1、Chapter 4拍品供求與價值1Chapter 1Chapter 4拍品供求與價值1Chapter 14.1 拍品概述拍品是指通過拍賣方式進行配置的產(chǎn)品或服務2Chapter 14.1 拍品概述拍品2Chapter 14.1 拍品概述拍品的一般屬性 拍品是一種商品，具有商品的一般屬性:效用性稀缺性價值3Chapter 14.1 拍品概述拍品的一般屬性 3Chapter 1拍品的一般屬性拍品的效用使用價值客觀存在4Chapter 1拍品的一般屬性拍品的效用4Chapter 1拍品的一般屬性拍品的稀缺性供給相對于需求越少，價值越高5Chapter 1拍品的一般屬性拍品的稀缺性5Chapter 1

2、拍品的一般屬性拍品的價值是一種主觀感受6Chapter 1拍品的一般屬性拍品的價值6Chapter 1拍品的特殊性 拍品是一種商品，但并不是每一種商品都可以成為拍品。拍品除具有一般商品的屬性外還具有特殊性當一種商品供不應求，供給總量不能隨價格自動調(diào)整，價值無法判斷或由代理人決定商品的出賣與否時，商品就具有拍品的本質(zhì)特征。 7Chapter 1拍品的特殊性 拍品是一種商品，但并不是每一種商品都可以成為拍拍品的特殊性 拍品的絕對稀缺性稀缺性是商品的屬性之一與一般商品相比，拍品更為稀缺緊俏8Chapter 1拍品的特殊性 拍品的絕對稀缺性8Chapter 1拍品的特殊性 拍品的不可替代性拍品一般具有

3、不可替代性，不能批量生產(chǎn)或無法批量供給，很難復制。9Chapter 1拍品的特殊性 拍品的不可替代性9Chapter 1拍品的特殊性 拍品供給和需求的不確定性拍品供給的不確定性包括兩層含義一是指拍品的供給者（或委托人）不固定，他們不是某類標的常規(guī)供應商或生產(chǎn)商；二是指可提供拍品的數(shù)量和品質(zhì)等不確定 10Chapter 1拍品的特殊性 拍品供給和需求的不確定性10Chapter 1拍品的特殊性 拍品供給和需求的不確定性拍品需求的不確定性也包括兩個方面一是拍品的需求群體不固定，他們不是某類拍品的固定客戶。二是需求量的不確定性，拍賣開始之前拍賣公司一般并不確切知道誰會對某件拍品感興趣，更不知道其購買

4、數(shù)量。 11Chapter 1拍品的特殊性 拍品供給和需求的不確定性11Chapter 1拍品的特殊性 供給和需求的不確定性，需要商品通過拍賣方式進行配置。供給方很難通過常規(guī)營銷渠道和手段將拍品信息傳遞給潛在買方或常規(guī)營銷會導致銷售費用高，造成資源配置的高成本、低效率。通過發(fā)布拍賣公告或委托專業(yè)拍賣機構(gòu)能更有效、更經(jīng)濟的與潛在需求進行溝通與交流。由于供給的不確定性，需求者也很難像購買其他商品那樣購買到拍品。通過瀏覽拍賣公告、拍品說明或圖錄等信息或與拍賣機構(gòu)建立聯(lián)系，比較容易獲得拍品信息進而做出購買數(shù)量和購買價格等決策。 12Chapter 1拍品的特殊性 供給和需求的不確定性，需要商品通過拍賣

5、方式進行拍品的特殊性 拍品價值的隨機性和成交的價格博弈性從理論上講，對于完全競爭性市場而言，買方和賣方都是價格的接受者，商品的價格由社會總需求和總供給決定。然而在拍賣過程中出賣人和競買人都是價值和價格的參與者。由于拍品的獨特性、絕對稀缺性及供給與需求的不確定性等原因，拍品的價值確定缺乏可比性和參照性，賣方和買方都缺乏對拍品價值判斷的基礎，對于成交價格他們沒有準確估計，出賣人和競買人都根據(jù)其私人信息對拍品做出價值判斷，他們都希望通過拍賣發(fā)現(xiàn)價值，確定價格。13Chapter 1拍品的特殊性 拍品價值的隨機性和成交的價格博弈性13Chap拍品的特殊性 拍品的品質(zhì)和瑕疵風險根據(jù)國際拍賣慣例，拍賣是依

6、拍品的現(xiàn)狀進行拍賣，只對提供的資料和公開聲明負責，并不一定保證產(chǎn)品的品質(zhì)。我國對于拍賣行為有專門的拍賣法調(diào)整，該法明確規(guī)定，拍賣人對拍品瑕疵有告知義務，但拍賣人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的不承擔瑕疵擔保責任。14Chapter 1拍品的特殊性 拍品的品質(zhì)和瑕疵風險14Chapter 1拍品的種類 根據(jù)不同的標準可以將拍品劃分為不同的類型有形財產(chǎn)和無形資產(chǎn)動產(chǎn)和不動產(chǎn)自由流通、限制流通和禁止流通資產(chǎn)國有資產(chǎn)和非國有資產(chǎn)強制委托拍品和志愿委托拍品文物藝術(shù)品和非文物藝術(shù)品15Chapter 1拍品的種類 根據(jù)不同的標準可以將拍品劃分為不同的類型15Ch 4.2 拍品的需求 拍品需求是

7、指對拍品有支付能力的購買欲望或需要拍品需求具有兩層含義一是有購買或占有拍品的欲望或需要二是有足夠的支付能力 16Chapter 1 4.2 拍品的需求 拍品需求16Chapter 1 4.2 拍品的需求 拍品需求是否有支付能力是理解拍品需求的關(guān)鍵，假如拍品是無償贈送，希望擁用他的人就會趨于無窮多。拍品是用來交換的，一個需要他的人必須支付與拍品價值等額的貨幣。沒有足夠的支付能力僅有需要是不能成為需求的。一個簡單例子能夠幫助我們更好地理解需要和需求的關(guān)系，一個身無分文的乞丐很需要一個香甜可口的面包，但對于面包商而言這不是需求，一個腰纏萬貫但無心購買面包的人也不是面包的需求者，只有那些懷揣錢包且正準

8、備購買面包的人才是需求。 17Chapter 1 4.2 拍品的需求 拍品需求17Chapter 1拍品需求的決定因素 價格是需求的基本決定因素拍品的需求量大小取決于價格高低就一場拍賣會而言，拍品報價越高參與競價的人越少。就整個拍賣行業(yè)而言，成交價越高需求量越少，成交價越低則需求量越大。18Chapter 1拍品需求的決定因素 價格是需求的基本決定因素18Chapte拍品需求的決定因素 價格是需求的基本決定因素成交價格拍品需求量 19Chapter 1拍品需求的決定因素 價格是需求的基本決定因素成交價格拍品需求拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 對價格變化的預期 對價格變化的預期會直接

9、影響對拍品的需求當預期價格上升時，人們會希望盡快購買拍品以規(guī)避價格上升支付更多的貨幣，從而增加對拍品的需求量。當預測價格下降時人們更傾向于持幣觀望，等到價格下降以后再買，從而減少對拍品的需求?！百I漲不買跌”說的就是價格預期對購買行為的影響。20Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 20Chapte拍品需求的決定因素 需求法則當一種商品價格上升時，需求的數(shù)量將下降。替代效應收入效應 21Chapter 1拍品需求的決定因素 需求法則21Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 收入 隨著收入的增加，人們對拍品中的正常品需求就會增加，對拍品中的低檔品的需

10、求量會減少。正常品指隨著收入增加而增加的商品，低檔品指隨著收入的增加而減少的商品。22Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 22Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 正常品低檔品收入拍賣品需求量23Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 正常品低檔品收入拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 嗜好 嗜好即人們的愛好人們發(fā)現(xiàn)這種拍品越值得喜愛他們的需求就越多嗜好受很多因素的影響，比如廣告、時尚、文化程度、職業(yè)、社會地位以及以前購買這種拍品的感覺，等等。一般而言，文化程度高、職業(yè)穩(wěn)定、社會地位較高的人比較喜愛藝術(shù)品和古董，比較喜歡

11、社區(qū)環(huán)境好、交通便捷、較能體現(xiàn)文化和品味的住宅。24Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 24Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 替代品和互補品 以上分析價格、收入、嗜好對拍品需求的影響時都假定其他商品的價格都保持不變。就許多商品而言，需求量是和其他商品的消費和價格相關(guān)聯(lián)的。替代品是指某種商品的功能或效用相同或相近，或部分相同或相近的兩種商品，他們相互可以代替。互補品是指一種商品與另一種商品在功能或效用上是互為條件或互為補充、互相完善，比如別墅和停車場、字畫和裝裱用品。25Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 25Chapte

12、拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 替代品和互補品 替代品和互補品的極端例子是完全替代品和完全互補品礦泉水白開水完全替代品示意圖左鞋右鞋完全互補品示意圖26Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 礦泉水白開水完全拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 替代品和互補品 在經(jīng)濟學上如果一種商品的價格上漲（或下跌）導致另一種商品需求量的上漲（或下跌），這兩種物品就是替代品。如果一種商品的價格上漲（或下跌）導致另一種商品的需求下降（或上漲），這兩種商品就是互補品。27Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 27Chapte拍品需求的決定因素 影響

13、拍品需求的其他因素 連帶外部效應 連帶外部效應指一個人的需求也取決于其他人的需求，尤其是已經(jīng)購買該商品的其他人的數(shù)量可以影響一個人的需求。連帶外部效應可以是正的，也可以是負的。如果一名消費者的商品需求量隨著其他消費者購買數(shù)量的增加而增加，那么就存在著一個連帶外部正效應；如果發(fā)生相反的情況，那么就存在著一個連帶外部負效應。28Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 28Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 連帶外部效應 連帶外部正效應的例子之一是攀比效應它指的是一種趕浪頭的欲望，想擁有一件幾乎所有人都已擁有了的商品或想沉溺于時髦之中。藝術(shù)品和名車往往可以產(chǎn)

14、生攀比效應；在給這些拍品作宣傳的時候，一大目標就是要制造這一效應，建立起攀比效應往往有助于提高成交率和成交價格。 29Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 29Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 連帶外部效應 連帶外部效應有時是負的，即虛榮效應虛榮效應是指只有某些人才能享用的或?qū)碛歇氁粺o二的商品的欲望，擁有某種虛榮商品的人越少，該商品的需求量就越大。藝術(shù)珍品，特別設計的跑車，以及定制的服裝都是虛榮商品。虛榮效應使市場需求變得缺乏彈性對于珍貴藝術(shù)品可以將保留價提高，并營造可以充分顯示個性的氛圍，從而滿足虛榮需要，提高成交價格。 30Chapter 1

15、拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 30Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 信息對拍品需求的影響 良好的決策需要充足的信息，以上對拍品需求的分析，是基于信息完全公開、共享的假設，事實上拍賣過程的信息是不對稱的，也是不完全的。一般而言，拍品的性能、品質(zhì)、瑕疵以及所有權(quán)形式等基本信息，在拍賣前出賣人不一定完全了解，即使他完全了解，也不一定完全公開，特別是拍品的負面信息更不一定完全公開。如果賣方完全了解并公開所有信息，競買人也未必完全相信，從而影響參加競買的人數(shù)和價值判斷。另一方面，由于發(fā)布拍賣公告的媒體與時間的不確定性等原因，拍賣的信息也不是潛在競買人都可以了解的。31

16、Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 31Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 信息對拍品需求的影響 信息的不完全、不對稱，一方面減少了競買人的數(shù)量，減少了對拍品的需求，另一方面增加了競買人的風險和不確定性。在此情況下獲得拍賣信息的人是否參加競買，取決于邊際收入效用遞減規(guī)律和對風險的態(tài)度。一般情況下，一個人的收入越高，收入的邊際效用越少，承擔風險的能力越強，參與競買的可能就越大。對于一個風險愛好者而言，他參加競買的可能就越大，而對于一個風險厭惡者而言，他是不會參與競買的。對于一個風險中型的人而言，他打不打賭都是無所謂的，如果他認為成交價格低于其估計價值

17、，就會參加競買，否則他不會參加競買。32Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 32Chapte拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 拍品的投資型需求的影響因素 拍品的投資型需求指競買人購買拍品的目的不是為了消費，而是為了實現(xiàn)保值、增值。適合成為投資型的拍品包括房產(chǎn)、地產(chǎn)等不動產(chǎn)，股票、債券、國庫券等金融證券，名人字畫、古董等高檔藝術(shù)品以及鉆石黃金等。33Chapter 1拍品需求的決定因素 影響拍品需求的其他因素 33Chapte1.3 拍品的供給就整個拍賣行業(yè)而言，拍品的總供給與其他商品的供給一樣，由價格決定，同時受到生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)、供給者數(shù)量等因素的影響。

18、就具體拍品和委托人而言，決定和影響供給的因素還有其特殊性。34Chapter 11.3 拍品的供給就整個拍賣行業(yè)而言，拍品的總供給與其他商品代理人委托拍品的供給 人民法院、政府部門等代理人委托的標的一直是拍賣標的的主要來源。2006年全國拍賣業(yè)成交額為2528億元，其中人民法院和政府部門物體的標的成交額占53%。 35Chapter 1代理人委托拍品的供給 人民法院、政府部門等代理人委托的標的一代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 主要包括依法裁定的充抵債務的執(zhí)行財產(chǎn)、破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)和依法判決沒收的財產(chǎn)等。人民法院是這些拍品的法定代理人，拍賣所得收入屬于債權(quán)人或國庫。 36Chapter 1

19、代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 36Chapter代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 人民法院需要變賣的物品進入拍賣市場是基于國家法律的強制規(guī)定和提高辦案透明度、減少腐敗的制度性規(guī)定。中華人民共和國民事訴訟法規(guī)定人民法院裁定需要變現(xiàn)的執(zhí)行標的可以拍賣或變賣，但最高人民法院專門下發(fā)通知，要求該類標的首先通過拍賣變現(xiàn)。司法強制拍賣的制度性規(guī)定決定拍品的供給，供給量取于案件的多少和執(zhí)行標的的大小與拍賣的成交價格、制造成本、生產(chǎn)技術(shù)等無關(guān)。 37Chapter 1代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 37Chapter代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 人民法院拍品的供給與經(jīng)

20、濟發(fā)展穩(wěn)定性和法制建設等有關(guān)經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，經(jīng)濟糾紛案件少，被執(zhí)行財產(chǎn)也少；經(jīng)濟發(fā)展不平穩(wěn)，經(jīng)濟糾紛就多，可執(zhí)行財產(chǎn)也越多。法制環(huán)境越完善、社會法律意識越強，經(jīng)濟糾紛會減少，被執(zhí)行財產(chǎn)也越少，反之，被執(zhí)行財產(chǎn)越多。38Chapter 1代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 38Chapter代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 人民法院拍品的供給并不是每個拍賣企業(yè)都可以承接的人民法院對承接其拍品的拍賣企業(yè)有一定的條件和程序的規(guī)定通常，各級法院會根據(jù)其自身環(huán)境和條件挑選一些拍賣企業(yè)作為侯選拍賣人。有拍品需要拍賣時，首先由當事人之間協(xié)商拍賣機構(gòu)，如果當事人不能協(xié)商一致，就由法院以抽簽方式從其

21、侯選拍賣機構(gòu)中確定。39Chapter 1代理人委托拍品的供給 人民法院的拍品供給 39Chapter代理人委托拍品的供給 公物的供給 公物是指執(zhí)法機關(guān)罰沒物品、依法不返回的追贓物、郵政、運輸?shù)热藗儷@得的無主貨物，國家機關(guān)、社會團體和國營企業(yè)單位按有關(guān)規(guī)定需要處理的物品及其他需要變賣的物品。公物拍賣收入屬于國庫40Chapter 1代理人委托拍品的供給 公物的供給 40Chapter 1代理人委托拍品的供給 公物的供給 根據(jù)拍賣法等法律法規(guī)規(guī)定，公物只能提供給那些經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府和設區(qū)的市政府指定的拍賣企業(yè)拍賣。41Chapter 1代理人委托拍品的供給 公物的供給 41Chapt

22、er 1代理人委托拍品的供給 國有資產(chǎn)的供給 國有資產(chǎn)指由國有企事業(yè)單位及行政機關(guān)管理、使用的國有物權(quán)，包括國有土地、礦藏、房地產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)股權(quán)及無線電頻普等。不同的資產(chǎn)由不同的單位代為管理，因而作為拍品的供給者及其影響因素也有所不同。42Chapter 1代理人委托拍品的供給 國有資產(chǎn)的供給 42Chapter 1代理人委托拍品的供給 國有資產(chǎn)的供給 S國有資產(chǎn)委托拍賣量政策法規(guī)執(zhí)行力度43Chapter 1代理人委托拍品的供給 國有資產(chǎn)的供給 S國有資產(chǎn)委托拍賣量政代理人委托拍品的供給 國有資產(chǎn)的供給 國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益、國有或國有控股企業(yè)各種投資所

23、形成的應享有的權(quán)益，以及依法認定為國家所有的其他權(quán)益。國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)的出讓數(shù)量是隨著我國國有企業(yè)改革逐步增加的，在改革初期國企產(chǎn)權(quán)主要通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓。在實際操作中，國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)一般都是首先通過拍賣、招投標出讓。拍賣、投標等公開競價方式成為國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的主要手段。44Chapter 1代理人委托拍品的供給 國有資產(chǎn)的供給 44Chapter 1金融機構(gòu)不良資產(chǎn)的供給 金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)指貸款逾期后依法可以處置的抵押、質(zhì)押物權(quán)以及商業(yè)銀行剝離的不良資產(chǎn)。金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)在處置時有許多方式可以選擇，拍賣是備選方案之一。45Chapter 1金融機構(gòu)不良資產(chǎn)的供給 金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)指貸款逾期后依法

24、可文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品包括文物、古董、字畫、錢幣、郵票、瓷器、玉器、盆景、雕刻藝術(shù)品等。文物藝術(shù)品的供給主要包括作品作者及其親友、投資收藏愛好者、各藝術(shù)文物類博物館以及海外收藏投資者。文物藝術(shù)品是拍品的重要來源之一46Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品包括文物、古董、字畫、錢幣、郵票文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給由近期拍賣成交價格決定，成交價越高供給越大，成交價越低供給越小。當文物藝術(shù)品成交價足夠高時，就會有更多的收藏者、投資者及其他持有者將手中物品拿出來拍賣，從而增加拍品供給。同時，藝術(shù)家會有更高的創(chuàng)作熱情，創(chuàng)造出藝術(shù)價值更高的作品投放拍賣市場，甚至會有更多的仿冒作品

25、問世。近幾年來，由于國內(nèi)藝術(shù)品拍賣價格高，一些流失在國外的藝術(shù)珍品回流國內(nèi)拍賣市場。文物藝術(shù)品拍賣價格高，還會使更多人認識到藝術(shù)品的價值，進而學習藝術(shù)專業(yè)，并投身于藝術(shù)行業(yè)，這也會增加了藝術(shù)品的長期供給。47Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給由近期拍賣成交價格決定，成文物藝術(shù)品的供給 當文物藝術(shù)品成交價格下降時，供給就會減少。價格下降時文物藝術(shù)品的收藏者、投資者會減少文物藝術(shù)品對拍賣市場的投放，藝術(shù)家的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作節(jié)奏也會平靜下來，從而減少作品供給。48Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 當文物藝術(shù)品成交價格下降時，供給就會減少。文物藝術(shù)品的供給 S文物藝術(shù)品委托拍賣量P成

26、交價格49Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 S文物藝術(shù)品委托拍賣量P成交價格49Cha文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給與收藏成本有關(guān)收藏成本是指收藏者獲得該作品所付出的代價或貨幣數(shù)量當收藏成本接近近期同類作品價格時，出讓該作品的利潤會減少，當其收藏成本等于或高于近期成交價時，出讓者就沒有利潤或虧損，這時文物藝術(shù)品的出讓數(shù)量會減少，從而拍品供給減少。50Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給與收藏成本有關(guān)50Chap文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給受國家文物政策影響政策寬松，作為拍品的的文物藝術(shù)品就多。我國恢復拍賣市場初期，列入文物范圍的藝術(shù)品是不可以拍賣的。文物只能交國家文

27、物部門收購，拍賣市場難以見到文物。隨著國家對文物政策的調(diào)整，許多文物可以流通，個人、企事業(yè)單位均可收購文物，文物拍賣異?；钴S，越來越多的文物收藏者愿意將其收藏品交由拍賣公司拍賣。對文物藝術(shù)品流動性政策限制越多，作為拍品的供給越少，通過黑市交易的就越多。如2006年，有關(guān)政府部門要求某拍賣公司將某件有關(guān)領袖人物的作品交國家博物館收購，隨后，拍賣市場再沒有出現(xiàn)類似題材的作品。51Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給受國家文物政策影響51Ch文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給受國家稅收影響增加稅收，文物藝術(shù)品的供給減少；減少稅收，文物藝術(shù)品的供給增加。增加稅收對文物藝術(shù)品的供給影響有

28、兩個方面:一是增加了供給者費用，這如同增加供給者成本，盈利減少，供給也減少。二是非拍賣方式交易可以避開稅收，從而減少進入拍賣的數(shù)量，供給減少。如果甲地增加稅收而乙地不增加，則文物藝術(shù)品會從甲地流向乙地。甲地供給減少，乙地供給增加。52Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品的供給受國家稅收影響52Chap文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品供給受價格預期影響預期價格上升，供給者會持有文物藝術(shù)品觀望，等待價格上漲時再行委托拍賣，如果他預期價格會下跌，他選擇盡快出手的可能就大。 53Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品供給受價格預期影響53Chapt文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品供給受拍賣企

29、業(yè)拍賣規(guī)則影響，其中保留價和拍賣費用的影響最大。一般而言，拍賣公司都規(guī)定保留價由委托人和拍賣公司協(xié)商確定，委托人需以保留價為基礎支付保險費。如果拍賣公司調(diào)整拍賣規(guī)則，除保險費外，只對拍賣成交的文物藝術(shù)品按成交價收取傭金，不成交的則不收費，那么就會有更多的文物藝術(shù)品選擇委托拍賣。54Chapter 1文物藝術(shù)品的供給 文物藝術(shù)品供給受拍賣企業(yè)拍賣規(guī)則影響，其中其他拍品的供給 其他拍品包括除前述拍品以外的所有拍品如居民住宅、商業(yè)鋪面、獨特豪宅以及二手汽車、庫存積壓物資等，其供給者是這些拍品的所有人或具有處分權(quán)的權(quán)利人。55Chapter 1其他拍品的供給 其他拍品包括除前述拍品以外的所有拍品55C

30、h其他拍品的供給 其他拍品供給的決定因素是供給者的交易成本，其中主要是拍賣傭金和相關(guān)費用。大多數(shù)其他商品的交易都有其專門的營銷方式和營銷渠道，其價值具有一定的可比性，價格也有一定的參照性。這時交易成本會起決定性作用 56Chapter 1其他拍品的供給 其他拍品供給的決定因素是供給者的交易成本，其其他拍品的供給S委托拍賣量拍賣人收 費57Chapter 1其他拍品的供給S委托拍賣量拍賣人57Chapter 1其他拍品的供給拍賣時間影響供給 拍賣時間受二方面因素的影響一是拍賣公司的拍賣會之間的時間間隔二是拍賣公告、展示和拍賣會之間的時間間隔其他物品如房地產(chǎn)、二手車等的專業(yè)經(jīng)營代理機構(gòu)是全天候營業(yè)

31、的。對于時間要求緊的出售者，選擇專業(yè)代理機構(gòu)的可能性大，對于時間要求不強的出讓者就有選擇拍賣公司的可能。 58Chapter 1其他拍品的供給拍賣時間影響供給 58Chapter 1其他拍品的供給拍賣公司的專業(yè)水準影響拍品供給其他物品都有其產(chǎn)品特性和客戶群體等專業(yè)特征，拍賣公司對這些物品的專業(yè)特征熟悉，獲得拍品的機會就大，否則可能性就小如二手汽車，其所有人一般都不是專業(yè)人士，對汽車的性能、狀況、市場行情等并不完全了解，他們轉(zhuǎn)讓二手車之前，大多希望傾聽并參考專業(yè)人士的意見。如果委托人認為二手車市場的意見不如拍賣公司的專業(yè)，委托人選擇將車交給拍賣公司的可能性就大；反之，委托人可能會選擇二手車市場。

32、59Chapter 1其他拍品的供給拍賣公司的專業(yè)水準影響拍品供給59Chapte其他拍品的供給其他拍品的供給受人文環(huán)境和社會觀念的影響在國外拍賣是一種常規(guī)銷售方式，在我國人們常常會將文物、古董和典當聯(lián)系起來。這反映了拍賣的一種社會定位聯(lián)想到文物、古董是因為他們珍貴和稀有，聯(lián)想到典當是因為死當?shù)奈锲酚需Υ煤湍軗毂阋?。這種觀念既影響著拍品的需求，也影響拍品的供給。比如國外許多大型拍賣公司，他們既從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務同時又從事房地產(chǎn)拍賣業(yè)務，許多房地產(chǎn)都是通過拍賣公司銷售的。而我國絕大多數(shù)房地產(chǎn)都是由開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售的 60Chapter 1其他拍品的供給其他拍品的供給受人文環(huán)境和社會觀念

33、的影響60C供給的費用 拍品不同，供給的費用也不同對于公物和人民法院委托的拍品，委托人不需要支付費用。文物藝術(shù)品，委托人一般要按成交落槌價的一定比例向拍賣公司支付傭金，并按保留價的一定比例支付保險、圖錄、公告等費用。對于其他拍品，委托人一般按落槌成交價支付一定比例的傭金和與拍賣公司商定的其他費用。61Chapter 1供給的費用 拍品不同，供給的費用也不同61Chapter 1拍賣成交價格 成交價競買人和出賣人共同認可的交易價格拍賣交易中，價格由單個或少數(shù)買方和賣方共同決定，成交價的形成是由競買人的數(shù)量、價值判斷、出價策略和出賣人的價值判斷及拍賣機制共同博奕的過程。62Chapter 1拍賣成

34、交價格 成交價62Chapter 1拍賣成交價格保留價 競買人保留價競買人保留價是競買人為競買拍品愿意支付的最高出價競買人保留價等于拍品對競買人的價值 63Chapter 1拍賣成交價格保留價 63Chapter 1競買人保留價投資性需求的保留價對于投資性需求的競買人而言，競買人購買拍品的主要目的是希望獲得投資回報，他在確定保留價時主要是參照其他市場同類商品的價格，或近期同類拍品的成交價格，同時價格預期對他確定保留價有直接影響。如果預期價格上漲，保留價會高于或等于當前的市場參考價，高于市場價的大小取決于對市場價格上升幅度的預期。如果預期價格下跌，保留價就會低于市場價格，低于市場價的大小取決于對

35、價格下跌幅度的預期。64Chapter 1競買人保留價投資性需求的保留價64Chapter 1競買人保留價生產(chǎn)經(jīng)營性拍品的保留價競買人購買企業(yè)股權(quán)、債權(quán)、破產(chǎn)企業(yè)以及整體出讓的企業(yè)、土地使用權(quán)、礦山開采權(quán)等拍品后，一般需要追加投資才能正常經(jīng)營，產(chǎn)生投資回報。競買人會利用資產(chǎn)評估的基本方法來確定這些拍品的保留價。 65Chapter 1競買人保留價生產(chǎn)經(jīng)營性拍品的保留價65Chapter 1競買人保留價文物藝術(shù)品的保留價文物藝術(shù)品是個性化很強的拍品，幾乎沒有完全相同的兩幅作品。確定文物藝術(shù)品的保留價具有獨特性如果是傳承有序的作品，競買人會研究作品的真實性、傳承、背景資料、歷史成交記錄以及作品的品

36、相、藝術(shù)價值、史料價值和作者背景等，必要時競買人還會征求專家和同行意見。一般而言文物藝術(shù)品的作者知名度高、作品保存完整、同一作者的類似作品少、傳承有序、名人跋多，拍品價值就高，競買人保留價也高，反之保留價就低。 66Chapter 1競買人保留價文物藝術(shù)品的保留價66Chapter 1競買人保留價文物藝術(shù)品的保留價同類作品的近期成交價格和價格預期對競買人確定保留價具有重要影響。那些沒有參加過拍賣的作者的作品，競買人一般會根據(jù)作品的藝術(shù)價值和個人偏好，參照于拍品作者類似知名度的作品價格確定保留價。67Chapter 1競買人保留價文物藝術(shù)品的保留價67Chapter 1競買人保留價廠商提供的正常

37、流通的拍品保留價廠商提供的正常流通商品如房地產(chǎn)開發(fā)商提供的商鋪、花農(nóng)提供的鮮花等。這些拍品在其他市場可以隨意購買，競買人一般會根據(jù)市場價確定自己的保留價。 68Chapter 1競買人保留價廠商提供的正常流通的拍品保留價68Chapter競買人保留價金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)、法院委托的拍品和庫存積壓物品的保留價信息非常不對稱。根據(jù)自己的經(jīng)驗和常識判斷。 69Chapter 1競買人保留價金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)、法院委托的拍品和庫存積壓物品賣方保留價 如果拍賣信息能夠充分公開、拍賣公正、公平舉行，拍賣會的成交結(jié)果就是拍品的真實價值，出賣人沒有確定保留價的必要。由于很多情況下拍賣中存在委托代理關(guān)系以及競買人

38、合謀等原因，需要確定保留價以保護拍品所有人的利益。 拍品或出賣人不同，確定賣方保留價的方式也不同。藝術(shù)品的賣方保留價與買方保留價確定因素基本相同，只是出賣人和競買人站在各自的立場對保留價的高低判斷各不相同而已。委托代理人委托拍品如公物、國有資產(chǎn)等，一般由專業(yè)評估機構(gòu)進行資產(chǎn)評估并據(jù)此確定保留價。廠商提供拍品的保留價一般會參照其他交易市場的成交價 70Chapter 1賣方保留價 如果拍賣信息能夠充分公開、拍賣公正、公平舉行，拍成交價格的確定 競買人和賣方保留價是確定成交價格的基礎，競買人的競買策略是為獲取消費者剩余以使成交價盡可能低于其保留價，而拍賣人的拍賣規(guī)則則是盡可能讓競買人報出其保留價而

39、以更高的價格成交，雙方的博弈過程確定了拍賣的成交價格。71Chapter 1成交價格的確定 競買人和賣方保留價是確定成交價格的基礎，競買影響成交價格的因素競買人數(shù)量拍賣招商拍品信息競買保證金買受人付款方式公告展示和拍賣時間拍賣師主持技巧拍賣現(xiàn)場氣氛等72Chapter 1影響成交價格的因素競買人數(shù)量72Chapter 14.5拍品價值的評估 對拍品進行價值評估是競買人和出賣人確定各自保留價的基礎。拍品價值評估可以由委托人、拍賣人或者競買人進行，也可以委托專業(yè)評估機構(gòu)進行。73Chapter 14.5拍品價值的評估 對拍品進行價值評估是競買人和出賣人確拍品價值評估的特征和原則拍品價值評估的特征市

40、場性公正性專業(yè)性咨詢性74Chapter 1拍品價值評估的特征和原則拍品價值評估的特征74Chapter拍品價值評估的特征和原則拍品價值評估的原則真實性科學性公平性可行性簡易性75Chapter 1拍品價值評估的特征和原則拍品價值評估的原則75Chapter拍品價值評估的基本方法評估有三種基本方法市場法成本法收益法 76Chapter 1拍品價值評估的基本方法評估有三種基本方法76Chapter 拍品價值評估的基本方法市場法 是指利用市場上同樣或類似資產(chǎn)的近期交易價格，經(jīng)過直接比較或類比分析以估測拍品價值的各種評估技術(shù)方法的總稱。通過市場法進行拍品評估需要滿足兩個前提條件：一是要有一個活躍的公

41、開市場；二是公開市場上要有可比的資產(chǎn)及其交易活動。市場法中的具體評估方法包括直接比較法和類比調(diào)整法直接比較法是指利用參照物的交易價格及參照物的某一基本特征直接與評估對象的同一基本特征進行比較而判斷評估對象價值的方法。類比調(diào)整法是市場法中最基本的評估方法該法并不要求參照物與評估對象必須一樣或者基本一樣。只要參照物與評估對象在大的方面基本相同或相似，該法通過對比分析調(diào)整參照物與評估對象之間的差異，在參照物成交價格的基礎上調(diào)整估算評估對象的價值。 77Chapter 1拍品價值評估的基本方法市場法 77Chapter 1拍品價值評估的基本方法 成本法是指首先估測被評估資產(chǎn)的重置成本，然后估測被評估拍

42、品業(yè)已存在的各種貶損因素，并將其從重置成本中予以扣除而得到被評估拍品價值的各種評估方法的總稱。采用成本法評估資產(chǎn)的前提條件是：被評估拍品處于繼續(xù)使用狀態(tài)或被假定處于繼續(xù)使用狀態(tài)；應當具備可利用的歷史資料；形成拍品價值的耗費是必須的。78Chapter 1拍品價值評估的基本方法 成本法78Chapter 1拍品價值評估的基本方法 收益法是指通過估測被評估資產(chǎn)未來預期收益的現(xiàn)值來判斷資產(chǎn)價值的各種評估方法的總稱運用收益法評估尚需要滿足一些基本條件，應用收益法必須具備的前提條件是：評估對象的預期收益必須能被較為合理地估測并可以貨幣衡量；被評估對象所具有的行業(yè)風險、地區(qū)風險及企業(yè)風險是可以比較和測算的

43、；被評估拍品預期獲利年限可以預測。運用收益法進行評估涉及到許多經(jīng)濟參數(shù)，其中最主要的參數(shù)有三個，它們是收益額、折現(xiàn)率和獲利期限。收益額是適用收益法評估拍品價值的基本參數(shù)之一折現(xiàn)率是一種期望投資報酬率，是投資者在投資風險一定的情況下，對投資所期望的回報率。收益期限是指資產(chǎn)具有獲利能力持續(xù)的時間，通常以年為時間單位。79Chapter 1拍品價值評估的基本方法 收益法79Chapter 1拍品評估報告 評估報告是指評估機構(gòu)按照評估工作制度有關(guān)規(guī)定向委托方提交的說明評估過程及結(jié)果的書面報告。80Chapter 1拍品評估報告 評估報告是指評估機構(gòu)按照評估工作制度有關(guān)規(guī)定向評估報告書的基本內(nèi)容 評估報

44、告書正文評估說明評估明細表相關(guān)附件81Chapter 1評估報告書的基本內(nèi)容 81Chapter 1評估報告書的基本內(nèi)容 評估報告書正文的基本內(nèi)容 評估報告正文由首部、序言、具體內(nèi)容和尾部組成首部應包括標題和報告書序號序言應寫明該評估報告委托方全稱、受托評估事項及評估工作整體情況具體內(nèi)容應包括：評估目的、評估范圍和對象、評估基準日、評估原則、評估依據(jù)、評估方法、評估過程、評估結(jié)論、特殊事項說明、評估基準日期后重大事項、評估報告法律效力及使用范圍和有效期、評估報告提出日期。尾部應寫明出具評估報告書的機構(gòu)名稱并加蓋公章，還要由評估機構(gòu)法定代表人和至少兩名負責評估的注冊資產(chǎn)評估師簽名蓋章。82Cha

45、pter 1評估報告書的基本內(nèi)容 評估報告書正文的基本內(nèi)容 82Chap評估報告書的基本內(nèi)容 評估說明的基本內(nèi)容評估說明描述評估師和評估機構(gòu)對其評估項目的評估程序、方法、依據(jù)、參數(shù)選取和計算過程，通過委托方、資產(chǎn)占有方充分揭示對評估行為和結(jié)果構(gòu)成重大影響的事項，說明評估操作符合相關(guān)法律、行政法規(guī)和行業(yè)規(guī)范要求。評估說明也是評估報告書的組成部分，在一定程度上決定評估結(jié)果的公允性，保護評估行為相關(guān)各方的合法利益。評估說明中所揭示的內(nèi)容應同評估報告書正文所闡述的內(nèi)容一致。評估機構(gòu)、注冊資產(chǎn)評估師及委托方、資產(chǎn)占有方應保證其撰寫或提供的構(gòu)成評估說明各組成部分的內(nèi)容真實完整，未作虛假陳述，也未遺漏重大事

46、項。83Chapter 1評估報告書的基本內(nèi)容 評估說明的基本內(nèi)容83Chapter 評估報告書的基本內(nèi)容 評估明細表的基本內(nèi)容評估明細表是反映被評估資產(chǎn)評估前后的資產(chǎn)負債明細情況的表格它是資產(chǎn)評估報告書的組成部分，也是資產(chǎn)評估結(jié)果得到認可、評估目的的經(jīng)濟行為實現(xiàn)后作為調(diào)整賬目的主要依據(jù)之一。其基本內(nèi)容應包括：資產(chǎn)及其負債的名稱、發(fā)生日期、賬面價值、評估價值等；反映資產(chǎn)及其負債特征的項目；反映評估增減值情況的欄目和備注欄目；反映被評估資產(chǎn)會計科目名稱、資產(chǎn)占有單位、評估基準日、表號、金額單位、頁碼內(nèi)容的資產(chǎn)評估明細表表頭；寫明清查人員、評估人員的表尾；評估明細表設立逐級匯總。評估明細表一般應按

47、會計科目順序排列裝訂資產(chǎn)評估明細表樣表包括以下幾個層次：資產(chǎn)評估結(jié)果匯總表、資產(chǎn)評估結(jié)果分類匯總表、各項資產(chǎn)清查評估匯總表及各項資產(chǎn)清查評估明細表。84Chapter 1評估報告書的基本內(nèi)容 評估明細表的基本內(nèi)容84Chapter評估報告書的應用 委托方對資產(chǎn)評估報告書的使用委托方依據(jù)評估報告書所揭示的評估目的及評估結(jié)論，可以作為以下幾種具體的用途進行使用：作為資產(chǎn)作價的基礎。作為企業(yè)進行會計記錄或調(diào)整賬項的依據(jù)委托方在根據(jù)評估報告書所揭示的資產(chǎn)評估目的使用資產(chǎn)評估報告資料的同時，還可依照有關(guān)規(guī)定，根據(jù)資產(chǎn)評估報告書資料進行會計記錄或調(diào)整有關(guān)財務賬項。作為履行委托協(xié)議和支付評估費用的主要依據(jù)8

48、5Chapter 1評估報告書的應用 委托方對資產(chǎn)評估報告書的使用85Chapt評估報告書的應用 委托方在使用資產(chǎn)評估報告書及有關(guān)資料時也必須注意以下幾個問題：第一，只能按報告書所揭示的評估目的使用報告，一份評估報告書只允許按一個用途使用。第二，只能在報告書的有效期內(nèi)使用報告，超過報告書的有效期，原資產(chǎn)評估結(jié)果無效。第三，在報告書有效期內(nèi)，資產(chǎn)評估數(shù)量發(fā)生較大變化時，應由原評估機構(gòu)或者由資產(chǎn)占有單位按原評估方法做相應調(diào)整后才能使用。第四，涉及國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動的評估報告書及有關(guān)資料必須經(jīng)國有資產(chǎn)管理部門或授權(quán)部門核準或備案后方可使用。第五，作為企業(yè)會計記錄和調(diào)整企業(yè)賬項使用的資產(chǎn)評估報告書及有關(guān)

49、資料，必須由有權(quán)機關(guān)批準或認可后方能生效。 86Chapter 1評估報告書的應用 委托方在使用資產(chǎn)評估報告書及有關(guān)資料時也必評估報告書的應用 資產(chǎn)評估管理機構(gòu)對資產(chǎn)評估報告書的運用 資產(chǎn)評估管理機構(gòu)主要是指資產(chǎn)評估行政管理的主管機關(guān)和資產(chǎn)評估行業(yè)自律管理的行業(yè)協(xié)會對評估報告書的運用是資產(chǎn)評估管理機構(gòu)實現(xiàn)對評估機構(gòu)的行政管理和行業(yè)自律管理的重要過程資產(chǎn)評估管理機構(gòu)通過對評估機構(gòu)出具的資產(chǎn)評估報告書有關(guān)資料的運用，一方面能大體了解評估機構(gòu)從事評估工作的業(yè)務能力和組織管理水平。由于評估報告是反映資產(chǎn)評估工作過程的工作報告，通過對資產(chǎn)評估報告書的檢查與分析，評估管理機構(gòu)能大致判斷該機構(gòu)的業(yè)務能力和組織管理水平。另一方面，也是對評估質(zhì)量進行評價的依據(jù)。資產(chǎn)評估管理機構(gòu)通過對資產(chǎn)評估報告書進行核準或備案，能夠?qū)υu估機構(gòu)的評估結(jié)果質(zhì)量的好壞作出客觀的評價，從而能夠有效實現(xiàn)對評估機構(gòu)和評估人員的管