1、2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復習-市場營銷學（藥物制劑）考試沖刺提分卷精選一（帶答案）一.綜合考核題庫(共35題)1.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（）。(章節(jié)：第三章 難度：3)A、意見領(lǐng)袖B、道德領(lǐng)袖C、精神領(lǐng)袖D、經(jīng)濟領(lǐng)導者正確答案:A2.因為農(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點，所有銷售時，需要采取特殊的營銷措施（章節(jié)：第八章，難度：5）A、標準性B、易腐性C、無形性D、季節(jié)性E、耐用性正確答案:B,D3.（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。(章節(jié)：第七章 難度：4)A、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D、細分正確答案:C4.如果企業(yè)對所處行業(yè)的發(fā)展預期是悲觀時，會選擇（）。(章節(jié)

2、：第五章 難度：5)A、份額競爭B、多元化競爭C、差別競爭D、規(guī)模競爭正確答案:B5.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（ ）(章節(jié)：第十章 難度：2)A、控制性B、經(jīng)濟性C、適應性D、可行性正確答案:B6.對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（ ）策略。(章節(jié)：第十一章 難度：2)A、廣告B、公共關(guān)系C、推式D、拉式正確答案:C7.公共關(guān)系的目標是使企業(yè)（ ）。(章節(jié)：第十一章 難度：3)A、出售商品B、盈利C、廣結(jié)良緣D、占領(lǐng)市場正確答案:C8.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即：所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。(章節(jié)：第七章

3、 難度：3)A、可衡量性B、可實現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性正確答案:B9.心理定價的策略主要有（）。（章節(jié)：第九章，難度：3）A、聲望定價B、分區(qū)定價C、尾數(shù)定價D、基點定價E、招徠定價正確答案:A,C,E10.由于供應品的標準化，顧客五強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和（）。(章節(jié)：第八章 難度：3)A、質(zhì)量B、品種C、服務D、功能正確答案:C11.影響消費者購買行為模式的基本因素是（）(章節(jié)：第三章 難度：1)A、經(jīng)濟收入水平B、經(jīng)濟收入水平C、社會因素D、心理因素正確答案:A12.因為態(tài)度問句的回答標準很難一致，因此經(jīng)常把它轉(zhuǎn)化為解釋問句。（章節(jié)：第六章難度：5）正確

4、答案:錯誤13.推銷員應具備的知識有以下幾個方面（ ）。（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、企業(yè)知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、心理學知識E、生活知識正確答案:A,B,C,D14.“金利來，男人的世界”能表達企業(yè)的（）觀念。(章節(jié)：第七章 難度：3)A、市場細分B、市場定位C、推銷產(chǎn)品D、樹立企業(yè)形象正確答案:B15.市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）（章節(jié)：第七章，難度：4）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B、有利于掌握目標市場的特點C、有利于制定市場營銷組合策略D、有利于提高企業(yè)的競爭能力E、有利于節(jié)省成本費用正確答案:A,B,C,D16.在考慮的因素只有兩種的時候，常用（）來詢問。(章節(jié)：第六章 難度

5、：3)A、對比式問句B、數(shù)值尺度式問句C、語義差別式問句D、順位式問句正確答案:A17.企業(yè)直接營銷環(huán)境的構(gòu)成要素主要有（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、競爭者B、公眾C、供應商D、營銷中介E、目標顧客F、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境正確答案:A,B,C,D,E,F18.批發(fā)商和零售商共同組成了（ ）(章節(jié)：第四章 難度：1)A、組織市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商市場D、非營利市場正確答案:C19.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、人口B、經(jīng)濟C、自然環(huán)境D、文化教育E、科學技術(shù)F、社會制度正確答案:A,B,C,D,E,F20.探索性調(diào)研通過調(diào)研明確“存在的是什么問題”，從而揭示問題本質(zhì)。（

6、章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯誤21.公益廣告是用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以他與企業(yè)的商業(yè)目標無關(guān)。（章節(jié)：第十一章難度：3）正確答案:錯誤22.對需求比較集中，產(chǎn)品技術(shù)含量高，促銷批量較大的商品，宜采用以人員推銷為主的“推式”策略。（章節(jié)：第十一章難度：5）正確答案:正確23.在賣方市場條件下，企業(yè)一般容易產(chǎn)生（ ）（章節(jié)：第一章，難度：2）A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、競爭觀念E、營銷觀念正確答案:A,B,C24.細分消費者市場的標準有（）（章節(jié)：第七章，難度：5）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素正確答案:A,B,C,E25.顧客總價

7、值包括（ ）（章節(jié)：第一章，難度：5）A、商品品牌B、服務價值C、形象價值D、產(chǎn)品價值正確答案:B,C,D26.以下不屬于調(diào)高價格的方法是（）（章節(jié)：第九章，難度：4）A、減少折扣B、增加產(chǎn)品特色服務C、增加產(chǎn)品份量，價格不變D、使用便宜的材料，價格不變正確答案:B,C27.下列說法有錯誤的是（ ）(章節(jié)：第四章 難度：3)A、與消費者市場相比，組織市場需求持續(xù)穩(wěn)定而且市場規(guī)模巨大。B、與消費者市場相比，組織市場的購買者數(shù)量比較少，且購買數(shù)量大，頻率低。C、與消費者市場相比，組織市場的需求多樣化程度高。D、與消費者市場相比，組織市場的需求彈性較小。正確答案:C28.市場營銷計劃詳細說明了企業(yè)預

8、期的經(jīng)濟效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯誤29.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對企業(yè)設備、資源的充分利用等（章節(jié)：第八章，難度：1）A、未來的市場潛在容量B、投資收益率C、生產(chǎn)能力D、銷售成長率正確答案:A,B,C,D30.贈送不屬于銷售促進。（章節(jié)：第十一章難度：2）正確答案:錯誤31.在價格不變條件下，一個產(chǎn)品有更多的性能會吸引更多的顧客購買。（章節(jié)：第三章難度：3）正確答案:正確32.消費者一般會通過以下幾種途徑去獲取其所需要的信息：（）。（章節(jié)：第三章，難度：4）A、個人來源B、商業(yè)來源C、公共來源D、一般來源E、經(jīng)驗來源正確答案:A,B,C,E33.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，他們對市場細分的方法是地理細分。（章節(jié)：第七章難度：2）正確答案:錯誤34.當出現(xiàn)（）情況時，商品需求可能缺乏彈性。（章節(jié)：第九章，難度：4）A、市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B、市場上沒有競爭者或者沒有替代品C、購買者改變購買習慣較慢，也不積極