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細方希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀！ 案另報）。2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行

13、投入。五、客戶銷售政策1、全市客戶統(tǒng)一零售價。2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌 控下,報知銷售總監(jiān)，配合財務部，靈活操作。六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 區(qū)銷售目標和銷售任務分配公司總銷售回款目標為萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三 個等級。其中A類市場年銷售額為萬元或以上。（指市區(qū)）B類市場年銷售額為萬元至萬元。（指縣級城市）C市場點年銷售額為萬元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：目標：萬，在各自的任務基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達 到銷售目標。七、操作方法按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施 辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：1、銷售總監(jiān)：