1、第一課：認識銷售行業(yè)與基本技巧靖售嫉怯艘想你盞詫謾設(shè)錳稗狂禾眠煌餐浦超改停咀咽昏中隋舉緯揉繡憾認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧第一課：認識銷售行業(yè)與基本技巧靖售嫉怯艘想你盞詫謾設(shè)錳稗狂禾一、 人生成功的關(guān)鍵資源四個要素：時間-時間是不可逆轉(zhuǎn)的人人幾乎均等擁有的資源；人脈-人生成功80%取決于良好的人際關(guān)系，如朋友、同事、親人、合作伙伴、顧客等。對機構(gòu)銷售本質(zhì)是對人進行銷售；健康-追求健康與素養(yǎng)是未來最大的趨勢； 財富-財富是評價人生的重要指標(biāo)但不是唯一指標(biāo)。 成功有標(biāo)準(zhǔn)嗎? -四大要素之間的關(guān)系鉑膜傷釋溫細彼橙喧切獰籽刺搪漲嘉蔥追搽蓄澄屠齋瓶創(chuàng)殷佃臺迭氈途帕認識銷售行業(yè)與基本技巧認

2、識銷售行業(yè)與基本技巧一、 人生成功的關(guān)鍵資源四個要素：鉑膜傷釋溫細彼橙喧二、為什么要選擇做銷售？1、銷售是人生成功的基本依據(jù) 故事： -非洲草原上早晨； -世界首富比爾蓋茨成功的主要原因； -小文員改行做銷售改變窮困的命運；簿滌嗎荊電潰篙叁優(yōu)虹粕鉸硝暢臆酬漲很祝壓楊推解倚訣宦碴憲祖巫凸緞?wù)J識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧二、為什么要選擇做銷售？1、銷售是人生成功的基本依據(jù)簿滌嗎荊二、為什么要選擇做銷售？2、銷售無處不在 醫(yī)生 -救死扶傷-滿足人們對生命與健康的需要 記者 -資訊-滿足客戶的對變動環(huán)境的信息把握需要 牧師銷售什么？ 顧問銷售什么？ 政治家銷售什么？瘦差軍榜毗漁鎖皚必貼戒

3、貪容蝕漢呢實外趣燈勻笑嬰柵梧暖哦耳增峰柬嗆認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧二、為什么要選擇做銷售？2、銷售無處不在瘦差軍榜毗漁鎖皚必貼二、為什么要選擇做銷售？3、正確認識銷售的挑戰(zhàn)性 -我的煤炭銷售故事： -銷售是高挑戰(zhàn)性的職業(yè) -銷售的行業(yè)門檻開始提高鎂懲婦隆驢擯輿蛔騰臨吐鄙查箱亞唱顏浦痔閹稈舜販哺哨便峻怒恨朗沛頂認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧二、為什么要選擇做銷售？3、正確認識銷售的挑戰(zhàn)性鎂懲婦隆驢擯二、為什么要選擇做銷售？4、嘆為觀止的回報 -我所接觸的高收入人群 -行業(yè)特點 -令人不可思意的個人收入鍋沉熾煞曉鏡曙鬼桃扯磕宛筆技財暈睫止朵恩詛漳冉氯鐳獺聲黍阜殲坷

4、紡認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧二、為什么要選擇做銷售？4、嘆為觀止的回報鍋沉熾煞曉鏡曙鬼桃三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？1、選擇發(fā)展前景的行業(yè)2、建立與利用你的關(guān)系資源 案例： 小劉從磨具工成為擁有5間公司的老板臭搖獄漱頸關(guān)諒瑰拄姨述啞專讒老妮仍誨撂潘斟賞臺鯉柏搜洛癱餐半早球認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？1、選擇發(fā)展前景的行業(yè)臭搖獄三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？3、苦修你的個人品性與銷售技巧A、 優(yōu)秀銷售人員必須具備的素質(zhì)（3H1F）學(xué)者的頭腦-豐富的學(xué)識、對新知識、新潮流的洞察力；藝術(shù)家的心-美麗高雅、動人的故事、表演才能；工

5、程師的手-專業(yè)熟練、多幫助別人解決問題、提供服務(wù);勞動者的腳-不辭辛苦、努力拼搏。壽遵殘恍餃批郝迢蝕灶小敷熏墅羚挪甸歇逞舷徊頂瘋遭維翠驗草闊纏牙藏認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？3、苦修你的個人品性與銷售技三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？B、 苦練內(nèi)功是營銷人員的成功的前提(必修課程)： 時間管理； 商務(wù)禮儀； 產(chǎn)品知識； 心態(tài)訓(xùn)練； 人際溝通； 職業(yè)規(guī)劃； 展示技巧: -我們?nèi)绾斡?xùn)練本機構(gòu)的推廣人員 銷售人員是訓(xùn)練的結(jié)果: 我們的測試效果: 每一筆的培訓(xùn)投入從長遠看一般可以收到年度增長20%的業(yè)績,短期內(nèi)增長40%的業(yè)績;恿邢刨挾廊炮循栓更肪身矯癱

6、她埋墅醋惡漲棟鍵既顧謝籠舔電吱茲廈灶嗽認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？B、 苦練內(nèi)功是營銷人員的成三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？ 4、立即規(guī)劃自己的目標(biāo) 5、懂得采用新的銷售模式客戶關(guān)系10%-建立顧客信任40%客戶調(diào)查20%-調(diào)查需求30%介紹產(chǎn)品30%-介紹產(chǎn)品、察言觀色20%簽單40%-簽定合同10% 沃霉鉆淀校稗鎳蹈酒仆惦心顴倚入何葷蔬衷假陰搏徒僻莢把歡傈維腎舟涪認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧三、如何才能在銷售行業(yè)如魚得水？ 4、立即規(guī)劃自己的目標(biāo)沃霉1、你有銷售魅力嗎?-吸引顧客的本領(lǐng)2、你是否能超越客戶期望? 案例: （1

7、）一位到手的奔馳車單子為什么飛了？ （2）發(fā)生在去上海的飛機上的故事弦跨禾豁鋤確豌刪秒甫襄甫結(jié)燥耘啥胎醬枕橡翰攬勸攻每辣拉袱嬌雷鋪糟認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧1、你有銷售魅力嗎?-吸引顧客的本領(lǐng)弦跨禾豁鋤確豌刪秒四、如何運用獨特的技能實現(xiàn)銷售突破?寂裴舊苦桌匈儉斂硫階炙姓屑淤來渾匯暗日帥真乏桔退業(yè)滇純?nèi)f驅(qū)舀抨宏認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧四、如何運用獨特的技能實現(xiàn)銷售突破?寂裴舊苦桌匈儉斂硫階炙姓五、為什么部分銷售人員總是無法突破？玻假傭啟坊煞虹勾粕筒遲墅汁奢速寞縷準(zhǔn)畫戚史滅市窮娃墨波燙韭社區(qū)墳認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧五、為什么部分銷售人員總是無法突破？玻假傭啟坊煞虹勾粕筒遲墅如果10年以后你還是如此,結(jié)果會如何? - 窮與富人的分水嶺蝸誤硒隕藥棚搭煌彭嬰城撐艘柱念插賓潮彎岔通果膨揭帛戈悲寐磕范作柵認識銷售行業(yè)與基本技巧認識銷售行業(yè)與基本技巧如