1、超市8月促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市8月促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市8月促銷(xiāo)活動(dòng)方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 超市8月促銷(xiāo)活動(dòng)方案日期：20 xx年X月超市8月促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：8月屬于傳統(tǒng)的淡季，并且在一年當(dāng)中氣溫最高，在經(jīng)歷了賣(mài)場(chǎng)調(diào)整及引進(jìn)新的合作商（老百姓）后，屬于重磅出擊的一個(gè)良好機(jī)會(huì)，為了使在調(diào)整階段流失的客源有一定的回升，并對(duì)即將來(lái)臨的銷(xiāo)售旺季打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，特做出此次促銷(xiāo)?；顒?dòng)目的：通過(guò)一定范圍的敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及一定的廠家活動(dòng)，迅速吸引客源，提升門(mén)店的日銷(xiāo)售以及來(lái)客數(shù)?；顒?dòng)時(shí)間： 年8月18日 年8月31日活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)主題：猛料 重出江湖活動(dòng)形式：商品特價(jià)+買(mǎi)

2、贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：快樂(lè)周末 購(gòu)物滿額驚喜級(jí)級(jí)送主旨：眾所周知，能夠迅速的形成購(gòu)買(mǎi)群，提高客單價(jià)的最好方式為買(mǎi)贈(zèng)，為了配合主題促銷(xiāo)，特在活動(dòng)期間的周六、周日進(jìn)行此活動(dòng)。活動(dòng)日期：2007年8月18日2007年8月31日（每周六、周日）活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在我超市購(gòu)物滿48、58、68元的顧客朋友，即可憑電腦小票至活動(dòng)中心領(lǐng)取您對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。48元 兌換1元左右贈(zèng)品一份 每天300份58元 兌換2元左右贈(zèng)品一份 每天200份68元 兌換3元左右贈(zèng)品一份 每天100份活動(dòng)成功要素：活動(dòng)形式簡(jiǎn)單、容易被顧客接受、并能在短時(shí)間內(nèi)迅速的聚集人氣、提升客單價(jià)。費(fèi)用預(yù)算：（1元/份*300份+2元/份*200份+

3、3元/份+100份）*4天=4000元猛料 重出江湖主旨：通過(guò)一部分的敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)促銷(xiāo)，迅速提升來(lái)客數(shù)，并通過(guò)一些如早市、晚市穩(wěn)定早、晚店內(nèi)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)品項(xiàng)選擇：促銷(xiāo)商品盡量為HR（高敏感度、高清晰度）商品為最佳，突出主題。配合一定的會(huì)員專(zhuān)享商品，穩(wěn)定會(huì)員顧客群。具體數(shù)量分配：生鮮區(qū)：蔬果類(lèi)：（5支）如：西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等。可以允許一部分的負(fù)毛利。肉類(lèi)：（3支）如：五花肉、冷凍肉類(lèi)等，可以允許一支左右負(fù)毛利，但是要求不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)。熟食類(lèi)：（4支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品，但盡量不要求做

4、負(fù)毛利。如涼菜、鹵菜等。面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。食品區(qū)：（25支）食品區(qū)促銷(xiāo)商品主要集中在洗化類(lèi)、糧油類(lèi)和奶制品類(lèi)（都以敏感商品為主），但是為了在保證全店綜合毛利的前提下，具體促銷(xiāo)商品數(shù)量如下：糧油：面對(duì)現(xiàn)在的物價(jià)上漲，糧油商品集中出現(xiàn)了價(jià)格上揚(yáng)的趨勢(shì)，為了更好的加強(qiáng)門(mén)店客流量，促銷(xiāo)商品特選擇在袋裝米、瓶裝油、面三大類(lèi)，可以做一支負(fù)毛利，同時(shí)采取一定的平進(jìn)平出的形式。洗化：夏季天氣炎熱，為了更好的配合夏季促銷(xiāo)，洗化類(lèi)商品可以選擇如：洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜、紙等。但是盡量要求不做負(fù)毛利促銷(xiāo)，如允許的話可以選擇一支驚爆價(jià)商品。液體課：夏季為飲料、礦泉水等的銷(xiāo)售旺季，如能在此品項(xiàng)中選擇一個(gè)驚爆價(jià)商品，勢(shì)必能形成一定的購(gòu)買(mǎi)潮。非食品區(qū)：（10支）非會(huì)員專(zhuān)享商品：會(huì)員促銷(xiāo)商品，食品15支、非食品10支、生鮮5支。預(yù)算費(fèi)用：大4開(kāi)DM海報(bào)10000份：3800元 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：4000元附：去