1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃第七講廣告策略1第一頁(yè)，共20頁(yè)。一、什么是房地產(chǎn)廣告的基調(diào)房地產(chǎn)廣告的基調(diào)：是指與客源定位，產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，糅和企劃人員的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。第一節(jié)廣告的基調(diào)第二頁(yè)，共20頁(yè)。第一節(jié)廣告的基調(diào)二、如何正確把握房地產(chǎn)廣告的基調(diào)1、基調(diào)的把握首先來(lái)自于明晰的客源定位 2、基調(diào)上把握還來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品特征的理解 3、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，對(duì)基調(diào)的把握與選擇，有時(shí)候還得考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的適應(yīng)問(wèn)題第三頁(yè)，共20頁(yè)。第二節(jié)廣告訴求點(diǎn)1、廣告訴求點(diǎn)廣告所要表達(dá)的內(nèi)容的主題就是廣告的訴求點(diǎn)2、如何確定廣告的訴求點(diǎn)（1）廣

2、告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng) （2）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該是客戶(hù)最關(guān)切的地方 （3）最有效的訴求點(diǎn)既是客戶(hù)最關(guān)心的地方，同時(shí)又是你產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng) 第四頁(yè)，共20頁(yè)。第三節(jié)樓盤(pán)的命名 一、樓盤(pán)命名的作用二、如何給一個(gè)樓盤(pán)命名1、房地產(chǎn)命名可以與產(chǎn)品屬性相符合2、房地產(chǎn)命名要努力突出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì) 3、房地產(chǎn)名稱(chēng)應(yīng)起到拾遺補(bǔ)缺的作用 4、房地產(chǎn)名稱(chēng)也要好記、好念、好聽(tīng) 第五頁(yè)，共20頁(yè)。第四節(jié)廣告的主要媒體一、公共傳播媒體1、報(bào)紙廣告2、雜志廣告3、電視廣播第六頁(yè)，共20頁(yè)。第四節(jié)廣告的主要媒體二、印刷媒體1、售樓海報(bào) 2、郵寄、派發(fā)海報(bào)3、售樓書(shū)4、平面圖冊(cè)1.樓盤(pán)效果圖、透視圖或者現(xiàn)房效果較好的現(xiàn)

3、場(chǎng)實(shí)景照片；2.樓盤(pán)所在地點(diǎn)的交通位置圖；3.銷(xiāo)售單元的平面圖或家具配置圖；4.建材裝潢和配套設(shè)備的簡(jiǎn)要介紹；5.聯(lián)系電話(huà)、售樓地址、發(fā)展商名稱(chēng)等一些基本咨詢(xún)的簡(jiǎn)要說(shuō)明等。第七頁(yè)，共20頁(yè)。第四節(jié)廣告的主要媒體二、印刷媒體1、售樓海報(bào) 2、郵寄、派發(fā)海報(bào)3、售樓書(shū)4、平面圖冊(cè)第八頁(yè)，共20頁(yè)。三、戶(hù)外媒體1、看板2、旗幟3、指示牌4、售點(diǎn)廣告第四節(jié)廣告的主要媒體第九頁(yè)，共20頁(yè)。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 一、售樓處（一）售樓處的地點(diǎn)選擇就是種廣告行為的考量（二）售樓處的布置：1、室外部分盡可能使它醒目耀眼，以吸引更多客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)；售樓處向街的一面一般應(yīng)該將墻敲掉，以大面積的透明玻璃櫥窗來(lái)取代，而且越寬越

4、好，配合燈箱，工地圍墻和其它的室外裝飾，讓它成為區(qū)域地段中的一個(gè)閃亮點(diǎn)。第十頁(yè)，共20頁(yè)。2、室內(nèi)部分（1）實(shí)用原則:就是一切以服務(wù)于銷(xiāo)售作業(yè)為宗旨，室內(nèi)主要物件包括洽談桌椅、銷(xiāo)控臺(tái)、樓盤(pán)模型、展現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的燈箱和看板等。布置應(yīng)注意：一要注意精心安排客戶(hù)進(jìn)出的路線(xiàn)，使其在入座前能隨著銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)，對(duì)室內(nèi)有意布置的展現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽；二要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽淡環(huán)境，一般來(lái)說(shuō)，明亮的照明，溫馨的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂(lè)是必不可少的。（2）個(gè)性原則：比如設(shè)計(jì)成酒吧或咖啡屋。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 第十一頁(yè)，共20頁(yè)。二、燈箱1、室外燈箱一般安放在售樓處大門(mén)的頂端，大而耀眼是其基本原則。2、室內(nèi)

5、燈箱：其風(fēng)格大小應(yīng)與售樓處內(nèi)部裝飾和布局一致，內(nèi)容比較寬松。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 第十二頁(yè)，共20頁(yè)。三、工地圍墻和看板四、模型模型制作要求：一是要細(xì)膩真實(shí)，完美體現(xiàn)；二是要夠大，比例通常是按一比一百五十或一比二百制作的；三是要新、奇、特，以達(dá)到區(qū)別同類(lèi)模型、吸引客戶(hù)的目的；四是要切合樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造性地來(lái)表現(xiàn)樓盤(pán)的特色。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 第十三頁(yè)，共20頁(yè)。五、效果圖1、要有良好的視角：或是全景的鳥(niǎo)瞰、半鳥(niǎo)瞰，或是立面的直視、仰視，或是中庭的內(nèi)部剖面透視等。視角的選擇：一是要充分展現(xiàn)大樓最美、最燦爛的一面。二是要將大樓周?chē)哪軌蛱嵘龢潜P(pán)品質(zhì)的一些景觀(guān)一起帶入。2、要選擇好的景觀(guān)時(shí)段：對(duì)商場(chǎng)、辦公樓、公

6、寓和別墅有不同的要求。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 第十四頁(yè)，共20頁(yè)。千鶴室外第十五頁(yè)，共20頁(yè)。中關(guān)村第十六頁(yè)，共20頁(yè)。六、樣品屋和實(shí)品屋1、要選擇適當(dāng)?shù)姆啃?、要注意樣品屋的制造與裝潢一是應(yīng)該真實(shí)，房型大小和使用建材應(yīng)與售樓書(shū)所說(shuō)的一樣，既對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，又便于對(duì)銷(xiāo)售人員講解。二是做工一定要細(xì)膩，要經(jīng)得起客戶(hù)的各個(gè)方面的挑剔。三是要有溫馨感和藝術(shù)感，譬如有背景音樂(lè)，有比一般家居略強(qiáng)的照明，有一些日常生活的小部件的隨意擺設(shè)等。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 第十七頁(yè)，共20頁(yè)。第六節(jié)廣告計(jì)劃的擬訂一、廣告周期的安排1、引導(dǎo)期：2、公開(kāi)期：3、強(qiáng)銷(xiāo)期：4、持續(xù)期：第十八頁(yè)，共20頁(yè)。二、廣告主題的安排三、廣告媒體的安排1、從縱向方面講，是指決策者應(yīng)該關(guān)注廣告媒體的運(yùn)用順序和投放節(jié)奏，使其與廣告