西安天星藥業(yè)商業(yè)打算書(shū)

1.概

述

1.1.背景

近20年來(lái)，我國(guó)畜牧業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，其中肉、蛋的總產(chǎn)量已居世界首位。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人類(lèi)生活水平的日漸提高，世紀(jì)的養(yǎng)殖業(yè)也將由現(xiàn)在的數(shù)量型向質(zhì)量型進(jìn)展，畜禽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化是將來(lái)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展的必定趨勢(shì)。

但在目前，由于我國(guó)畜禽疾病防治根底比較薄弱，養(yǎng)殖規(guī)模小、集約化程度低，飼養(yǎng)治理落后等緣由，對(duì)畜牧業(yè)賴(lài)以進(jìn)展的生態(tài)環(huán)境和畜產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境影響格外嚴(yán)峻，已成為畜牧業(yè)進(jìn)展的主要障礙之一；在畜禽疾病預(yù)防和治療方面更主見(jiàn)重治輕防的做法，大量使用藥物，導(dǎo)致病源微生物耐藥性不斷增加，嚴(yán)峻制約了我國(guó)肉、蛋、奶制品的出口，更成為影響當(dāng)前我國(guó)畜牧業(yè)進(jìn)展的主要障礙；據(jù)資料報(bào)道，大量用藥還可能造成生物群落失衡，以及病菌、病毒等變異株的不斷消滅，如近年來(lái)消滅的SARS、瘋牛病、禽流感等，與人們不良的生活和用藥習(xí)慣有確定關(guān)系。隨著消費(fèi)者對(duì)自身和食品安全的呼聲日益高漲，人們的養(yǎng)殖觀(guān)念也在不斷轉(zhuǎn)變和提高,比方在畜禽疾病的防治方面,已經(jīng)從大量使用抗生素漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂靡呙绾蜔o(wú)殘留或低殘留的型獸藥、微生態(tài)制劑產(chǎn)品。

因此，大力進(jìn)展綠色畜牧業(yè)，爭(zhēng)辯和開(kāi)發(fā)無(wú)殘留、無(wú)公害的綠色環(huán)保產(chǎn)品，迎接”WTO“的挑戰(zhàn)，已成為人們的共識(shí)，這也將成為獸藥企業(yè)的進(jìn)展方向和必由之路。

1.2.公司簡(jiǎn)介

西安天星生物藥業(yè)股份前身西安天星科技進(jìn)展成立于1997年，是由陸偉兵等自然人與西安市投資公司共同組建，注冊(cè)資金1600萬(wàn)元。2022年經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元。公司地址位于國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)——西安高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。主要從事型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)、生物工程爭(zhēng)辯及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、養(yǎng)分制品、微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，綠色飼料添加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。

公司現(xiàn)有員工155人，其中高級(jí)職稱(chēng)9人，中級(jí)職稱(chēng)12人，平均年齡35歲。公司自成立以來(lái)，始終圍繞承受高技術(shù)進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的宗旨，先后開(kāi)發(fā)了生物疫苗、型獸藥、微生態(tài)制劑、綠色飼料添加劑等四大類(lèi)70多個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)掩蓋27個(gè)省、市、自治區(qū)，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)280多家，已形成了一個(gè)掩蓋面廣，效勞周到的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

1.3.企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)

1、將來(lái)的幾年內(nèi)，我們將充分利用國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的優(yōu)勢(shì),加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。打算再生產(chǎn)六十多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品全面掩蓋我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)。

2、公司將引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金,以并購(gòu)、重組等方式進(jìn)入資本市場(chǎng),經(jīng)過(guò)二至三年的進(jìn)展,將成為我國(guó)一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、研發(fā)的集團(tuán)公司,使“天星生藥”成為國(guó)內(nèi)知名品牌。

3、年銷(xiāo)售收入超過(guò)億元,爭(zhēng)取盡早在國(guó)內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。

4、公司超前的理念,高科技產(chǎn)品,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必將制造出更加輝煌絢爛的明天.

1.4.工程簡(jiǎn)介

列入國(guó)家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程的雞球蟲(chóng)病疫苗是目前國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲(chóng)病疫苗，填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域的空白。雞球蟲(chóng)病疫苗是雞球蟲(chóng)病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷史性突破。必將推動(dòng)我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展。

雞球蟲(chóng)病疫苗產(chǎn)業(yè)化工程，2022年4月被西安市計(jì)委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程，2022年11月被國(guó)家計(jì)委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程。2022年列入西安市重點(diǎn)建設(shè)工程，2022年列入陜西省重點(diǎn)建設(shè)工程。該工程總投資6941萬(wàn)元，其中國(guó)家投資700萬(wàn)元。

1.5.資金投向

股份公司除了利用資金1700萬(wàn)元外，國(guó)家計(jì)委2022年高科技產(chǎn)業(yè)化中心預(yù)算內(nèi)工程建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金500萬(wàn)元、爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)200萬(wàn)元，銀行貸款1500萬(wàn)元，以上共計(jì)3900萬(wàn)元將用于對(duì)原生物制品廠(chǎng)、獸藥廠(chǎng)、飼料添加劑廠(chǎng)、微生態(tài)制劑廠(chǎng)進(jìn)展擴(kuò)建。

1.6.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1.6.1.生物疫苗系列

1、雞球蟲(chóng)病疫苗是我國(guó)唯一經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)并獲國(guó)家二類(lèi)獸藥證書(shū)的雞球蟲(chóng)病疫苗[(2022)獸藥證字37號(hào)]。

2、活疫苗類(lèi)：雞城疫弱毒活疫苗；雞痘活疫苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗；仔豬副傷寒活疫苗等六種產(chǎn)品。

3、滅活疫苗類(lèi)：禽流感疫苗；豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗；雞產(chǎn)蛋下降綜合癥滅活苗等七種產(chǎn)品。

4、聯(lián)苗類(lèi)：雞城疫、傳染性法氏囊病二聯(lián)活疫苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯(lián)活疫苗等三種產(chǎn)品。

1.6.2.型獸藥系列

〔1〕地克珠利原料藥、艾球凈飲液、艾球凈可溶性粉及是最具威力的一代抗球蟲(chóng)病藥。

地克珠利〔原料〕藥證號(hào)：〔97〕獸藥證字第03號(hào)〔國(guó)家級(jí)二類(lèi)獸藥〕

地克珠利0.5%預(yù)混劑藥證號(hào)：〔97〕獸藥證字第04號(hào)〔國(guó)家級(jí)三類(lèi)獸藥〕

地克珠利0.5%溶液藥證號(hào)：〔99〕獸藥證字第04號(hào)〔國(guó)家級(jí)三類(lèi)獸藥〕

批準(zhǔn)文號(hào)：陜獸藥字〔2022〕x023023

地克珠利可溶性粉劑1%批準(zhǔn)文號(hào)：陜獸藥字〔2022〕x023024

〔2〕、獸用針劑系列

鹽酸林克霉素注射液；氟派酸；磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀(guān)霉素；磺胺噻唑鈉注射液等十多種水針劑。

〔3〕、獸用散劑系列

痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強(qiáng)力菌毒清；清肺止咳散；增乳寶；消積散；豬胖胖等二十多種產(chǎn)品。

〔4〕、獸用驅(qū)、殺蟲(chóng)劑；消毒劑系列

阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲(chóng)滅散；復(fù)合碘等十多種產(chǎn)品。

1.6.3.微生態(tài)制劑系列

微生態(tài)制劑選用高活力、產(chǎn)酶力氣強(qiáng)、耐藥性強(qiáng)的多種菌株經(jīng)嚴(yán)格的工藝配伍而成，本產(chǎn)品對(duì)畜禽具有獨(dú)特的促生長(zhǎng)、促消化、提高飼料轉(zhuǎn)化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高肉、蛋、奶的品質(zhì)等成效，產(chǎn)品無(wú)公害，有利環(huán)保，綜合效益格外顯著。

木寡糖益生素：將益生素、木寡糖和消化酶三類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)最正確組合而成

TX(天星)—100高效益生素主要功能：降耗促長(zhǎng)

TX(天星)—300痢克康

主要功能：治痢止瀉

TX(天星)—806飼用生物發(fā)酵劑主要功能：變糞為料、節(jié)約能源〔用于畜禽糞便的無(wú)害化處理〕

TX(天星)—518還田寶〔秸稈生物腐熟劑〕主要功能：本產(chǎn)品能在三十天內(nèi)把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸桿堆漚發(fā)酵成肥效高、養(yǎng)分全、速效、無(wú)污染的生物有機(jī)肥，從而提高和改善農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，被科技部列為2022年國(guó)家級(jí)星火打算工程：2022EA851020

1.6.4.雙乙酸鈉

雙乙酸鈉是一種一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長(zhǎng)、增加養(yǎng)分價(jià)值等成效，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、扮裝品等領(lǐng)域，對(duì)人畜確定安全，無(wú)任何毒副作用和殘留，屬無(wú)公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本工程通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國(guó)FCC標(biāo)準(zhǔn)。

1.7.產(chǎn)品的市場(chǎng)

1.7.1.雞球蟲(chóng)病疫苗

我國(guó)是一個(gè)養(yǎng)雞大國(guó)，據(jù)2022年統(tǒng)計(jì)，我國(guó)雞的出欄量為94.7億羽，居世界其次位。我國(guó)每年用于藥物預(yù)防禽病的費(fèi)用為56-95億元人民幣，藥物預(yù)防雞球蟲(chóng)病的費(fèi)用約億元人民幣，占總費(fèi)用的15-30%。如何把握雞球蟲(chóng)病的發(fā)病是目前人們所面臨的一個(gè)重大課題。雞球蟲(chóng)病疫苗的生產(chǎn)正是解決這一重大課題的最正確產(chǎn)品。由于DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及具有高效、安全、無(wú)公害、價(jià)廉、使用便利之特點(diǎn)，推想本產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期在十年以上，目前尚處于超前階段。隨著技術(shù)的推廣，市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，使用疫苗防治球蟲(chóng)病的費(fèi)用將由目前占藥物預(yù)防費(fèi)用的8%〔約1億元人民幣〕增至30%〔約3-8億元人民幣〕，因此，市場(chǎng)前景格外寬闊。

1.7.2.型獸藥

由于我國(guó)畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛進(jìn)展,而飼養(yǎng)治理和養(yǎng)殖觀(guān)念相對(duì)落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實(shí)，但隨著畜牧業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，市場(chǎng)對(duì)科技含量高、療效好、無(wú)殘留或低殘留類(lèi)型獸藥產(chǎn)品的需求將會(huì)快速增長(zhǎng)，而我公司生產(chǎn)的“型獸藥系列”產(chǎn)品和正在推廣的“綠色環(huán)保型中草藥制劑”將滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

1.7.3.微生態(tài)制劑

二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速進(jìn)展和得到廣泛應(yīng)用的時(shí)代，它將給人類(lèi)生產(chǎn)生活帶來(lái)巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其成效越來(lái)越被人們重視。目前，美國(guó)、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國(guó)微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的掩蓋率已到達(dá)40%—70%，年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)噸，而我國(guó)目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷(xiāo)量缺乏1萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求7-10萬(wàn)噸以上，正是我們研發(fā)此項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的最正確時(shí)機(jī)。

1.8.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與策略1.8.1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一代生物技術(shù)產(chǎn)品(國(guó)內(nèi)唯一)

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：在全國(guó)26各省建立了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

(3)人力資源優(yōu)勢(shì)：有一批在科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)治理、財(cái)務(wù)等方面具有豐富閱歷的優(yōu)秀人才

(4)政策優(yōu)勢(shì)：具有國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的優(yōu)待政策,獲國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程和省、市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)工程。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自生物科技網(wǎng)

1.8.2.競(jìng)爭(zhēng)策略

(1)經(jīng)營(yíng)治理理念：以人為本、以誠(chéng)取信

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格

(3)產(chǎn)品進(jìn)展道路：動(dòng)物疾病預(yù)防，動(dòng)物保健

(4)產(chǎn)品研發(fā)方向：動(dòng)物轉(zhuǎn)基因工程,型生物制品和型獸藥

1.9.經(jīng)濟(jì)效益推想

1.9.1.投資回報(bào)來(lái)源

〔1〕產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的收入和股利安排:

〔2〕股票上市〔以國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板為首選目標(biāo)〕

〔3〕上市公司并購(gòu)

1.9.2.投資回報(bào)分析

2022—2022年銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)預(yù)算表

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)

目2022年2022年2022年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1628.972117.663264.72

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)854.681711.092655.52

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)635.291341.172117.64

四、利潤(rùn)總額635.291341.172117.64

五、凈利潤(rùn)540.001140.001800.00

六、每股可分利潤(rùn)0.180.380.60

投資回報(bào)率分析(三年推想)

工程計(jì)算公式2022年2022年2022年

產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率營(yíng)業(yè)毛利/營(yíng)業(yè)收入48%48%48%

產(chǎn)品本錢(qián)毛利率營(yíng)業(yè)毛利/營(yíng)業(yè)本錢(qián)91%91%91%

總資產(chǎn)回報(bào)率凈利/總資產(chǎn)12%16%23%

總投資回報(bào)率凈利/總投資0.120.160.23

投資回收期1.80

2.公司概況

2.1.西安天星生物藥業(yè)股份概況

名稱(chēng)：西安天星生物藥業(yè)股份

地址：西安高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)灃惠南路四號(hào)杰座廣場(chǎng)10601室

法定代表人：陸偉兵

注冊(cè)資本：3000萬(wàn)元

企業(yè)類(lèi)型：股份

經(jīng)營(yíng)范圍：型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)；生物工程爭(zhēng)辯及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；養(yǎng)分制品、微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)；綠色飼料添加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。

公司成立于1997年7月，2022年經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元〔原名：西安天星科技進(jìn)展〕。經(jīng)過(guò)六年的進(jìn)展，已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的高技術(shù)企業(yè)，下轄動(dòng)物生物制品廠(chǎng)、獸藥廠(chǎng)、飼料添加劑廠(chǎng)、微生態(tài)制劑廠(chǎng)和天星數(shù)碼科技公司。公司已取得了陜西省獸藥生產(chǎn)企業(yè)許可證〔陜獸藥生證字023號(hào)〕，農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證[飼添〔2022〕0482]，農(nóng)業(yè)部添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證[飼預(yù)〔2022〕1413]等證書(shū)，并被西安市科委認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)。

公司技術(shù)力氣雄厚，現(xiàn)有從事生物技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、制藥工程等專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員50余名，其中具有中高級(jí)職稱(chēng)的21人，教授5名。公司同中國(guó)農(nóng)科院上海家畜寄生蟲(chóng)病爭(zhēng)辯所嚴(yán)密合作，已開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的生物疫苗有3大類(lèi)10余種產(chǎn)品、型獸藥有2大類(lèi)40余種產(chǎn)品。同時(shí)還和陜西微生物爭(zhēng)辯所、西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國(guó)航天科技集團(tuán)第四十四爭(zhēng)辯所等單位合作，研制開(kāi)發(fā)了綠色飼料添加劑有3大類(lèi)10余種產(chǎn)品、微生態(tài)制劑有2大類(lèi)10余種產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)掩蓋27個(gè)省、市、自治區(qū)，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)280多家，直接用戶(hù)70多家，局部產(chǎn)品已出口到越南等國(guó)，形成了一個(gè)掩蓋面廣泛、延長(zhǎng)周密、效勞準(zhǔn)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

公司本著“依托生物高科技，進(jìn)展綠色環(huán)保產(chǎn)品，效勞生態(tài)農(nóng)牧業(yè)，供給綠色安全食品”的企業(yè)宗旨，遵循“求實(shí)、創(chuàng)、高效、卓越”的企業(yè)精神，向用戶(hù)供給滿(mǎn)足的產(chǎn)品和效勞。

孜孜以求的努力，使公司獲得了諸多榮譽(yù)：

西安市高技術(shù)企業(yè)〔附件〕

西安市質(zhì)量治理達(dá)標(biāo)企業(yè)〔附件〕

陜西省飼用益生素定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)〔附件〕

《陜西飼料報(bào)》編審單位〔附件〕

第六屆全國(guó)飼料添加劑學(xué)術(shù)暨技術(shù)、產(chǎn)品溝通會(huì)推舉產(chǎn)品，

第四屆中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)后稷金像獎(jiǎng)

2022年西安市星火打算工程：X2022201

2022年科技部國(guó)家級(jí)星火打算工程：2022EA851020

2022年西安市計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程：市計(jì)科發(fā)(2022)126號(hào)

2022年國(guó)家市計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程：計(jì)高技(2022)2167號(hào)

2022年列入西安市重點(diǎn)建設(shè)工程打算

2022年列入陜西省重點(diǎn)建設(shè)工程打算

2.2.股本構(gòu)造

序號(hào)股東名稱(chēng)出資方式出資額(萬(wàn)元)占股比例〔%〕

1陸偉兵非貨幣技術(shù)1269.5042.32

2西安市投資公司非貨幣技術(shù)226.357.55

3王關(guān)根非貨幣、貨幣70023.33

4王關(guān)明非貨幣、貨幣45115.03

5溫偉非貨幣、貨幣194.716.49

6王愛(ài)霞非貨幣158.445.28

合計(jì)3000.00100.00

2.3.西安市投資公司〔股東單位〕概況

名稱(chēng)：西安市投資公司

地址：西安市尚勤路100號(hào)

法定代表人：王克濱

企業(yè)類(lèi)型：國(guó)有事業(yè)單位

西安市投資公司是經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)成立的國(guó)有獨(dú)資地方政策性投資機(jī)構(gòu)，是地方政府的投資主體之一，是中國(guó)投資協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，歸口西安市進(jìn)展與改革委員會(huì)治理。

公司的主要職能是從事地方重點(diǎn)工程、根底設(shè)施工程、支柱產(chǎn)業(yè)工程以及高科技工程的投資，同時(shí)經(jīng)營(yíng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的其他經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)投資。公司還承受地方政府托付，以政府出資人身份，經(jīng)營(yíng)治理國(guó)家在企業(yè)中的投資資本，為地方重點(diǎn)建設(shè)工程和根底性建設(shè)工程建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金來(lái)源，籌集和引導(dǎo)社會(huì)資金，在投資領(lǐng)域中發(fā)揮政策導(dǎo)向和示范作用。

參股公司:西安協(xié)同軟件股份、

西安信息港、

西安天星生物藥業(yè)股份

全資公司:西安居業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

2.4.中國(guó)農(nóng)科院上海家畜寄生蟲(chóng)病爭(zhēng)辯所〔技術(shù)合作單位〕概況

名稱(chēng)：中國(guó)農(nóng)科院上海家畜寄生蟲(chóng)病爭(zhēng)辯所

地址：上海市石龍路345弄3號(hào)法定代表人：林矯矯企業(yè)類(lèi)型：國(guó)有事業(yè)單位

爭(zhēng)辯范圍：動(dòng)物寄生蟲(chóng)病與防治；獸用藥物的爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)；動(dòng)物生長(zhǎng)養(yǎng)分爭(zhēng)辯與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；動(dòng)物基因工程爭(zhēng)辯。

上海家畜寄生蟲(chóng)病爭(zhēng)辯所成立于1964年10月，主要從事各類(lèi)抗寄生蟲(chóng)病藥制劑和寄生蟲(chóng)病診斷試劑的研制和推廣，是“農(nóng)業(yè)部動(dòng)物寄生蟲(chóng)學(xué)重點(diǎn)開(kāi)放試驗(yàn)室”、“上海動(dòng)物生物技術(shù)爭(zhēng)辯中心”。從建所以來(lái)，共取得科技成果48項(xiàng)，包括獲獎(jiǎng)成果35項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)，省(部)級(jí)獎(jiǎng)18項(xiàng)，院級(jí)和其他獎(jiǎng)15項(xiàng)并為《中國(guó)獸醫(yī)寄生蟲(chóng)病》雜志的主辦單位。

2.5.人力資源體系

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：

陸偉兵，41歲，碩士，畢業(yè)于武漢測(cè)繪科技大學(xué)。1986年在西安地質(zhì)學(xué)院任教，2022年畢業(yè)于西安交通大學(xué)MBA工商治理碩士班。生疏生物工程技術(shù)，有較強(qiáng)的企業(yè)治理力氣、敏銳的觀(guān)看力和市場(chǎng)開(kāi)拓力氣。

1992年創(chuàng)立西安星際電子工程公司

1997年7月創(chuàng)立西安天星科技進(jìn)展

2022年被評(píng)為西安市飼料工業(yè)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，西安市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)理事

副董事長(zhǎng)：

郭祖剛:41歲,碩士,畢業(yè)于天津大學(xué).1997年任西安市投資公司副總經(jīng)理,2022年畢業(yè)于西安交通大學(xué)MBA工商治理碩士班,2022年加盟西安天星科技進(jìn)展，任副董事長(zhǎng)。

公司治理層主要人員：

溫偉，38歲，副總經(jīng)理，畢業(yè)于西安理工大學(xué)，曾任西安中天科技進(jìn)展銷(xiāo)售部經(jīng)理，西安星際電子工程公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，1997年任西安天星科技進(jìn)展副總經(jīng)理。

張雅，56歲，副總經(jīng)理、高級(jí)工程師，畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué),曾任西安華安禽業(yè)集團(tuán)公司飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，集團(tuán)公司總工程師，1990—1997年任總經(jīng)理，1997年7月加盟西安天星科技進(jìn)展，任副總經(jīng)理。

沈倫:58歲,總工程師,畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)。曾任陜西省技術(shù)監(jiān)視局標(biāo)準(zhǔn)處處長(zhǎng),高級(jí)工程師。2022年加盟西安天星科技進(jìn)展，任總工程師。

相里六續(xù)：40歲,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副教授、碩士導(dǎo)師，畢業(yè)于陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院，曾擔(dān)當(dāng)多家企業(yè)和單位的高級(jí)參謀，為多家企業(yè)和單位進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃。2022年任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，建立了集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)培訓(xùn)、售后效勞于一體的型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

公司主要研發(fā)人員：

吳兆敏：爭(zhēng)辯員，技術(shù)總監(jiān)。上海復(fù)旦大學(xué)生物系微生物專(zhuān)業(yè)爭(zhēng)辯生，曾任于中國(guó)農(nóng)科院上海家畜寄生蟲(chóng)病爭(zhēng)辯所學(xué)術(shù)委員會(huì)主任，爭(zhēng)辯室主任，兼任全國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)禽病分會(huì)理事、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員等職務(wù)。長(zhǎng)期從事免疫及免疫診斷的爭(zhēng)辯工作。工程獲上?？萍歼M(jìn)步二等獎(jiǎng)，

沈衛(wèi)榮：陜西省微生物爭(zhēng)辯所副爭(zhēng)辯員，室主任、學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，陜西省生化學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、陜西省微生態(tài)學(xué)會(huì)常務(wù)理事。主要從事微生物發(fā)酵和有機(jī)酸工藝工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的爭(zhēng)辯及技術(shù)開(kāi)發(fā)。獲陜西省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)二項(xiàng)、三等獎(jiǎng)三項(xiàng)。

賀普霄：西北農(nóng)林科技大學(xué)教授，碩士生導(dǎo)師，畜禽養(yǎng)分代謝病學(xué)科創(chuàng)立人。他對(duì)奶牛養(yǎng)分性骨病、肝病、淀粉漿渣中毒及各種畜禽的鈣磷代謝障礙等課題的爭(zhēng)辯均有覺(jué)察和突破。

張長(zhǎng)青：30歲，技術(shù)部經(jīng)理，畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，參與天星綠色三微產(chǎn)品和型獸藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的技術(shù)效勞工作。

劉芳：37歲，獸藥廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，工程師，畢業(yè)于無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院。主要從事生產(chǎn)治理及各種產(chǎn)品的試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，參與型獸藥的研制與檢驗(yàn)。

公司主要營(yíng)銷(xiāo)人員：

范勇：40歲，銷(xiāo)售部經(jīng)理，大專(zhuān)學(xué)歷，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部人員考核及日常業(yè)務(wù)治理工作。1997年任公司西南地區(qū)經(jīng)理，主管四川，重慶，廣西，云南，貴州五省的市場(chǎng)治理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和直接用戶(hù)40多家，市場(chǎng)掩蓋90%以上的養(yǎng)殖密集區(qū)，銷(xiāo)售額高居公司之首。

萬(wàn)江：39歲，市場(chǎng)部經(jīng)理，大專(zhuān)學(xué)歷，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析及廣告宣傳等工作。1997年任公司華東地區(qū)經(jīng)理，主管山東，天津，江蘇，浙江四省的市場(chǎng)治理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和直接用戶(hù)30多家，市場(chǎng)掩蓋95%以上的養(yǎng)殖密集區(qū)。

尚智仁：51歲。添加劑部經(jīng)理，曾任陜西省中醫(yī)藥爭(zhēng)辯院試驗(yàn)動(dòng)物中心主任，陜西省試驗(yàn)動(dòng)物治理委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)?，F(xiàn)主要負(fù)責(zé)雙乙酸鈉產(chǎn)品〔飼料級(jí)及食品級(jí)〕的銷(xiāo)售與治理工作，為本產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓及產(chǎn)品出口做出了重要奉獻(xiàn)。

張建華：36歲，華南地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,大專(zhuān)學(xué)歷，畢業(yè)于咸陽(yáng)儀祉農(nóng)業(yè)學(xué)校，93年開(kāi)頭從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，負(fù)責(zé)本地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與治理，具有豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作閱歷，2022年的銷(xiāo)售工作取得了本地區(qū)歷史上的最好成績(jī)，被公司評(píng)為“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”。

2.6.組織機(jī)構(gòu)

2.7.建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理機(jī)構(gòu)

依據(jù)《公司法》的規(guī)定，股份公司建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理構(gòu)造，形成權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)視機(jī)構(gòu)，各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的機(jī)制。

股東大會(huì)：

股東大會(huì)由股東組成，是股份公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。依據(jù)《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權(quán)，每年召開(kāi)一次年會(huì)；消滅章程中規(guī)定的特別狀況時(shí)，可召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，股東會(huì)由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集，股東出席股東大會(huì)所持每一股有一票的表決權(quán)。

董事會(huì)：

董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生的董事和聘請(qǐng)的獨(dú)立董事組成，是股份公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。依據(jù)《公司法》和公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。董事會(huì)由董事長(zhǎng)選舉產(chǎn)生。董事長(zhǎng)為公司法定代表人。董事會(huì)每年度至少召開(kāi)兩次會(huì)議。議事規(guī)章由公司章程規(guī)定。

監(jiān)事會(huì)：

監(jiān)事會(huì)由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成。監(jiān)事列席董事會(huì)議。監(jiān)事會(huì)按《公司法》和公司章程規(guī)定行使職權(quán)，依照法律，行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，忠實(shí)行使職權(quán)。

總經(jīng)理：

總經(jīng)理由董事會(huì)聘任或解聘，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，列席董事會(huì)的決議，主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)治理，組織實(shí)施董事會(huì)決議，依照《公司法》公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。

2.8.企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略股份制改制建設(shè)

公司2022年以股份制改制為契機(jī)，全面建立現(xiàn)代企業(yè)治理模式，樹(shù)立良好的公司外部形象，打造“天星生藥”為中國(guó)一流的知名品牌；培育高素養(yǎng)、高水平的企業(yè)員工隊(duì)伍，形成樂(lè)觀(guān)向上的人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高企業(yè)內(nèi)局部散力。優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造

以開(kāi)放的姿勢(shì)吸引外部資金，改善公司股本構(gòu)造；加快資金回籠，縮短投資回收期，降低公司負(fù)債比例；加大市場(chǎng)投資力度，加大產(chǎn)品研發(fā)投資力度。進(jìn)展型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)培訓(xùn)，售后效勞，質(zhì)量跟蹤，合同治理于一體的型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系；在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提下，樂(lè)觀(guān)開(kāi)拓境外市場(chǎng)，在將來(lái)四年內(nèi)，使“天星生藥”的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)95%的市場(chǎng)和境外局部地區(qū)使用。培育多元化，高科技含量綠色環(huán)保系列產(chǎn)品

公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)上的策略，表達(dá)為：由單一型產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。由勞動(dòng)密集型產(chǎn)品向高科技,高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,由常規(guī)產(chǎn)品向綠色、環(huán)保型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。在將來(lái)四年內(nèi)，公司將形成動(dòng)物生物疫苗、型獸藥系列、綠色飼料添加劑系列及微生態(tài)制劑五大系列的主導(dǎo)產(chǎn)品。

2.9.企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)

1、將來(lái)的幾年內(nèi)，我們將充分利用國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的優(yōu)勢(shì),加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。打算再生產(chǎn)六十多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品全面掩蓋我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)。

2、公司將引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金,以并購(gòu)、重組等方式進(jìn)入資本市場(chǎng),經(jīng)過(guò)二至三年的進(jìn)展,將成為我國(guó)一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、研發(fā)的集團(tuán)公司,使“天星生藥”成為國(guó)內(nèi)知名品牌。

3、年銷(xiāo)售收入超過(guò)億元,爭(zhēng)取盡早在國(guó)內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。

4、公司超前的理念,高科技產(chǎn)品,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必將制造出更加輝煌絢爛的明天。

3.工程介紹

3.1.國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程

雞球蟲(chóng)病疫苗〔三價(jià)活疫苗〕產(chǎn)業(yè)化示范工程工程

雞球蟲(chóng)病是一種危害極大的腸道寄生性原蟲(chóng)病，是養(yǎng)雞場(chǎng)最為多發(fā)、防治困難的疾病之一。雞球蟲(chóng)病的感染率高達(dá)70%，發(fā)病率37%，死亡率達(dá)20-30%，而且明顯降低生產(chǎn)性能〔如增重率、飼料酬勞率〕，造成重大經(jīng)濟(jì)損失，距報(bào)道全世界每年由此造成地經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)5億美元，嚴(yán)峻制約著養(yǎng)雞業(yè)的進(jìn)展。

雞球蟲(chóng)病疫苗是目前國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲(chóng)病疫苗，填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域的空白。雞球蟲(chóng)病疫苗的消滅，并在很多興盛國(guó)家應(yīng)用，是雞球蟲(chóng)病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷史性突破。雞球蟲(chóng)病三價(jià)活疫苗在我國(guó)研制成功并將投入批量生產(chǎn)，必將推動(dòng)我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展，工程社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著。

雞球蟲(chóng)病疫苗產(chǎn)業(yè)化工程，2022年4月被西安市計(jì)委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程，2022年11月被國(guó)家計(jì)委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程。2022年列入西安市重點(diǎn)建設(shè)工程，2022年列入陜西省重點(diǎn)建設(shè)工程。該工程總投資6941萬(wàn)元，其中國(guó)家投資700萬(wàn)元。

建設(shè)該工程的主要目標(biāo)和任務(wù)是：承受自主開(kāi)發(fā)的雞球蟲(chóng)病三價(jià)活疫苗科研成果和生產(chǎn)工藝，建設(shè)符合GMP標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)車(chē)間、科研設(shè)施，以及相關(guān)配套關(guān)心設(shè)施，形成年產(chǎn)雞球蟲(chóng)病疫苗24億羽的生產(chǎn)力氣，實(shí)現(xiàn)雞球蟲(chóng)病疫苗的規(guī)?；a(chǎn)，促進(jìn)我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展。

——摘自《國(guó)家計(jì)委關(guān)于雞球蟲(chóng)病疫苗高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程的批復(fù)》

3.2.國(guó)家科技部星火打算工程

秸稈腐熟劑產(chǎn)業(yè)化工程

近幾年來(lái)，由于農(nóng)戶(hù)積攢有機(jī)肥總量、施肥量及施用面積逐年下降，化肥用量卻逐年增加，致使土壤板結(jié)、耕層變淺，化肥利用率下降，嚴(yán)峻制約著農(nóng)業(yè)可持續(xù)性進(jìn)展。而作為有機(jī)肥源的農(nóng)作物秸稈卻鋪張格外驚人，大量燃燒廢棄，造成渠道堵塞，嚴(yán)峻影響交通，污染大氣環(huán)境，對(duì)國(guó)際空港安全造成嚴(yán)峻威逼。

公司科研人員經(jīng)過(guò)細(xì)心篩選開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一種特地用于秸稈快速腐熟的復(fù)合制劑，由十多種高活力的有益菌株〔種〕組成。本產(chǎn)品對(duì)纖維素、半纖維素、淀粉多糖和各種有機(jī)物有較強(qiáng)的降解力氣，它能在三十天內(nèi)把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸稈堆漚發(fā)酵成肥效高、養(yǎng)分全、速效、無(wú)污染的生物有機(jī)肥，從而提高和改善農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。

該產(chǎn)品被陜西省農(nóng)業(yè)廳作為推廣使用秸稈快速腐熟的指定產(chǎn)品，同時(shí)被列入西安市星火打算工程:〔X2022201〕；2022年被國(guó)家科技部列入國(guó)家級(jí)星火打算工程：〔2022EA851020〕。

4.資金投向

股份公司除了利用現(xiàn)有資金1700萬(wàn)元外，國(guó)家計(jì)委2022年高科技產(chǎn)業(yè)化中心預(yù)算內(nèi)工程建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金500萬(wàn)元、爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)200萬(wàn)元，銀行貸款1500萬(wàn)元，以上共計(jì)3900萬(wàn)元將用于對(duì)原生物制品廠(chǎng)、獸藥廠(chǎng)、飼料添加劑廠(chǎng)、微生態(tài)制劑廠(chǎng)進(jìn)展擴(kuò)大再生產(chǎn)建設(shè)。主要內(nèi)容有：

4.1.產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè)

產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè)投資3000萬(wàn)元。生產(chǎn)基地按國(guó)家獸藥GMP的要求進(jìn)展建設(shè)。

在西安戶(hù)縣灃京工業(yè)園區(qū)已征用土地28672.52m2用于建設(shè)天星生物藥業(yè)生產(chǎn)基地。

在生產(chǎn)基地建4000m2獸用生物制品GMP生產(chǎn)廠(chǎng)，該廠(chǎng)擬為單層，鋼構(gòu)造主體，鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨(dú)立根底，按工藝要求，設(shè)化學(xué)誘變、物理誘變、產(chǎn)品混配、成品倉(cāng)庫(kù)等，凈化區(qū)面積為2500m2，主要工序干凈級(jí)為1萬(wàn)級(jí)。

在生產(chǎn)基地建500m2雞飼養(yǎng)生產(chǎn)GMP車(chē)間，該車(chē)間擬為單層，鋼構(gòu)造主體，鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨(dú)立根底，按工藝要求，設(shè)小雞飼養(yǎng)間、飼料貯存室、集卵間等，主要工序干凈級(jí)為30萬(wàn)級(jí)。

在生產(chǎn)基地建3000m2型獸藥GMP生產(chǎn)廠(chǎng)，該廠(chǎng)擬為單層，鋼構(gòu)造主體，鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨(dú)立根底，按工藝要求，設(shè)獸藥散劑、水針劑兩條生產(chǎn)線(xiàn)，凈化區(qū)面積為1800m2，主要工序干凈級(jí)為30萬(wàn)級(jí)。

建1000m2綠色飼料添加劑生產(chǎn)廠(chǎng)，該廠(chǎng)擬為單層，鋼構(gòu)造主體，鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨(dú)立根底，用于綠色飼料添加劑的生產(chǎn)加工、成品包裝等。

建1800m2科研辦公樓，該樓為三層鋼筋混凝土框架構(gòu)造，鋁合金門(mén)窗，室內(nèi)鋪地磚，室外貼瓷磚，主要為藥品檢驗(yàn)、試驗(yàn)化驗(yàn)、科研開(kāi)發(fā)、行政辦公、產(chǎn)品呈現(xiàn)、會(huì)議接待等。

在利用公司原設(shè)備儀器根底上，購(gòu)置設(shè)備儀器156臺(tái)套，用于產(chǎn)品生產(chǎn)和檢驗(yàn)。

4.2.生產(chǎn)流淌資金

600萬(wàn)元用于購(gòu)置生產(chǎn)原料、輔料。

4.3.市場(chǎng)運(yùn)作及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

市場(chǎng)運(yùn)作及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)100萬(wàn)元。

目前公司已有確定的銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足工程建成后產(chǎn)品銷(xiāo)售的需要，故需進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，打算在主要省區(qū)設(shè)立辦事處，以加強(qiáng)這些地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)運(yùn)作的治理工作。另外為了加大產(chǎn)品的宣傳力度，投入確定資金實(shí)行各種形式進(jìn)展產(chǎn)品的宣傳及推廣。

4.4.研發(fā)中心的建設(shè)

為了加強(qiáng)公司的可持續(xù)進(jìn)展力氣，不斷開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，打算在上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心，需投資200萬(wàn)元，用于根本設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置必要的檢測(cè)儀器及研發(fā)設(shè)備。

上述工程建設(shè)共需資金3900萬(wàn)元，除其中1700萬(wàn)元由股份公司落實(shí)外，其余資金在工程建設(shè)過(guò)程中可吸納的投資者或通過(guò)貸款等形式逐步落實(shí)。5.1.獸用生物疫苗類(lèi)雞球蟲(chóng)病疫苗〔三價(jià)活疫苗〕

本產(chǎn)品是我國(guó)唯一經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的防治雞球蟲(chóng)病的疫苗，2022年11月23日，獲國(guó)家二類(lèi)獸藥證書(shū)[〔2022〕獸藥證字第37號(hào)]，“八五”期間經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為中試產(chǎn)品〔85牧05-02-04〕，1992年獲上海市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，1997年榮獲上海市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2022年列入西安市計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程，2022年11月列入國(guó)家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程。該技術(shù)承受物理與化學(xué)雙重誘變法對(duì)養(yǎng)雞業(yè)危害最嚴(yán)峻的三種球蟲(chóng)的卵囊進(jìn)展分別和雙重致弱，將VA用作免疫激活劑制成的雞球蟲(chóng)三價(jià)活疫苗。在雞球蟲(chóng)病的免疫預(yù)防方面，其保護(hù)率達(dá)90%以上，降低治療本錢(qián)60%以上,且無(wú)毒無(wú)害，較使用藥物預(yù)防雛雞成活率提高20%，降低死亡率約10%。

該疫苗是目前國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)生產(chǎn)的雞球蟲(chóng)病疫苗，填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域的空白。雞球蟲(chóng)疫苗的消滅及在很多興盛國(guó)家應(yīng)用，是雞球蟲(chóng)病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷史性突破。雞球蟲(chóng)病三價(jià)活疫苗在我國(guó)研制成功并將投入批量生產(chǎn)，必將推動(dòng)我國(guó)獸藥生產(chǎn)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展。

表1：DLV疫苗的主要技術(shù)指標(biāo)與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的比較

制苗方法疫苗的穩(wěn)定性疫苗效果價(jià)格〔/羽〕

DLV疫苗物理化學(xué)雙重致弱并輔以免疫激活劑復(fù)配成疫苗操作簡(jiǎn)易快速〔只需2小時(shí)完成致弱〕，產(chǎn)量提高50-100倍，本錢(qián)降低50%以下疫苗穩(wěn)定，經(jīng)雞體連續(xù)傳5代，不返強(qiáng)、安全牢靠疫苗復(fù)配免疫激活劑，其免疫效果可提高25%。每羽疫苗售價(jià)元

國(guó)外同類(lèi)疫苗產(chǎn)品Coccivac(美國(guó))Paracox〔英國(guó)〕Livacox〔捷克〕承受傳統(tǒng)雞胚傳代或選育早熟、晚熟株等常規(guī)致弱方法制成疫苗操作繁瑣費(fèi)時(shí)〔完成致弱需兩年以上〕產(chǎn)量低、本錢(qián)高疫苗極易返強(qiáng)或污染，產(chǎn)品不穩(wěn)定/安全性差單用疫苗不加免疫激活劑元雞城疫弱毒活疫苗〔Lasota株〕

本品系用雞城疫弱毒Lasota株接種易感雞胚，收獲感染雞胚液，加保護(hù)劑，經(jīng)冷凍真空枯燥制成。用于預(yù)防雞城疫。禽流感疫苗

人類(lèi)流感病毒與禽流感病毒之間存在抗原關(guān)系，禽流感病毒有A型流感病毒群所共有的補(bǔ)體結(jié)合抗原，所以一種無(wú)毒力的禽流感病毒株與另一種A型流感病毒可能產(chǎn)生重組，產(chǎn)生一種的病毒，可能造成其他生物物種之間傳染。

禽流感是一種人畜共患病，禽流感在4-5周令雞群中常消滅高死亡率，如伴有大腸桿菌病時(shí)，死亡率可達(dá)75%。產(chǎn)蛋雞群死亡率達(dá)17%。

禽流感活疫苗是將禽流感強(qiáng)毒株通過(guò)鴿胚接種使其變成對(duì)雞無(wú)致病力的弱毒株，到達(dá)免疫保護(hù)的效果；滅活苗〔含佐劑與不含佐劑〕用甲醛滅活。免疫后雞體產(chǎn)生血凝抑制〔HI〕抗體，保護(hù)率明顯。雞痘活疫苗

本品系用雞痘鵪鶉化弱毒株，接種SPF雞胚成纖細(xì)胞培育，收獲后加穩(wěn)定劑，驚冷凍枯燥制成。用于預(yù)防雞痘。豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗

本品系用禽源多殺性巴氏桿菌CA弱毒株接種至培育基，參與穩(wěn)定劑，經(jīng)真空冷凍枯燥制成。用于預(yù)防豬多殺性巴氏桿菌病〔A〕型。仔豬副傷寒活疫苗

本品用免疫原性良好的豬霍亂沙門(mén)氏菌弱毒株，接種于適宜培育基培育，收獲培育物，加穩(wěn)定劑，經(jīng)冷凍真空枯燥制成。用于預(yù)防仔豬副傷寒。豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗

本品用豬傳染性胃腸炎和豬流行性腹瀉分別接種PK15和Vero細(xì)胞培育，收獲感染細(xì)胞液，經(jīng)滅火后，用氫氧化鋁膠濃縮制成。用于預(yù)防豬傳染性胃腸炎和豬流行性腹瀉。其它活苗

雞產(chǎn)蛋下降綜合癥滅活苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗〔豬肺液〕；雞城疫、傳染性法氏囊病二聯(lián)疫苗；雞城疫、產(chǎn)量下降綜合癥二聯(lián)滅活苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯(lián)活疫苗等三大類(lèi)十五種疫苗。

5.2.型獸藥系列地克珠利〔Diclazuril〕

地克珠利原料藥、艾球凈溶液〔地克珠利溶液0.5%〕、艾球凈水溶性粉劑〔地克珠利可溶性粉〕是迄今世界上最具威力的一代抗球蟲(chóng)病藥，該藥是中國(guó)農(nóng)科院“九五”重點(diǎn)課題，榮獲國(guó)家五部委聯(lián)合頒發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品證書(shū)和國(guó)家重點(diǎn)工程推廣證書(shū)，獲國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)獲國(guó)家二類(lèi)獸藥證書(shū)。

該藥對(duì)危害雞、鴨和兔的多種球蟲(chóng)，均具有牢靠的殺滅和抑制作用，與其他抗球蟲(chóng)藥物相比有不易產(chǎn)生抗藥性、無(wú)毒、使用劑量小，高效廣譜，使用便利等特點(diǎn)?！矃⒁?jiàn)表2〕

地克珠利產(chǎn)品有關(guān)證書(shū)如下：

地克珠利〔原料〕藥證號(hào)：〔97〕獸藥證字第03號(hào)〔國(guó)家級(jí)二類(lèi)獸藥〕

地克珠利預(yù)混劑0.5%藥證號(hào)：〔97〕獸藥證字第04號(hào)〔國(guó)家級(jí)三類(lèi)獸藥〕

地克珠利溶液0.5%藥證號(hào)：〔99〕獸藥證字第04號(hào)〔國(guó)家級(jí)三類(lèi)獸藥〕

批準(zhǔn)文號(hào)：陜獸藥字〔2022〕x023023

地克珠利可溶性粉劑1%批準(zhǔn)文號(hào)：陜獸藥字〔2022〕x023024

表2：地克珠利與其他抗球蟲(chóng)藥物比較

品種/性能毒性用量禁忌停藥期

磺胺類(lèi)高60mmp藥物殘留較大，產(chǎn)蛋期禁用7天

氨丙啉低125-240ppm蛋雞禁用，與維生素B1有拮抗作用7天

氯烴吡啶小125ppm較快產(chǎn)生抗藥性7天

二硝托胺小60-70ppm產(chǎn)蛋期禁用7天

鹽霉素小60-70ppm產(chǎn)蛋期禁用，忌與泰妙菌素，竹桃霉素共用7天

馬杜拉霉素8ppm就會(huì)中毒，有較大危急性5ppm產(chǎn)蛋期禁用，家兔慎用7天

莫能菌素低100ppm產(chǎn)蛋期禁用，有異臭，忌與泰妙菌素，竹桃霉素共用5天

常山酮小3ppm連續(xù)使用，肉蛋有異臭5-7天

氯苯胍小33ppm無(wú)7天

地克珠利無(wú)1ppm無(wú)獸用針劑系列

鹽酸林克霉素注射液；氟派酸；磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀(guān)霉素；磺胺噻唑鈉注射液等十多種水針劑。獸用散劑系列

痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強(qiáng)力菌毒清；清肺止咳散；增乳寶；消積散；豬胖胖等二十多種產(chǎn)品。獸用驅(qū)、殺蟲(chóng)劑；消毒劑系列

阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲(chóng)滅散；復(fù)合碘等十多種產(chǎn)品。

5.3.微生態(tài)制劑系列

微生態(tài)制劑選用高活力、產(chǎn)酶力氣強(qiáng)、耐藥性強(qiáng)的十?dāng)?shù)種菌株經(jīng)嚴(yán)格的工藝配伍而成，其使用面廣，活力強(qiáng)大，使用效果穩(wěn)定、見(jiàn)效快，得到寬闊養(yǎng)殖戶(hù)的厚愛(ài)，同時(shí)解決了其他同類(lèi)產(chǎn)品的菌種單一、操作難度大、質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題。

本產(chǎn)品對(duì)畜禽具有獨(dú)特的促生長(zhǎng)、促消化、提高飼料轉(zhuǎn)化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高肉、蛋、奶的品質(zhì)等成效〔參見(jiàn)表3〕，屬無(wú)公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品〔參見(jiàn)表4〕，綜合效益格外顯著。

表3：使用微生態(tài)制劑TX〔天星〕—100對(duì)雞蛋品質(zhì)的影響

試驗(yàn)組比照組試驗(yàn)組比比照組〔%〕顯著性標(biāo)準(zhǔn)

膽固醇〔mg/100g鮮蛋液〕650.26±19.94692.47±16.986-6.10p<0.01

硒〔mg/g鮮蛋液〕0.19±0.010.15±0.01+26.67p<0.02

鋅〔mg/g鮮蛋液〕55.30±2.8052.37±0.60+5.59p<0.15

鐵〔mg/g鮮蛋液〕118.00±3.6197.97±16.93+20.45p<0.12

注：上表摘自《飼料爭(zhēng)辯》2022年第10期10頁(yè)

表4：微生態(tài)制劑與抗菌藥物的比較

名稱(chēng)工程微生態(tài)制劑抗菌藥物

有效成分活的有益菌活菌的分泌物或人工合成的化學(xué)品

用法口服口服、注射、涂抹

肌體代謝不被吸取入血液、不參與機(jī)體代謝、在腸道增殖并不衰減在體內(nèi)被吸取入血液、分解、衰減破壞

作用機(jī)理競(jìng)爭(zhēng)性排斥，刺激免疫。調(diào)整代謝抑殺有益菌和有害菌，無(wú)免疫刺激和代謝調(diào)整作用

針對(duì)性作用效果針對(duì)腸道微生態(tài)失衡，快速調(diào)整，療程短，見(jiàn)效快針對(duì)有害菌，引起微生態(tài)失衡，如二重感染，定位轉(zhuǎn)移等，療程長(zhǎng)，效果不確實(shí)，延緩恢復(fù)期

對(duì)病毒病、代謝病及腸道中毒、寄生蟲(chóng)供給促生長(zhǎng)因子，提高免疫力、關(guān)心治療效果好無(wú)效果

毒副作用無(wú)藥物殘留、菌群失調(diào)，抗藥性產(chǎn)生，潛在致畸致突變因素

代價(jià)低高木寡糖益生素

該產(chǎn)品將益生素、木寡糖和消化酶三類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)最正確組合而成，可促進(jìn)益生菌增殖，有助畜禽飼料的消化、吸取，提高飼料轉(zhuǎn)化率；抑制霉菌等有害菌生殖，提高飼料安全性，預(yù)防消化道感染；刺感動(dòng)物機(jī)體產(chǎn)生非特異性免疫反響，提高免疫力，預(yù)防疾病，可代替飼料添加劑抗菌藥物，降低飼養(yǎng)本錢(qián)，削減藥物殘留，供給安全畜禽產(chǎn)品。〔天星〕—100高效益生素

畜禽保健型添加劑、主要功能“降耗促長(zhǎng)、提高單產(chǎn)”。該產(chǎn)品為通用功能性飼料添加劑，適合于動(dòng)物維持正常安康需要，增加對(duì)飼料的消化吸取力氣，促進(jìn)生長(zhǎng)，削減藥物使用，削減畜禽產(chǎn)品的藥物殘留?！蔡煨恰场?00痢克康

畜禽療效型添加劑，主要功能“治痢止瀉、改善環(huán)境”。該產(chǎn)品為強(qiáng)效型畜禽腸道功能調(diào)整劑，主要用于畜禽幼齡、應(yīng)激前后、病后恢復(fù)及臨產(chǎn)前后等特別生理時(shí)期，效果顯著。畜禽糞便的無(wú)害化處理——TX〔天星〕-806飼用生物發(fā)酵劑

通過(guò)高活力的菌株，對(duì)畜禽糞便進(jìn)展生物發(fā)酵處理，可使之轉(zhuǎn)化為略帶酸香、養(yǎng)分豐富的優(yōu)質(zhì)生物菌體蛋白飼料，本產(chǎn)品具有以下優(yōu)點(diǎn)：

適口性好，大幅降低飼料本錢(qián)40%，節(jié)約糧食；

蚊蠅少，臭味輕，飼養(yǎng)環(huán)境顯著改善；

腸胃好，成活率高，呼吸道疾病大大削減，節(jié)約藥費(fèi)開(kāi)支；

提高瘦肉率，肉質(zhì)細(xì)嫩多汁，提高產(chǎn)品品質(zhì)，自然風(fēng)味好。秸桿腐熟劑——TX〔天星〕—518〔還田寶〕

本產(chǎn)品是經(jīng)我公司科研人員細(xì)心篩選而開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的一種特地用于秸桿快速腐熟的復(fù)合制劑，由十多種高活力的有益菌株〔種〕組成。本產(chǎn)品對(duì)纖維素、半纖維素、淀粉多糖和各種有機(jī)物有較強(qiáng)的降解力氣，它能在三十天內(nèi)把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸桿堆漚發(fā)酵成肥效高、養(yǎng)分全、速效、無(wú)污染的生物有機(jī)肥，從而提高和改善農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，被科技部列為2022年國(guó)家級(jí)星火打算工程：2022EA851020

5.4.添加劑預(yù)混料系列

本系列產(chǎn)品依據(jù)保證畜禽在安康的體況下，對(duì)供給的養(yǎng)分消化吸取更有效的原理和對(duì)不同畜禽及其不同生理階段的不同養(yǎng)分需求的特點(diǎn)，將微生態(tài)制劑和其他有效養(yǎng)分成分奇異組合成添加劑預(yù)混料，99年上市來(lái)受到了市場(chǎng)廣泛好評(píng)。產(chǎn)品有：

TX——101雙歧菌康〔畜禽保健型飲水劑〕

TX——天蓬樂(lè)1號(hào)〔仔豬專(zhuān)用綠色三微預(yù)混料〕

TX——天蓬樂(lè)2號(hào)〔肥豬專(zhuān)用綠色三微預(yù)混料〕

TX——蛋美多〔蛋雞專(zhuān)用綠色三微預(yù)混料〕

TX——肉美多〔肉雞專(zhuān)用綠色三微預(yù)混料〕

雙乙酸鈉——一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長(zhǎng)、增加養(yǎng)分價(jià)值等成效，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、扮裝品等領(lǐng)域，對(duì)人畜確定安全，無(wú)任何毒副作用和殘留，屬無(wú)公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本工程通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國(guó)FCC標(biāo)準(zhǔn)。

6.市場(chǎng)分析

6.1.市場(chǎng)綜述市場(chǎng)需求

1、我國(guó)是一個(gè)養(yǎng)雞大國(guó)，據(jù)2022年統(tǒng)計(jì)，我國(guó)雞的出欄量為94.7億羽，居世界其次位。我國(guó)每年用于藥物預(yù)防禽病的費(fèi)用為56-95億元人民幣。雞球蟲(chóng)病是目前養(yǎng)雞業(yè)最為多發(fā)、嚴(yán)峻和防治困難的疾病之一，其發(fā)病率為37-70%，死亡率為20%—30%，嚴(yán)峻時(shí)高達(dá)80%。以前我國(guó)主要以藥物預(yù)防為主，藥物預(yù)防費(fèi)用占總費(fèi)用的15-30%，約億元人民幣。雖然開(kāi)發(fā)治療該病的藥層出不窮，也取得了確定的效果，但由于長(zhǎng)期用藥，使動(dòng)物不斷產(chǎn)生抗藥性，降低了療效，使得雞球蟲(chóng)病的危害還是得不到較好把握。同時(shí)在世界范圍內(nèi)，由于雞球蟲(chóng)病所造成的損失卻逐年增加，據(jù)估量，每年全世界因球蟲(chóng)病而造成的損失高達(dá)20多億美元。我國(guó)因雞球蟲(chóng)病直接造成的損失約18億元人民幣，僅廣東省，其作為我國(guó)畜禽業(yè)大戶(hù)，每年因雞球蟲(chóng)病而造成的損失已高達(dá)3億多人民幣。因此，如何把握雞球蟲(chóng)病的發(fā)病是目前人們所面臨的一個(gè)重大課題。雞球蟲(chóng)病疫苗正是解決這一重大課題的最正確產(chǎn)品。大量爭(zhēng)辯試驗(yàn)及生產(chǎn)實(shí)踐都已證明，通過(guò)疫苗預(yù)防雞球蟲(chóng)病將會(huì)成為防治雞球蟲(chóng)病的主要手段，疫苗也已被用戶(hù)承受，目前用疫苗防治球蟲(chóng)病的費(fèi)用已占到藥物預(yù)防費(fèi)用的8%，約1億元人民幣。雞球蟲(chóng)病疫苗的大量推廣使用，將為養(yǎng)雞業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。

2、由于我國(guó)畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛進(jìn)展,而飼養(yǎng)治理和養(yǎng)殖觀(guān)念相對(duì)落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實(shí)，但隨著畜牧業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，市場(chǎng)對(duì)科技含量高、療效好、無(wú)殘留或低殘留類(lèi)型獸藥產(chǎn)品的需求將會(huì)快速增長(zhǎng)，而我公司生產(chǎn)的“型獸藥系列”產(chǎn)品和正在推廣的“綠色環(huán)保型中草藥制劑”將滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

3、二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速進(jìn)展和得到廣泛應(yīng)用的時(shí)代，它將給人類(lèi)生產(chǎn)生活帶來(lái)巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其成效越來(lái)越被人們重視。目前，美國(guó)、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國(guó)微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的掩蓋率已到達(dá)40%—70%，年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)噸，而我國(guó)目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷(xiāo)量缺乏1萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求7-10萬(wàn)噸以上，正是我們研發(fā)此項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的最正確時(shí)機(jī)。

6.2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

1997年7月公司成立以來(lái)，始終把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為營(yíng)銷(xiāo)工作的一項(xiàng)主要工作來(lái)抓，不僅僅做好點(diǎn)和面的宏觀(guān)工作，更重要的是就像做產(chǎn)品一樣在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量上不斷完善、改進(jìn)和提高：

在進(jìn)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，重視會(huì)議宣傳和產(chǎn)品廣告媒體宣傳，樹(shù)立企業(yè)品牌形象；

依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，機(jī)敏把握并縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道，削減中間環(huán)節(jié)，提高工作效率；

與經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的互惠互利的合作伙伴關(guān)系，通過(guò)座談、銷(xiāo)售鼓舞、幫助工作等方式，加強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的分散力；

重視客戶(hù)治理，為各客戶(hù)建立了特地檔案，并隨時(shí)跟蹤和考核，與重要客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；

通過(guò)多種行業(yè)會(huì)議、產(chǎn)品推廣會(huì)、用戶(hù)座談會(huì)，有效促銷(xiāo)手段及良好的售后效勞，使用戶(hù)更好地生疏和使用產(chǎn)品。

截止到2022年7月份，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已普及全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)，大小營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)共計(jì)280多家，其中設(shè)立省級(jí)辦事處7家，地市級(jí)網(wǎng)點(diǎn)118家，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)及直接大型用戶(hù)156家，掩蓋了全國(guó)90%以上主要養(yǎng)殖區(qū)域〔參見(jiàn)圖1〕，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率到達(dá)10%左右。

西安天星生物藥業(yè)股份銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布圖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

藥物防治球蟲(chóng)病一般添加預(yù)防藥本錢(qián)0.1元/羽，發(fā)病后治療費(fèi)用元/羽，而用疫苗預(yù)防費(fèi)用只有0.06元左右上故疫苗預(yù)防較藥物預(yù)防每羽雞可節(jié)約費(fèi)用60%以上。

防病的需要導(dǎo)致長(zhǎng)期抗球蟲(chóng)藥的使用，使畜禽產(chǎn)品消滅藥物殘留，直接影響到人體安康，而球蟲(chóng)病疫苗的使用，避開(kāi)了上述問(wèn)題，解決了藥物殘留對(duì)人體安康的影響。

由于DLV疫苗屬生物制劑，是通過(guò)提高雞免疫力防治球蟲(chóng)病，因此，使用DLV疫苗不會(huì)使球蟲(chóng)產(chǎn)生抗藥性和畜禽產(chǎn)品藥物殘留。

由于要考慮用藥的有效性和防止耐藥性產(chǎn)生，因而在使用藥物預(yù)防球蟲(chóng)病時(shí)，需幾種抗球蟲(chóng)藥交替使用，同時(shí)為降低和防止藥物在畜禽產(chǎn)品中的殘留，不同藥物都規(guī)定有停藥期；而用DLV疫苗

則可解決上述問(wèn)題。

因用DLV疫苗預(yù)防雞球蟲(chóng)病，保護(hù)率高達(dá)90%以上，削減因發(fā)病造成的雞腸道損傷，促進(jìn)雞對(duì)飼料的消化吸取，有利于雞的生長(zhǎng)發(fā)育，削減死淘，因此，用DLV疫苗預(yù)防雞球蟲(chóng)病，可使雞的生長(zhǎng)速度、飼料轉(zhuǎn)化率，成活率明顯提高。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已掩蓋27個(gè)省、市、自治區(qū)，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)280多家。由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使天星的產(chǎn)品更簡(jiǎn)潔為用戶(hù)承受，降低了進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

DLV疫苗是我國(guó)唯一獲國(guó)家二類(lèi)獸藥的雞球蟲(chóng)病疫苗，有五年的保護(hù)期。在這五年內(nèi)，國(guó)家不再批其次家同類(lèi)產(chǎn)品上市。

人力資源優(yōu)勢(shì)

本公司有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)治理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，以上人員占公司職工總數(shù)的32%，為公司的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司自99年起，每年把當(dāng)年收入的10%作為產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，一局部用于與科研院所、大專(zhuān)院校合作開(kāi)發(fā)工程；一局部用于自行開(kāi)發(fā)工程。公司與中國(guó)農(nóng)科院上海家畜寄生蟲(chóng)病爭(zhēng)辯所、陜西省微生物爭(zhēng)辯所、西北農(nóng)林科技大學(xué)等科研院所的專(zhuān)家、教授、工程技術(shù)人員長(zhǎng)期合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)具有國(guó)內(nèi)或國(guó)際領(lǐng)先的生物制品，動(dòng)物保健品和獸藥。

政策優(yōu)勢(shì)

我們地處西安，是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的橋頭堡，有國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)及省、市重點(diǎn)建設(shè)工程的政策優(yōu)勢(shì)。獲國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程,有國(guó)家工程資金的直接投入。

6.3.市場(chǎng)前景推想

雞球蟲(chóng)病DLV疫苗：

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

由于幾乎全部的雞場(chǎng)都程度不同的存在雞球蟲(chóng)病，2022年我國(guó)肉雞發(fā)病率高達(dá)37%。目前，我國(guó)對(duì)DLV疫苗的年需求量在100億羽以上，而目前的生產(chǎn)力氣缺乏1億羽，市場(chǎng)缺口格外大。

DLV疫苗生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域的空白，技術(shù)到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，是目前國(guó)內(nèi)唯一的經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲(chóng)病疫苗，藥證號(hào)為：〔2022〕獸藥證字第37號(hào)。目前，我公司擁有該項(xiàng)技術(shù)的全部學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，畜牧業(yè)生產(chǎn)占農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的30%。隨著我國(guó)參與WTO，國(guó)際貿(mào)易中對(duì)雞肉制品的藥物殘留把握將更加嚴(yán)格。由于DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及具有高效、安全、無(wú)公害、價(jià)廉、使用便利之特點(diǎn)，推想產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期在十年以上，目前尚處于成長(zhǎng)階段。隨著其技術(shù)的推廣，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大，估量能占到藥物預(yù)防球蟲(chóng)病費(fèi)用〔藥物預(yù)防球蟲(chóng)病費(fèi)用億元人民幣〕的30%，約2.5—8.5億元人民幣。因此，市場(chǎng)前景格外寬闊。

2、國(guó)際市場(chǎng)

目前，國(guó)際市場(chǎng)上已實(shí)現(xiàn)商品化的雞球蟲(chóng)疫苗有：美國(guó)的“Coccivac”、加拿大的“Immvcox”、英國(guó)的“Paracox”、捷克的“Livacox”。但由于其價(jià)格昂貴，病型差異較大，在很多肉雞生產(chǎn)國(guó)家其臨床應(yīng)用效果并不抱負(fù)，在我國(guó)的臨床使用說(shuō)明其效果也不是很抱負(fù)。2022年全世界的肉雞產(chǎn)量為416億只，按飼養(yǎng)量的20%使用雞球蟲(chóng)疫苗計(jì)，每年約需要雞球蟲(chóng)疫苗83億羽，約13億元左右，國(guó)際市場(chǎng)前景寬闊。型獸藥系列產(chǎn)品：

本系列產(chǎn)品將來(lái)四年將在現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)規(guī)模的根底上不斷研發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，其中包括“綠色環(huán)保中草藥制劑”系列等產(chǎn)品，整個(gè)設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量為50噸到100噸。

球蟲(chóng)病不僅對(duì)雞危害較大,而且對(duì)鴨、兔等動(dòng)物危害也同樣較大。近年來(lái)，我國(guó)在鴨、兔的養(yǎng)殖上進(jìn)展較快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月齡以?xún)?nèi)的幼兔感染率可到達(dá)100%，死亡率較高。本系列產(chǎn)品是迄今世界最具威力的一代抗球蟲(chóng)藥。該藥對(duì)危害雞、鴨和兔的多種球蟲(chóng)均有牢靠的殺滅和抑制作用，也是我國(guó)家禽防治球蟲(chóng)應(yīng)用最廣泛的藥物，依據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》2022家禽年743165.1萬(wàn)只的出欄量〔未包括兔的出欄量〕，目前市場(chǎng)銷(xiāo)售正處于黃金時(shí)期。

家畜體內(nèi)外寄生蟲(chóng)病是危及家畜安康的重要疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，豬寄生蟲(chóng)感染率在87.5%—100%，因此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)其產(chǎn)值的8%左右。2022年來(lái)全國(guó)畜禽出欄量肉豬5.2億只頭，肉牛3.77萬(wàn)頭，肉羊1.88億頭〔據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》〕。按每頭豬費(fèi)用0.3元左右計(jì).再加之牛、羊等牲畜計(jì)算全國(guó)每年驅(qū)蟲(chóng)藥藥費(fèi)開(kāi)支約10億元,市場(chǎng)潛力很大。

除以上寄生蟲(chóng)病外，家畜、家禽的其它疾病隨養(yǎng)殖量的增大、環(huán)境的變化也日益簡(jiǎn)潔，用藥用較高。據(jù)漢中勉縣黑河種豬場(chǎng)近幾年每頭豬用藥統(tǒng)計(jì)平均達(dá)1.5元,西安市其次奶牛場(chǎng)統(tǒng)計(jì)奶牛用藥平均達(dá)100元左右,山西粟海集團(tuán)對(duì)每只雞用藥統(tǒng)計(jì)費(fèi)用0.8元/只，以2022年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》全國(guó)畜禽出欄量推算,每年獸藥消耗貨值在幾百億元,而且我國(guó)畜牧業(yè)還處在國(guó)家樂(lè)觀(guān)扶持、進(jìn)展的階段，獸藥開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)潛力巨大。

公司正在樂(lè)觀(guān)開(kāi)發(fā)符合安全肉食品、環(huán)保等要求的中草藥制劑。現(xiàn)正在中試的產(chǎn)品有：強(qiáng)力菌毒清、速治支喉散、強(qiáng)效高產(chǎn)散等。據(jù)河南、四川、陜西等地用戶(hù)反映效果良好。

隨著公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的不斷投放市場(chǎng)，生產(chǎn)、治理水平的不斷提高，我們力爭(zhēng)在2-3年使這類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)值到達(dá)5000萬(wàn)元以上。中草藥系列產(chǎn)品

本系列產(chǎn)品是本公司依據(jù)我國(guó)獸藥市場(chǎng)的需要及我國(guó)在中草藥技術(shù)及資源的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)四年來(lái)的爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)而形成的。這些產(chǎn)品的原料全部為自然藥物，含有大量的自然活性成分，具有提高機(jī)體非特異性免疫功能，增加畜禽抗病力和抗應(yīng)激力氣，與西藥相比，有以下幾方面優(yōu)勢(shì)。

1、扶正祛邪，調(diào)整陰陽(yáng)

中草藥是通過(guò)調(diào)理陰陽(yáng)失調(diào)，升降失常，到達(dá)治療疾病的目的，而西藥只是起針對(duì)性的治療作用，缺乏調(diào)整機(jī)體優(yōu)勢(shì)。

2、組合配伍，雙向調(diào)整

中草藥多為多味中藥的復(fù)方制劑，在藥性上相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)增效，在毒性上相互制約，它的雙向調(diào)整機(jī)理可使偏盛或偏衰的技能狀態(tài)恢復(fù)正常，維持動(dòng)物正常生命活動(dòng)。

3、自然活性成分，副作用小

中草藥含有豐富的氨基酸、維生素、微量元素多種自然活性成分，在動(dòng)物體內(nèi)有害殘留少，毒副作用小，不易使病源微生物產(chǎn)生耐藥性。

另外利用中草藥防治畜禽疾病具有藥源廣，費(fèi)用少，效果明顯的優(yōu)勢(shì)。目前越來(lái)越引起人們的重視，從市場(chǎng)上看中草藥所占的比例逐年提高，目前已到達(dá)25%以上。隨著中草藥制劑爭(zhēng)辯的深入和生產(chǎn)工藝的提高，市場(chǎng)前景格外看好。微生態(tài)系列產(chǎn)品

該系列產(chǎn)品應(yīng)用格外廣泛，利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)，既能用于畜禽的養(yǎng)分保健，還可用于人體保健及食品、化工、農(nóng)作物、園林、蔬菜、植保、土壤肥料、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域，是本世紀(jì)國(guó)際農(nóng)牧領(lǐng)域最為推崇的綠色環(huán)保生物技術(shù)，是我國(guó)剛剛興起而且飛速進(jìn)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。它的廣泛應(yīng)用可使農(nóng)業(yè)發(fā)生巨大的變革，是世紀(jì)一項(xiàng)的技術(shù)革命。由此帶動(dòng)養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、環(huán)保技術(shù)的飛躍，從而產(chǎn)生的資源應(yīng)用和的物質(zhì)轉(zhuǎn)化。

利用微生物技術(shù)改善生長(zhǎng)機(jī)能，增加免疫功能，且無(wú)公害、無(wú)化學(xué)殘留、無(wú)污染，現(xiàn)已成為世界各國(guó)進(jìn)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的趨勢(shì)。這一技術(shù)可以解決從動(dòng)物的育種、生長(zhǎng)發(fā)育、飼料消化吸取，養(yǎng)分的復(fù)合平衡，直至肉、蛋、奶的口味和養(yǎng)分成分的豐富程度，還可以解決動(dòng)物排泄物的污染及再生利用，轉(zhuǎn)變其構(gòu)造，生成的高效有機(jī)肥或其他用途的產(chǎn)品，對(duì)環(huán)境保護(hù)、增產(chǎn)增收、提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。

目前我國(guó)已開(kāi)頭對(duì)該技術(shù)進(jìn)展深入爭(zhēng)辯和大力推廣，但由于各生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模及技術(shù)成熟性都較差，始終未能得到很好的進(jìn)展。2022年全國(guó)飼料總產(chǎn)量68729325噸，其中僅豬、肉蛋禽協(xié)作飼料就占4900萬(wàn)噸〔據(jù)《中國(guó)飼料工業(yè)統(tǒng)計(jì)資料〔2022〕》〕，按1‰-1.5‰添加量計(jì)我國(guó)每年微生態(tài)制劑應(yīng)有7萬(wàn)-10萬(wàn)噸的市場(chǎng)需求〔我國(guó)自產(chǎn)量年缺乏1萬(wàn)噸〕，缺口如此大的市場(chǎng)，正是我們大力推廣此項(xiàng)技術(shù)的最正確時(shí)機(jī)。

7.公司將來(lái)三年業(yè)績(jī)推想

7.1

2022—2022年銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)預(yù)算表

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)

目2022年2022年2022年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1628.972117.663264.72

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)854.681711.092655.52

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)635.291341.172117.64

四、利潤(rùn)總額635.291341.172117.64

五、凈利潤(rùn)540.001140.001800.00

六、每股可分利潤(rùn)0.180.380.60

7.2．投資回報(bào)率分析(三年推想)

工程計(jì)算公式2022年2022年2022年

產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率營(yíng)業(yè)毛利/營(yíng)業(yè)收入48%48%48%

產(chǎn)品本錢(qián)毛利率營(yíng)業(yè)毛利/營(yíng)業(yè)本錢(qián)91%91%91%

總資產(chǎn)回報(bào)率凈利/總資產(chǎn)12%16%23%

總投資回報(bào)率凈利/總投資0.120.160.23

投資回收期1.808.

營(yíng)銷(xiāo)策略

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)五年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng),并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展,我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、價(jià)格策略、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、廣告宣傳及促銷(xiāo)等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

8.1.樹(shù)立鮮亮的產(chǎn)品形象

鮮亮的產(chǎn)品形象是創(chuàng)立成功品牌，翻開(kāi)市場(chǎng)的根底。

簡(jiǎn)明、形象的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

為了打造“天星動(dòng)藥”的品牌形象，我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。從文字設(shè)計(jì)上我們以簡(jiǎn)明、易懂適合消費(fèi)者心理為動(dòng)身點(diǎn)，設(shè)