1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)導(dǎo)論職業(yè)生涯規(guī)劃專業(yè)市 場(chǎng) 營(yíng) 銷學(xué)生姓名xxxxxxxxxx班級(jí)xxxxxxxxxxx學(xué)號(hào)xxxxxxxxxx目錄一、序言 （ 3 ）（ (一)書本上對(duì)營(yíng)銷的理解3 ）（二）營(yíng)銷家們眼中的營(yíng)銷( 4）（三) 5(四）我眼中的營(yíng)銷（5)（6)（一）大一、大二規(guī)劃( 6 ）（二）大三、大四規(guī)劃( 7 ）四、職業(yè)生涯規(guī)劃( 8 )(一）引言8 ）（二個(gè)人分析8 ）(三)職業(yè)分析( 9 )（四）總結(jié)（ 10 )II10第 10第10頁(yè) 共 10 頁(yè)一、 序言有一種勝利和失敗 -最輝煌的勝利和最悲慘的失敗不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,.以前，大學(xué)生與社會(huì)之間

2、的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大,如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯,說不定就成了未來市場(chǎng)的淘汰者。凡事預(yù)則立 ,不預(yù)則廢, 成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃,不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力,明確人生未來的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入實(shí)現(xiàn)完美人生。 只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力， 努力就有方向,這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義 。二、對(duì)營(yíng)銷的理解不同的角度，不同的視野，同一件事,不同的人有不同的看法，.每個(gè)人看待事物的角度都不同，一個(gè)人一個(gè)世界，而對(duì)于營(yíng)銷來說也是一樣的,不同的人的著不同的看法。（一）書本上的營(yíng)銷理解市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing

3、臺(tái)灣常稱作“行銷；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。直接有效的營(yíng)銷手段。菲利普科特勒(PhilipKotler)是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。Marketing伙伴乃至整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動(dòng)、機(jī)制和過程。原文：Marketing is the of institutions,and processes for creating，communicating,delivering，

4、and exchanging offerings that have value for customers，client,partners,and society at large.MBA始，綜合利用各種營(yíng)銷手段,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過程。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA）于 1985 年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了更完整和全面的定義: 過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是（1 ）強(qiáng)調(diào)了交換過程突出了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施.（二）營(yíng)銷家們眼中的營(yíng)銷格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的:所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有

5、關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。美國(guó)學(xué)者基恩凱洛斯將各種市場(chǎng)營(yíng)銷定義分為三類:（1）是將市場(chǎng)營(yíng)銷看作一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論。（2)是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)。（3)是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來的過程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性。PhilopKotler1984最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃（或方案),以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù).麥卡錫（E.J.Mccarthy）(1960滿足社會(huì)或人類需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。這一定義雖比美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義前領(lǐng)域的狹窄范圍,即包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。（J

6、.E。Mccarthy1960人員推銷、售后服務(wù)等。（三）外行人眼里的營(yíng)銷一方面，在外人看來，營(yíng)銷就是使用一些手段來忽悠顧客，使顧客來購(gòu)買不值得花費(fèi)時(shí)間在這些無聊的事上，認(rèn)為他們總是一些生活在社會(huì)底層?；蛟S營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管，只要看看幾個(gè)文件，看幾個(gè)策劃，然后同意的話讓別人去執(zhí)行，不同意的話往辦公桌上一扔，發(fā)一團(tuán)火,讓手下的人再重新做一份交上來,每月拿著四五千，生活不要太愜意呀!行人說是一個(gè)在自己身邊的人卻又不了解的朋友。（三)我眼中的營(yíng)銷剛開始的我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是十分模糊的,只知道市場(chǎng)營(yíng)銷是賣東西的。究講話技巧的專業(yè)，能與消費(fèi)者完美溝通是十分重要的.經(jīng)過學(xué)習(xí)菲利普科特勒的營(yíng)銷理論得知，營(yíng)銷

7、是一門與人溝通的藝術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷并不只是賣東西的。怎么做才能令讓顧客滿意呢?一是要很好地理解消費(fèi)者的需要。二是要開發(fā)出具有較高價(jià)值的產(chǎn)品。三是要有效地定價(jià)、分銷和促銷。在此過程中，設(shè)計(jì)顧客驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、構(gòu)建有效的營(yíng)銷方案、建立有利可圖的關(guān)系。234123454Ps（營(yíng)銷組合)6、確定營(yíng)銷計(jì)劃7、產(chǎn)品生產(chǎn)8、營(yíng)銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制)9、售后服務(wù),信息反饋。在我眼中的營(yíng)銷最重要就是市場(chǎng)調(diào)查與研究。市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào) 研，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過程中,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是通過搜集、記錄、分析影響需求的外界因素，以三、大學(xué)四年規(guī)劃學(xué)是人生的關(guān)鍵階段

8、。在這個(gè)階段里,所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真把握每一個(gè)“第一（一）大一、大二規(guī)劃進(jìn)入大學(xué)后,發(fā)現(xiàn)自己原來所在的世界好小，認(rèn)識(shí)的人也是很有限的。而且我也認(rèn)識(shí)到自己有好多的不足,和別人比起來總覺得自己知道的好少。所以，我長(zhǎng)”的時(shí)候，我都會(huì)感到很是頭疼,因?yàn)槲液軕M愧的是，沒特長(zhǎng),從小就沒學(xué)習(xí)什么，別人在學(xué)習(xí)樂器，畫畫，書法的時(shí)候,我總是要么在玩要么就在學(xué)習(xí)，感覺18 ,可以很自豪的寫上自己的特長(zhǎng),可以向同學(xué)展示自己的特長(zhǎng).而面對(duì)大一的課程，我也不想落在別人后面，雖然對(duì)于高等數(shù)學(xué)我也是束手無策,但我是不會(huì)就此放棄的，其實(shí)也放棄不起呀!對(duì)于其他課程也是一樣，堅(jiān)決不可以掛科，就像同學(xué)說的一樣，掛科真的很丟臉的。,

9、面對(duì)陌生人不怎么敢說話，有時(shí)候還會(huì)臉紅，但我知道我必須改掉這個(gè)毛病,等到畢業(yè)后,回憶大學(xué)四年，我并不是一個(gè)人，我收獲的不只是一張文憑，還有我的朋友，我的四年美好時(shí)光大二的我應(yīng)當(dāng)會(huì)丟去那稚氣的笑容,學(xué)會(huì)一些知識(shí)，道理，無論是學(xué)習(xí)上還是生活上.我也會(huì)去嘗試一些自己沒有做的事，因?yàn)榍啻翰痪褪怯脕碜鲆恍┫胱龅氖侣?！總不能讓自己以后后悔?再不瘋，我們就老了！當(dāng)然,學(xué)業(yè)可不可以馬虎，而且畢業(yè)前提還要拿證呢，如果大二要去瘋，沒什么時(shí)間去考證，那也要全力以赴為大三考證做好充分的準(zhǔn)備.（一）大三、大四規(guī)劃大三了,是應(yīng)該收收自己散漫的心了，應(yīng)該做的事都開始了,英語(yǔ)四級(jí)考試， 計(jì)算機(jī)等級(jí)考試這些都是必須過的,如果

10、說大一大二是用來彌補(bǔ)我們高考的所受的苦，那么到了大三大四,我們就會(huì)像穿越一樣，又回到了高中時(shí)的生活，面對(duì)考證的壓力，畢業(yè)的壓力，找工作的壓力,所以我們必須認(rèn)真的對(duì)待。大三或許,文有一個(gè)基本的框架,也不至于大四的時(shí)候太過于唐突，所以在大三是關(guān)鍵，一定要好好的按照計(jì)劃進(jìn)行。這個(gè)事完成后才可以,才可以全身心投入到找工作中去，而且在找工作之前也要先了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,找到自己到底適合在什么職位上工作，找到自己.或許我的大四只有在畢業(yè)論文，找工作方面度過了真心希望我的大學(xué)四年可以很充實(shí)的度過，而不是就平庸的成為過去式。四、職業(yè)生涯規(guī)劃(一）引言職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人和組織相結(jié)合,在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的

11、主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上,對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特長(zhǎng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡,結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向,業(yè)規(guī)劃做了一個(gè)比較好歸納總結(jié)。的確,步入了大學(xué)生活的我們生活更自由了,主的空間更大了，很可能會(huì)把握不住前進(jìn)的方向.所以我要好好規(guī)劃下自己的職都過得有意義，過得實(shí)在！（二）自我分析基于朗途職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告以及本人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)、朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)的前提之下,進(jìn)行了客觀的自我分析.1趣，我也是一個(gè)樂天派。2件事就要堅(jiān)持到底決不會(huì)輕易放棄，這一點(diǎn)也是我引以為榮的。3.職業(yè)價(jià)值觀:我認(rèn)為自己在工作中,如果在不考慮工資收入的前提之下， 的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于

12、我本人的工作能力的價(jià)值.同時(shí)，也會(huì)考慮這份去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。4。工作能力優(yōu)劣： 1）能力優(yōu)勢(shì):能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，面對(duì)困難不會(huì)輕易退縮，觀察能力強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)微、內(nèi)在的東西，做事情態(tài)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé),能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去.在平常的學(xué)習(xí)生活中也注重團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)烈的集體主榮譽(yù)感。2）能力劣勢(shì)：有時(shí)候會(huì)感情用事，雙魚座的我有事會(huì)“軟心腸有時(shí)候有可能會(huì)有情緒化，有可能對(duì)別人造成傷害. 自覺自立能力還不是很好一個(gè)人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒.有時(shí)做事情不夠果斷有可能錯(cuò)過最好時(shí)機(jī)。最大的問題就是我有的時(shí)候點(diǎn)內(nèi)向。自我分析小結(jié)：我有自己明確

13、的工作目標(biāo)那就是成為一名成功的企業(yè)家。我有我的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有很多缺點(diǎn)，世上是沒有十全十美的人的，我要做就是不斷提升自己的個(gè)人能力,不斷擴(kuò)充自己各方面的知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)及人生夢(mèng)想.大學(xué)四年說長(zhǎng)也長(zhǎng)說短也短畢業(yè)之后我只想找一份穩(wěn)定的工作進(jìn)入一家小公司里做一份和自己專業(yè)對(duì)口的工作我這個(gè)人的性格是比較內(nèi)向的。面對(duì)陌生人，會(huì)有一些怯場(chǎng)，有時(shí)候還會(huì)不知所措，或許有人會(huì)認(rèn)像我這樣的性格的人是不適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷這份工作的人?？晌也⒉贿@樣的認(rèn) 為，就我個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)性格內(nèi)向的人的潛力會(huì)比一個(gè)性格外向的人潛力大，一個(gè)人外向的性格會(huì)給他以后從事的職業(yè)是帶來很多幫助但他的潛力有可能是有限的,而對(duì)于一個(gè)內(nèi)向的人

14、，在外人看來，他好像是活在自己的世界里，其實(shí)內(nèi)向的人無時(shí)無刻都在關(guān)注著自己周圍的一切雖然他不善于和他人一下子就成為很好朋友但他們可以觀察了解他人觀察顧客的一言一行從而了解其興趣愛好再對(duì)號(hào)入座，這也是營(yíng)銷人員的職業(yè)要求之一。（三）職業(yè)分析1發(fā)展前景目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)需求量前十名的專業(yè)有:市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、行政文職、計(jì)算機(jī)開發(fā)與應(yīng)用、客戶服務(wù)、機(jī)械制造與設(shè)計(jì)、美工、1.611。3123430技術(shù)學(xué)校長(zhǎng)面前。面對(duì)列不完的例子，我只能默思。2。目標(biāo)職業(yè)分析針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)、自我分析以及家庭環(huán)境，我改變初入大一的志向得出自己發(fā)展的大致方向:放棄大四考研計(jì)劃,工作 2-3 年將知識(shí)實(shí)踐并獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后23sns2-33。目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容目的注意事項(xiàng)(1）熟悉社會(huì)工作環(huán)境（2)自行開發(fā)小產(chǎn)品，在信息、網(wǎng)絡(luò)(4)力求在所在工作領(lǐng)域結(jié)識(shí)真（5（6）注意人際用失敗鼓勵(lì)自己。（四）總結(jié)規(guī)劃，注定，大學(xué)這幾年是我在菁菁校園里最后的時(shí)光。珍惜，無盡。SNSIT15是他告訴我的原話。尤其經(jīng)歷過自己寒假深思熟慮，放棄專一讀研的決定后,我的處事方式，作出恰到其