去哪兒旅行推廣策劃方案主講人：XXX1/30市場(chǎng)分析02SWOT分析03運(yùn)行策略04方案推廣05去哪兒介紹目錄Content012/30去哪兒網(wǎng)介紹013/30中國(guó)領(lǐng)先無(wú)線和在線旅游平臺(tái)，網(wǎng)站上線于5月，總部位于北京。去哪兒網(wǎng)憑借其便捷、先進(jìn)智能搜索技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上推行信息進(jìn)行整合，為用戶提供實(shí)時(shí)、全方面旅游產(chǎn)品查詢和信息比較服務(wù)。去哪兒介紹實(shí)時(shí)搜索約9000家旅游代理商網(wǎng)站，搜索范圍覆蓋全球超出1030,000家酒店、約280,000條機(jī)票航線、850,000條度假線路、近萬(wàn)個(gè)旅游景點(diǎn)，每日提供逾200,000種旅游團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。中國(guó)旅行類(lèi)最受歡迎移動(dòng)應(yīng)用，擁有約4300萬(wàn)激活用戶量4/305/3001機(jī)票預(yù)訂02酒店預(yù)訂03度假04旅游團(tuán)購(gòu)05旅行信息深度搜索06保險(xiǎn)金融產(chǎn)品概括6/30產(chǎn)品框架7/300102機(jī)票酒店8/300304旅游保險(xiǎn)索賠9/30市場(chǎng)分析02用戶分析行業(yè)前景競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析10/3001經(jīng)常出行商務(wù)人士機(jī)票和酒店必不可少02興趣旅游人士去哪兒網(wǎng)提供了團(tuán)購(gòu)游，價(jià)格優(yōu)惠，路線多樣，對(duì)于尤其喜歡自助游人群更有度假路線搜索，能夠找到各種各樣玩法，滿足各種旅游興趣03經(jīng)濟(jì)寬裕而又慎重出游白領(lǐng)或大學(xué)生去哪兒網(wǎng)提供了各種省錢(qián)游，包含酒店也能夠雙向?qū)Ρ?，確定最優(yōu)惠旅游方案現(xiàn)實(shí)需求商務(wù)人士驢友白領(lǐng)大學(xué)生用戶分析11/30度假游處于發(fā)展早期，伴隨旅游內(nèi)容和旅游服務(wù)不停提升，未來(lái)占比將不停上升行業(yè)前景機(jī)票在線預(yù)訂發(fā)展較早，其標(biāo)準(zhǔn)化程度高，發(fā)展較為成熟，未來(lái)占比將逐步下降酒店在線預(yù)訂發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但因?yàn)榘ň频?、傳統(tǒng)旅行社之間利益再分配，市場(chǎng)普及度仍不高，仍處于快速成長(zhǎng)久01OPTION02OPTION03OPTION12/30當(dāng)前用戶數(shù)量較多，但主要還是消費(fèi)能力較低，想經(jīng)過(guò)比價(jià)，搜索低價(jià)路線出行用戶，以后能夠慢慢往消費(fèi)能力中高水平用戶發(fā)展，在確保抓牢低消費(fèi)能力用戶同時(shí)，把高消費(fèi)能力用戶爭(zhēng)搶過(guò)來(lái)。用戶發(fā)展13/30直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本雄厚概念炒作者攜程去啊途牛藝龍窮游馬蜂窩高鐵管家美團(tuán)網(wǎng)面包旅行攜程途牛驢媽媽010203競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14/3015/30SWTO分析03機(jī)會(huì)Opportunities挑戰(zhàn)Threats優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses16/30

這種定位也決定了它會(huì)成為用戶最大入口，這點(diǎn)從用戶覆蓋數(shù)上能夠得到驗(yàn)證、去哪兒利用自己垂直搜索旅游產(chǎn)品能力，主打自動(dòng)推薦功效和團(tuán)購(gòu)，按照用戶篩選條件，主動(dòng)推薦最廉價(jià)方案，幫用戶省錢(qián)進(jìn)行到底。為用戶提供預(yù)支額度，降低了用戶資金壓力。

去哪兒后臺(tái)按效果付費(fèi)系統(tǒng)，是其它同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不能模仿技術(shù)壁壘。經(jīng)過(guò)baidu支持，將SEO做到最好，在酒店、機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域拿到更多市場(chǎng)份額，用戶覆蓋數(shù)最廣，在線時(shí)長(zhǎng)最短，其搜索功效能快速幫助用戶比價(jià)，把用戶吸引到最匹配他需求機(jī)票/酒店去，同時(shí)也給對(duì)應(yīng)OTA帶去流量。S優(yōu)勢(shì)17/30做垂直領(lǐng)域搜索發(fā)家，整合各大OTA信息，積累了龐大信息量，前端展現(xiàn)，預(yù)訂酒店界面流程顯著繁雜，后端需要較多人力從事數(shù)據(jù)清洗品控，線下流程有很多刷單空間。近年增加酒店自營(yíng)業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于要把真實(shí)交易數(shù)據(jù)掌握在自己手里需要更多和酒店而不是平臺(tái)接洽，要追趕握著如家漢庭攜程還需時(shí)日。APP中用戶資料管理不完善。網(wǎng)頁(yè)中游記沒(méi)有與移動(dòng)端形成一個(gè)合理連接，不能實(shí)時(shí)分享旅行經(jīng)歷。W劣勢(shì)18/30做好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)其在酒店在線預(yù)訂業(yè)務(wù)上市場(chǎng)份額主要是經(jīng)過(guò)三星以下低端酒店業(yè)務(wù)取得;作為低端酒店預(yù)訂市場(chǎng)領(lǐng)先者之一，去哪兒應(yīng)發(fā)力高端酒店業(yè)務(wù)，切入中國(guó)二、三線旅游城市高端酒店這一戰(zhàn)略深入推進(jìn)。去哪兒網(wǎng)，當(dāng)前用戶數(shù)量較多,但主要還是消費(fèi)能力較低，想經(jīng)過(guò)比價(jià)，搜索低價(jià)路線出行用戶，以后能夠慢慢往消費(fèi)能力中高水平用戶發(fā)展，在確保抓牢低消費(fèi)能力用戶同時(shí)，把高消費(fèi)能力用戶爭(zhēng)搶過(guò)來(lái)。O機(jī)會(huì)19/30途游螞蜂窩為代表以旅游SNS起家，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力是海量用戶信息和強(qiáng)大編輯團(tuán)體提供高質(zhì)量攻略，旅行攻略app即為這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯聚，輔助潛在出游用戶出行決議旅行攻略就是將用戶從痛苦信息搜集過(guò)程解放出來(lái)，經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)化UGC內(nèi)容，以及強(qiáng)大運(yùn)行編輯，把每個(gè)旅游地詳細(xì)介紹以及周?chē)宰⌒匈?gòu)?qiáng)识纪谏钔谕?，讓用戶更輕松規(guī)劃行程。攜程馬蜂窩藝龍T挑戰(zhàn)20/30運(yùn)行策略04產(chǎn)品形式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案線下推廣方案網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略21/30手機(jī)APP產(chǎn)品形式22/30社交渠道推廣依據(jù)下載人群準(zhǔn)確定位第三方應(yīng)用市場(chǎng)邀新有獎(jiǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)(1)在類(lèi)似于人人網(wǎng)，豆瓣等一些交流小區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注。

(2)建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。

(3)利用微博擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。(4)精準(zhǔn)定向找到關(guān)鍵用戶(5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伎倆23/3001030204宣傳活動(dòng)線下推廣超市終端公交站牌電梯廣告電視廣告廣播電臺(tái)線下推廣方案24/30銷(xiāo)售促進(jìn)公關(guān)活動(dòng)主動(dòng)參加愛(ài)心慈善活動(dòng)，能夠吸引大量媒體跟蹤報(bào)道，能夠提升去哪兒旅行在消費(fèi)者心目中著名度和美譽(yù)度1.推出去哪兒旅行大禮包，訂購(gòu)可享折扣2.團(tuán)報(bào)優(yōu)惠3.機(jī)票酒店一起訂享受優(yōu)惠4.回購(gòu)得折扣網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略25/30方案推廣05掃一掃下載去哪兒旅行APP26/30商務(wù)人士、白領(lǐng)、驢友、大學(xué)生關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣讓更多人知道“去哪兒旅行”讓更多人使用“去哪兒旅行”方案推廣推廣對(duì)象人群推廣主要方式推廣目標(biāo)27/3001加強(qiáng)與著名網(wǎng)站合作，如優(yōu)酷、迅雷、新浪等02與全國(guó)著名連鎖酒店合作，如7天、如家、漢庭等，經(jīng)過(guò)去哪兒預(yù)訂均享優(yōu)惠03在全國(guó)各地選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，主動(dòng)宣傳去哪兒旅行主要內(nèi)容