1、東岸酷博旅游度假村營銷推廣方案 2009-5-14東岸酷博旅游度假村營銷推廣方案 目錄 【壹】：總體戰(zhàn)略思想 【貳】：市場廣告宣傳 【叁】：項(xiàng)目行銷推廣 【肆】：項(xiàng)目案場銷售目錄 【壹】：總體戰(zhàn)略思想 【壹】：總體戰(zhàn)略思想【壹】：總體戰(zhàn)略思想借勢 造勢 引市 營勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷推廣策略贏市 總體戰(zhàn)略思想 借勢 造勢 引市 營勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷 總體戰(zhàn)略思想 整合營銷先做品牌再做產(chǎn)品先賣版塊再賣樓盤先立德源再賣項(xiàng)目品牌推廣以及展示產(chǎn)品宣傳全面展開行銷置入休閑生活概念全新式銷售方法暴力營銷強(qiáng)力手段 總體戰(zhàn)略思想 整合營銷先做品牌再做產(chǎn)品品牌推廣以及展示

2、置通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速?zèng)Q的勝利之仗。 總體戰(zhàn)略思想 通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速?zèng)Q的 【貳】：市場廣告宣傳 【貳】：市場廣告宣傳 核心概念：宣傳核心：生活品質(zhì) （引領(lǐng)生活，鑄就品 質(zhì)） 主題基調(diào)：回歸大自然感宣傳概念： 1）生活可以多一點(diǎn)奢侈， 2）*超值生活典范， 3）獨(dú)一無二的尊崇感 廣宣策略 核心概念：廣宣策略廣宣策略 核心賣點(diǎn)：位置：未來超值城市領(lǐng)地景觀：溫泉鄉(xiāng)村生活，獨(dú)一無二戶型：創(chuàng)意空間物管：您省心的大管家現(xiàn)房：馬上享受超值品質(zhì)生活廣宣策略 核心賣點(diǎn)：廣宣策略宣傳方法：軟文宣傳 ：印發(fā)房地產(chǎn)知識(shí)雜志旅游宣傳 ：公司和旅

3、行社合作業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：自助餐形式（口碑宣傳）專家宣傳 ： 醫(yī)生或養(yǎng)生專家講述公益活動(dòng) ：捐資助教（樹立形象）車體廣告 ：石家莊市至平山的公交車高檔消費(fèi)場所項(xiàng)目展示 ：咖啡廳、賓館、茶樓等廣宣策略宣傳方法：ll左岸花都尾盤營銷方案課件【叁】：項(xiàng)目行銷推廣【叁】：項(xiàng)目行銷推廣行銷推廣行銷團(tuán)隊(duì)組建：社會(huì)資源廣泛人員和退休政府人員及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人員行銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 行銷理念、基礎(chǔ)知識(shí)、行銷技巧行銷目標(biāo)確定 ：政府人員、白領(lǐng)人士、私企老板、公職人員、醫(yī)生等有能力二次置業(yè)的人群 行銷推廣行銷推廣 行銷的方式 寫字樓有目標(biāo)的派發(fā)DM單頁 高檔住宅、機(jī)關(guān)單位小區(qū)派發(fā)DM單頁 南三條市場經(jīng)商戶介紹項(xiàng)目 聘請退休的

4、領(lǐng)導(dǎo)干部為顧問辦理團(tuán)購事宜 運(yùn)用創(chuàng)新的手段進(jìn)行行銷 公園、老干部活動(dòng)中心等老人聚集的場所 行銷推廣 行銷的方式【肆】：項(xiàng)目案場銷售【肆】：項(xiàng)目案場銷售營銷思路造勢:銷售現(xiàn)場氣氛報(bào)廣媒介 項(xiàng)目大道戶外廣告物業(yè)管理銷售管理 營銷思路造勢:引市:銷售價(jià)格調(diào)整優(yōu)惠套餐或特惠房商業(yè)銷售聯(lián)動(dòng)集團(tuán)購買推薦業(yè)主活動(dòng)推動(dòng)異地互聯(lián)絡(luò)銷售營銷思路引市:營銷思路策略一：客戶資源深度挖掘背景： 1、目標(biāo)客戶資源急需挖掘 2、口碑效應(yīng)促成成交比率較大策略： 1、通過業(yè)主活動(dòng)，深度挖掘目標(biāo)客戶資源 2、通過集團(tuán)購買推薦，以點(diǎn)對面進(jìn)行針對性專員推銷 3、適當(dāng)補(bǔ)充樓盤的道旗，尤其是在其他項(xiàng)目的周邊 4、與商業(yè)銷售聯(lián)動(dòng) 5、異地

5、網(wǎng)絡(luò)營銷 6、更換戶外廣告資源配合：報(bào)紙、戶外廣告、DM單、推銷專員等營銷思路策略一：客戶資源深度挖掘營銷思路策略二：提升目標(biāo)客戶綜合滿意度背景： 1、目標(biāo)客戶對價(jià)格敏感度高是基于對項(xiàng)目其他方面的不滿足感所致 2、項(xiàng)目現(xiàn)場氛圍不夠濃重是重要原因之一策略： 1、統(tǒng)一銷售說辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項(xiàng)目美譽(yù)度 2、適當(dāng)增加一些有助于提高現(xiàn)場的親和力的設(shè)施與設(shè)備 3、針對性地設(shè)計(jì)銷售接待參觀路線，做到完全DIY制 4、給予客戶反復(fù)比較、思考的空間，增加對產(chǎn)品的認(rèn)知，提升對項(xiàng)目品質(zhì)的再認(rèn)知營銷思路策略二：提升目標(biāo)客戶綜合滿意度營銷思路策略三：促成目標(biāo)客戶下單背景： 1、目標(biāo)客戶流失較嚴(yán)重，絕

6、大多數(shù)因價(jià)格的敏感性而放棄 2、項(xiàng)目的促銷手段與手法不夠，消費(fèi)者欲望誘導(dǎo)性微弱策略： 1、調(diào)整現(xiàn)有價(jià)格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標(biāo)差異 2、制定相應(yīng)的促銷策略，可以特惠房等信息進(jìn)行媒介推廣，但注重對項(xiàng)目整體形象的維護(hù) 3、銷售現(xiàn)場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應(yīng)增加項(xiàng)目信息的傳達(dá)。 4、來訪客戶的信息收集以及回訪要及時(shí)，可以群策群力，認(rèn)真研究意向客戶的購房需求動(dòng)機(jī) 5、增加對有利于銷售的信息流的溝通，促進(jìn)銷售。營銷思路策略三：促成目標(biāo)客戶下單營銷思路銷售準(zhǔn)備期：時(shí)間： 目的：通過對營銷環(huán)節(jié)的再造，增強(qiáng)項(xiàng)目整體的營銷滲透能力，提升項(xiàng)目銷售推廣成交率主題：突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的品質(zhì)

7、生活形式：通過對銷售現(xiàn)場重新包裝，銷售人員接待規(guī)范再培訓(xùn)，戶外廣告畫面更換以及道旗地點(diǎn)的再選擇等資源的優(yōu)化利用資源整合：道旗、戶外廣告、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝、商業(yè)銷售銷售節(jié)奏銷售準(zhǔn)備期：銷售節(jié)奏銷售強(qiáng)銷期：時(shí)間： 目的：通過采用極具滲透性的營銷策略，鎖定目標(biāo)客戶群體，達(dá)到銷售目標(biāo)主題思路：充分發(fā)揮項(xiàng)目的口碑效應(yīng)，實(shí)施有效的公關(guān)活動(dòng)形式： 1、集團(tuán)推薦從前期成交客戶挖掘 2、老業(yè)主活動(dòng)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)策劃 3、特惠房每周一套和兩套資源整合：業(yè)主活動(dòng)、 節(jié)假日、團(tuán)購營銷、報(bào)廣銷售節(jié)奏銷售強(qiáng)銷期：銷售節(jié)奏銷售持銷期：時(shí)間： 目的：通過采用各種促銷策略，鎖定目標(biāo)客戶群體，達(dá)到銷售目的形式： 1、旅游活動(dòng)物管或者策劃組織，關(guān)于休閑娛樂活動(dòng)的主題 2、特惠房每周一套和兩套資源整合：業(yè)主活動(dòng)、報(bào)廣、 價(jià)格方案銷售節(jié)奏銷售持銷期：銷售節(jié)奏銷售清盤期：時(shí)間： 目的：充分利用老業(yè)主口