1、護膚品品牌營銷策劃案目錄目錄.1前言.3一、概括 .4二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 .4（一） 當(dāng)前市場狀況和市場前景分析.4（二） 對品牌影響因素進行分析 .41.宏觀環(huán)境因素 . .42.微觀環(huán)境因素 . .5（三） SWO分析 .5（四）消費者分析5（五）主要競爭者分析6（六）產(chǎn)品分析6三、 品牌營銷戰(zhàn)略 . .7（一） 品牌定位 .7（二） 品牌設(shè)計 .7四、 營銷策略組合 .8（一） 產(chǎn)品策略 .8（二）價格策略 .8（三）渠道策略 .9（四）促銷策略 .9五、品牌傳播策劃.9（一）廣告?zhèn)鞑?二）公關(guān)傳播10刖言中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20 多年里，中國化妝品行業(yè)

2、從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國化妝品行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費量來看，仍處于較低水平。目前我國人均化妝品消費水平僅僅略高于印度、越南等國家，遠遠低于歐美、日本和韓國等發(fā)達國家，化妝品人均年消費額僅相當(dāng)于美國的1/10 和日本的 1/20.據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國生產(chǎn)的化妝品品種大約有 25000 多種，門類比較齊全。據(jù)市場調(diào)查，各類產(chǎn)品占消費額比重：護膚類占 40-50%,發(fā)用類占30-40%,彩妝類占 10 流右，其他小類占 10 流右，這些品種基本可適應(yīng)不同的消費群體，不同消費層次需求。從國家和地方有關(guān)部門

3、每年抽檢情況看， 平均合格率 95 鳩上，而且近兩年來很多抽檢合格率接近 100%這基本反映了 化妝品質(zhì)量不但總體水平良好，而且不斷穩(wěn)定提高。未來隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)具有巨大的成長空間。護膚品是我國化妝品市場中規(guī)模最大的子行業(yè)，占行業(yè)整體比重近七成。未來化妝品市場呈現(xiàn)出市場層次化日益清晰的趨勢。產(chǎn)品細分越來越細，出現(xiàn)了部分全新的細分 市場領(lǐng)域。男士剃須護理、嬰幼兒護理用品、彩妝等細分市場具有很大的增 長潛力。、概括XX芳療護膚就是利用芳香植物的純凈精油來輔助醫(yī)療工作的另類療法。一般都是利用天然植物精油的芳香氣味和植物本身的治愈

4、能力， 以特殊的按摩手法， 經(jīng)由嗅覺器官和皮膚吸收后， 進入神經(jīng)系統(tǒng)和血液循環(huán)， 以幫助人身心紓解， 達 到皮膚保養(yǎng)的目的和改善身體健康的功效， 使人身心靈三者平衡統(tǒng)一。 說詳細點 就是人們從大自然中的各種芳香植物的不同部位中提煉出有不同氣味和顏色的精油，如桉樹的葉、玫瑰的花、佛手柑的果皮等。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前市場狀況和市場前景分析品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)：XX芳療護膚在現(xiàn)實生活中受到了一批芳療愛好者的喜愛，并且逐漸擴大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展芳療護膚的優(yōu)勢。讓更多人接觸、了解芳療護膚是我們努力的方向。品牌市場的目前成長狀況：XX 芳療護膚公司主要制作手皂、純露、精油等一系列產(chǎn)品。公司堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息 化管理等全程提升管理品質(zhì)。消費者的接受性： 一般接受我們產(chǎn)品的消費者都是因為皮膚問題用過很多護膚品沒有得到改善，從而才選擇芳療治愈。但是消費者在購買一次 以后重復(fù)購買的次數(shù)很多，用過的消費者對于我們的產(chǎn)品反饋非常好。（二）對品牌影響因素進行分析宏觀環(huán)境因素人口環(huán)境： 中國是一個人口大國，