1、銷(xiāo)售人員年度考核表銷(xiāo)售人員年度考核表銷(xiāo)售人員年度考核表資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月銷(xiāo)售人員年度考核表版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 銷(xiāo)售人員年度考核表評(píng)分人：被考核人：考核日期：項(xiàng)目指標(biāo)指標(biāo)描述及評(píng)分參考得分業(yè)績(jī)考核（60分）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（30分）30分 超額完成20-29分 銷(xiāo)售完成率達(dá)80%100%10-19分銷(xiāo)售完成率達(dá)60%79%0-9分銷(xiāo)售完成率低于60%回款率（30分）25-30分回款完成率達(dá)90%100%15-24分回款完成率達(dá)70%89%6-15分回款完成率達(dá)60%69%0-5分回款完成率低于60%工作能力（40分）溝通協(xié)調(diào)（10分

2、）9-10分及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作；與客戶(hù)或上級(jí)、同事之間能靈活運(yùn)用多種談話(huà)技巧溝通，且有說(shuō)服力4-8分與客戶(hù)或者上級(jí)、同事之間溝通時(shí)能進(jìn)行較清晰的思想交流，抓住重點(diǎn)，讓別人易于理解0-3分與客戶(hù)或者上級(jí)、同事之間溝通時(shí)不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法業(yè)務(wù)知識(shí)（10分）9-10分具有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)的其他知識(shí)4-8分業(yè)務(wù)知識(shí)水平合格，對(duì)相關(guān)的其他知識(shí)了解得不夠0-3分業(yè)務(wù)知識(shí)水平尚需進(jìn)一步提高，缺乏相關(guān)的其他知識(shí)執(zhí)行力（10分）9-10分嚴(yán)格按照銷(xiāo)售合同處理業(yè)務(wù)；嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)的指示、決定、計(jì)劃并及時(shí)反饋執(zhí)行程度4-8分基本能按照銷(xiāo)售合同處理業(yè)務(wù)；能主動(dòng)按公司要求、指示操作；基本符合要求0-3分偶爾發(fā)生不按合同處理業(yè)務(wù)；不按上級(jí)或公司的要求、指示、決定、計(jì)劃執(zhí)行或操作9-10分遵守規(guī)章制度，主動(dòng)與同事很好地協(xié)作4-8分基本能遵守規(guī)章制度，同事提示后能配合默契0-3分常發(fā)生不守紀(jì)律，不服從命令的事，協(xié)調(diào)性差主動(dòng)性（10分）9-10分積極配合上級(jí)的行動(dòng)方向，主動(dòng)提出問(wèn)題并參與解決4-8分對(duì)所辦的事情，基本上有辦好的愿望，按常規(guī)辦事0-3分不太主動(dòng)，需催