1、中學(xué)生班主任教育工作總結(jié)范文篇匯總班主任教育工作總結(jié)1光陰似箭，20_學(xué)年第一學(xué)期即將結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期里，10春學(xué)前教育直升班在學(xué)校及學(xué)院學(xué)工領(lǐng)導(dǎo)，校院團(tuán)委、院學(xué)生科及輔導(dǎo)員教師的指導(dǎo)及幫忙下，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，以提高我班學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)自我教育，取得了必須的成績(jī)，現(xiàn)將本人班主任工作總結(jié)如下：一、班級(jí)情景簡(jiǎn)介我班現(xiàn)有35名學(xué)生，25名在校學(xué)習(xí)學(xué)生，1人掛讀，9人與_職業(yè)中專就讀。其中1名同學(xué)為中共預(yù)備黨員。本學(xué)期我班同學(xué)總體表現(xiàn)良好。二、班級(jí)建設(shè)工作1、制定工作計(jì)劃在學(xué)期初，我制定了班級(jí)工作計(jì)劃，簡(jiǎn)要概述如下：一、工作目標(biāo)：1、培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)體榮譽(yù)感、增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力，構(gòu)成團(tuán)結(jié)友愛上進(jìn)進(jìn)取的班

2、風(fēng)。2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。3、豐富課余文化生活，開展形式多樣的健康向上的文體活動(dòng)。4、爭(zhēng)創(chuàng)禮貌班級(jí)。二、具體工作計(jì)劃：(一)選舉班委，建立堅(jiān)強(qiáng)的班團(tuán)體核心。經(jīng)過民主選舉，成立班團(tuán)委，成為班級(jí)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。(二)開展學(xué)風(fēng)建設(shè)。樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。鼓勵(lì)同學(xué)考英語三級(jí)，普通話等級(jí)考試及全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。結(jié)合學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)。安排課外練琴時(shí)間，有組織的開展學(xué)習(xí)和專業(yè)技能練習(xí)。(三)豐富課余文化生活，開展形式多樣的健康向上的文體活動(dòng)。(四)在班、團(tuán)委的帶領(lǐng)下，經(jīng)過大家的努力，爭(zhēng)創(chuàng)禮貌班級(jí)。加強(qiáng)班級(jí)管理

3、工作。具體表此刻考勤管理，宿舍管理，班級(jí)衛(wèi)生，學(xué)風(fēng)建設(shè)四大方面。2、培養(yǎng)學(xué)生干部要做好班級(jí)管理工作，必須培養(yǎng)以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。我將培養(yǎng)班干部作為班級(jí)管理工作的一個(gè)重點(diǎn)。學(xué)期初，我經(jīng)過對(duì)學(xué)生檔案的了解，指定了4名臨時(shí)班干部，并將其作為培養(yǎng)對(duì)象，事實(shí)證明這4名同學(xué)之后都成為了班級(jí)主要干部。一個(gè)月后，在學(xué)生彼此有必須了解的基礎(chǔ)上，經(jīng)過民主選舉，成立了班團(tuán)委。我采用了學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的班級(jí)管理方式，注重從工作方法、工作藝術(shù)上對(duì)班干部進(jìn)行指導(dǎo)，幫忙她們處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系、本事鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。同時(shí)在學(xué)習(xí)上、生活上嚴(yán)格要求他們，在班級(jí)管理工作上鼓勵(lì)她們大

4、膽去做，使她們成為班級(jí)建設(shè)的排頭兵。對(duì)工作中的不足我及時(shí)指出，并給予指點(diǎn);對(duì)工作中的困難我大力支持;對(duì)工作中差強(qiáng)人意及不負(fù)職責(zé)的表現(xiàn)，我會(huì)嚴(yán)肅批評(píng);對(duì)工作中的成績(jī)我會(huì)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。培養(yǎng)得力的班干部，開展學(xué)生自我管理，以構(gòu)成班團(tuán)體的向心力，樹立良好的班風(fēng)，讓學(xué)生感受到主人翁地位和團(tuán)隊(duì)親和力，將使班級(jí)管理更加簡(jiǎn)便，也在必須程度上到達(dá)了培養(yǎng)學(xué)生的目的。3、班級(jí)制度建立我班充分發(fā)揚(yáng)民主集中制，先后制定了班級(jí)選舉制度、班級(jí)決策制度、班級(jí)財(cái)務(wù)制度、班級(jí)會(huì)議制度、班級(jí)考勤制度、班級(jí)值日制度。在班級(jí)工作中力求做到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，將整個(gè)10春學(xué)前教育直升班凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體。經(jīng)過演講競(jìng)選，我們班

5、成立了班委會(huì)和團(tuán)支部;由生活委員負(fù)責(zé)班級(jí)財(cái)務(wù)及值日安排，使得班級(jí)財(cái)務(wù)明晰，教室衛(wèi)生評(píng)分連續(xù)三個(gè)月位列全院第一;由考勤副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)班級(jí)考勤，并規(guī)定病假事假需有相關(guān)證明方能請(qǐng)假，有效地規(guī)范了班級(jí)考勤秩序。班團(tuán)委爭(zhēng)取每個(gè)同學(xué)能了解班里的工作，一方面能夠協(xié)助班委搞好工作，另一方面又能培養(yǎng)大家為班團(tuán)體服務(wù)的職責(zé)心和主人翁精神，同時(shí)提高我們的班級(jí)凝聚力，使班級(jí)始終堅(jiān)持了進(jìn)取向上的發(fā)展姿態(tài)。我班早跑出勤率一向堅(jiān)持100%，并以全院評(píng)分第一的成績(jī)連續(xù)三個(gè)月被評(píng)為“星級(jí)禮貌班級(jí)”及“衛(wèi)生先進(jìn)班級(jí)”。4、文體活動(dòng)開展作為班主任，我比較重視學(xué)生的全面發(fā)展。我進(jìn)取鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)生干部組織，學(xué)生社團(tuán)及學(xué)校文化活動(dòng)，經(jīng)過學(xué)

6、生工作，各種社團(tuán)活動(dòng)及競(jìng)賽來鍛煉自身膽魄，擴(kuò)展視野，結(jié)交志同道合的朋友。大學(xué)的友誼是值得珍惜的。在學(xué)生準(zhǔn)備參加比賽前，我力所能及地為學(xué)生供給一些指導(dǎo)和幫忙，如演講比賽指導(dǎo)等。同時(shí)，以學(xué)校各種活動(dòng)為契機(jī)，組織學(xué)生參與各項(xiàng)問題活動(dòng)，如軍訓(xùn)游園活動(dòng)，禮貌學(xué)?；顒?dòng)，學(xué)校科技文化技能節(jié)等。今后更加豐富同學(xué)們的課外文體生活是我要繼續(xù)努力的一個(gè)方面。三、學(xué)生思想工作思想教育是學(xué)生工作的核心。所以學(xué)生思想需要常抓不懈。我利用班會(huì)，結(jié)合學(xué)校學(xué)院學(xué)生思想工作精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等，這些對(duì)于學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生來說尤為重要。本學(xué)期我召開了十余次班會(huì)課

7、，資料涉及禮貌禮儀教育、學(xué)生規(guī)范教育、紀(jì)律教育、安全意識(shí)教育、學(xué)風(fēng)教育、人生規(guī)劃教育、教師道德教育、考紀(jì)考風(fēng)教育、假期社會(huì)實(shí)踐教育等。我班的“禮貌學(xué)校你我同行”主題團(tuán)日活動(dòng)獲得校評(píng)比二等獎(jiǎng)。同時(shí)，我進(jìn)取鼓勵(lì)同學(xué)們向黨組織靠攏，力求以學(xué)生黨員的要求自身的言行舉止。我班本學(xué)期有十幾位同學(xué)遞交了入黨申請(qǐng)書，已有預(yù)備黨員1名，3人參加了業(yè)余黨校學(xué)習(xí)。與學(xué)生溝通交流也是班主任工作中的重要資料。我利用課間，每周一夜自修值班時(shí)間，下到班級(jí)，宿舍與學(xué)生交流，并扮演好傾聽者的主角。從中我了解到了學(xué)生的個(gè)人興趣愛好，思想動(dòng)態(tài)及存在的問題。如我班的一同學(xué)連續(xù)曠課，我發(fā)現(xiàn)這一問題之后，立刻與其本人取得聯(lián)系，并聯(lián)系其家

8、長(zhǎng)反映此情景。經(jīng)過溝通交流后，我得知該同學(xué)十分喜歡戲曲，將上課時(shí)間都花在看戲上了。對(duì)此，我對(duì)此同學(xué)進(jìn)行了嚴(yán)肅的批評(píng)并給予思想上的引導(dǎo)與教育，使其回到正常的學(xué)習(xí)軌道。在做學(xué)生思想工作的同時(shí)，聯(lián)合家長(zhǎng)進(jìn)行教育，也是一種有效的方法。在工作中，我發(fā)現(xiàn)個(gè)別同學(xué)人際交往淡漠，有少數(shù)同學(xué)沒有進(jìn)取性，對(duì)任何活動(dòng)都沒有興趣，只顧自我的事情，班級(jí)工作所以受到一些阻礙，部分班級(jí)活動(dòng)難以開展，班委對(duì)此也深感為難。為此，我找這部分同學(xué)進(jìn)行談話，引導(dǎo)她們正確應(yīng)對(duì)生活學(xué)習(xí)，不要孤立自我，多參加一些活動(dòng)，將自我融入學(xué)校。這也是今后班主任工作需要著重努力的一個(gè)方面。班主任教育工作總結(jié)2一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我較好的完成了語文教

9、學(xué)工作以及班主任工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：第一在思想方面，本人忠誠并熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人;同時(shí)面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學(xué)生做到的，自我首先做到，以身作則，為人師表。同時(shí)處處以教師職業(yè)道德規(guī)范來約束自我的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。第二，本人嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，每一天按時(shí)到校。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從不因?yàn)樽晕业氖虑槎⒄`上課，給學(xué)生做出了極好的表率。第三，在教育教學(xué)工作中，本人進(jìn)取認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱

10、、教材，進(jìn)取、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課，提高課堂效率，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān);同時(shí)進(jìn)取學(xué)習(xí)魏書生教師的作文批改方法，探索適合自我的作文批改方式，做好全面與個(gè)別的輔導(dǎo)。同時(shí)進(jìn)取參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，并且借助各種形式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。第四，成績(jī)方面：在期終考試中，自我所教學(xué)科取得了優(yōu)秀的成績(jī)，總之，在班主任工作方面，首先更加注重思想道德教育、行為習(xí)慣。其次，進(jìn)取抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法的調(diào)整。再次，注重班級(jí)文化氛圍的建設(shè)，適時(shí)的開展活動(dòng)，進(jìn)取會(huì)同各學(xué)科教師進(jìn)取教好學(xué)生，針對(duì)當(dāng)前的學(xué)生的思想狀況，進(jìn)取探討教育教學(xué)方法，同時(shí)進(jìn)取運(yùn)用書信、電話等聯(lián)系形式

11、同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映、了解、掌握學(xué)生的真實(shí)情景，共同管理教育學(xué)生。班主任教育工作總結(jié)3在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在教務(wù)處，德育處等處室的領(lǐng)導(dǎo)下，我順利地完成了這一學(xué)期學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在從事德育教學(xué)過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)。一個(gè)良好的班團(tuán)體能否構(gòu)成一個(gè)進(jìn)取向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。僅有在良好的班團(tuán)體中，教師開展教育和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班團(tuán)體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：一、把握班級(jí)情景基本情景：從入學(xué)成績(jī)來看，我班學(xué)生總體上處于中等水平，有個(gè)別尖子生及學(xué)困生。全班共有61名

12、學(xué)生，有部分學(xué)生上課經(jīng)常趴桌睡覺、遲到;也有一些學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)熱情，無心向?qū)W。二、注重班干部的培養(yǎng)開學(xué)之后，我讓班上學(xué)生進(jìn)行自薦，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強(qiáng)，有必須影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級(jí)配合，以身作則，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效。三、加強(qiáng)行為養(yǎng)成教育無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)班級(jí)要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，堅(jiān)持步調(diào)一致，工作才能取得成功。作為一個(gè)剛步上講臺(tái)不久的新教師，我更加明白，在工作之初必

13、須要嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，才能確保班級(jí)工作的穩(wěn)定有序。在工作中，我堅(jiān)持賞罰分明的原則：對(duì)學(xué)生進(jìn)取進(jìn)取的行為及時(shí)地進(jìn)行鼓勵(lì)，樹立其自信心，引導(dǎo)其進(jìn)取向上，也為其他學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的榜樣;對(duì)違紀(jì)的學(xué)生，我會(huì)對(duì)其提出批評(píng)，進(jìn)行深入的思想教育，務(wù)必另其意識(shí)到自身錯(cuò)誤。一個(gè)學(xué)期下來，班上學(xué)生紀(jì)律遵守情景有所改善，學(xué)生能夠自覺遵守紀(jì)律，上課趴桌睡覺的情景減少了，遲到曠課的情景也大有好轉(zhuǎn)。四、將德育工作滲透到日常工作中十年樹木，百年樹人。學(xué)生在學(xué)校里不僅僅應(yīng)當(dāng)學(xué)知識(shí)，更要學(xué)做人。在班級(jí)工作中，我堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好品格，幫忙建立完善的人格。我從以下幾點(diǎn)著手做起：1、樹立榜樣。俗話

14、說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。學(xué)高為師，身正為范，班主任言行舉止尤為重要。要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到;要求學(xué)生講禮貌，講衛(wèi)生，班主任必須要做好。平時(shí)注意嚴(yán)于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提醒自我為人師表，同時(shí)也贏得了學(xué)生的尊重。2、寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為心理學(xué)告訴我們：人的理解心理由觀察本事、感知本事、認(rèn)識(shí)水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點(diǎn)，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點(diǎn)，能提高教育管理的可理解性。為此，我先后開過多次主題班會(huì)，如班規(guī)我來訂，遵紀(jì)守法、用心做人、

15、崇廉敬潔、珍愛生命，遵守交通法規(guī)等。如果這一系列的主題班會(huì)，學(xué)生都能夠有所感悟，有所提高。3、用心關(guān)愛學(xué)生在這一學(xué)期里，我找學(xué)生進(jìn)行過多次的談話，進(jìn)行了多方面的交流及溝通。我們班上的大部分學(xué)生是很明白事理的，只是在自制本事上有些欠缺。于是，我經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行深入地交流，了解學(xué)生是否有學(xué)習(xí)上或生活上的困惑，了解學(xué)生心理，對(duì)學(xué)生多進(jìn)行鼓勵(lì)教育，建立其自信心，維護(hù)他們的自尊心，引導(dǎo)他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)當(dāng)中。總的說來，經(jīng)過這一學(xué)期的工作，我班情景基本穩(wěn)定，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)有較大的熱情，學(xué)生成績(jī)總體上堅(jiān)持在必須的水平，尖子生成績(jī)突出，后進(jìn)生有所提高?？傊?，在這一學(xué)期的班主任工作中，我也領(lǐng)悟了一個(gè)道理，對(duì)學(xué)生應(yīng)

16、嚴(yán)中有愛，以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。班主任教育工作總結(jié)4本學(xué)期由我擔(dān)任初一(1)班主任，現(xiàn)對(duì)本人這學(xué)期的工作作如下總結(jié)。主要做了如下工作：(一)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，并結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，讓他們構(gòu)成與社會(huì)相適應(yīng)當(dāng)價(jià)值觀、時(shí)效觀以及信念觀，讓他們明確未來的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人僅有一向堅(jiān)持提高，才能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立于不敗之地，進(jìn)而讓他們樹立起立志成才、刻苦鉆研學(xué)習(xí)的精神，并建立起終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。同時(shí)開展愛國(guó)、愛校、愛班團(tuán)體的教育，建立起良好的團(tuán)體榮譽(yù)感，并為了班團(tuán)體的利益而努力奮斗。(二)結(jié)合本班實(shí)際情景，狠抓課堂、自習(xí)紀(jì)律與出勤，為學(xué)習(xí)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。為

17、了提高本班的學(xué)業(yè)水平，我采取了以下措施：(1)找后進(jìn)生談心，了解他們對(duì)學(xué)習(xí)的看法、以及存在地問題，以便采取有針對(duì)的措施。(2)深入班內(nèi)調(diào)查，并向班干部了解班級(jí)情景，隨時(shí)糾正班內(nèi)出現(xiàn)的“不正之風(fēng)”。(三)加強(qiáng)班級(jí)體建設(shè)，提升班團(tuán)體的凝聚力。由于初一是新班團(tuán)體，學(xué)生來自不一樣的班級(jí)，互相之間了解甚少，這不利于班團(tuán)體的良性發(fā)展，為此，我做了如下措施，以增強(qiáng)班團(tuán)體的凝聚力：(1)制定團(tuán)體共同完成的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)生活中以團(tuán)體觀念熏陶大家。如：打掃衛(wèi)生，我安排了八人為一小組，負(fù)責(zé)一天的清潔與保潔，并有專人負(fù)責(zé)檢查，并將每周的結(jié)果公布于黑板，對(duì)于優(yōu)秀組每月進(jìn)行表彰。這樣有利于學(xué)生為了團(tuán)體的利益而努力。經(jīng)過一學(xué)

18、期來看，效果是比較明顯的。(2)對(duì)于晚修、自習(xí)的紀(jì)律和每一天的出勤，也實(shí)行分組評(píng)比。本班共分為5組，每組一個(gè)組長(zhǎng)，每一天有專人對(duì)完修、自習(xí)的紀(jì)律和每一天的出勤進(jìn)行考核，每月進(jìn)行一次評(píng)比;對(duì)于優(yōu)秀的組，要表彰;對(duì)于較差的組，要團(tuán)體批評(píng)。讓同學(xué)們感到要與團(tuán)體“共存亡”。(3)利用班會(huì)課，我也時(shí)常跟他們討論團(tuán)體的作用;也利用每周的文體課，開展一些團(tuán)體性質(zhì)的文體活動(dòng)，讓他們感到團(tuán)體隨時(shí)在他們身邊。(四)結(jié)合時(shí)代的需要，我還十分注重同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)教育。(1)開展“愛護(hù)環(huán)境、從身邊做起”的主題班會(huì)。經(jīng)過觀看vcd讓同學(xué)們明白環(huán)境保護(hù)的重要性;經(jīng)過豐富多彩的小品等文娛活動(dòng)，將環(huán)保的意識(shí)灌輸給每個(gè)同學(xué)。(2

19、)倡議同學(xué)們?cè)谏町?dāng)中做好環(huán)境保護(hù)的表率，并與破壞環(huán)境的行為作斗爭(zhēng)。教育同學(xué)們不亂扔垃圾，見到地上有垃圾要主動(dòng)拾起來扔到垃圾桶里等。(3)本學(xué)期，我利用文體課，開展了一次全班性的環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽。經(jīng)過競(jìng)賽，使同學(xué)們明白了自我該怎樣去保護(hù)環(huán)境，去愛護(hù)我們完美的家園地球。一學(xué)期來，經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，本班無論是在學(xué)業(yè)水平上，還是在班級(jí)管理上，都取得了不錯(cuò)的成績(jī);但仍還有不少的問題，如：后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化效果仍然不夢(mèng)想仍然有部分同學(xué)的團(tuán)體觀念淡薄等等。我將繼續(xù)努力，認(rèn)真汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在下學(xué)期做得更好。班主任教育工作總結(jié)5班團(tuán)體靈魂的班主任應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到自我所承擔(dān)的歷史重任。小學(xué)班主任應(yīng)對(duì)的都是少

20、年兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都期望勝任這項(xiàng)工作并把自我從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。經(jīng)過多年的班主任工作使我感受最深的是：作為班主任應(yīng)身體力行，用行動(dòng)和愛心去培育班團(tuán)體。班主任總是處學(xué)生最廣泛，最嚴(yán)格的監(jiān)督之中，班主任的一言一行，學(xué)生都會(huì)認(rèn)真地加以評(píng)價(jià)，他如同是學(xué)生的一面鏡子，所以，班主任要善于抓住這一特殊的鏡像原理，以自我不經(jīng)意的舉止，無聲的語言去影響學(xué)生。俗話說：“學(xué)高為師，身正為范”，班主任要不斷完善自我，一方面要精神煥發(fā)，以自然和諧的美給學(xué)生留下完美印象，要具有廣博的知識(shí)，在課堂和課后以智慧去獲得學(xué)生的信任，另一方面要以身作則，身體力行，

21、善于利用生活中的細(xì)節(jié)，以人格的力量去感染學(xué)生，贏得學(xué)生的尊敬，勞動(dòng)的時(shí)侯，我不是站在一旁指手劃腳，而是親自動(dòng)手與學(xué)生一齊打掃教室;看到教室地板上的紙屑，我會(huì)主動(dòng)彎下腰去拾起扔入垃圾桶中;我會(huì)為學(xué)生拾起掉落在地上的書筆;在天氣突變的日子里，我會(huì)叮囑學(xué)生注意冷暖，照顧好身體，再送學(xué)生會(huì)家的路上我會(huì)叮囑學(xué)生注意交通安全，等等，總之，班主任應(yīng)用良好的行為去感染學(xué)生，影響學(xué)生。除了要以行為去影響學(xué)生我們班主任在平時(shí)的工作中應(yīng)注意關(guān)愛學(xué)生，教育技巧的全部奧秘就在于如何愛護(hù)學(xué)生，我們都明白學(xué)生畢竟還是孩子，總免不了會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的毛病。對(duì)于這種情景，作為班主任不應(yīng)一味去斥責(zé)學(xué)生，而應(yīng)用愛心去包容學(xué)生，這樣才

22、能創(chuàng)立良好和諧和的師生關(guān)系。班主任僅有用父母般的愛心去對(duì)待身邊每一位學(xué)生，關(guān)心他們的成長(zhǎng)，將自我真正融入到學(xué)生中去，才能營(yíng)造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。在實(shí)際工作中，我總是平等地對(duì)待他們，不是對(duì)某些優(yōu)生偏愛有加，而對(duì)某些差生心存歧視;每次考試或測(cè)驗(yàn)之后，我總要找學(xué)生談話，提高的多加鼓勵(lì)，退步的我會(huì)盡量了解他們的學(xué)習(xí)情景和生活情景，幫忙他們找到問題所在，這樣能夠使每一位學(xué)生都真切地感受到教師的關(guān)愛。我平時(shí)還注意經(jīng)常和學(xué)生在一齊，促進(jìn)和他們的友誼。平時(shí)我還注意培養(yǎng)小干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，經(jīng)過干部這個(gè)小團(tuán)體在班中法會(huì)必須的作用。帶動(dòng)整個(gè)班團(tuán)體開展活動(dòng)，構(gòu)成團(tuán)體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。平時(shí)讓小干部自

23、我教育自我，利用班會(huì)時(shí)間爭(zhēng)求全班同學(xué)對(duì)他們的意見以便把工作做得更好。我班小干部李柏宏別看人不大，模范作用卻起的不錯(cuò)，是教師的得力助手?？傊?jīng)過必須時(shí)間的努力，我的工作取得必須的成績(jī)，今后，我必須繼續(xù)努力，以身作則，處處為學(xué)生起到示范作用，并用自我的愛心去包容每位學(xué)生，鼓勵(lì)他們時(shí)刻前進(jìn)，永不落后，那么整個(gè)班團(tuán)體將更具活力和戰(zhàn)斗力。六、給后進(jìn)生“一句稱贊”每個(gè)孩子都不會(huì)拒絕來自大人的稱贊，異常是來自教師的稱贊。而稱贊對(duì)于教師而言，實(shí)在是一件太簡(jiǎn)單的事。優(yōu)秀的學(xué)生已經(jīng)聽?wèi)T了教師對(duì)自我的稱贊，可那些后進(jìn)生卻很少能得到教師的稱贊，他們內(nèi)心深處是多么渴望教師對(duì)自我的認(rèn)同。教師的一句稱贊能夠使這些孩子增強(qiáng)自

24、信心，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，從而慢慢樹立起對(duì)學(xué)習(xí)的信心，不再自暴自棄。我想我們每個(gè)教師都能做到去稱贊你的學(xué)生吧!這樣，孩子會(huì)還一份驚喜給我們。學(xué)生沒有絕對(duì)的好壞，他們是能夠互相轉(zhuǎn)化的，只要我們教師愿意去關(guān)注他們，用心去教育他們。不要對(duì)他們坐視不管，那樣只會(huì)使那些孩子喪失對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。讓我們一齊幫忙這些迷途的孩子找到正確的路吧!轉(zhuǎn)眼間,第三季度已經(jīng)過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團(tuán)結(jié)一致,協(xié)調(diào)配合,完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),取得了不錯(cuò)的成績(jī),尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了

25、鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個(gè)季度的工作完成的更加出色,現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績(jī)?，F(xiàn)對(duì)上一季度的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：一、月餅銷售總結(jié)：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛，今年的冰

26、皮月餅也新添了一個(gè)品種-脆脆蘋果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購

27、買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、

28、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來年我們盡推。二、人員情況總結(jié)：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家

29、都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、 貨

30、源管理總結(jié)：1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時(shí)，各店的庫存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在

31、一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見收集1、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。2、今年顧客會(huì)覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所

32、以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去?？傮w來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī)。雖然有成績(jī)，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議1、大家要團(tuán)結(jié)一致,及時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨2、增強(qiáng)

33、團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。(二)報(bào)表問題1、我對(duì)所有的報(bào)表都進(jìn)行了審核,對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時(shí)難以解決的問題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào),一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2、一直以來,做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對(duì)國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注,對(duì)本行業(yè)出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時(shí)常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅(jiān)持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn)。以上是我對(duì)自己上一季度的總結(jié)總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給

34、予批評(píng)指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會(huì)完成的更加出色!2016年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長(zhǎng)的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的2015，我們經(jīng)歷了以下大事件：一、 尋獲有力支持，確定合作單位二、 開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還

35、有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。三、 設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)金域藍(lán)灣項(xiàng)目2

36、015年?duì)I銷方案，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。五、 正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍(lán)灣9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力

37、以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為*當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。六、 盛大開盤，震撼全城9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。七、 和平女神降臨，書寫新的傳說她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。八、 中國(guó)

38、好聲音，在金域藍(lán)灣響起如果說，2015年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么2015年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場(chǎng)最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營(yíng)銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。九、 編制招標(biāo)及合同文件今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多

39、，在這里我就不一一贅述了。2015年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在2016年我對(duì)自己的工作作如下安排:一、 盡快確定金域藍(lán)灣項(xiàng)目2016年?duì)I銷方案及營(yíng)銷推廣計(jì)劃，為2016年的營(yíng)銷工作找尋一條指引主線。二、 第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。三、 迎春開門紅，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源，以沖刷2016年開年業(yè)績(jī)。

40、四、 將按照2017年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。希望2017年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法?？偠灾?，三句話：成績(jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?！?個(gè)一”的成績(jī)不可忽視被過濾廣告1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端

41、客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶藥品供應(yīng)商所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

42、對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先，出臺(tái)了“管人”的營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了

43、明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌?，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。目前，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清

44、肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營(yíng)銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在6095%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。2014年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤(rùn)額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。所以說，營(yíng)銷部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造

45、了一定的利潤(rùn)，一舉兩得，成績(jī)不可忽視。“5個(gè)無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。1.無透明的過程雖然營(yíng)銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3.無激勵(lì)的待遇給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人，沒有激勵(lì)，

46、對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。4.無監(jiān)控的賬款一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。另一方面，業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。5.無充分的權(quán)力在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。5條建議僅供參考部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦

47、作為部門的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?1.重塑營(yíng)銷部的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷售才有積極性。4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨

48、由專人專車分送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。5.改變待遇分配機(jī)制。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。希望有一天，營(yíng)銷部能成為A公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼! 全球管理 。1.銷售行業(yè)的個(gè)人工作總結(jié)5.2015年銷售經(jīng)理工作總結(jié)及2016年工作計(jì)劃20 xx年6月，我大學(xué)畢業(yè)參加了xx生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)特崗教師招聘考試，并順利地通過了筆試和面試，榮幸的成為兵團(tuán)20 xx屆

49、特崗教師中的一員。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務(wù)期已滿了。 20 xx年9月至20 xx年11月，我在第二師三十五中學(xué)任教，后來由于家庭原因于20 xx年11月至今調(diào)到三十四團(tuán)中學(xué)工作，。在這三年的磨礪中，我成長(zhǎng)了，我蛻變了。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠做好教學(xué)中的相關(guān)工作。是這個(gè)優(yōu)秀的大家庭哺育著我的理想之花，是這片土地讓我成熟了起來！ 為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人從德、能、勤、績(jī)等方面做工作小結(jié)如下：一、思想品德方面：我品行優(yōu)良、思想積極、作風(fēng)端正、樂觀向上、愛崗敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，樂于助人、堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)校的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)。善于用真、善、

50、美的思想來武裝自己的頭腦，喜歡以自己規(guī)范的言行、良好的情操、文明的修養(yǎng)、進(jìn)取的態(tài)度來感染和引領(lǐng)學(xué)生，并努力的從數(shù)學(xué)學(xué)科中挖掘出極具審美情趣的精神食糧來充實(shí)學(xué)生的內(nèi)心，培養(yǎng)學(xué)生的審美，塑造學(xué)生的靈魂，引導(dǎo)他們的價(jià)值取向。用自己的高尚的人格來感化和熏陶學(xué)生的情感。讓學(xué)生在博大精深的數(shù)學(xué)世界里，快樂的接受知識(shí)的洗禮，感受數(shù)學(xué)的無窮魅力。今后，我會(huì)更加努力，向一名優(yōu)秀的人民教師邁進(jìn)，努力爭(zhēng)取使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。二、師德培養(yǎng)方面為人師表是師德的靈魂。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，除了家人，教師是學(xué)生相處時(shí)間最多，對(duì)學(xué)生影響最大的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，

51、學(xué)生總是以老師做為模仿效法的對(duì)象，老師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會(huì)在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。加里寧有這樣一段話：教師每天仿佛都蹲在一面鏡子前，外面有幾百雙精細(xì)的，富于窺伺出教師優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他。因此，我十分注意自身的修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，把做人與育人統(tǒng)一起來，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的良好榜樣，以大方得體的儀表，穩(wěn)重端莊的舉止，親切和藹的態(tài)度，文明禮貌的語言，嚴(yán)謹(jǐn)持重的行為和高尚的道德情操等，形成一種無聲無形的教育動(dòng)力，去感召學(xué)生，啟迪學(xué)生，最終達(dá)到為人師表，教書育人的目的。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，

52、今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。三、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面：20 xx年9月至20 xx年11月，我在三十五任三年級(jí)至六年級(jí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)教師，并擔(dān)任五年級(jí)的數(shù)學(xué)教師兼班主任。并在剛來的第一學(xué)期兼任六年級(jí)微機(jī)教師。20 xx年11月到現(xiàn)在由于家庭的原因我由三十五學(xué)校調(diào)到三十四學(xué)校上班，在期間我擔(dān)任三年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)和六年級(jí)兩個(gè)的綜合實(shí)踐活動(dòng)課。雖然每周課時(shí)都超出滿工作量，但是我從來不叫苦叫累，認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課，勤勤懇懇的為每個(gè)班級(jí)服務(wù)。義無反顧，因?yàn)槲抑牢沂且幻嗣窠處?。四、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面：“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。

53、所以，大學(xué)畢業(yè)以后我一直以“天道酬勤”自勵(lì)，積極參加各種理論學(xué)習(xí)，在新課改實(shí)驗(yàn)之前認(rèn)真研讀義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)指導(dǎo)綱要，以綱要指導(dǎo)自己的日常數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作，并且在平時(shí)關(guān)注數(shù)學(xué)教學(xué)的新動(dòng)向。課改實(shí)施中我能結(jié)合實(shí)際的教學(xué)工作，確立新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，認(rèn)真參加各級(jí)各類組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，利用書籍、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志、網(wǎng)絡(luò)等繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，開拓教學(xué)視野和拓寬思維。積極參加校內(nèi)外的聽課、開課等教研活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，尋找新理念、新方法與自己在個(gè)性、業(yè)務(wù)能力，學(xué)校、學(xué)生實(shí)際等方面的契合點(diǎn)，使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。五、工作業(yè)績(jī)方面：付出的同時(shí)，也收獲希望。20 x

54、x年5月27日在第二師中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)說課比賽中以第二師三十五團(tuán)中學(xué)生源縮減調(diào)查為課題說課并評(píng)選為一等獎(jiǎng)，20 xx年11月在第二師教研室組織的小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)片教研五、六年級(jí)教師講課中評(píng)為二等獎(jiǎng)。20 xx年6月在第二師中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)說課比賽中以小小廣告設(shè)計(jì)師為課題說課評(píng)選為一等獎(jiǎng)。20 xx年12月由我撰寫的教學(xué)心得小論文被第二師教研室評(píng)為二等獎(jiǎng)。在20 xx年9月被三十五中學(xué)評(píng)為優(yōu)秀班主任，20 xx年3月作為團(tuán)場(chǎng)職工積極參加第二師團(tuán)場(chǎng)職工籃球比賽并獲得了塔里木墾區(qū)第一名和全師第二名的好成績(jī)。20 xx年4月積極承擔(dān)第二師綜合實(shí)踐活動(dòng)公開課并獲得廣大同仁的一致好評(píng)。20 xx年5月我和學(xué)

55、校兩位黨員教師參加由三十四團(tuán)舉辦的“兩學(xué)一做”知識(shí)競(jìng)賽并獲得第一名。平凡的崗位，需要不平凡的我們?yōu)榱瞬黄椒驳拿魈旄冻銎椒驳呐ΑＰ闹腥魺o大千世界，生活就天天雷同。平淡中看得出熱烈，就算日落，也有一萬種紅。我想這三年的教師生活無疑已為我今后的人生打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格的要求自己，然而道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，從實(shí)際工作中提高自己的教育教學(xué)水平和工作能力，爭(zhēng)取在教師崗位上作出更大的成績(jī)。時(shí)光荏苒，忙碌中XX-XX年年度的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時(shí)也收獲著，新的學(xué)年即將開始，我們?cè)谥贫ā昂陚?/p>

56、藍(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。一 思想政治方面在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng)，認(rèn)真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實(shí)際，做出深刻剖析，所寫材料受到局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，

57、人際關(guān)系融洽。二 師德方面在德育工作方面，我認(rèn)為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)心、熱愛，做孩子們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說過：“雖然你面對(duì)的是四、五十個(gè)孩子，他們的能力水平高低不等，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí)，那樣做對(duì)他們是不公平的。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量！”我認(rèn)她的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的

58、花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！三 教育教學(xué)方面抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益.音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的最大特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)人的興趣，打動(dòng)人的情感，讓人愉快地受到教育，鑒于這一特征，“新標(biāo)準(zhǔn)”把“情感態(tài)度與價(jià)值觀”放在課程目標(biāo)的首位?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)音樂教學(xué)中，也有對(duì)它興趣索然。藝術(shù)教育對(duì)于提高的全面素質(zhì)有著其她教學(xué)不可替代的特殊作用，音樂教育屬于藝術(shù)教育的范疇，是學(xué)校進(jìn)行藝術(shù)教育的重要途徑之一。因此，如何使音樂教育在素質(zhì)教育中發(fā)揮積極主動(dòng)的作用，作為一名音樂教師，我覺得如何抓好課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益這是重中之重。本學(xué)期來，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是四年級(jí)和二年級(jí)的音樂教學(xué)課程，根據(jù)不同年級(jí)的