公司營銷人員薪資標(biāo)準(zhǔn)1.薪資標(biāo)準(zhǔn)職位工資級別底薪崗位工資考核工資工資合計(jì)績效工資（元）(提成)銷售助理L1-180002001000試用期800銷售經(jīng)理L1-210002002001400享受提成銷售主管L2-112003003001800享受提成及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)市場部經(jīng)理L3-115005008002800享受提成及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2.考核工資考核工資依照每月的部門考核和個(gè)人考核來發(fā)放，個(gè)人考核依照業(yè)務(wù)人員每月工作計(jì)劃的達(dá)成狀況來確定，工作計(jì)劃包含業(yè)務(wù)目標(biāo)和工作目標(biāo)。福利業(yè)務(wù)人員與公司簽定勞動合同后，依照公司規(guī)定享受養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和節(jié)假日禮品等福利。營銷人員業(yè)務(wù)提成及費(fèi)用管理辦法一、業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放總經(jīng)理和副總經(jīng)理所簽定的業(yè)務(wù)合同不享受提成待遇。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金根據(jù)合同任務(wù)完成情況及毛利率計(jì)算1.1獎(jiǎng)金系數(shù)與單筆合同的毛利率掛鉤合同毛利率獎(jiǎng)金提成系數(shù)達(dá)到35%0.5%達(dá)到40%1.0%達(dá)到45%2.0%達(dá)到50%2.5%大于50%時(shí)3.0~4.0%名詞解釋合同毛利率=（實(shí)際合同額-合同成本）/合同額實(shí)際合同額=合同額-合同傭金×1.2合同成本=采購成本+外協(xié)成本+運(yùn)輸費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+安裝調(diào)試費(fèi)1.2獎(jiǎng)金結(jié)算起點(diǎn)與全年考核合同的總量關(guān)系全年合同累計(jì)額獎(jiǎng)金系數(shù)倍數(shù)個(gè)人全年合同額小于100萬無獎(jiǎng)金個(gè)人全年合同額達(dá)到150.00萬獎(jiǎng)金提成系數(shù)×1.0個(gè)人全年合同額達(dá)到200.00萬獎(jiǎng)金提成系數(shù)×1.2個(gè)人全年合同額達(dá)到300.00萬獎(jiǎng)金提成系數(shù)×1.5個(gè)人全年合同額達(dá)到400.00萬獎(jiǎng)金提成系數(shù)×2業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放當(dāng)合同回款超過80%時(shí)，該筆合同的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放80%，其余20%的獎(jiǎng)金在合同貨款全部回籠后發(fā)放。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金原則上于次年春節(jié)前發(fā)放。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金6萬元以下,個(gè)人所得稅按12%由財(cái)務(wù)代為征收;業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金6萬元以上,個(gè)人所得稅按10%由財(cái)務(wù)代為征收.業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放需由部門填寫業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放申請單，總經(jīng)理核準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)辦理。二、貨款回收1.所有合同均需有預(yù)付款，預(yù)付款原則上不低于合同金額的 20~30%。2.公司發(fā)貨前合同回款不低于合同金額的 70%，備件要全款到后發(fā)貨。設(shè)備安裝調(diào)試合格后回款不低于合同金額的90%，安裝調(diào)試款最遲應(yīng)在設(shè)備調(diào)試后2個(gè)月收回。質(zhì)量保證金應(yīng)在調(diào)試合格后十二個(gè)月內(nèi)收回，最遲回收日期不超過發(fā)貨后十八個(gè)月。所有貨款應(yīng)及時(shí)回收，如不能如期收回，從應(yīng)回款日期的第三個(gè)月開始計(jì)算未回款金額的利息，月利息為未回款額×0.6%。未回款利息由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，依此從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金、績效獎(jiǎng)金和每月工資中扣除。三、費(fèi)用管理差旅費(fèi)差旅費(fèi)依照公司規(guī)定執(zhí)行，全年差旅費(fèi)不超過合同總額的2.5%，超出部分的40%從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金和績效獎(jiǎng)金中扣除。電話費(fèi)為了支持營銷業(yè)務(wù)，公司定額報(bào)銷手機(jī)部分話費(fèi)。報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售經(jīng)理 150元/月銷售助理 50元/月業(yè)務(wù)人員試用期不報(bào)銷電話費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)包括請客餐費(fèi)、禮品費(fèi)、娛樂費(fèi)、客戶住宿和交通費(fèi)，全年應(yīng)酬費(fèi)總額不超過全年合同總額的1.5%，超出部分由個(gè)人承擔(dān)，在業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金中扣除。在未簽訂銷售合同前，業(yè)務(wù)員當(dāng)年應(yīng)酬費(fèi)最高限額為2000元，為了做好費(fèi)用的事前計(jì)劃和管理，業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前預(yù)計(jì)項(xiàng)目合同金額，在未簽定合同前根據(jù)下表控制費(fèi)用支出，超出部分不準(zhǔn)報(bào)銷。預(yù)計(jì)單筆合同金額費(fèi)用比例50萬以下0.5%100萬以下0.4%100萬以上0.3%3.1請客餐費(fèi)請客戶吃飯，點(diǎn)菜標(biāo)準(zhǔn)為人均50元，酒水不超過100元，有重要人員參加時(shí)，點(diǎn)菜標(biāo)準(zhǔn)提高為人均70元，酒水不超過120元。我方陪客人數(shù)一般為不超過3人。原則上公關(guān)工作應(yīng)在客戶來公司考察時(shí)集中進(jìn)行。3.2客戶住宿費(fèi)客戶來常的住宿費(fèi)和交通費(fèi)一般自理，如有必要，公司只報(bào)銷客戶超出其標(biāo)準(zhǔn)的部分。傭金管理當(dāng)銷售合同毛利超過 45%時(shí)才支付傭金，客戶傭金需經(jīng)市場部經(jīng)理事前核準(zhǔn)，并報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn);超過2萬元需報(bào)告公司總經(jīng)理，未經(jīng)同意不準(zhǔn)向客戶許諾。傭金原則上不超過合同總額的3%，超出部分從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金中扣除。傭金依照到款比例支付，原則上不得提前支付。5000元以下的傭金由銷售經(jīng)理支付;傭金超過5000元時(shí)由銷售主管支付;傭金超過10000.00由分管副總經(jīng)理直接支付用戶。所有傭金必須填寫傭金申請單，注明支付對象的聯(lián)系方式，以便查證和關(guān)系維護(hù)。信息費(fèi)同公司合作的設(shè)計(jì)院,及第三方介紹費(fèi)原則不超過合同金額的1%，預(yù)付款到帳后兌現(xiàn),信息介紹費(fèi)的支付與傭金支付相同。四、財(cái)務(wù)借款和報(bào)銷依照公司財(cái)務(wù)規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員的所有費(fèi)用應(yīng)在出差回公司一周內(nèi)報(bào)銷，前賬不清，不得再借支。五、離職人員獎(jiǎng)金結(jié)算業(yè)務(wù)人員離職時(shí)，已全部收回貨款合同的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金依照公司規(guī)定結(jié)算，未全部收回貨款的合同除已結(jié)算的獎(jiǎng)金外，其余的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金公司不再結(jié)算和支付。本辦法自2010年1月1日起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止常州理工科技有限公司 2009-12出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于