1、6/6你選擇參與的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下打算前提出以下問題。 在展會前1824個月開頭做方案和調(diào)查： 1該次展覽能充分我們市場拓展的需要嗎？2展會日期是否合適？ 3同期有別的展會舉辦嗎？ 4展會地點是否便利？ 5有多少與會者是來自目標市場？ 6有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？ 7組展機構(gòu)怎樣推廣展會？ 8上屆展覽的業(yè)績?nèi)绾危?9哪些競爭對手將參展？ 10展會組織供應(yīng)以往參展商的聯(lián)系方法嗎？ 11公司中有人曾參與過這個展會嗎？ 12我們可為此展會投資多少？ 13展會組織對參展商的推廣供應(yīng)什么幫助？ 14組展機構(gòu)可以供應(yīng)參觀買家專業(yè)性的保證嗎？ 15我們期望通過參展得到多少回

2、報？ 展覽前912個月制定參展方案 16該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是： 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ 提高公司在現(xiàn)有市場的形象？ 將公司推向新的市場？ 17需要展出什么產(chǎn)品？ 18在這次展會上誰是我們的目標觀眾？ 19我們參展的目的是什么？ 20我們有書面的參展方案嗎？ 21參展預算已確定了嗎？ 22我們的展位已確定了嗎？ 23訂金必要的保證金已支付了嗎？ 24怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？ 25我們能用法現(xiàn)有的展現(xiàn)品嗎？ 26我們需要新的展現(xiàn)品嗎？ 27我們需要新的宣揚畫嗎？

3、 28我們需要預定什么展覽服務(wù)？ 楣板 電氣 地毯 視聽器材 給排水 展位清潔服務(wù) 植物擺設(shè) 電話 電腦 打印機 垃圾簍 家具 29平安服務(wù)是否必要？ 30是否安排好展位的安裝與拆卸？ 31怎樣安排貨運？ 32有什么需要了解的當?shù)毓l款？ 33保險安排？ 34是否預備好工具箱？ 35酒店服務(wù)預定好了嗎？ 36留意展位付款的最終期限。 37需要供應(yīng)展位信用卡交易方式嗎？ 38需要營業(yè)執(zhí)照嗎？ 39指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？ 推廣方案提前68個月制定 40展前推廣如何進行？ 個人邀請函（包括介紹和回復函） 廣告（貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w） 直郵廣告 電話推廣 公關(guān) 41我們的展位號是否包含在展前的

4、推廣材料中？ 42需要印制額外的傳單、名目和價目表嗎？ 43印刷品預備好了嗎？ 44對其他的公關(guān)活動做好了方案嗎？ 45我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？ 46怎樣的贈品能取得更好的效果？ 47我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？ 機場廣告戶外廣告板 酒店電視廣告 運輸廣告 展會每日廣告 酒店房間推廣 展會名目廣告 48我們要組織一次觀眾競賽嗎？ 49我們的競賽和贈品符合當?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？ 50要預定多少門票？ 51歡迎儀式籌備好了嗎？ 提前46個月方案好參展人員 52展位上需要多少工作人員？ 53誰是代表公司的最佳人選？ 54展位經(jīng)理指定了嗎？ 55參展人員的培訓預備好了嗎？ 56定好展前會議的時間嗎？ 57參展人員生疏展出的商品和服務(wù)嗎？ 58是否組織好一個演示會？ 59是否有一個預備回答問題的技術(shù)代表？ 60是否確定了服裝代碼？ 61是否為參展人員預定了足夠的證件？ 62參展人員是否有足夠的名片？ 63展位進度表是否制定好？ 64誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸？ 65該負責人是否清晰展會的出入程序？是否在展會前為展會后的事情做好預備？ 66是否為參觀者供應(yīng)引路服務(wù)？ 67是否制定了每天的總結(jié)會時間？ 68是否會向登記的參觀者寄出感謝信？ 69怎樣處理展覽指引？ 70怎樣監(jiān)管展會上的銷售？