1、房地產(chǎn)定價(jià)策略方案第一頁，共30頁。 根據(jù)萬隆南岸花城項(xiàng)目定位，和瀘州在售樓盤銷售情況分析，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)成本參考，制定本8#9#樓定價(jià)策略方案。序言：2第二頁，共30頁。市場(chǎng)背景Activities overview市場(chǎng)情況分析Activities window 項(xiàng)目上市房源Activity design 項(xiàng)目8、9號(hào)樓上市策略Activity plan 項(xiàng)目上市房源執(zhí)行價(jià)格測(cè)算Activity control目錄3第三頁，共30頁。市場(chǎng)背景 根據(jù)目前瀘州市場(chǎng)整體情況的調(diào)查及本項(xiàng)目進(jìn)度情況的梳理，結(jié)合年底促銷和春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)等綜合因素，經(jīng)重慶玄龍地產(chǎn)對(duì)萬隆南岸花城項(xiàng)目部研討決定，首批推出新品8號(hào)

2、、9號(hào)樓花園洋房，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成階段性銷售計(jì)劃。4第四頁，共30頁。市場(chǎng)情況分析5碧桂園鳳凰首府南岸花城春天里江南易居藍(lán)濱城新恒基翡翠城碧桂園生態(tài)城張壩天府花園世紀(jì)金源市場(chǎng)情況第五頁，共30頁。6重點(diǎn)樓盤本周銷售情況碧桂園鳳凰首府市場(chǎng)情況分析_碧桂園鳳凰首府碧桂園 鳳凰首府樓盤簡(jiǎn)介碧桂園鳳凰首府項(xiàng)目建成之后約3000多戶，將聚齊上萬名高層次精英人群。其中1期將推出共536套，分別為200-400雙拼別墅86套，120-140平米小高層精裝洋房450套?；拘畔㈦娫?830-3777 777地址瀘州市城南大道與江南路交匯處（金州國(guó)際對(duì)面）建筑面積379畝占地面積39萬容積率1.6總戶數(shù)

3、3000開發(fā)商瀘州賜富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商 碧桂園集團(tuán)物業(yè)費(fèi)多層2.5元/平方米/月、高層1.5元/平方米/月、別墅3 元/平方米/月第六頁，共30頁。7重點(diǎn)樓盤本周銷售情況碧桂園鳳凰首府市場(chǎng)情況分析_碧桂園鳳凰首府碧桂園 鳳凰首府優(yōu)惠活動(dòng)洋房：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折，公積金9.9折），簽約9.8折，感恩9.8折； 別墅：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折），簽約9.8折；政府補(bǔ)貼另算活動(dòng)主題周末舉辦：暖冬回饋（11.11不購物 “碧”有好禮）成交價(jià)格區(qū)間高層：優(yōu)惠后5300-5700元/； 多層：優(yōu)惠后6100-7000/； 別墅：優(yōu)惠后11300-13800元/推廣渠道戶外:戶

4、外大牌，公交站臺(tái)、報(bào)媒、高速大牌網(wǎng)絡(luò)媒體：微信，搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)渠道：中原、三江、業(yè)務(wù)員50個(gè)熱銷戶型高層：105三室兩廳兩衛(wèi)； 多層：127三室兩廳兩衛(wèi)、133四室兩廳兩衛(wèi)、160五室兩廳兩衛(wèi)；別墅：199、202、242、256現(xiàn)場(chǎng)狀況 （附照片）第七頁，共30頁。8新推在售未售售罄本次去化分析：1）項(xiàng)目高層有兩梯兩戶、三梯三戶，多層為兩梯兩戶打造私家電梯入戶提升品質(zhì)；2）項(xiàng)目為低密度大盤，享一站式交通配套；3）精裝房銷售，3.0智能物業(yè)管理；4）渠道數(shù)量多，拓客范圍廣。11878841296941015872110市場(chǎng)情況分析_碧桂園鳳凰首府一、二期三期四、五期高層推出樓棟87號(hào)、92號(hào)樓

5、（二期） 93號(hào)樓（三期）本周未新推高層成交價(jià)格53005700元/53005700元/本周成交套數(shù)611成交套數(shù)/供應(yīng)套數(shù)208/384120/216多層推出樓棟85-86號(hào)本次未推多層本周未新推層成交價(jià)格63007100元/本周成交套數(shù)10成交套數(shù)/供應(yīng)套數(shù)169/192別墅推出樓棟13-38號(hào)樓本次未推多層本周未新推別墅成交價(jià)格11300-13800元/本周成交套數(shù)7成交套數(shù)/供應(yīng)套數(shù)暫無資料933613-3839-8486858990919295979899100102103104第八頁，共30頁。9重點(diǎn)樓盤本周銷售情況南岸花城春天里市場(chǎng)情況分析_南岸花城春天里南岸花城 春天里樓盤簡(jiǎn)介

6、 開啟新功能主義居住時(shí)代500畝城南大盤，B地塊精彩呈現(xiàn)?！澳习痘ǔ谴禾炖铩奔橙⌒鹿δ苤髁x青年特區(qū)住宅精髓，結(jié)合原始地貌特征，打造和諧生態(tài)、富有青春活力、成長(zhǎng)向上的生活空間?！澳习痘ǔ谴禾炖铩睂⑿鹿δ苤髁x青年特區(qū)完美呈現(xiàn)于城南。基本信息電址位于瀘州江陽區(qū)長(zhǎng)江大橋南岸、城南大道與江南路交匯處建筑面積120畝占地面積18萬容積率1.79綠化率 40.1%總戶數(shù)1100開發(fā)商瀘州萬隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第九頁，共30頁。10重點(diǎn)樓盤本周銷售情況南岸花城春天里市場(chǎng)情況分析_南岸花城春天里南岸花城 春天里優(yōu)惠活動(dòng)總價(jià)減25000元，員工可享受額外優(yōu)惠100元/ ；優(yōu)惠后3700

7、-4300元/活動(dòng)主題開盤活動(dòng)延續(xù)（暫無活動(dòng)）成交單價(jià)優(yōu)惠后3700-4300元/（已優(yōu)惠400元/政府補(bǔ)貼）推廣渠道渠道：業(yè)務(wù)員50人，千城資源網(wǎng)絡(luò)媒體：微信，搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居熱銷戶型小高層：95三室兩廳兩衛(wèi)；高層：107三室兩廳兩衛(wèi)、113三室兩廳兩衛(wèi)本周成交情況13套月累計(jì)成交約130套本次去化分析：1）項(xiàng)目渠道數(shù)量多，拓客范圍廣；2）項(xiàng)目銷售人員、渠道人員獎(jiǎng)勵(lì)較高（銷售獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套）：3）網(wǎng)推效果明顯。第十頁，共30頁。11重點(diǎn)樓盤本周銷售情況江南易居市場(chǎng)情況分析_江南易居江南易居樓盤簡(jiǎn)介“江南易居”坐落于城南新區(qū)江南路，位于長(zhǎng)江大橋與國(guó)窖大橋之間，景觀面積達(dá)6

8、0000平方米是目前瀘州景觀面積較大，建筑密度較低的小區(qū)。8分鐘車程往返主城區(qū)各大區(qū)域，讓生活更加便捷。15幢精裝電梯花園洋房，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了地形地勢(shì)，法式園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，是您改變居住，改善生活的理想家園！基本信息電址城南新區(qū)江南路四段建筑面積14萬占地面積112畝容積率1.6綠化率40%建筑類別多層,小高層開發(fā)商瀘州金揚(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房屋產(chǎn)權(quán) 70年戶型 二居室 75-86平米 三居室 99-117平米第十一頁，共30頁。12重點(diǎn)樓盤本周銷售情況江南易居市場(chǎng)情況分析_江南易居江南易居活動(dòng)主題本周無活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)交5000元抵1500

9、0元（預(yù)計(jì)本月中下旬開盤）開盤可以享受一次性9.7折，按揭、公積金9.8折客源分析通知客戶預(yù)算價(jià)格，渠道帶客推廣渠道戶外:戶外大牌，公交站臺(tái)、報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)媒體：微信，搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)渠道：業(yè)務(wù)員80個(gè)主力戶型小高層：99、117三室兩廳兩衛(wèi)；高層：113室兩廳兩衛(wèi)（精裝修）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（照片）第十二頁，共30頁。13重點(diǎn)樓盤本周銷售情況藍(lán)濱城市場(chǎng)情況分析_藍(lán)濱城藍(lán)濱城樓盤簡(jiǎn)介藍(lán)濱城二期“悅府”以東南亞風(fēng)格為主題，現(xiàn)“悅府”內(nèi)部認(rèn)購盛大開啟。二期“悅府”的產(chǎn)品延續(xù)一期的高品質(zhì)，部分產(chǎn)品細(xì)節(jié)甚至在一期的基礎(chǔ)上有較大的優(yōu)化和升級(jí)，同時(shí)以東南亞風(fēng)情為主題的異域景觀將帶給大家嶄新的居住體驗(yàn)，藍(lán)濱城位于瀘州市江陽區(qū)

10、藍(lán)田鎮(zhèn)（長(zhǎng)江南岸），東起長(zhǎng)江大橋西至機(jī)場(chǎng)區(qū)域范圍共計(jì)占地逾3000畝?；拘畔㈦娭方枀^(qū)藍(lán)田長(zhǎng)江畔（長(zhǎng)江大橋南橋頭）建筑面積500萬占地面積3000畝容積率1.8綠化率40%建筑類別高層,小高層開發(fā)商 東晟集團(tuán)房屋產(chǎn)權(quán) 70年戶型一居、二居7682平米、二居79平米、三居87平米、三居8992平米、三居89平米、三居90平米、三居100平米、三居108平米、四居105107平米第十三頁，共30頁。14重點(diǎn)樓盤本周銷售情況藍(lán)濱城市場(chǎng)情況分析_藍(lán)濱城藍(lán)濱城活動(dòng)主題VIP業(yè)務(wù)定制生日Partty優(yōu)惠活動(dòng)單價(jià)優(yōu)惠后再享受111元/開盤可以享受一次性9.7折，按揭、公積金9.

11、8折、團(tuán)購優(yōu)惠200元/、雙11再享受111元/客源分析渠道帶客、活動(dòng)吸引客戶成交單價(jià)目前在售二、三期高層，價(jià)格在3500-4300元/平方米之間等。推廣渠道戶外:戶外大牌，公交站臺(tái)、報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)媒體：微信，搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)渠道：業(yè)務(wù)員60個(gè)主力戶型一居、二居7682平米、二居79平米、三居87平米、三居8992平米、三居89平米、三居90平米、三居100平米、三居108平米、四居105107平米活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（照片）第十四頁，共30頁。15重點(diǎn)樓盤本周銷售情況新恒基翡翠城市場(chǎng)情況分析_新恒基翡翠城新恒基 翡翠城樓盤簡(jiǎn)介翡翠城建筑風(fēng)格為新古典主義風(fēng)格，建筑類型為7+1墅級(jí)電梯花園洋房，主力戶型為12614

12、6。靜態(tài)投資預(yù)計(jì)達(dá)到28.2億元這一項(xiàng)目的獲準(zhǔn)實(shí)施將對(duì)提升瀘州人居環(huán)境水平和房地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)發(fā)揮較好的示范作用。每幢房屋，均配備品牌電梯，一梯兩戶設(shè)計(jì)，采用中空玻璃斷橋鋁合金，起到隔熱節(jié)能、隔音降噪，為您營(yíng)造靜謐的生活空間；配置進(jìn)口鎖，多重防盜，高枕無憂；光纖入戶，每戶均裝有10英寸中控觸摸屏智能化管理系統(tǒng)，電梯開關(guān)入戶，戶戶對(duì)講，足不出戶可與物業(yè)及保安保持聯(lián)系；已預(yù)留智能家居接口，可實(shí)現(xiàn)遙控?zé)艄?、家電、窗簾、監(jiān)控等。項(xiàng)目規(guī)劃聘請(qǐng)國(guó)家三級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，負(fù)責(zé)前期物業(yè)管理工作。翡翠城國(guó)際生態(tài)住區(qū)位于川南農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)和藍(lán)田汽車客運(yùn)站之間面積約一千六百余畝。住區(qū)規(guī)劃確定為生態(tài)低碳和高品質(zhì)的大型住區(qū)，居

13、住人口約三萬人。目前，該項(xiàng)目正在進(jìn)行土地整理，已完成投資一億多元，修建性詳細(xì)規(guī)劃已獲得批準(zhǔn)，建筑設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)正在由國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)緊鑼密鼓地進(jìn)行。瀘州市政府和江陽區(qū)政府為了推進(jìn)該項(xiàng)目的實(shí)施，已先后成立市人居環(huán)境項(xiàng)目試點(diǎn)工作推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)組和區(qū)項(xiàng)目建設(shè)指揮部?；拘畔㈦娭方枀^(qū)藍(lán)安大道黃金山江陽區(qū)藍(lán)安大道黃金山建筑面積200萬占地面積1800畝容積率2綠化率 40%開發(fā)商瀘州融豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第十五頁，共30頁。16市場(chǎng)情況分析_新恒基翡翠城新恒基 翡翠城本周活動(dòng) 主題更換新股東，暫時(shí)無銷售活動(dòng)活動(dòng)優(yōu)惠暫無銷售成交單價(jià)目前在售三期洋房、多層，價(jià)格在4200-5500元/平

14、方米之間等。客源分析自然到訪推廣渠道無熱銷戶型三居102平米、三居106平米、三居115平米、三居118122平米、三居126平米、三居129平米、三居141平米、四居145平米、別墅、別墅300764平米現(xiàn)場(chǎng)狀況 （附照片）第十六頁，共30頁。17重點(diǎn)樓盤本周銷售情況碧桂園生態(tài)城市場(chǎng)情況分析_碧桂園生態(tài)城碧桂園 生態(tài)城樓盤簡(jiǎn)介 全國(guó)十強(qiáng)千億房地產(chǎn)企業(yè)“碧桂園”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐瀘州，瀘州碧桂園生態(tài)城項(xiàng)目位于瀘州東部沙茜半島，地塊位于江陽區(qū)茜草片區(qū)，酒谷大道三段以北，長(zhǎng)江景觀大道以南，這里是瀘州市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)江邊最后一席原生態(tài)江岸，也是最美的一處江灣。江灣匯聚了5000米長(zhǎng)江，地球上同緯度最大規(guī)模的桂圓林45

15、00畝張壩桂圓林，原生百余畝漁子溪水域以及萬頃自然起伏山體. 林、溪、江、山、湖，在這樣的人居環(huán)境中生活，再愜意不過，和諧美好的社區(qū)環(huán)境、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，每一位業(yè)主都可以盡享五星級(jí)生活社區(qū)的獨(dú)特魅力。 小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，傾力打造長(zhǎng)江河畔，至高品質(zhì)的生態(tài)宜居新城?；拘畔㈦娭窞o州市江陽區(qū)酒谷大道三段（張壩桂圓林景區(qū)旁）建筑面積153萬占地面積625畝容積率2.5綠化率 30%開發(fā)商碧桂園控股物業(yè)公司廣東碧桂園物業(yè)服務(wù)有限公司瀘州分公司梯戶比1梯2戶 2梯6戶 2梯4戶第十七頁，共30頁。18市場(chǎng)情況分析_碧桂園生態(tài)城碧桂園 生態(tài)城本周活動(dòng) 主題暖冬感恩季活動(dòng)優(yōu)惠洋

16、房：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折，公積金9.9折），簽約9.8折，感恩9.8折； 別墅：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折），簽約9.8折；成交單價(jià)精裝高層43005600元/，別墅1180014800元/客源分析主要客戶來源為老客戶介紹新客戶、渠道帶客參加活動(dòng)推廣渠道戶外:戶外大牌，公交站臺(tái)、報(bào)媒、重要路口導(dǎo)視網(wǎng)絡(luò)媒體：百度、微信，搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)、網(wǎng)推公司線上推廣渠道：中原、三江、業(yè)務(wù)員50個(gè)熱銷戶型 一居25平米、一居43平米、一居45平米、二居59平米、二居78平米、二居89平米、二居90平米、三居123平米、三居124平米、三居133平米、三居144平米、三居218平米、三居234平

17、米、三居283平米、四居94平米、四居221平米、別墅607平米本周銷售99套現(xiàn)場(chǎng)狀況 （附照片）第十八頁，共30頁。19重點(diǎn)樓盤本周銷售情況張壩天府花園市場(chǎng)情況分析_張壩天府花園張壩 天府花園樓盤簡(jiǎn)介 項(xiàng)目所在地，是一個(gè)被公園、江水、道路交通環(huán)繞的福地，是瀘州市政府重點(diǎn)打造的江南新區(qū)的核心地塊沙茜片區(qū)。 自國(guó)窖大橋建成后，項(xiàng)目所在沙茜片區(qū)已成為各大投資客的投資熱土，作為中心半島主城區(qū)功能的延伸組團(tuán)，承擔(dān)部分城市中心區(qū)的職能。整個(gè)區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)的，分別有國(guó)窖大橋、酒谷大道、江南大道、及連接瀘渝繞城、成自瀘赤高速的繞城大道等城市主要干道；區(qū)域公交動(dòng)及全城：321A路、19路、226路、32

18、7路、325路、247路、336路、161路、161B路、252路、265路及瀘州二中公交首末站。 項(xiàng)目位于沙茜片區(qū)的中心位置，瀘州二中天府中學(xué)、梓潼路小學(xué)漁子溪校區(qū)、瀘州二中公交首末站與我項(xiàng)目?jī)H一街之隔；瀘州市人民醫(yī)院新址離我項(xiàng)目主入口步行僅5分鐘不到的路程?；拘畔㈦?606888地址江陽區(qū)酒谷大道二段張壩桂圓林南大門正對(duì)面建筑面積23萬占地面積110畝容積率3綠化率 35%開發(fā)商四川亨岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司瀘州市舒和園物業(yè)服務(wù)有限公司第十九頁，共30頁。20市場(chǎng)情況分析_張壩天府花園張壩 天府花園本周活動(dòng) 主題餅干DIY+冷餐+抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)優(yōu)惠洋房：預(yù)約

19、排號(hào)中高層：付款方式優(yōu)惠（全款9.5折、按揭9.6折），簽約9.8折；成交單價(jià)高層36004300元/，洋房45004800元/客源分析主要客戶來源為渠道帶客參加活動(dòng)推廣渠道戶外:戶外大牌，公交站臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：微信，搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)渠道：業(yè)務(wù)員30個(gè)熱銷戶型一居55平米、一居64平米、二居77平米、二居79平米、二居88平米、二居89平米、三居106平米、三居114平米、三居116平米、三居129平米、三居131平米現(xiàn)場(chǎng)狀況 （附照片）第二十頁，共30頁。21重點(diǎn)樓盤本周銷售情況金信世紀(jì)錦源市場(chǎng)情況分析_金信世紀(jì)錦源金信世紀(jì)錦源樓盤簡(jiǎn)介 金信世紀(jì)錦源是金信地產(chǎn)業(yè)推出的又一高檔住宅樓盤，占地約400

20、畝，面積30-140不等，由花語山、學(xué)院派、公園里三部分組成?；ㄕZ山為墅級(jí)多層電梯花園洋房，定制級(jí)府郟學(xué)院派和公園里為闊景多層和品質(zhì)小高層。配置兩所社區(qū)專屬精英幼兒園和涵蓋大型商超、酒店式公寓、風(fēng)情商業(yè)街的商業(yè)綜合體?；拘畔㈦娫?830-2277 555地址瀘州市江陽城南片區(qū)藍(lán)田黃桷路10號(hào)（江陽職高旁）建筑面積60萬占地面積365畝容積率1.8綠化率 38%開發(fā)商瀘州市金信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司梯戶比 2梯6戶 2梯4戶，多層6+1為1梯2戶第二十一頁，共30頁。22金信 世紀(jì)錦源本周活動(dòng) 主題內(nèi)部團(tuán)購會(huì)活動(dòng)優(yōu)惠多層：?jiǎn)蝺r(jià)優(yōu)惠550元/，高層：?jiǎn)蝺r(jià)優(yōu)惠430-630元/；成交單價(jià)高層3

21、2803800元/，多層36004200元/客源分析主要客戶來源為老客戶介紹新客戶、渠道帶客參加活動(dòng)推廣渠道網(wǎng)絡(luò)：微信、百度、騰訊渠道：業(yè)務(wù)員熱銷戶型一居34平米、一居38平米、二居、二居76平米、二居95平米、二居107平米、三居123平米、三居124平米、三居133平米、三居144平米、三居218平米現(xiàn)場(chǎng)狀況 （附照片）市場(chǎng)情況分析_金信世紀(jì)錦源第二十二頁，共30頁。項(xiàng)目名業(yè)態(tài)成交均價(jià)(元/m)優(yōu)惠政策碧桂園鳳凰首府高層5300-5700元/洋房：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折，公積金9.9折），簽約9.8折，感恩9.8折； 別墅：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折），簽約9.8折；政府補(bǔ)

22、貼400元/多層6100-7000/； 別墅 11300-13800元/春天里高層3700-4300元/總價(jià)減25000元，員工可享受額外優(yōu)惠100元/ ；政府補(bǔ)貼400元/江南易居高層預(yù)計(jì)價(jià)格5000元/左右交5000元抵15000元（預(yù)計(jì)本月中下旬開盤）豪裝南濱城高層3500-4300元/一次性9.7折，按揭、公積金9.8折、團(tuán)購優(yōu)惠200元/、雙11再享受111元/政府補(bǔ)貼400元/碧桂園生態(tài)城高層精裝公寓：4300-5200元/洋房：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折，公積金9.9折），簽約9.8折，感恩9.8折； 別墅：付款方式優(yōu)惠（自付、按揭9.6折），簽約9.8折；政府補(bǔ)貼400元

23、/別墅11800-14800元/張壩 天府花園小高層、45004800元/一次性97折，按揭99折政府補(bǔ)貼400元/高層3800-4600元/世紀(jì)錦源多層36004200元/交20000元團(tuán)購費(fèi)，享受單價(jià)優(yōu)惠多層：?jiǎn)蝺r(jià)優(yōu)惠550元/，高層：?jiǎn)蝺r(jià)優(yōu)惠430-630元/；按時(shí)簽約優(yōu)惠97折，一次性98折，按揭99折高層32803800元/市場(chǎng)情況_市場(chǎng)總結(jié)23第二十三頁，共30頁。市場(chǎng)情況_市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié)：目前瀘州市場(chǎng)在售項(xiàng)目較多，且貨源充足，產(chǎn)品業(yè)態(tài)多以高層、多層為主，市場(chǎng)整體均價(jià)在3600至4000元/m左右，城南片區(qū)整體市場(chǎng)均價(jià)3300至3800元/左右，各項(xiàng)目所推出優(yōu)惠政策手段較少，在市

24、場(chǎng)越來越趨于理性消費(fèi)的情況下，不利于客戶逼單；同時(shí)區(qū)域市場(chǎng)洋房類產(chǎn)品相對(duì)較少，同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力較低，因在此期間推出本項(xiàng)目8、9號(hào)樓洋房沖擊市場(chǎng)，并采用“優(yōu)惠組合拳”弱化客戶購房抗性，爭(zhēng)取在年底前取得良好的銷售業(yè)績(jī)。24第二十四頁，共30頁。本次上市房源介紹上市房源情況請(qǐng)?jiān)斠姼郊?：8、9號(hào)樓房源價(jià)格表本次新品上市共計(jì)165套房源，總面積17047.12m；其中大部分為兩室兩廳及三室兩廳和頂層躍層洋房。基本信息樓棟號(hào)房源總數(shù)（套）總面積（m）8號(hào)樓9910119.769號(hào)樓666929.36小計(jì)16517047.12第二十五頁，共30頁。26市場(chǎng)分析法項(xiàng)目8#9#樓定價(jià)策略目前市場(chǎng)洋房類型物業(yè)相對(duì)較少，中心地段物業(yè)以高層為主，銷售均價(jià)3600元/平米4000元/平米；物業(yè)形態(tài)和地理位置與本項(xiàng)目有可比性的項(xiàng)目銷售均價(jià)約為33003800元/平米；均價(jià)制定（1）、根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)分析，目前瀘州市場(chǎng)去化率較為理想的定價(jià)（根據(jù)項(xiàng)目地段不同）應(yīng)在33003800元/平米之間；（2）、目前周邊項(xiàng)目成交均價(jià)在3600元/平米4100元/平米左右，本次上市房源11+1電梯洋房區(qū)域市場(chǎng)匱乏產(chǎn)品，本次定價(jià)應(yīng)適采用“低開高走”的價(jià)格整體策略制定，爭(zhēng)取取得最大利潤(rùn)值。結(jié)論：結(jié)合以上二種價(jià)格制定法，本項(xiàng)目即將推出的洋房產(chǎn)品，建議標(biāo)準(zhǔn)樓層成交價(jià)制定于3900元/平米，洋房頂