第第頁校園便利店促銷方案5篇學(xué)校便利店促銷方案1

便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場、大超市不同，不能一概而論。便利店促銷活動(dòng)受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個(gè)便利店促銷活動(dòng)方式，供便利店老板們參考。

便利店促銷活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷

便利店促銷活動(dòng)方式二：買贈(zèng)促銷

由于店面數(shù)量較多，買贈(zèng)促銷僅限于A類門店。對于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈(zèng)促銷。過大買贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向掌握難度

便利店促銷活動(dòng)方式三：新店開業(yè)促銷

新店開業(yè)促銷肯定要重視。許多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，“便利店”新開店促銷不想花許多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場，假如在新店開業(yè)做好充分預(yù)備，營造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。

便利店促銷活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷

在“便利店”有特地加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)實(shí)時(shí)和加盟店管理部共享，做好展廳產(chǎn)品陳設(shè)。將會(huì)為帶來長期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠徑直為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)和搭贈(zèng)的形式。

便利店促銷活動(dòng)方式五：團(tuán)購促銷

以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購政策。應(yīng)當(dāng)制定特地團(tuán)購方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到肯定金額予以“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);肯定金額免費(fèi)送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作肯定要到位.如：團(tuán)購政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。

以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，援助便利店老板搞好促銷，援助增長便利店銷售額。

學(xué)校便利店促銷方案2

【活動(dòng)目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)開展一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大的。便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目

【活動(dòng)主題】便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋鄰居!

【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20__年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

【活動(dòng)氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

【宣傳】宣揚(yáng)位置

1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣揚(yáng)

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。

1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息;

2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

宣揚(yáng)海報(bào)、1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面對梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣揚(yáng)促銷海報(bào);

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)_展架。由業(yè)務(wù)人員在四周人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣揚(yáng)頁，以達(dá)到宣揚(yáng)公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放(贈(zèng)品待定)采銷中心(小禮品)開業(yè)典禮開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參與剪彩活動(dòng)，詳細(xì)開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運(yùn)中心(宣揚(yáng)頁)渠道/拓展/營運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣揚(yáng)內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提協(xié)作單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架_營銷中心制定

【商品促銷活動(dòng)】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M足度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)超值套餐組合：

1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌)，商品待定(11月30日前提交清單)

2、中端組合：商品待定(11月30日前提交清單)兩樣商品總款的折扣(待定)贈(zèng)送小禮品1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(估計(jì)400開業(yè)當(dāng)天份);開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時(shí)間

【活動(dòng)商品明細(xì)】待定

【物料明細(xì)】1.活動(dòng)宣揚(yáng)單(1000份)

2.活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅(1條)

3.活動(dòng)宣揚(yáng)_展架(2個(gè))

【執(zhí)行部門】1.促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：(客服中心)

2.活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：(采銷中心)

3.整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：(采銷中心)

4.活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：(企劃中心)

5.活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)的派發(fā)：(渠道/拓展中心)

6.開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、_展架布置：(渠道/拓展中心)

7.開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：(營銷中心)二.開業(yè)物料需求

1.活動(dòng)宣揚(yáng)單(1000份)設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)

2.活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅(1條)/_展架(2個(gè)設(shè)計(jì)1天(依據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)

學(xué)校便利店促銷方案3

一、促銷目的

為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷特惠活動(dòng)，給高校生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開心的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新理想”

三、促銷時(shí)間

20__年9月1號—20__年9月7號

四、促銷地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高學(xué)校區(qū)店

五、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有特惠，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)考前須知

本次活動(dòng)特價(jià)商品的預(yù)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止涌現(xiàn)“特價(jià)不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

五、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前預(yù)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有收購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實(shí)施。

(1)收購部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的預(yù)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，幫助營銷部各方面的工作。活動(dòng)期間，收購部的肯定人員要實(shí)時(shí)觀測店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要實(shí)時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣揚(yáng)材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參加人員需要遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)覺問題實(shí)時(shí)采用措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程掌握：

1、加強(qiáng)與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

2、活動(dòng)現(xiàn)場巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三)后期連續(xù)

本次促銷結(jié)束后，需要進(jìn)行顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的改變狀況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累閱歷，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣揚(yáng)形式

1、店內(nèi)廣播

①公告特價(jià)商品信息

②送上新學(xué)期祝愿

2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費(fèi)用預(yù)算略

學(xué)校便利店促銷方案4

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)企業(yè)競爭力，是勝利與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，

成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和制造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動(dòng).

(二)促銷的作用

1,提供商業(yè)信息.通過促銷宣揚(yáng),可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客留意,激發(fā)其購買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論預(yù)備.

2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭技能.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣揚(yáng)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜歡,加強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動(dòng),可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣揚(yáng),更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培育和提高品牌忠誠度,鞏固和擴(kuò)大市場占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客愛好,誘導(dǎo)需求,并制造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).

(三)沛綠雅促銷策略

1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣闊社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊!

4、活動(dòng)：分為長期和短期活動(dòng)兩種

長期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理睬員制促銷和積分券促銷;

短期性活動(dòng)：針對目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采納活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動(dòng);家居生活有用裝飾大賽;購物有禮活動(dòng);社區(qū)“快樂家庭“評比活動(dòng);

5、節(jié)日時(shí)推出自行精致包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里經(jīng)常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜愛的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6、媒體宣揚(yáng)：制作DM雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模進(jìn)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣揚(yáng)范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣揚(yáng)。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》)

學(xué)校便利店促銷方案5

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

學(xué)校四周主要以同學(xué)為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決斷商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)省裝修成本。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體技能較強(qiáng)。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗技能較強(qiáng)，同學(xué)每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開設(shè)學(xué)校綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

2、項(xiàng)目宗旨

(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店由于都是經(jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要依據(jù)四周居民的需求來進(jìn)行商品配置。

3、項(xiàng)目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

4、管理隊(duì)伍

查找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負(fù)責(zé)處理學(xué)校綜合商店的全部日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對商場進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

(1)固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要運(yùn)用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色調(diào)要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般運(yùn)用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，須要時(shí)為節(jié)省成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是徑直運(yùn)用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般運(yùn)用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，運(yùn)用廣告圖來裝飾，運(yùn)用廣告圖時(shí)一般要求運(yùn)用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色調(diào)為主，比較多的都是運(yùn)用白色的日光燈管，正常狀況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備特地的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一運(yùn)用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理(假如是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需運(yùn)用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，依據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類別

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是學(xué)校便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。留意不同季節(jié)的食物搭配，并且實(shí)時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品同學(xué)一般到超市購買，學(xué)校便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿意高校生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近學(xué)校文化氛圍。學(xué)校便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮高校生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)技能差異：同學(xué)因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購買技能上也顯示出差異。學(xué)校便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿意追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次同學(xué)的需求。

性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。班級差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著班級的上升，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要留意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店選擇過程中，會(huì)選擇比較熟識(shí)的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)約購物時(shí)間，也避開給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合高校生消費(fèi)喜好的品牌。

依據(jù)前文分析，高校生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求性格。因此便利店所賣商品應(yīng)當(dāng)大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。學(xué)校便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循高校生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高收購議價(jià)技能，降低進(jìn)貨成本。

商品實(shí)時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的改變和新鮮感，這20%的商品是常常變換的。

學(xué)校便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，高校生這部分的需求量特別驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，高校生快遞需求正快速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的閱歷。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，高校生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固學(xué)校便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時(shí)營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定同學(xué)需要在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。學(xué)校便利店可依據(jù)自身地點(diǎn)(流淌客源多寡)，及學(xué)校狀況(門禁時(shí)間及同學(xué)遵守程度)，在充分觀測討論后確定營業(yè)時(shí)間。

營業(yè)高峰期：學(xué)校便利店的每日高峰期是每日三餐同學(xué)出門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是同學(xué)放假的寒暑假期間，只有部分同學(xué)在校;每年的高峰期涌現(xiàn)在開學(xué)，同學(xué)收購生活用品的時(shí)候。

此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是學(xué)校便利店需要經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)特別短，但很多高校生出于各種緣由，尤其雨每天氣時(shí)，不情愿出門，卻常有緊急需求。因此，許多學(xué)校都有開拓同學(xué)自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些同學(xué)經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且同學(xué)最需要的熟食無法經(jīng)營。學(xué)校便利店有很好的運(yùn)營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，假如能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以運(yùn)用等即時(shí)談天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成肯定損失。但卻讓學(xué)校便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口贊揚(yáng)。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。假如路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

三、市場分析與選址分析

1、市場定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場

學(xué)校便利店瞄準(zhǔn)的是高校生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購買力，作為學(xué)校營銷的一級市場，同在校高校生有著徑直的接觸和聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)結(jié)合便利店優(yōu)勢、高校生消費(fèi)特點(diǎn)和學(xué)校傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿足的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。

3、選址分析

靠近同學(xué)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是同學(xué)聚集的地方，部分同學(xué)可能由于課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到接近的便利店購物。有些學(xué)校同學(xué)宿舍是集中的，學(xué)校便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，同學(xué)宿舍是分散的，學(xué)校便利店就需要通過市場調(diào)研，確保店址四周有3000人左右的市場容量。

避開學(xué)校超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于同學(xué)的學(xué)校超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí)，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的狀況比較一般，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，需要要有肯定量的流淌顧客群的支持?？蛇x擇車流淌線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。學(xué)校便利店可能在同學(xué)寒暑假期間涌現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。掌握密集程度。從國外便利店的進(jìn)展實(shí)踐看，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開始盈利。因此，對定位于學(xué)校市場的便利店，采用連鎖形式，肯定程度的密集開店是須要的。方便進(jìn)貨。還要留意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

四、市場與銷售

1、市場計(jì)劃

學(xué)校四周主要以同學(xué)為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決斷商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇

2、銷售策略

促銷活動(dòng)一

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到學(xué)校便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元學(xué)校便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精致禮品，100%中獎(jiǎng)。

相關(guān)事項(xiàng)：

1.每張收據(jù)只限參與一次?，F(xiàn)場當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。

2.參與顧客假設(shè)贏取了消費(fèi)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。

3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，假設(shè)中獎(jiǎng)?wù)哌^期運(yùn)用消費(fèi)券那么屬作廢論。

4.如有任何爭議學(xué)校便利店保留最終決斷。

5.學(xué)校便利店的員工不得參與，以示公允。

促銷活動(dòng)二

促銷口號：到學(xué)校便利店換抵價(jià)券，折扣特惠由早晨開始。

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去學(xué)校便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)運(yùn)用。

相關(guān)事項(xiàng)：

1.每人每天只限參與一次。

2.參與之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。

3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，假設(shè)中獎(jiǎng)?wù)哌^期運(yùn)用抵價(jià)券那么屬作廢論。

4.如有任何爭議學(xué)校便利店保留最終決斷。

5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參與。

特惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長期有效)：

1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精致小禮品。

2.可領(lǐng)取學(xué)校便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為學(xué)校便利店五十元消費(fèi)券一張。

3.實(shí)行早餐VIP制，在學(xué)校便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，假設(shè)預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折特惠。

4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。

溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他特惠促銷活動(dòng)同時(shí)參與。

3、銷售伙伴

采納合作制，與區(qū)域中比較出名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為學(xué)校綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分學(xué)校綜合商店的啟動(dòng)資金。學(xué)校綜合商店那么承受起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的學(xué)校綜合商店經(jīng)營方更是有利。采納這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動(dòng)的學(xué)校綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

A.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

B.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢;

D.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及閱歷;

E.提升學(xué)校綜合商店知名度提高等。

4、定價(jià)策略

便利店商品定價(jià)一般比超級市場高20%左右，且通常不采納降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的非常業(yè)態(tài)所決斷的。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出很多，定價(jià)高是對租金的一種補(bǔ)償。

但是由于學(xué)校便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)狀況不富裕的同學(xué)，因此，學(xué)校便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹捎靡韵露▋r(jià)方式：

逆向定價(jià)?？紤]高校生的承受力，先通過調(diào)查得出同學(xué)情愿并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獵取圈套的利潤。

對比定價(jià)。首先，學(xué)校便利店宜參考商圈四周3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。學(xué)校便利店假設(shè)經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否