1、PAGE PAGE 25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一一般包括括：執(zhí)行行總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市市場(chǎng)調(diào)查查和分析析，公司司戰(zhàn)略，總總體進(jìn)度度安排，關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題和假假定，管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀狀況，財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)，假定定公司能能夠提供供的利益益等十個(gè)個(gè)方面。1 執(zhí)行行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃一到兩兩頁(yè)的概概括。包包括以下下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的創(chuàng)創(chuàng)意背景景和項(xiàng)目目的簡(jiǎn)述述創(chuàng)業(yè)的機(jī)機(jī)會(huì)概述述目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的描述述和預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況況和盈利利能力預(yù)預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述述預(yù)計(jì)能提提供的利利益2產(chǎn)業(yè)背背景和公公司概述述詳細(xì)的市市場(chǎng)分析析和描述述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析市場(chǎng)需

2、求求公司概述述應(yīng)包括括詳細(xì)的的產(chǎn)品服務(wù)描描述以及及它如何何滿(mǎn)足目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)顧客的的需求，進(jìn)進(jìn)入策略略和市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)策策略3市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和分分析目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)顧客的的描述與與分析市場(chǎng)容量量和趨勢(shì)勢(shì)的分析析、預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析析和各自自的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市市場(chǎng)份額額和銷(xiāo)售售額市場(chǎng)發(fā)展展的走勢(shì)勢(shì)4公司戰(zhàn)戰(zhàn)略闡釋公司如如何進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展的的各階段段如何制制定公司司的發(fā)展展戰(zhàn)略通過(guò)公司司戰(zhàn)略來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)期的計(jì)計(jì)劃和目目標(biāo)制定公司司的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略5總體進(jìn)進(jìn)度安排排公司的進(jìn)度度安排，包包括以下下領(lǐng)域的的重要事事件：收入來(lái)源源收支平衡衡點(diǎn)和正正現(xiàn)金流流市場(chǎng)份額額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)介紹主要合作作伙伴融資方案案6關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)

3、題和假假定關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析（財(cái)務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)、管理理、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、資金金撤出、政政策等風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如如何應(yīng)付付或規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)和和問(wèn)題（應(yīng)應(yīng)急計(jì)劃劃）7管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹公司的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，其其中要注注意介紹紹各成員員與管理理公司有有關(guān)的教教育和工工作背景景(注意管管理分工工和互補(bǔ)補(bǔ))；介紹紹領(lǐng)導(dǎo)層層成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主要的投投資人和和持股情情況。8公司資資金管理理股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模資金運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃投資收益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析9財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)的立足足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表表（包括括收入報(bào)報(bào)告，平平衡報(bào)表表，前兩兩年為季季度報(bào)表表，前五五年為年年度報(bào)表表）財(cái)務(wù)分析析（現(xiàn)金金流、本本量利、比比率分析析等）1

4、0假定定公司能能夠提供供的利益益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括括：總體的資資金需求求在這一輪輪融資中中需要的的是哪一一級(jí)如何使用用這些資資金投資人可可以得到到的回報(bào)報(bào)，還可可以討論論可能的的投資人人退出策策略 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的注注意點(diǎn)一份成功的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃應(yīng)該該：清楚，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和市場(chǎng)容容量了解顧客客的需要要并引導(dǎo)導(dǎo)顧客解釋他們們?yōu)槭裁疵磿?huì)掏錢(qián)錢(qián)買(mǎi)你的的產(chǎn)品服務(wù)在頭腦中中要有一一個(gè)投資資退出策策略解釋為什什么你最最合適做做這件事事一份成功的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃不應(yīng)應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)觀觀 拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相去甚甚遠(yuǎn)的數(shù)數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品品忽視競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入一個(gè)個(gè)擁塞的的市場(chǎng)三、循序漸漸進(jìn)完成成創(chuàng)

5、業(yè)計(jì)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃構(gòu)想想細(xì)化第二階段：客戶(hù)調(diào)調(diào)查與至少3個(gè)個(gè)本產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)的潛在在客戶(hù)建建立聯(lián)系系。其中中至少有有一個(gè)是是你將選選作自己己銷(xiāo)售渠渠道的客客戶(hù)。準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份一到兩兩頁(yè)的客客戶(hù)調(diào)查查綱要。提提供一份份用過(guò)的的調(diào)查和和調(diào)查方方法的描描述。保保證獲取取了足夠夠大量的的信息：包括潛潛在客戶(hù)戶(hù)的數(shù)量量、他們們?cè)敢飧陡兜膬r(jià)錢(qián)錢(qián)、產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)對(duì)于客客戶(hù)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值。還應(yīng)應(yīng)當(dāng)收集集定性的的信息：如購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)周期、對(duì)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策者者來(lái)說(shuō)可可能導(dǎo)致致他們拒拒絕本產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)的可可能障礙礙、你的的產(chǎn)品為為什么能能夠在你你的目標(biāo)標(biāo)用戶(hù)和和客戶(hù)的的應(yīng)用環(huán)環(huán)境之中中起作用用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查查確定你的潛

6、潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手并并分析本本行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)范范圍。分分銷(xiāo)問(wèn)題題如何，形形成戰(zhàn)略略伙伴的的可能性性，誰(shuí)是是你的潛潛在盟友友。第三階段：文檔制制作1、市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的第第一個(gè)主主要部分分。它應(yīng)應(yīng)當(dāng)建立立在你所所進(jìn)行的的客戶(hù)調(diào)調(diào)查和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)之上上。在這這一部分分應(yīng)量化化市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)、你你如何把把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)細(xì)化爭(zhēng)取取目標(biāo)收收入的戰(zhàn)戰(zhàn)略。附附上一些些市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、客客戶(hù)證明明、調(diào)查查數(shù)據(jù)、從從各種出出版物上上剪下來(lái)來(lái)的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材材料。2、操作針對(duì)新公司司的運(yùn)作作，分析析哪些是是達(dá)到目目標(biāo)最關(guān)關(guān)鍵的成成功因素素，如何何在創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃中中反映出出這些優(yōu)

7、優(yōu)勢(shì)，并并且在所所有建立立這家公公司的重重要方面面體現(xiàn)這這些優(yōu)勢(shì)勢(shì)?例如，如何何尋求雇雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開(kāi)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍，建建立分銷(xiāo)銷(xiāo)伙伴關(guān)關(guān)系，選選擇合適適的地址址，創(chuàng)造造正面的的輿論，保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)個(gè)過(guò)程中中關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)是是什么？這家新新公司如如何在長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間里里大量生生產(chǎn)？簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之，詳細(xì)細(xì)描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來(lái)來(lái)的運(yùn)作作方式。仔仔細(xì)進(jìn)行行財(cái)務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷(xiāo)銷(xiāo)售量、客客戶(hù)以及及其他推推動(dòng)因素素上取得得長(zhǎng)足發(fā)發(fā)展。3、團(tuán)隊(duì)說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)隊(duì)員具備備在創(chuàng)造造這家公公司中所

8、所需的能能力，并并說(shuō)明公公司發(fā)展展過(guò)程中中所需的的主要人人員的分分工情況況。人們們常說(shuō)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家們其其實(shí)并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人”投資。用用單獨(dú)的的一頁(yè)紙紙說(shuō)明公公司的創(chuàng)創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)隊(duì)中每個(gè)個(gè)成員在在公司中中所擁有有的資產(chǎn)產(chǎn)。如果果需要外外來(lái)資金金，用一一段話(huà)說(shuō)說(shuō)明本團(tuán)團(tuán)隊(duì)將出出讓多少少所有權(quán)權(quán)以換取取資金。4、財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行行完整的的財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估。必須須保證所所有的可可能性都都考慮到到了。財(cái)財(cái)務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標(biāo)和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細(xì)而而精確地地考慮實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司所需的的資金。完整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃包包括市場(chǎng)場(chǎng)和戰(zhàn)略略、操作作、團(tuán)隊(duì)隊(duì)以及財(cái)

9、財(cái)務(wù)分析析等主要要部分以以及最終終的執(zhí)行行總結(jié)、對(duì)對(duì)關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的分分析等，同同時(shí)還應(yīng)應(yīng)包括其其他對(duì)本本計(jì)劃面面向的對(duì)對(duì)象有用用的信息息和展示示：創(chuàng)業(yè)業(yè)者、潛潛在的投投資人、顧顧問(wèn)、潛潛在的客客戶(hù)和伙伙伴、雇雇員等。*（學(xué)校校）大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)企業(yè)名稱(chēng) 作者姓名名所在學(xué)院班班級(jí)創(chuàng)作日期 通信地址址 郵政編碼碼電話(huà)手機(jī) 電子郵件件目 錄一、企業(yè)概概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃作者者的個(gè)人人情況三、市場(chǎng)評(píng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃五、企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)六、固定資資產(chǎn)投入入預(yù)測(cè)七、流動(dòng)資資金（月月）需求求預(yù)測(cè)八、銷(xiāo)售收收入預(yù)測(cè)測(cè)（122個(gè)月）九、銷(xiāo)售和和成本計(jì)計(jì)劃（112個(gè)月月）十、現(xiàn)金流流量計(jì)劃劃一、企業(yè)概概

10、況主要經(jīng)營(yíng)范范圍：企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造造 零售 批發(fā) 服務(wù)農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃作者者的個(gè)人人情況以往的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包包括時(shí)間間）：教育背景，所所學(xué)習(xí)的的相關(guān)課課程（包包括時(shí)間間）：若有創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)請(qǐng)將團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員基基本情況況及團(tuán)隊(duì)隊(duì)力量描描述：三、市場(chǎng)評(píng)評(píng)估目標(biāo)顧客描描述：市場(chǎng)容量或或本企業(yè)業(yè)預(yù)計(jì)市市場(chǎng)占有有率：市場(chǎng)容量的的變化趨趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)：1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要劣劣勢(shì)：1相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，本本企業(yè)的的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)：1相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，本本企業(yè)的的主要劣劣勢(shì)：1四、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)主要特征2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的價(jià)格折扣

11、銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售3地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)節(jié)：地址面積（平方方米）租金或建筑筑成本選擇該地地址的主主要原因因：銷(xiāo)售方式式（選擇擇一項(xiàng)并并打） 將把產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)銷(xiāo)售售或提供供給：最終消費(fèi)費(fèi)者 零售商商 批發(fā)商商選擇該銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式的原因因：4促銷(xiāo)人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)將登記記注冊(cè)成成：個(gè)體工商商戶(hù) 有限責(zé)責(zé)任公司司 個(gè)人獨(dú)獨(dú)資企業(yè)業(yè)合伙企業(yè)業(yè) 其他擬定的企業(yè)業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工工（請(qǐng)附附企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖和員員工工作作描述書(shū)書(shū)）： 職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理理員工其他人員企業(yè)將獲得得的營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照、許許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)的法律律責(zé)任（保保險(xiǎn)、員員工的薪薪酬

12、、納納稅）：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用團(tuán)隊(duì)合伙（合合作）人人與合伙伙（合作作）職權(quán)權(quán)利：內(nèi)容 合伙伙人條款出資方式出資數(shù)額與與期限利潤(rùn)分配和和虧損分分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)權(quán)限和責(zé)責(zé)任合伙個(gè)人負(fù)負(fù)責(zé)的責(zé)責(zé)任協(xié)議變更和和終止其他條款六、固定資資產(chǎn)1工具和和設(shè)備 根據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)的的銷(xiāo)售量量，假如如達(dá)到1100%的生產(chǎn)產(chǎn)能力，企企業(yè)需要要購(gòu)買(mǎi)以以下設(shè)備備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）2交通工工具根據(jù)交通及及營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)的需需要，擬擬購(gòu)置以以下交通通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）3辦公家家具和設(shè)設(shè)備辦公室需要要以下設(shè)設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）4固定資資產(chǎn)和折折舊概要要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元元）工具和設(shè)備備交通工具辦公家具

13、和和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資資金（月月）1原材料料和包裝裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）2其他經(jīng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用（不包包括折舊舊費(fèi)和貸貸款利息息）項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資資雇員的工資資租金 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)費(fèi)其他合計(jì)八、銷(xiāo)售收收入預(yù)測(cè)測(cè)（122個(gè)月）銷(xiāo)售情況 月月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額總計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售總收入入九、銷(xiāo)售和和成本計(jì)計(jì)劃（112個(gè)月月）金額（元） 月月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入流轉(zhuǎn)稅（增增值稅等等）銷(xiāo)售凈收入入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)費(fèi)原材料（列列出項(xiàng)目目）總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企