1、第 第 頁銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇1 工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的進(jìn)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下： 思想上積極參與學(xué)習(xí)，堅持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟識的掌控銷售流程。 平穩(wěn)走過每一個熟識階段，做到了每一個客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌控了客戶的購房心理及意圖和個人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和產(chǎn)品，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，

2、微笑多一點(diǎn)，主動幫扶老人。 本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上立場欠仔細(xì)，沒有做好溝通記錄，住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺，詳細(xì)程序及流程所需的各項證明及步驟。望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批判及關(guān)懷。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇2 繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為*公司的一名員工，我深深感到*公司蓬勃進(jìn)展的熱氣，拼搏的精神。我是*公司銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的援助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重

3、任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我需要在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入*公司的那一刻起，我就一貫保持著仔細(xì)的工作立場和積極向上的進(jìn)取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟識產(chǎn)品；熱誠的對待客戶；腳

4、踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參加過銷售，期間所積累的老客戶對我仔細(xì)的工作和熱忱的立場，都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得驕傲的。 在工作中我覺得立場決斷一切，當(dāng)個人受挫時，立場最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人技能、閱歷的不完善。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)厚實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 銷售實(shí)

5、習(xí)自我鑒定范文篇3 20_年7月13日，我們到冠通汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們汽車部老師找到理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的差異，以改進(jìn)實(shí)際教學(xué)方法，擴(kuò)充盈踐知識面，對實(shí)際教學(xué)中遇到的困難有所預(yù)備，并且努力提高實(shí)際動手技能，為今后的教學(xué)和深造打下良好的基礎(chǔ)。在短短的十天時間里，我深刻感受到了汽車修理行業(yè)的艱辛，也產(chǎn)生了許多對于我今后的教育教學(xué)和自我學(xué)習(xí)的感想。 冠通公司是別克品牌汽車的4S店，涉及的業(yè)務(wù)有整車銷售、配件供應(yīng)、修理服務(wù)、車貸分期付款、車輛保險及上牌、車主俱樂部服務(wù)等方面。實(shí)習(xí)的前兩天，我在配件部那里學(xué)習(xí)，了解了配件部里各相關(guān)人員的工作職責(zé)和配件倉庫管理要求，配件部經(jīng)理

6、向我介紹了一些配件的訂貨流程、收貨流程和配件發(fā)料流程。我感受到在配件部工作最大的要求是工作認(rèn)真仔細(xì)，盡量不發(fā)錯貨，要做到這點(diǎn)就需要對公司的全部車型都要了解，同類配件車型不一樣，配件也不一樣。有時車型一樣，發(fā)動機(jī)不一樣或生產(chǎn)日期不一樣，所用的配件也會有不同。所以在工作時，擅長積累閱歷，涌現(xiàn)錯誤或遇到問題時，在日志本上記好，避開下次再錯。后來的幾天里，我到修理車間里學(xué)習(xí)，在車間的第一印象是規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，管理嚴(yán)明。先進(jìn)齊全的設(shè)備、寬敞干凈的車間，還有整齊化一的服裝和仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蘩砹龆甲屛腋惺艿搅艘粋€真正修理店的標(biāo)準(zhǔn)。盡管有工作人員的焦灼勞碌，也有車輛的進(jìn)進(jìn)出出，但是整個機(jī)修車間的工作照舊有條不紊、秩序

7、井然。實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)向師傅們請教每一個工位的詳細(xì)操作、故障車的故障診斷和修理方法、拆裝技巧和保養(yǎng)規(guī)程。 總體說來，在這幾天里，看到了許多、學(xué)到了許多，收獲很大，也有不少啟發(fā)。首先明確了合格的修理人員應(yīng)當(dāng)具備良好的技能水平和素養(yǎng)。由于良好的技能水平是修理質(zhì)量的根本保障，也是合格的修理人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。當(dāng)然良好的技能是需要通過大量的實(shí)際修理來不斷嫻熟、培育和提高自己的，并且要對這些修理實(shí)踐進(jìn)行自我鑒定和整理。還要不斷汲取別人在修理過程當(dāng)中所取得的閱歷，這樣才能不斷提高和豐富自己的修理技能和閱歷。其次，我感受到了一名優(yōu)秀修理人員應(yīng)當(dāng)具備的工作立場和敬業(yè)精神。具有端正的工作立場和吃苦耐勞的敬業(yè)精

8、神是一名優(yōu)秀的修理人員應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)。 所以我們應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，以技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)和實(shí)踐動手技能為主，著重培育同學(xué)端正的學(xué)習(xí)工作立場和吃苦耐勞的精神，讓同學(xué)在多彩的生活中學(xué)習(xí)、探究、成長、樹立創(chuàng)新意識，激發(fā)聰慧的火花。這樣才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育對同學(xué)職業(yè)技能的培育，才能孕育出更多、更好的具有高水平職業(yè)技能的高素養(yǎng)人才。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇4 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以以自己為責(zé)任。我要將這種意識貫徹到日常的點(diǎn)滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時仔細(xì)分析市

9、場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中每個月為自己定下任務(wù)，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 但是，由于個人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對待工作也不夠主動、積極，還有過只滿意于過一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不擅長思索，動腦筋，經(jīng)常等待領(lǐng)導(dǎo)或同事的指示，說一步走一步。完全沒有自我主見。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，有自已的一套談單技巧； 熟識業(yè)務(wù)知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣著重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，對公司的各項的用途等方面能做到有問能答、必答。在須要時要多積極電話

10、營銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營銷。但是電話營銷對于我們提高業(yè)績也起到很大的援助。 現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有10個人左右組合，每個科每天都訂有要完成的任務(wù)。假如大家都像我以前得過且過，你不出業(yè)績我也不出，那樣整個科就掛零了。我們每個人每天都想著最少要出一單，至少我們一個科不要掛零。 自知在這項工作中，自己的技能還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但經(jīng)常無所獲，有時自己便會有畏難退縮的心情。但是心中總會悄悄的鼓舞著自己：我是最棒的，別人能出，我也肯定可以出，我莫非就比別人差嗎？就這樣帶著這種信念，所以從現(xiàn)在起我要為自己設(shè)下目標(biāo)，從今日起我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識水平，加強(qiáng)我的談單的本事

11、。只有狠下決心，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，敏捷運(yùn)用合理的方法和措施，喜愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向四周的同志請教。我相信自己是可以勝任這份工作的。 總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多東西，它們會能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中也發(fā)覺自己的不足，我會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)銷售工作的需要。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇5 由于多次的磨練與訓(xùn)練之后，自己收獲了許多。不僅工作技能有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說需要忍受!在銷售過程中我發(fā)覺全部的銷售都是相通的，

12、只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以在掌控產(chǎn)品知識的以后，讓自己的銷售技巧提高，我具備了以下幾點(diǎn): 一、精神狀態(tài)的預(yù)備 有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，來源于那么這種積極的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。 二、對顧客的預(yù)備 當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌控銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌控的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。 三、身體的預(yù)備 有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會

13、到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的技能等，尤其是觀測、分析和解決問題的實(shí)際工作技能，以便提高自己的實(shí)踐技能和綜合素養(yǎng)，能援助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，更好發(fā)的投入到自己的工作中。 上心去做每一件事情，把每一件簡約的事做好，就是不簡約，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇6 實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的技能有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉。在銷售實(shí)習(xí)的過程中，我對自己的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)以下幾點(diǎn)： 1、精神狀態(tài)的預(yù)備。有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一

14、種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。 2.對顧客的預(yù)備。當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌控銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌控的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。 3. 身體的預(yù)備，有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 做銷售最忌諱的就是沒有制造力和想象力，經(jīng)受了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣

15、。無論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的伙伴，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇7 這次深圳之旅，發(fā)覺自己見識了許多，也學(xué)到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下： 第一：先處理心情，再處理事情。 記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不謀而合地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚訝的是，

16、應(yīng)聘心中憧憬已久的文員工作同樣際遇冷眼，什么高校生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，糜費(fèi)父母的血汗錢之類的話語如同當(dāng)頭一棒。后來自己悄悄細(xì)想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開始了。 在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成果了。 后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的狀況不是很好，叫我提高警惕，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，盼望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫?，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只

17、能算個高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。 就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的機(jī)會。就這樣，我發(fā)覺自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷售業(yè)績也快速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。 第二：用腦做事，上心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，上心做人才是道德的。 在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售

18、可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。 每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認(rèn)真觀測顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決斷買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會發(fā)覺意外的收獲。 除此之外，心到也是需要的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我匆忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨” 同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：“我太佩服你