1、第第1頁(yè)共1頁(yè)銷售指標(biāo)責(zé)任書制定合理的銷售指標(biāo)，是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié), 對(duì)公司的銷售預(yù)算、營(yíng)銷手段、促銷計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃等營(yíng)銷活動(dòng) 的順利進(jìn)行有著重要的影響，下面是WTT小雅為你整理的銷售指 標(biāo)責(zé)任書，希望對(duì)你有用！銷售指標(biāo)責(zé)任書篇1根據(jù)公司20*年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v 史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部 營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相 應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公

2、司所經(jīng)營(yíng)的所有 藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶 的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)， 按季度進(jìn)行考核。1、20*年度銷售*萬(wàn)元；2、客戶投訴次數(shù)不大于*次。3、客戶回訪率*%;重點(diǎn)客戶滿意率*杷6。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20*年12月21日-20*年12 月20日四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對(duì)象）：五、具體實(shí)施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供 一份20*年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。2、由公司和責(zé)任人對(duì)20*年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司 在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)， 超出部分按照銷售額的1%

3、進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的， 差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說(shuō)明未 完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完 成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任 人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng) 的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活 動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi) 容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。4、根據(jù)公司部門及個(gè)人考核辦法要求，參與公司考 核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三 統(tǒng)一”非我公司客戶，

4、責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500 7 IS o6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行 一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近 與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回 訪，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客 戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公 司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每 流失一個(gè)客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有 違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客 戶利

5、益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售 工作，按照部門及個(gè)人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相應(yīng) 的責(zé)任。8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn) 元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的 藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品 規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政 策。3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核 并兌現(xiàn)。七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司 管理制度為準(zhǔn)。本

6、責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一 份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和 銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成 目標(biāo)責(zé)任。總經(jīng)理（簽字）：日期：銷售責(zé)任人（簽字）：日期：銷售指標(biāo)責(zé)任書篇2根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可 能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公 司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上， 特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人 的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守 執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域:四、銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，

7、現(xiàn)授權(quán)*,全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣 傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù):基本任務(wù)：回款*萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶*家；注：以上任務(wù)和人 員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：*天自*年*月*日*點(diǎn) 至*年*月*日*點(diǎn)六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)；B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：A、自覺(jué)遵

8、守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；D、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí) 考核表規(guī)定執(zhí)行)七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助1、基本工資按有效工作日核算；2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放辦法：(1)任務(wù)額完成率50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50% 核算；(2)任務(wù)額完成率&ge； 50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的 50%-80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%-80%核算；(3)任務(wù)額完成率&ge；80%不足90%者，

9、發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的 100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；(4)任務(wù)額完成率&ge； 90%不足10096者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額 的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！出差 費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按 公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開(kāi)公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工 資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受 總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)！（升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情 況決定）；九、附則1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員 一份。2、本責(zé)

10、任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同 努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。銷售部（蓋章）：部門主管簽字：業(yè)務(wù)人員（簽字）：日期：銷售指標(biāo)責(zé)任書篇3甲方：乙方：為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員 工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方 協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司 年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書 一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。目的在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自 己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，

11、 挖掘人員潛力；強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率；簡(jiǎn)歷公司對(duì)所 屬部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。二、考核期限：年月一日起至 年月一日止。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境 及后勤保障；（二）甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)；（三）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并 提出改進(jìn)意見(jiàn)；（四）甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙 方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有 效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換 中心負(fù)責(zé)人。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司

12、的各項(xiàng)管理制 度、流程；（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守保密協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，履行保密職 責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德；（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)的公 司 年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)展工作；（四）乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；（五）乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理 活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告；2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告；3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告；4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料；5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并 拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；五、工作獎(jiǎng)懲（一）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為,其中

13、月度固定發(fā)放,績(jī)效考核工資發(fā)放,年度考核發(fā)放;（為具體數(shù)字）（二）工作獎(jiǎng)勵(lì)：1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)、額外帶 薪年假三天；2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的,并獎(jiǎng)勵(lì) 個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天；3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的、全家 （單方父母、夫妻及子女）5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天；4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的、全家 （單方父母、夫妻及子女）國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。（三）日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行；六、責(zé)任考核指標(biāo)：（一）營(yíng)銷費(fèi)用率控制率；（二）授信貨款回收率；（三）銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷量-庫(kù)存 量）/庫(kù)存量）;（四

14、）年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率；（五）銷售計(jì)劃達(dá)成率；（六）核心產(chǎn)品銷售占比；（七）產(chǎn)品利潤(rùn)率；（A）下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；七、各階段考核指標(biāo)（一）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在 以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/ 庫(kù)存量）達(dá)到;.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在 以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/ 庫(kù)存量）達(dá)到;.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到；.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（三）超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在 以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/ 庫(kù)存量）達(dá)到;.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（四）夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在 以內(nèi)