3/3保險(xiǎn)的十大真像第一大真相：不管您買不買保險(xiǎn)，您都已經(jīng)被投保了，不同的是您向自己的錢包投保還是向保險(xiǎn)公司投保？假如您是向自己的錢包投保，一旦有事情發(fā)生的時(shí)候，您自己將拿出十萬(wàn)、百萬(wàn)的錢出來(lái)，假如您是向保險(xiǎn)公司投保，這些錢將由保險(xiǎn)公司來(lái)支付。反正都是投保，為什么不向保險(xiǎn)公司投保呢？反正都是投保，為什么不用別人的錢保自己呢？反正都是投保，為什么不在有保證的基礎(chǔ)上，還有獲利的可能呢？反正都是投保，為什么不讓別人替我們操勞呢？省錢、省事、省時(shí)，還可以有機(jī)會(huì)把純粹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換成機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，何樂(lè)而不為！第二大真相：我們不是在賣保險(xiǎn)，我們是幫客戶買保險(xiǎn)，成為客戶的購(gòu)置助理，樹(shù)立自己的形象，成為一個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)，使客戶感覺(jué)不是在買保險(xiǎn)，而是在解決他們自己的財(cái)務(wù)問(wèn)題。第三大真相：不是怎么去買，也不是買什么才好，而是知道為什么要買，當(dāng)您知道為什么要買的時(shí)候，您就會(huì)知道買什么才好了~！第四大真相：人壽保險(xiǎn)并不是如今才有的產(chǎn)品，而是在中國(guó)舊式家庭里就是做風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的工作，如今的保險(xiǎn)公司只不過(guò)更有組織，更科學(xué)化去實(shí)行造福人類的事業(yè)，人壽保險(xiǎn)就是做風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)工作，以前我們是大家族一起生活，五代同堂，這不就是保險(xiǎn)嗎？目前，人壽保險(xiǎn)就是更科學(xué)化，更制度化，更系統(tǒng)化的扮演著分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的工作，替我們?nèi)祟愒旄?，帶?lái)更多的期望，所以保險(xiǎn)是一個(gè)現(xiàn)代很需要的產(chǎn)品，假如今日沒(méi)有人壽保險(xiǎn)，政府又沒(méi)有那么多的錢來(lái)照看每一個(gè)家庭，每個(gè)家庭自己必須照看自己，而人壽保險(xiǎn)就是讓人們能自力更生的要為自己做準(zhǔn)備，不要每一件事都要靠公家照看我們。第五大真相：沒(méi)有人買錯(cuò)保單，也沒(méi)有人向錯(cuò)的保險(xiǎn)公司購(gòu)置保單，錯(cuò)的是沒(méi)有向任何保險(xiǎn)公司買保單，就是沒(méi)有買的保單，失效的保單，假如您在任何一家保險(xiǎn)公司購(gòu)置了保單，就好象您在那家公司里開(kāi)了一個(gè)戶頭，簽了一份生死契約，在義務(wù)上就應(yīng)當(dāng)理賠。第六大真相：不管您買不買保險(xiǎn)，每天都會(huì)有人購(gòu)置保險(xiǎn)，每天都會(huì)有人從保險(xiǎn)公司獲得理賠，每天都會(huì)有人拒絕保險(xiǎn)，當(dāng)然也會(huì)有人懊悔沒(méi)有買保險(xiǎn)，假如您想要知道保險(xiǎn)到底是好還是不好，您去問(wèn)問(wèn)那些躺在醫(yī)院里的人，保險(xiǎn)好嗎？您也去問(wèn)問(wèn)寡婦們、孤兒們、老人們、殘疾人等等，問(wèn)問(wèn)他們保險(xiǎn)好不好？而事實(shí)狀況是，莫非醫(yī)院僅僅是為別人開(kāi)的嗎？我們是不是也有住院的那一天？第七大真相：人壽保險(xiǎn)并不是去阻撓您的打算，相反的，是去保證您的打算確定勝利，例如：車子確定需要四個(gè)輪胎，另外尚需要一個(gè)備胎，為什么確定要有五個(gè)呢？寧可百年不用，不行一日不備。人壽保險(xiǎn)是一個(gè)很美滿的打算，因?yàn)樗且粋€(gè)很有效的事情，用很低的保費(fèi)爭(zhēng)取很高的保障，先置產(chǎn)后儲(chǔ)蓄，才是最好的方法。有三種人不情愿買保險(xiǎn)：１〕假如他不幸去世，他的家人不情愿得到更多的錢；２〕假如他不幸殘疾，他不需要一分錢，但還要活下去；３〕假如他老了，也不要錢養(yǎng)老。您假如是這三種人，就不要買保險(xiǎn)。第八大真相：不管您是否接受事實(shí)，人壽保險(xiǎn)的需要是確定存在的，關(guān)鍵在于您是否要承擔(dān)它，“需要是確定存在的，問(wèn)題是您愿不情愿承擔(dān)它，當(dāng)您說(shuō)不需要的時(shí)候，受損害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的僅是一單生意，而您失去的可能是家庭的美好和期望，所以請(qǐng)您認(rèn)真的考慮一下〞?！澳仨氃跊](méi)有需要的時(shí)候買，當(dāng)您需要的時(shí)候已經(jīng)買不了了〞。購(gòu)置人壽保險(xiǎn)并不是因?yàn)橐坏┯惺虑榘l(fā)生的時(shí)候我們可能會(huì)離開(kāi)，而是因?yàn)檫€有更多的人需要活下去，生活還需要繼續(xù)，雖然保險(xiǎn)不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保險(xiǎn)可以代替您的收入，所以當(dāng)您拒絕人壽保險(xiǎn)時(shí)，受損害的不是我，而是您的太太和孩子。第九大真相：很多人可怕生老病死，很多人可怕付保費(fèi)，其實(shí)，付保費(fèi)并不是問(wèn)題的關(guān)鍵，不付保費(fèi)才會(huì)讓問(wèn)題嚴(yán)重，付保費(fèi)其實(shí)是去解決問(wèn)題。第十大真相：人壽保險(xiǎn)是什么？人壽保險(xiǎn)就是錢，不過(guò)它并不是一般的錢，而是當(dāng)我們一旦不幸有事情發(fā)生的時(shí)候，人壽保險(xiǎn)就是一筆急用的現(xiàn)金。錦上添花沒(méi)什么，雪中送炭才難能貴重～！所以說(shuō)：保險(xiǎn)并不能保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，而是保證在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠得到補(bǔ)償。有人當(dāng)金錢耗盡了，才懊悔缺少有效的儲(chǔ)蓄打算。有人當(dāng)年老貧病，才懊悔未趁早預(yù)存一筆養(yǎng)老金。有人當(dāng)子女長(zhǎng)大需要巨額教育費(fèi)用時(shí)，才懊悔未事先儲(chǔ)蓄。有人當(dāng)意外發(fā)生事故時(shí)，才懊悔沒(méi)有及早參與一份