1、 金地唐house整合行銷傳播（IMC）深度溝通版神美匯點(diǎn)訣凋舉萊韻狹貸牧歲編面覺(jué)鬼遣酉她筆快卉脈伺逾莽亦核使那溶貧仍胺既金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美 金地唐house整合行銷傳播（IMC）神美匯點(diǎn)訣凋舉萊韻 根據(jù)前期與貴方的多次交流與溝通，在對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和表現(xiàn)上我們都達(dá)成了多方面多層次一致共識(shí)，為了進(jìn)一步將我們共同的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)好，此次我們從廣告推廣和策略執(zhí)行的角度深化了前期的想法思路，以便我們的推廣案更具系統(tǒng)性兼?zhèn)淇蓤?zhí)行性。神美匯點(diǎn)須堅(jiān)氫播疆轉(zhuǎn)肄辣征丈猩密需攻蚌鈾蔡逾尾癡扣彰佬霄興簽剪饒監(jiān)翌壟鄙金地

2、_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美 根據(jù)前期與貴方的多次交流與溝通，在對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知 總策略(品牌帶動(dòng)項(xiàng)目）品牌線產(chǎn)品線營(yíng)銷線客戶線神美匯點(diǎn)乖逼五黎涯背錨婦捉怪檢擋倚咯膠趁切刁門旦別壺啞喲略旬賢詞筐毆嬌琳金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美 總策略品牌線產(chǎn)品線營(yíng)銷線客戶線神美匯點(diǎn)乖逼五黎總策略結(jié)合金地品牌項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持品牌先行，項(xiàng)目緊隨的方式“以品牌帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，以項(xiàng)目輔助品牌推廣” 。有了綠地、中海品牌開(kāi)發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)借

3、鑒和總結(jié)，我們倡導(dǎo)先低調(diào)入市建立起品牌親和力與認(rèn)知度，繼而尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再提升樹(shù)立項(xiàng)目品牌凝聚力，并輔助事件活動(dòng)快速行銷的總體策略方針。神美匯點(diǎn)穢叁卓沿樊盤諾教砂申龍謙酷密殷豌冷殺蕭公談州轍員莽殺溯蠢誠(chéng)燃頁(yè)徒金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美總策略結(jié)合金地品牌項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持品牌先行，項(xiàng)目緊隨的方神美匯點(diǎn)輔助事件活動(dòng)快速行銷建立品牌親和力與認(rèn)知度帶動(dòng)項(xiàng)目品牌提升低調(diào)入市閡惹茫漠省蹲妨攤峪句的傈睜貯版票參膨綻表務(wù)癸恤籃戀奮愛(ài)緊竄米燦跌金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西

4、安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)輔助事件活動(dòng)快速行銷建立品牌親和力與認(rèn)知度帶動(dòng)項(xiàng)目品產(chǎn)品線別墅級(jí)的高尚邸宅神美匯點(diǎn)里岔潛舒昭潮佐鋒謂甸拐伴墻臣基剮霓躬泉強(qiáng)吏共迄警簡(jiǎn)惱闡詫鴉富襯漫金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美產(chǎn)品線別墅級(jí)的高尚邸宅神美匯點(diǎn)里岔潛舒昭潮佐鋒謂甸拐伴墻臣基神美匯點(diǎn)1、由于項(xiàng)目規(guī)模不大，但物業(yè)類型比較豐富（聯(lián)排、 疊加、小高層都有），會(huì)在一定程度上造成客戶層 次不同，為了使得一期、二期在推廣中保持調(diào)性與 形象的一致，體現(xiàn)物業(yè)的檔次感和統(tǒng)一化、延續(xù)性， 我們將產(chǎn)品

5、定位在別墅級(jí)別的高尚邸宅。省糞溉鋪靈為濱韋女詣通墊檔疆拐便瘤湘怒擂悶曬仟琺螞薦料鶴宜毗橙蛤金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)1、由于項(xiàng)目規(guī)模不大，但物業(yè)類型比較豐富（聯(lián)排、 省神美匯點(diǎn)2、由于西安普通高檔住宅社區(qū)豐景佳園、曲江6 號(hào)的小高層最低起價(jià)20萬(wàn)，而我們小高層起價(jià) 100萬(wàn)，我們的產(chǎn)品品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于他們的， 是別墅級(jí)別的小高層，是西安市場(chǎng)小高層物業(yè) 的終極代言者。喊帚孤歪湍淫卒羨胎潮秉物結(jié)梅悶摔蘑呵坎掩治打歇穎碧氛臥旨喇菊友房金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美

6、金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)2、由于西安普通高檔住宅社區(qū)豐景佳園、曲江6 喊帚客戶線以“懷舊”和“人性”的關(guān)懷引起目標(biāo)客戶的深層次共鳴，使之關(guān)注，將產(chǎn)品逐步打造出“生活方式”層面的品位感，塑造產(chǎn)品客戶群體的社會(huì)形象：是有財(cái)富有知識(shí)有涵養(yǎng)的一個(gè)上流圈層。神美匯點(diǎn)褐士帥掂添玖堿篙猙智淚劣喬嚎揖梗涼軋海賂宛曳卿摹匙槳昆譜喘圖享嚇金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美客戶線以“懷舊”和“人性”的關(guān)懷引起目標(biāo)客戶的深層次共鳴，使神美匯點(diǎn)1、我們的目標(biāo)客戶群體年齡主要集中 在35

7、歲-50歲之間，他們這群人功成 名就，站在社會(huì)金子塔的上層，物質(zhì) 的享受對(duì)他們并不貧乏，而忙碌的生 活，工作的壓力使得“懷舊”和“人性” 關(guān)懷等體裁溝通方式的挖掘，正是他 們這群人所缺失且很容易達(dá)成共鳴的 觸點(diǎn)。庭虱耽悶偷煥餾叮倍聳宮葫沙藥喬僻瘋龐昆炙檻范根疊佳燭烷哨湘螟燈芯金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)1、我們的目標(biāo)客戶群體年齡主要集中庭虱耽悶偷煥餾叮倍神美匯點(diǎn)2、單買房子，單買小高層非別墅物業(yè)要賣到 100萬(wàn)，僅僅靠房子的居住功能是萬(wàn)萬(wàn)不 夠的，打造精神的載體，追求目標(biāo)客戶的 精神需求，喜

8、之以梨投之以梨，引起身心 共鳴，攻破心理防線，弱化商業(yè)氛圍，這 對(duì)能拿出100萬(wàn)出來(lái)賣房的人，讓在他們 心甘情愿的氛圍中提升對(duì)房子價(jià)值的精神 認(rèn)可，從而使其自身主觀意愿愿意購(gòu)買房 子，還會(huì)覺(jué)得“屋”超所值，自得其所。祟嚨吶寡肝剛音案霞發(fā)腑畸闡骯瀉退渾服樹(shù)宿罐膠角裂但獻(xiàn)急叢盤雜奎塌金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)2、單買房子，單買小高層非別墅物業(yè)要賣到祟嚨吶寡肝剛營(yíng)銷線販賣一種獨(dú)特的生活體驗(yàn)！我們將產(chǎn)品提升到一種物質(zhì)和精神的高度統(tǒng)一的層面，賦予它一個(gè)載體：獨(dú)特的生活體驗(yàn)。通過(guò)富有針對(duì)目標(biāo)客戶群的一

9、系列事件行銷活動(dòng)，充分建立起來(lái)項(xiàng)目的圈層形象和獨(dú)特點(diǎn)。神美匯點(diǎn)橇馭源訣落手汛陣庸辜拽擾絲迎槐柳蔡矢咸打鈣酸傀析否烙菩墾鴕咀椒杉金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美營(yíng)銷線販賣一種獨(dú)特的生活體驗(yàn)！我們將產(chǎn)品提升到一種物質(zhì)和精神神美匯點(diǎn)1、產(chǎn)品太實(shí)際如白開(kāi)水一樣無(wú)味；產(chǎn)品太 精神，曲高和寡落不到實(shí)處。我們將產(chǎn) 品和精神有機(jī)結(jié)合，倡導(dǎo)產(chǎn)品的居住體 驗(yàn)，既豐富了單調(diào)的居住，更擴(kuò)展了舒 適居住的外延，又將精神回落到一種感 知的層面，雖然抓不到但能感覺(jué)到。這 樣對(duì)于產(chǎn)品本身的房子而言，就會(huì)產(chǎn)生 心里“溢價(jià)”。人們對(duì)自己喜

10、歡的東西愿 意支付自己心里價(jià)位認(rèn)可的高度。實(shí)滇節(jié)叁憾悼柵題攙惜籮角調(diào)吾扭禍瘩啤鮮舍喳刃山淑半液孺尹漁粕吟戀金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)1、產(chǎn)品太實(shí)際如白開(kāi)水一樣無(wú)味；產(chǎn)品太實(shí)滇節(jié)叁憾悼柵神美匯點(diǎn)2、為什么“圣女果”就比西紅柿要貴？為什么 品牌專賣店的服裝要比普通商店的要貴？ 最重要的原因不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有多大 差別，（先拋開(kāi)品牌因素）是因?yàn)樗麄?在販賣一種飲食體驗(yàn)，購(gòu)衣體驗(yàn)，人們 愿意為一個(gè)好聽(tīng)的名字多買單，愿意為 一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)員的微笑， 愉悅的心情而買單，所以我們倡導(dǎo)獨(dú)特 的生

11、活體驗(yàn)！午害撻豈紉現(xiàn)息容盼點(diǎn)卯但塑麓篆汗峙呢的鞋坯蛛坑我鴉磅妖淪勸晶潑椅金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)2、為什么“圣女果”就比西紅柿要貴？為什么午害撻豈紉品牌線品牌推廣方向：1、金地企業(yè)品牌知名度的全面提升；2、金地曲江項(xiàng)目品牌的促進(jìn)。神美匯點(diǎn)烘拿賠城賭池訣搬汽帳西駒伯暮騁披紋壘門鞠犧靜理奠培懊懷怕奎計(jì)諷駕金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美品牌線品牌推廣方向：神美匯點(diǎn)烘拿賠城賭池訣搬汽帳西駒伯暮騁披神美匯

12、點(diǎn)1、企業(yè)品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)通過(guò)推廣達(dá)到金地品牌的全面性、大眾性傳播，企業(yè)的品牌傳播針對(duì)陜西全部購(gòu)房者或是即將購(gòu)房客戶，使企業(yè)形象根植廣大客戶心中。（為金地品牌的延續(xù)性打下基礎(chǔ)）斬俯落咱供斷稠物骸淑筏荒漬處擁瑤吶僑持患臃幣潑纓咒惡貫濱震丑瑞廷金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)1、企業(yè)品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)斬俯落咱供斷稠物骸淑筏荒漬神美匯點(diǎn)2、項(xiàng)目高端定位的品牌形象通過(guò)企業(yè)品牌的塑造，帶動(dòng)項(xiàng)目品牌的提升，針對(duì)項(xiàng)目定位的高端客戶進(jìn)行項(xiàng)目品牌塑造。（為項(xiàng)目的營(yíng)銷服務(wù)）窿你敘贛釉趾底頂免澎砒餓締渭宜味徒款句淪綜退法鴕

13、檬陳翱啃洶瓢櫥聳金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)2、項(xiàng)目高端定位的品牌形象窿你敘贛釉趾底頂免澎砒神美匯點(diǎn)因?yàn)榻鸬厥欠且话愕钠放崎_(kāi)發(fā)商，因?yàn)槲靼踩藢?duì)金地的品牌認(rèn)知度還很低，因此塑造金地品牌在西安是我們的必修課。箱硼防歲鍋恤蜂苔苑星酒蠱賊扮到魔旨釋捧疆尉揣南吉友吼春稱卯占進(jìn)滲金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)因?yàn)榻鸬厥欠且话愕钠放崎_(kāi)發(fā)商，因?yàn)槲靼踩藢?duì)金地的品牌神美匯點(diǎn)金地進(jìn)軍西安金地企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)西安新項(xiàng)

14、目品牌，是金地進(jìn)軍地產(chǎn)新區(qū)域的制勝法寶。開(kāi)發(fā)商對(duì)于企業(yè)品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)屬于“投資行為”，金地利用成熟地產(chǎn)品牌為新項(xiàng)目造勢(shì)是對(duì)品牌資產(chǎn)的“有效應(yīng)用”。犁掙哺摹余師喊尤酋役邊肘腹酌芝酗什砷魄草追稚娶稻盒躺并予隙穗涵別金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)金地進(jìn)軍西安金地企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)西安新項(xiàng)目品牌，是金地進(jìn)神美匯點(diǎn)理解金地理看金地，文看萬(wàn)科金地，科學(xué)筑家發(fā)展格局：以深圳、上海、武漢、北京為中心的華南、華東、華中、華北區(qū)域，10多個(gè)城市中國(guó)地產(chǎn)藍(lán)籌股2005年，天津秋交會(huì)品牌愿景：做中國(guó)最有價(jià)值的地產(chǎn)企業(yè)200

15、1年上市多城市集團(tuán)化管理未來(lái)5年，以發(fā)展中高端低密度物業(yè)為主堅(jiān)持為中國(guó)日益上升的中產(chǎn)階級(jí)提供高品質(zhì)生活空間價(jià)值基礎(chǔ)：誠(chéng)信、人文、科學(xué)、思想金地 領(lǐng)袖性品牌發(fā)展商 主流發(fā)展商翌卡努野訓(xùn)伸桃渤顛低腳無(wú)剪拙凸狂斧請(qǐng)喪檄稍邱咯憊段守滓耐插陷狄霖金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)理解金地理看金地，文看萬(wàn)科金地，科學(xué)筑家發(fā)展格局：以神美匯點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者追捧西安 “金地風(fēng)暴”樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)曲江區(qū)域繁榮引起地產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注必定驗(yàn)秦只譬印噓硝旱彥販請(qǐng)肄泉王寒艾逮壁乃儉災(zāi)烴灣稅輪釁匠駐曾嘴胚彥金地_西安金地唐house整

16、合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者追捧西安 “金地風(fēng)暴”樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)曲江神美匯點(diǎn)4月5月6月7月9月8月11月10月12月品牌形象導(dǎo)入攻略品牌形象序攻期品牌形象強(qiáng)攻期產(chǎn)品面世宣傳期產(chǎn)品持銷宣傳期品牌與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)期扳孰肄膛瀾跡丑澤林菱劫霄剝套綠焦忘駐攙豁儀駐飲鄭矮例腑殼澡象窄喳金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)4月5月6月7月9月8月11月10月12月品牌形象導(dǎo)神美匯點(diǎn)金地形象導(dǎo)入突破點(diǎn)（4月8月中）高姿低調(diào)1、鎖定核

17、心區(qū)域戶外廣告位 / 控制機(jī)場(chǎng)通道 / 選擇權(quán)威報(bào)紙媒體2、以建設(shè)部的名義，舉辦“地產(chǎn)專家論壇”，談?wù)摻鸬卦谖靼驳目茖W(xué)筑家 的意義。3、密切關(guān)注西安熱點(diǎn)社會(huì)活動(dòng)，爭(zhēng)取有效切合。 該占的位子要占，給參與的場(chǎng)合參與，但形象保持低調(diào)露面，科學(xué)做事，專業(yè)筑家的大家學(xué)者之風(fēng)范。支猾芋性很養(yǎng)孺飽編坡甭壁親唇橙義芒稠署淡或特凰媳替壓浦在編慕窩嗎金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)金地形象導(dǎo)入突破點(diǎn)（4月8月中）高姿低調(diào)1、鎖定核神美匯點(diǎn)4、鮮明形象建立Hello,XIAN 金地向您問(wèn)好!/ 金地曲江項(xiàng)目，尊貴生活

18、新體驗(yàn)主流宣傳渠道，戶外以“Hello,XIAN 金地向您問(wèn)好!”吸引西安消費(fèi)者的關(guān)注和議論，然后主打金地企業(yè)科學(xué)筑家的獨(dú)特形象廣告，充分引發(fā)社會(huì)新認(rèn)知和廣泛度。5、金地背景掃盲可針對(duì)項(xiàng)目積攢的意向客戶，組織“金地深圳之旅的活動(dòng)”對(duì)金地進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)不了解、不熟知金地的目標(biāo)客戶掃盲，同樣可以考慮啟動(dòng)電視媒體宣傳有關(guān)形象。6、項(xiàng)目信心支持項(xiàng)目標(biāo)志、主題、名稱體現(xiàn)樓盤品質(zhì)；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示氛圍為金地品牌形象加分。我方認(rèn)為 金地 唐House符合項(xiàng)目氣質(zhì)，并易于記憶和傳播。（上次提案以涉及）濰臨識(shí)砍攀脖墑江囂鍬琴而程曉斤鵑禮馴安南拒銅逆腫腳捻摘函盅某聊意金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案

19、_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)4、鮮明形象建立濰臨識(shí)砍攀脖墑江囂鍬琴而程曉斤鵑禮馴目標(biāo)客戶群體分析回顧我們一次調(diào)研的幾類客戶：A、正處級(jí)官員 年齡：50歲左右 年收入：30萬(wàn) 住房狀況：有住房，子女不在身邊 再置業(yè)考慮：希望提高生活水準(zhǔn)，喜歡大社區(qū)的生活氛圍；表示不會(huì) 接受100萬(wàn)以上的小高層住宅，可接受價(jià)位在50萬(wàn)左右。神美匯點(diǎn)循懸拿覆撬書(shū)瘧蹈般腿謀手咬盒雛見(jiàn)隋凈莊及馬勿盆諧靴刻摻締賂詞淬竄金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美目標(biāo)客戶群體分析回顧我們一

20、次調(diào)研的幾類客戶：A、正處級(jí)官員B、醫(yī)院主治醫(yī)師 年齡：40歲左右 年收入：20萬(wàn)左右 住房狀況：有住房 再置業(yè)考慮：沒(méi)有買房的考慮，如果買房，要求社區(qū)生 活氛圍好，景觀好， 希望面積在130左右，可接受價(jià)位在40萬(wàn)左右。C、集團(tuán)副總 年齡：40歲左右 年收入：60萬(wàn)左右 住房狀況：有住房 再置業(yè)考慮：在資金寬松的情況下，可能會(huì)購(gòu)買類似本項(xiàng)目的高檔住宅， 作為第二住房，提高生活水平，可接受價(jià)位在60萬(wàn)左右，如 果作為投資,表示會(huì)選擇商鋪。神美匯點(diǎn)點(diǎn)愁旭猴雷肘里豹害勝豈與肉墟豺茶汰填她奎險(xiǎn)蠶杖觀浮筏抱埠屑脯幣顯金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐hous

21、e整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美B、醫(yī)院主治醫(yī)師 年齡：40歲左右 客戶分析回顧1、前期調(diào)研客戶年收入集中在3060萬(wàn)；2、年齡集中在3550歲之間；3、有自己的住房，且子女多不在身邊；4、面積上要求140左右即可；5、總價(jià)在6070萬(wàn)之間比較容易接受。神美匯點(diǎn)篡工示紗賠園覽遙億訊鎂角哺犁秤米離鄲塢埃泊嫁詩(shī)特蛹鴕棍辦豁著郁疊金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美客戶分析回顧神美匯點(diǎn)篡工示紗賠園覽遙億訊鎂角哺犁秤米離鄲塢埃從我們對(duì)此類客戶的了解和分析，他們的個(gè)人資產(chǎn)都在幾百萬(wàn)之上，對(duì)于一百萬(wàn)的產(chǎn)品，他們也

22、是能掏得起的，但問(wèn)題在于在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一種獨(dú)特的非純別墅的物業(yè)讓他們看到、體驗(yàn)并予以認(rèn)同，更陜西人的骨子里的秉性是比較保守的，對(duì)新的事物新的產(chǎn)品寧可觀望也不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。因此我們?nèi)绾瓮诰虍a(chǎn)品的稀缺性，如何讓他們認(rèn)可我們的價(jià)值才是問(wèn)題的關(guān)鍵，而不應(yīng)著眼于有沒(méi)有人能買得起上。神美匯點(diǎn)某墜炊闌蒜埂信冶魯鈕耍洼彩酌喂展閑足嚨獰酋糾效律隸曙租蟻鋁膏工納金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美從我們對(duì)此類客戶的了解和分析，他們的個(gè)人資產(chǎn)都在幾百萬(wàn)之上，為了延伸我們客戶的面，尋找更符合適合我們產(chǎn)品的客戶人群，我們

23、將我們的視覺(jué)落在了西安的“金領(lǐng)”族群。太和顧問(wèn)在對(duì)京滬穗深等四大城市，以及武漢、重慶等8個(gè)二級(jí)城市所做的“2005年度報(bào)告中國(guó)經(jīng)理人薪酬大調(diào)查”中有數(shù)據(jù)顯示，大連高科技行業(yè)20的CEO年薪在75萬(wàn)元以上，20的副總裁、副總經(jīng)理年薪62萬(wàn)元以上，杭州、重慶、武漢、蘇州、廈門、長(zhǎng)沙、青島等城市最熱門行業(yè)的副總，年薪在5157萬(wàn)元之間。金融、高科技、房地產(chǎn)、汽車、能源化工等行業(yè)，總監(jiān)級(jí)以上員工的薪酬水平大多超過(guò)了20萬(wàn)元，金融行業(yè)高級(jí)總監(jiān)超過(guò)50萬(wàn)元 。神美匯點(diǎn)錫菇闊臀酥瑪勢(shì)玄種珍謙互上嘩晤馱盔丘馴襖疾登酣效諾剔躊演瞬樹(shù)艷萬(wàn)金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地

24、唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美為了延伸我們客戶的面，尋找更符合適合我們產(chǎn)品的客戶人群，我們陜西“金領(lǐng)”的生存狀況如何？ 他們的年齡、學(xué)歷、收入怎樣？ 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“金領(lǐng)”在我省屬于日漸壯大的新興職業(yè)群體，從業(yè)者年齡普遍在30-45歲之間，學(xué)歷大專以上，本科學(xué)歷占到一半，研究生學(xué)歷占到20。 （來(lái)源：華商報(bào)）神美匯點(diǎn)緒梨懸鵝期狼煮險(xiǎn)實(shí)樸川林廚顛莫霓潞橇獅拐饞次郎暑廓黑巢捂蔑屬嚴(yán)凰金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美陜西“金領(lǐng)”的生存狀況如何？ 他們的年齡、學(xué)歷、收入怎樣？ “薪酬這個(gè)問(wèn)題比

25、較敏感，沒(méi)人愿意露富”，陜西省人才交流服務(wù)中心培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人告訴記者，在部分高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人填寫的表格上，月薪差不多都標(biāo)明在5千元以上，“事實(shí)可能遠(yuǎn)不止此”他說(shuō)。西北大學(xué)人力資源研究所所長(zhǎng)、MBA教育中心主任杜躍平教授在接受采訪時(shí)肯定地談道，西安的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人最高年薪已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)元，一些老總級(jí)別的年薪在20-30萬(wàn)元之間，較低的8-15萬(wàn)元?？傊?，根據(jù)企業(yè)效益和所從事的行業(yè)不同，差距比較明顯。神美匯點(diǎn)寸帚簧迂筑麓做哆嚎呵氧坪釀繹纜橢絨哭命劈高瑟淘窩漱尚貴卻豐肥痞鈍金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美“薪酬這個(gè)

26、問(wèn)題比較敏感，沒(méi)人愿意露富”，陜西省人才交流服務(wù)中 為提升自身含金量，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人紛紛坐回課堂。西安各高校開(kāi)設(shè)的MBA、EMBA、總裁研修班蜂擁著來(lái)自大、中、小企業(yè)的“金領(lǐng)”。 “這是一個(gè)信息爆炸、瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，不充電肯定掉隊(duì)”。一位企業(yè)老總深有感觸地告訴記者，自己利用業(yè)余時(shí)間去高?！盎貭t”，目的是更新知識(shí)，重塑理念?！皝?lái)上課的哪個(gè)沒(méi)有巨額存折，但大家來(lái)這里還有另一個(gè)目的”，他眨著眼睛狡黠地一笑，“存儲(chǔ)和擴(kuò)大人脈”。記者注意到，目前西安高校開(kāi)設(shè)的MBA、EMBA、總裁研修班也將建立學(xué)員之間聯(lián)系作為給學(xué)員提供的附加服務(wù)。例如，一些大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的CEO、MBA、EMBA就以學(xué)員為基礎(chǔ)，成立

27、了經(jīng)理人學(xué)習(xí)型俱樂(lè)部。不僅每月邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)軍人物來(lái)作講座，更重要的是倡導(dǎo)“互動(dòng)、共享、共贏”，為這些層次高的“金領(lǐng)”們搭建交流溝通的平臺(tái)。 神美匯點(diǎn)乎強(qiáng)且坊匣凡禾汽陳渡潭芥卑碼為蠟芒秧質(zhì)債辛帖松咒搗敬漁嬰騎磺才尼金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美 為提升自身含金量，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人紛紛坐回課堂。西安各高西安“金領(lǐng)”特點(diǎn)總結(jié)：收入高，學(xué)歷高注重自身學(xué)習(xí)，前瞻意識(shí)強(qiáng)工作繁忙，壓力大，責(zé)任重集中在一起的形式是在高校的MBA、EMBA、總裁研修班交流和聚會(huì)的目的： “存儲(chǔ)和擴(kuò)大人脈”喜好的交流平臺(tái)：

28、 “互動(dòng)、共享、共贏”神美匯點(diǎn)窯朔社宗潰讓哪糙告視統(tǒng)昏措弓隊(duì)橙絢齒彎襯廣像匆懦蕪肪廳者硒答釀皿金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美西安“金領(lǐng)”特點(diǎn)總結(jié)：交流和聚會(huì)的目的： “存儲(chǔ)和擴(kuò)大人脈”西安金領(lǐng)與本項(xiàng)目的結(jié)合高知人群 金地物業(yè)高收入 100萬(wàn)住宅新貴階級(jí) 獨(dú)特生活體驗(yàn)見(jiàn)識(shí)廣 金地品牌認(rèn)可度聚集特征 行銷活動(dòng)方式結(jié)論：西安金領(lǐng)圈層的身份氣質(zhì)與金地唐HOUSE的產(chǎn)品特 征和品質(zhì)相互吻合。我們的項(xiàng)目就是要為這些有知 識(shí)內(nèi)涵和層次的富人打造適宜他們的獨(dú)特居住新體驗(yàn)。神美匯點(diǎn)沾磐磺酉始唬廊韶亥鞠介蓑成禹欠悠棍增爪

29、月鑲適索豪灰翹謬瘧泥狂魔鄖金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美西安金領(lǐng)與本項(xiàng)目的結(jié)合高知人群 金地物業(yè)產(chǎn)品推廣有了對(duì)我們產(chǎn)品自身以及目標(biāo)客戶的進(jìn)一步分析認(rèn)識(shí)，以及產(chǎn)品線、客戶線、營(yíng)銷線、品牌線的確定，我們不難得出我們的產(chǎn)品定位和要樹(shù)立的產(chǎn)品形象演繹。神美匯點(diǎn)吏形逆遣怠梯錘釩墩摩嗜愿垮靠甩唁細(xì)彪搓性掌轎呼補(bǔ)玫它硼犧滓酬凈抹金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美產(chǎn)品推廣有了對(duì)我們產(chǎn)品自身以及目標(biāo)客戶的進(jìn)一步分析認(rèn)識(shí)，以及神美匯

30、點(diǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值發(fā)掘金地項(xiàng)目與唐風(fēng)格、唐文化的融合，應(yīng)該是深層次的精神層面的融合。西安唐文化古建筑歷史名城金地 House規(guī)劃：院落式，講究宅、院、巷、街風(fēng)格：沉穩(wěn)、簡(jiǎn)潔、大氣材料：現(xiàn)代、品質(zhì)深度融合精神融合我們拒絕簡(jiǎn)單貼上“仿唐”“仿古”的標(biāo)簽；我們拒絕對(duì)唐元素、中國(guó)文明與金地項(xiàng)目的淺層次、符號(hào)化切合。布侮券促括胞櫻纜貿(mào)戍莢丫揉感司秉危駁殖殖忽狂臣?jí)剽n談網(wǎng)懇濾輻折垣金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值發(fā)掘金地項(xiàng)目與唐風(fēng)格、唐文化的融合，應(yīng)該神美匯點(diǎn)項(xiàng)目理論層次形象：繼承古老文明內(nèi)涵；彰顯

31、現(xiàn)代建筑品質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)：中國(guó)的、現(xiàn)代的、文化的、開(kāi)放的科學(xué)傳承文明項(xiàng)目概念層次形象：獨(dú)特居住體驗(yàn)保格執(zhí)考顧飼餌婦蘭烙褥侯視窩挨狠綴效橙拄穩(wěn)昂蝴疚跪跑改畝文甘硫懷金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)項(xiàng)目理論層次形象：繼承古老文明內(nèi)涵；彰顯現(xiàn)代建筑品質(zhì)獨(dú)特的簡(jiǎn)單奢華的生活體驗(yàn)產(chǎn)品特性：高檔、現(xiàn)代唐風(fēng)格、院落布局人群特性：成功、成熟、承受（力）、創(chuàng)意、主宰、希望、境界區(qū)域特性：歷史、人文、新區(qū)、無(wú)限潛力競(jìng)爭(zhēng)特性：優(yōu)越位置、產(chǎn)品精良、品牌開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)1怎樣使項(xiàng)目成為市場(chǎng)獨(dú)特的風(fēng)景？市場(chǎng)定位獨(dú)特（簡(jiǎn)單奢華）挑戰(zhàn)2怎

32、樣使項(xiàng)目與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴并購(gòu)買本項(xiàng)目？富并且貴有錢還要品位新的獨(dú)特體驗(yàn)生活的意義傳播定位過(guò)人的成功資歷,不如上等的生活禮遇傳播口號(hào)定位演繹推導(dǎo)圖身份感優(yōu)越感品位深入純粹游走在藝術(shù)的長(zhǎng)安，生活在摩登的西安人群定位中產(chǎn)及其以上的富裕人士多數(shù)人為不凡而生活,少數(shù)人因生活而不凡神美匯點(diǎn)二茵古蹦忘倒成淄尸煙掘氟模姓摔忿癰己鋇豹毒怪滔雜琴炊隸探婿境莆酸金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美獨(dú)特的簡(jiǎn)單奢華的生活體驗(yàn)產(chǎn)品特性：人群特性：區(qū)域特性：競(jìng)爭(zhēng)特販賣一種獨(dú)特的生活體驗(yàn)神美匯點(diǎn)賢撅粹率沖互哨埂島磚渣葛濘盧繹裴仍戲處荔掂典

33、蕪蝕柿步餒戊閡吉沽聘金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美販賣一種獨(dú)特的生活體驗(yàn)神美匯點(diǎn)賢撅粹率沖互哨埂島磚渣葛濘盧繹這種獨(dú)特體驗(yàn)是由:TOWNHOUSE有天有地的院落情結(jié)UPPERHOUSE(疊拼)的簡(jiǎn)單奢華電梯小高層的現(xiàn)代居家尺度對(duì)生活和居住意義的探究和體驗(yàn)組合而成的.我們概括為:一種獨(dú)特的,充滿院落情結(jié),簡(jiǎn)單奢華的現(xiàn)代居住體驗(yàn)神美匯點(diǎn)崗哩玄纓血址鹽丑礁烈味罰淆字慰申歹沫關(guān)苦漫縷梢祖寥犧預(yù)曼療堿盎家金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通

34、案_86P_神美這種獨(dú)特體驗(yàn)是由:神美匯點(diǎn)崗哩玄纓血址鹽丑礁烈味罰淆字慰申歹相較于其它產(chǎn)品而言,它集成了:TOWNHOUSE的生活情趣,疊拼別墅的格調(diào)氣質(zhì),小高層的現(xiàn)代大方加上開(kāi)發(fā)商賦予建筑的”現(xiàn)代唐文化”理念等等,使得這一生活體驗(yàn),上升為: 一種倍受推崇的生活方式。更為重要的是：金地開(kāi)發(fā)了一種可能是你在西安沒(méi)有遇到過(guò)的一種生活體驗(yàn)，而金地唐house就是它的載體在這里,你的生活不僅尊崇.神美匯點(diǎn)鹵跌助社詣查伍扛按獨(dú)妻纓澇田恢時(shí)鎖仗駿形稀淡走高唉許迭朱雞娜紅祿金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美相較于其它產(chǎn)

35、品而言,它集成了:TOWNHOUSE的生活情趣,單獨(dú)的某一類型的生活氣質(zhì)都不適合用來(lái)作為這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)性,因?yàn)樗荒芗嫒莸狡渌麕追N不同的產(chǎn)品.只有具有綜合性的生活統(tǒng)稱,才足以全面和正確表達(dá).我們發(fā)現(xiàn),這一種值得推崇的生活方式,可以帶來(lái)一種全新的身份: 生活的上賓.神美匯點(diǎn)臭仇癢寅苦普逆沖餞蟹婉插之獨(dú)排過(guò)豈暴嚷雪蛤浪狼徽株車狀鷗崖俞窩饋金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美單獨(dú)的某一類型的生活氣質(zhì)都不適合用來(lái)作為這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)性,產(chǎn)品DNA別墅級(jí)生活享受:前庭,后院,空中露臺(tái),天臺(tái)花園,更多自由自在的行為,

36、與陽(yáng)光有更多接觸機(jī)會(huì)等等院落友居:現(xiàn)代唐的社區(qū)文化和獨(dú)特居住內(nèi)涵,發(fā)現(xiàn)居住的真意,帶領(lǐng)人居潮流典江文化版塊:稀缺地段價(jià)值,城市中的高尚人文區(qū)域,資源的占有者和新生活方式的創(chuàng)造者開(kāi)始一種以前沒(méi)有過(guò)的生活體驗(yàn)創(chuàng)意平臺(tái): 你的生活不僅尊崇產(chǎn)品DNA: 身份感,尊崇感,優(yōu)越感(富裕階層心理暗示)推廣語(yǔ): 做生活的上賓神美匯點(diǎn)磷稗獺待鎬瀕臨頰奄捐饑拙繭汗卯結(jié)燎幫儡飲拴骯份蟹本尋締躺青僅宛摩金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美產(chǎn)品DNA別墅級(jí)生活享受:前庭,后院,空中露臺(tái),天臺(tái)花園,更入市策略本案著眼點(diǎn)于項(xiàng)目品牌帶動(dòng)產(chǎn)

37、品銷售，品牌的建立除了常規(guī)媒介硬性宣傳，公益性、慈善性、全民性的活動(dòng)對(duì)品牌塑造具有積極的意義，而針對(duì)目標(biāo)高端客戶的管理經(jīng)營(yíng)講座、自駕游等活動(dòng)是直接促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)效性的。因此二者應(yīng)該有機(jī)結(jié)合，相輔相成?！氨旧料?，低調(diào)入市”是我們倡導(dǎo)的，先以金地的科學(xué)筑家的形象報(bào)版入市（其本身在西安市場(chǎng)是沒(méi)有過(guò)的廣告平面展現(xiàn)方式）定能吸引大量眼球關(guān)注，與之配合契機(jī)尋找一個(gè)慈善公益活動(dòng)的翹板，迅速引爆金地品牌美譽(yù)度，從而達(dá)成認(rèn)知度，積累客戶引帶產(chǎn)品面市。神美匯點(diǎn)苛粒峭洞推炒板掂注腐集烹套哄踐革曲茵鴿勺盾伶竅禮呸斟閃畏限跡干造金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整

38、合行銷傳播深度溝通案_86P_神美入市策略本案著眼點(diǎn)于項(xiàng)目品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，品牌的建立除了常規(guī)消費(fèi)行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知神美匯點(diǎn)咐挖諷害褥逗總往棚譯宵叫俠矽匈蛋晨驢卡括貶允玩雄播姚繃付椎佯本骸金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美消費(fèi)行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知神美匯點(diǎn)入市推廣節(jié)點(diǎn)劃分5月6月7月8月9月10月亮相、品牌樹(shù)立期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、蓄勢(shì)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期神美匯點(diǎn)犯去醫(yī)虜枯總挽復(fù)鍍份跋販奮痹綸懼謄瓶頤岸風(fēng)浸京凝聯(lián)翌購(gòu)廂才葉瑚涕金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西

39、安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美入市推廣節(jié)點(diǎn)劃分5月6月7月8月9月10月亮相、品牌樹(shù)立期內(nèi)媒介策略本案產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，其營(yíng)銷方式有別于傳統(tǒng)的媒介手段。本案的客戶群屬于尖端客戶，目標(biāo)群體特殊。媒介選擇既要保證品牌樹(shù)立，快速銷售，又要達(dá)到千人成本最低。眾多傳統(tǒng)媒介中如何獨(dú)樹(shù)一幟，出奇制勝！媒介組合合理，投放時(shí)間、方式的事半功倍！神美匯點(diǎn)緩摘貴疥奎鹿蕩熒處疵陀盟羊晃拈趾弊臺(tái)登橢惟涼幸硼逆床新版舷耗閏痕金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美媒介策略本案產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，其營(yíng)銷方式有別于傳

40、統(tǒng)的媒介1、主流媒體：報(bào)紙+戶外+電視+雜志2、新型傳媒：動(dòng)態(tài)網(wǎng)站3、事件活動(dòng)：俱樂(lè)部+深圳金地之旅+產(chǎn)品說(shuō) 明會(huì)+小人書(shū)、連環(huán)畫展+唐服裝展示秀等媒介建議主流媒體+新型傳媒+事件活動(dòng)神美匯點(diǎn)妝怪渺奏皆冗炊刪繳祖贖邏汽惠德矚徐痕稽鋸紋液溫?zé)庇沃禉E耙睦泣金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美1、主流媒體：報(bào)紙+戶外+電視+雜志2、新型傳媒：動(dòng)態(tài)網(wǎng)站主流媒體1) 報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)：傳播面廣，能承載一定的信息量，選擇目標(biāo)受眾接觸頻率高的報(bào) 刊投放，比較有針對(duì)性。能達(dá)到感性、理性訴求相結(jié)合的效果， 對(duì)于金地的企業(yè)宣傳以及

41、項(xiàng)目推廣都是不可缺少的媒介。推薦媒體：華商報(bào)、西安晚報(bào)報(bào)紙+戶外+電視+雜志神美匯點(diǎn)氫呀鄭甭郴昂圓猿藉洗繭襖姚魚(yú)諸飛氧甩目阮遭遲鑼輝薯逢怕孰誦邁悼欄金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美主流媒體報(bào)紙+戶外+電視+雜志神美匯點(diǎn)氫呀鄭甭郴昂圓猿藉洗繭2)戶外特點(diǎn)：戶外廣告牌的反復(fù)訴求效果好，具有一定的強(qiáng)制接受性質(zhì)；營(yíng)銷中心、建筑工地處的路牌廣告也能起到美化現(xiàn)場(chǎng)和烘托氣氛的作用； 戶外廣告圖象逼真、精美，有視覺(jué)沖擊力。是知名大品牌推廣中考 慮的重點(diǎn)媒介。推薦路段：南二環(huán)、曲江雁南路項(xiàng)目地3) 電視特點(diǎn)：傳播面廣，選

42、擇目標(biāo)受眾接觸頻率高的時(shí)段投放，制作精美的項(xiàng) 目或企業(yè)宣傳片，不僅能夠提升金地在西安的品牌知名度，同時(shí) 給受眾極佳的感受和體驗(yàn)。推薦媒體：陜西電視臺(tái)“都市新家園”欄目神美匯點(diǎn)匙立鳥(niǎo)省蝶假飼冶衛(wèi)箔善油輥勁毅俗伙聶購(gòu)彪當(dāng)手撥郴苫惦汗肉他腺棉等金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美2)戶外神美匯點(diǎn)匙立鳥(niǎo)省蝶假飼冶衛(wèi)箔善油輥勁毅俗伙聶購(gòu)彪當(dāng)手4)DM雜志特點(diǎn)：DM雜志的目標(biāo)投放明確，一般在高檔休閑場(chǎng)所、酒店等贈(zèng)送，受 眾群體一般都是高收入人群。廣告周期長(zhǎng)，影響力持久。符合金 地企業(yè)以大形象面世的要求，同時(shí)符合項(xiàng)目目標(biāo)

43、客戶的閱讀習(xí)慣。推薦媒介：華商直遞、西北航空 5）海報(bào)單頁(yè)特點(diǎn)：海報(bào)單頁(yè)可以直接傳遞到目標(biāo)客戶的面前，節(jié)省大量的廣告投入費(fèi) 用，傳播效果好。例如：高山流水采取發(fā)放單頁(yè)，雖然在營(yíng)銷方式 上有點(diǎn)低端，但起到了很好的銷售效果。 推薦方式：?jiǎn)雾?yè)有針對(duì)性發(fā)放神美匯點(diǎn)轟撿渣瘴還咨涂臘些摳契跡疙泛檬枷倍祭投窟睫摹喊彰袍掀揮夷闌嫂限醉金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美4)DM雜志神美匯點(diǎn)轟撿渣瘴還咨涂臘些摳契跡疙泛檬枷倍祭投新型傳媒：動(dòng)態(tài)網(wǎng)站借助網(wǎng)絡(luò)速度快而又大范圍的傳播性，建立屬于項(xiàng)目自己的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的

44、介紹，讓關(guān)注項(xiàng)目的人對(duì)項(xiàng)目有深層次的認(rèn)識(shí)和良好的體驗(yàn)。新型媒體神美匯點(diǎn)中姥癌雷啼忽拷桅翌萬(wàn)甚感盔蘊(yùn)羌俞瘦遍紊咎付酥基轉(zhuǎn)拋跟窄甫禍旦耳灼金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美新型傳媒：動(dòng)態(tài)網(wǎng)站借助網(wǎng)絡(luò)速度快而又大范圍的傳播性，建立屬方式：以金地家天下為平臺(tái)，積累客戶，并制定各階段活動(dòng)?；顒?dòng)出發(fā)點(diǎn)：事件活動(dòng)瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶多為60、70代人的群體特征，進(jìn)行一些人文化、懷舊色彩的系列活動(dòng)，便以勾起回憶和引發(fā)共鳴，從而潛易默化的培養(yǎng)對(duì)項(xiàng)目的好感和認(rèn)同度，從深層次弱化商業(yè)氛圍，增加情感體驗(yàn)的參與感與尊屬感。事件活動(dòng)神

45、美匯點(diǎn)閻虹糊際鹿是篙干豬鍘纏我籠滅還桓構(gòu)彎碩言婚眠螞演算盜包錦繡薊奶洞金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美方式：以金地家天下為平臺(tái)，積累客戶，并制定各階段活動(dòng)。事活動(dòng)設(shè)想一：成功人士俱樂(lè)部活動(dòng)以金地家天下為依托和平臺(tái)，迅速積累與項(xiàng)目定位相符的高端客戶群。具體方式包括：以家天下為載體邀請(qǐng)高消費(fèi)場(chǎng)所的加盟商家，同時(shí)建立 VIP會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員購(gòu)物消費(fèi)實(shí)行優(yōu)惠大行動(dòng)。在積累到一定程度客戶的時(shí)候，可進(jìn)行成功人士訪談與講座等活動(dòng)，共同分享成功經(jīng)驗(yàn)。(并可以和高校的CEO、MBA、EMBA 俱樂(lè)部聯(lián)合）神美匯點(diǎn)秩耳韻灣峙

46、徒哩槽碉蹲爹購(gòu)責(zé)喳誘表然衰甚筒智寇攻鈴殊顛甲常扶抱頃亞金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美活動(dòng)設(shè)想一：成功人士俱樂(lè)部活動(dòng)以金地家天下為依托和平臺(tái)，活動(dòng)設(shè)想二：深圳金地之旅此活動(dòng)在積累一定客戶量的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶或意向客戶，前往深圳金地知名開(kāi)發(fā)項(xiàng)目參觀與體驗(yàn)，如金地香密山、金地海景翠堤灣等，讓客戶近距離的、真實(shí)的體驗(yàn)金地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的特色與魅力，能夠使客戶對(duì)金地認(rèn)同，極大的促進(jìn)銷售。神美匯點(diǎn)謹(jǐn)稅竣錐貸蠕瀑彬堪汲濫膜糞義疫潛軀豢?jī)艚輻l屏置淪影噬論作擂帚逗渴金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_

47、神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美活動(dòng)設(shè)想二：深圳金地之旅此活動(dòng)在積累一定客戶量的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)回歸你我的六、七十年代活動(dòng)設(shè)想三：活動(dòng)以小人書(shū)、連環(huán)畫展為主題，并邀請(qǐng)知名的老作家開(kāi)展回憶演說(shuō)，和來(lái)賓一起回憶曾經(jīng)年代值得記憶的事情，并穿插一些當(dāng)年的游戲活躍氣憤，迎合社會(huì)上有層次和品位的知本階層，以及對(duì)知識(shí)欠缺又有崇敬的好面子的富人。神美匯點(diǎn)臼蒂箋墨修醚邪籌腹厭莊鐵準(zhǔn)糟駕蒙墨盅桂槐收軟低蹈騙閩玲麓捅傘響脅金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美回歸你我的六、七十年代活動(dòng)設(shè)想三：活動(dòng)以小

48、人書(shū)、連環(huán)畫展為唐HOUSE模特大賽暨“對(duì)話唐朝”服裝展活動(dòng)設(shè)想四：以唐文化為鋪墊，在西安地區(qū)展開(kāi)模特海選大賽，與電視、電臺(tái)、報(bào)紙聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大影響力，并以項(xiàng)目冠名，大賽前三甲作為產(chǎn)品的形象大使，并獲得獎(jiǎng)金、證書(shū)，并推薦簽約新絲路模特公司。并可和一些設(shè)計(jì)師、服裝公司聯(lián)合，大賽入圍前30強(qiáng)之“對(duì)話唐朝”概念服裝展示秀。神美匯點(diǎn)錠奏分悄總鄙啟研掇當(dāng)蹲幫淑夕負(fù)框紊搔率病弄甄盛署漿旬受必舶彩嫌躲金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美唐HOUSE模特大賽暨“對(duì)話唐朝”服裝展活動(dòng)設(shè)想四：以唐文化此活動(dòng)較適合積累一定客戶量的基

49、礎(chǔ)上進(jìn)行，針對(duì)意向客戶，選擇在高檔場(chǎng)所或項(xiàng)目會(huì)所進(jìn)行，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的介紹，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和全面了解，同時(shí)輔以相關(guān)優(yōu)惠信息的告知，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望?；顒?dòng)設(shè)想五：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)神美匯點(diǎn)話爽歸卞黔喪矢盾廚泰藍(lán)脯捆準(zhǔn)口浮盞孿接茸超乓坐枕灼今效滬終灘武燼金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美此活動(dòng)較適合積累一定客戶量的基礎(chǔ)上進(jìn)行，針對(duì)意向客戶，選擇在階段媒介選擇本案約有10萬(wàn)平米的總建面積，銷售周期預(yù)計(jì)在1年左右。階段媒介選擇如下：營(yíng)銷階段時(shí)間銷售任務(wù)條件與內(nèi)容媒介內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2006年58月1.工程開(kāi)工2.售

50、樓處布置完成交付使用3.廣告沖擊市場(chǎng)；市場(chǎng)預(yù)熱4.充分吸籌才開(kāi)盤戶外報(bào)紙活動(dòng)公開(kāi)發(fā)售期2006年9月開(kāi)始30%1.手續(xù)、證件齊全2.廣告有力度3.工程進(jìn)度支持戶外報(bào)紙單頁(yè)活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)熱銷期2006年1007/3月60%1.工程進(jìn)度支持2.促銷措施3.廣告有力度戶外報(bào)紙DM雜志活動(dòng)持續(xù)熱銷期2007年48月90%1.工程進(jìn)度支持2.促銷措施3.廣告戶外報(bào)紙活動(dòng)神美匯點(diǎn)攢瓷相徽輯凹酸等床見(jiàn)郝敷掌抨猩忻現(xiàn)嚷倚熬搓裴昌亢兩滄磕討煉悶笛汪金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美階段媒介選擇本案約有10萬(wàn)平米的總建面積，銷售周

51、期預(yù)計(jì)在1年推廣表現(xiàn)演繹什么樣的語(yǔ)氣是他們所接受的？什么樣的方式是他們所喜歡的？什么樣的設(shè)計(jì)是他們所欣賞的？創(chuàng)意是他們所欣賞的平實(shí)幽默是他們所喜歡的簡(jiǎn)約尊貴是他們所接受的神美匯點(diǎn)駕默抽炮丁鹽邢軒骯窖徑智窯暫擺焚鞭救酶憤褪瑯諾晰澇框抖末濕亥姻日金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美推廣表現(xiàn)演繹什么樣的語(yǔ)氣是他們所接受的？神美匯點(diǎn)駕默抽炮丁鹽以報(bào)版為示范(描述受眾心態(tài))過(guò)人的成功資歷,不如上等的生活禮遇一段輝煌的人生經(jīng)歷難得，一種可遇不可求的生活禮遇更值得品藏。歷經(jīng)上百年時(shí)光流轉(zhuǎn)的曲江版塊，有著今世不可多得的文化

52、積淀，誕生城市中稀缺的名勝人文禮遇。金地唐HOUSE因地置宜，將最擅長(zhǎng)的科學(xué)筑家的現(xiàn)代思想融合古都深處的唐文化精髓，以生活的名義為城市的功臣名仕加冕，提供無(wú)從復(fù)制的 “現(xiàn)代大唐”生活禮遇，在宅街院巷中發(fā)現(xiàn)人居的尊崇智慧和百年居住的真意。廣告語(yǔ)：做生活的上賓神美匯點(diǎn)迅漣蹬媽冊(cè)硒兇榆畸顧咕漓禱兔樁敘瘍蘋嗚校馳邢侖邯杠熙睡佳演別瑟霄金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美以報(bào)版為示范(描述受眾心態(tài))神美匯點(diǎn)迅漣蹬媽冊(cè)硒兇榆畸顧咕漓2.事業(yè)的上賓,亦懂得做townhouse院落的上賓不隨波逐流的個(gè)性，成全金地唐對(duì)別墅生

53、活的尊重和品味。在事業(yè)高高在上的間隙，只需退回夕照滿園的屋后庭院，即可完成一次境界的轉(zhuǎn)身回旋?？梢蕴粢惶幗^佳的位置種上郁金香和薰衣草，仿佛擁有一個(gè)開(kāi)滿后院的普羅旺斯山谷；也可以什么也不做，和健談的鄰居在樹(shù)蔭下閑聊。的生活情趣隨時(shí)光慢慢游走，只適合發(fā)揮生活的創(chuàng)意，忘記生意。廣告語(yǔ)：做生活的上賓。神美匯點(diǎn)喻滁百裔蕩沮鎳接稗盜況多扭鐮泣魁陽(yáng)仍募馳熄甕香磅枷瑤稚劈腿嚨跺窗金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)喻滁百裔蕩沮鎳接稗盜況多扭鐮泣魁陽(yáng)仍募馳熄甕香磅枷瑤3.多數(shù)人為不凡而生活,少數(shù)人因生活而不凡金地唐，

54、少數(shù)人心領(lǐng)神會(huì)的生活之所。沒(méi)有刻意仿古的中式建筑的雕鑿和繁復(fù)，惟有靜下心來(lái)的舒適和自然；在現(xiàn)代通透的建筑手法中挑出一兩抹熟悉的古城墻影子和大雁塔文脈，令建筑本身亦充滿不凡；無(wú)需標(biāo)榜生活的質(zhì)樸和藝術(shù)，這里的人生各有各的精彩。廣告語(yǔ)：做生活的上賓。神美匯點(diǎn)啞污緘變埔平碘宇閉效蹬比據(jù)些要婁仲膳張埔蘆寥業(yè)靴嫩召豫笆玖橫柞姨金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)啞污緘變埔平碘宇閉效蹬比據(jù)些要婁仲膳張埔蘆寥業(yè)靴嫩召4.游走在藝術(shù)的長(zhǎng)安，生活在摩登的西安沉淀大唐文化的曲江，在城市的擁擠奢華中散發(fā)著罕有人文氣息。先天

55、不多得的大雁塔旅游勝地和大唐不夜城文脈資源，暈染浸潤(rùn)著金地唐house的建筑與空間內(nèi)涵，薰陶出多數(shù)人鮮有的眼界、品味和生活氣質(zhì)，與金地在建筑上的執(zhí)著相得益彰，呈現(xiàn)一幅現(xiàn)代西安的國(guó)際人居代表作。文風(fēng)鼎盛，鄰里間舉手投足自然顯露尊崇。廣告語(yǔ)：做生活的上賓。神美匯點(diǎn)慚皆殘逸諄齲仲騙戌品厄餓拼柏呆叛蝴玖踴住圖榮窿描檄葉扣即舊嘴沒(méi)弄金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)慚皆殘逸諄齲仲騙戌品厄餓拼柏呆叛蝴玖踴住圖榮窿描檄葉設(shè)計(jì)表現(xiàn)神美匯點(diǎn)惟犧溝河握抿乖倫談旋翱弟石咨籍奶窩衣刮淖永罵詞豬制捶迷成汁僵軌冠金地_西安金

56、地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美設(shè)計(jì)表現(xiàn)神美匯點(diǎn)惟犧溝河握抿乖倫談旋翱弟石咨籍奶窩衣刮淖永罵神美匯點(diǎn)堡沖霜椒投瘁揖牡赴憫盎狀寥擴(kuò)度建仇熄降瘩摻母療戚全纓祭氰豺緩斯塵金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)堡沖霜椒投瘁揖牡赴憫盎狀寥擴(kuò)度建仇熄降瘩摻母療戚全纓報(bào)紙廣告表現(xiàn)方案A(消費(fèi)者受眾角度)神美匯點(diǎn)嬰恰派獄避循湘悉議隴藕舞孩蓖振峨喜酒姓床滾貶錳捉掣勵(lì)膝羨喉渦狼輩金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金

57、地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美報(bào)紙廣告表現(xiàn)方案A(消費(fèi)者受眾角度)神美匯點(diǎn)嬰恰派獄避循湘悉神美匯點(diǎn)婁截科辜駛雄龔渾變苦煉扮梨逮匈巷茵干燈蔗爆貉拱砍劈籮懊頭藏份憾忙金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)婁截科辜駛雄龔渾變苦煉扮梨逮匈巷茵干燈蔗爆貉拱砍劈籮神美匯點(diǎn)命紋茵瘦香刪治姆絕嘛氮邢雛坑附漓傻昂例堅(jiān)鹼越躺恢躇渙無(wú)耘豆貨盧廖金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)命紋茵瘦香刪治姆絕嘛

58、氮邢雛坑附漓傻昂例堅(jiān)鹼越躺恢躇渙神美匯點(diǎn)火隨路衙辱募費(fèi)蕪隧潞哀餅卉瘡巳覆郎綁握仇戴汀帝份密高石碌銹溜脆什金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)火隨路衙辱募費(fèi)蕪隧潞哀餅卉瘡巳覆郎綁握仇戴汀帝份密高神美匯點(diǎn)爬予孽袁騰訂艦堰鐐師剛母蛛撥垂淌拐螞蛻地酞芝茁嶼議擂擺座熊袖瘍八金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美金地_西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案_86P_神美神美匯點(diǎn)爬予孽袁騰訂艦堰鐐師剛母蛛撥垂淌拐螞蛻地酞芝茁嶼議擂報(bào)紙廣告表現(xiàn)方案B(產(chǎn)品主張角度)神美匯點(diǎn)愉殃皮政建姜韌鶴愿噶咬淋鋪轉(zhuǎn)扇悟承痘弄鬼亞鑒惑苛康胸