聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：：河南工工業(yè)大學(xué)學(xué)心動(dòng)力力創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)摘要多功能綠色色燃料是是由北京京火之光光環(huán)?？瓶萍加邢尴挢?zé)任公司司發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造的新新型能源源的總稱稱，產(chǎn)品品由“一種主主題原料料”和“多種輔輔助原料料”經(jīng)過(guò)三三級(jí)化學(xué)學(xué)反應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)生。主主體原料料范圍很很廣，分分為兩大大類：第第一類是是各種化化工廠提提供的甲甲醇，第第二類是是油田、煉煉油廠、壓壓氣站等等基地提提供的石石油副產(chǎn)產(chǎn)品、下下腳料；；多種輔輔助原料料組成了了各種納納米界面面型科技技配方，如如：消煙煙劑、增增效劑等等。產(chǎn)品的類型型分為車車用型、民民用型和和焊割型型三種燃燃料。車用型綠色色燃料是是一種新新型的油油狀液體體燃料，淺灰色，是石油的替代品，具有良好的燃燒性能、便于運(yùn)輸儲(chǔ)存且價(jià)格相對(duì)低廉，該產(chǎn)品已獲得國(guó)家石油產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的質(zhì)量認(rèn)證；民用型綠色燃料是液化氣的替代產(chǎn)品，不僅燃燒性能良好，而且低碳環(huán)保，適用范圍廣范，安全性較高，價(jià)格相對(duì)低廉；焊割型綠色燃料是乙炔氣的替代產(chǎn)品，成本低，性能優(yōu)良，適用多種有色金屬的多種作業(yè)，使用限制條件低，安全環(huán)保。聯(lián)創(chuàng)能源有有限責(zé)任任公司以以車用型型燃料為為核心，前期主要致力于車用型燃料的生產(chǎn)、推廣和銷售工作，根據(jù)對(duì)河南市場(chǎng)上原材料成本、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中人力資源成本及其辦公費(fèi)、水電費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等因素的評(píng)估，估算成本為每噸8200元，折合5.9元/升；根據(jù)本公司的市場(chǎng)調(diào)查和專利人建議，將售價(jià)定為每噸8800元，折合6.3元/升，因此本公司以低價(jià)為主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，迅速滲透市場(chǎng)，占領(lǐng)小部分市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品知名度。本公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略分為為四大步步，第一一步（11-3年年）：產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)，提高高產(chǎn)品知知名度，樹樹立品牌牌形象，鄭鄭州市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到33%。第第二步（33-4年年）：進(jìn)進(jìn)一步增增加設(shè)備備的投資資，擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，鄭鄭州的市市場(chǎng)占有有率逐步步提至77%；并并在鞏固固鄭州市市場(chǎng)的同同時(shí)將市市場(chǎng)從鄭鄭州市擴(kuò)擴(kuò)大到河河南省，初初步建立立起在全全省的銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。第三三步（55-100年）：：在河南南省重要要縣市建建立自己己的銷售售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，建建立4--5家分分廠，提提高產(chǎn)品品在河南南省的知知名度，并并占據(jù)河河南市場(chǎng)場(chǎng)7%-100%的份份額。第第四步（110年之之后）：：在鞏固固河南市市場(chǎng)的同同時(shí)，逐逐步由河河南向全全國(guó)大中中城市鋪鋪設(shè)銷售售網(wǎng)點(diǎn)，并并建立分分廠，并并最終占占領(lǐng)并保保持全國(guó)國(guó)10%%的市場(chǎng)場(chǎng)份額。目錄一、執(zhí)行總總結(jié)11.1項(xiàng)目目背景111.2公司司介紹111.3產(chǎn)品品介紹111.4公司司戰(zhàn)略221.5市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和和競(jìng)爭(zhēng)分分析21.6營(yíng)銷銷戰(zhàn)略331.7生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)441.8風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理441.9財(cái)務(wù)務(wù)分析44二、產(chǎn)品介介紹62.1產(chǎn)品品描述662.2產(chǎn)品品特征與與競(jìng)爭(zhēng)力力82.3產(chǎn)品品技術(shù)和和工藝110三、環(huán)境分分析1113.1市場(chǎng)場(chǎng)概述1113.2PPESTT分析1113.3需需求分析析123.4競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析1223.5目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與與目標(biāo)顧顧客分析析13四、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略1444.1規(guī)模模與定位位144.2戰(zhàn)略略管理：：SWOOT分析析144.3風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理154.4發(fā)展展戰(zhàn)略116五、目標(biāo)市市場(chǎng)策略略175.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)1175.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施185.3產(chǎn)品品策略1195.4目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位與選選擇199六、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略256.1市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略2556.2品牌牌戰(zhàn)略2256.3分銷銷策略2256.4促銷銷策略2276.5網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷策策略288七、人力資資源管理理317.1經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理3317.2管理理層分析析32八、生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理358.1廠房房設(shè)施3358.2生產(chǎn)產(chǎn)368.3庫(kù)存存控制3378.4供應(yīng)應(yīng)商管理理388.5研發(fā)發(fā)38九、財(cái)務(wù)分分析3999.1股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模3399.2資金金來(lái)源與與運(yùn)用3399.3投資資收益與與風(fēng)險(xiǎn)分分析4009.4會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表分分析4009.5風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本的的退出443十、風(fēng)險(xiǎn)管管理45510.1風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別別4510.2風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理措施445附件1：551“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃授權(quán)權(quán)書511附件2：552授權(quán)書附件件52附件3：553檢驗(yàn)報(bào)告553附件4：554關(guān)于新型車車用型燃燃料在市市場(chǎng)推廣廣的調(diào)查查問(wèn)卷554一、執(zhí)行總總結(jié)1.1項(xiàng)目目背景經(jīng)濟(jì)背景：：石油、天天然氣和和化工用用乙炔的的價(jià)格高高昂，儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)條件件較高，且且易受國(guó)國(guó)際能源源緊縮的的影響，價(jià)價(jià)格變化化幅度較較大，因因此推出出一款質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的多功功能燃料料顯得格格外重要要。政策背景：：我國(guó)大大力推進(jìn)進(jìn)節(jié)能減減排，積積極開發(fā)發(fā)新能源源工作，著力加加強(qiáng)節(jié)能能減排和和新能源源技術(shù)研研發(fā)和推推廣，大大力發(fā)展展節(jié)能環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)，積極極培育循循環(huán)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。環(huán)境背景：：目前，全全球環(huán)境境惡化，溫溫室效應(yīng)應(yīng)加劇，自自然災(zāi)害害嚴(yán)重，有有許多生生物頻臨臨滅絕，資資源面臨臨枯竭，全全人類面面臨著前前所未有有的能源源危機(jī)和和環(huán)境危危機(jī)，多多功能綠綠色燃料料不僅低低碳環(huán)保保，而且且產(chǎn)品性性能優(yōu)良良，是造造福人類類的一項(xiàng)項(xiàng)偉大工工程。技術(shù)背景：：在技術(shù)術(shù)上，多多功能綠綠色燃料料依靠現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)完全能能夠解決決產(chǎn)品制制造過(guò)程程中的遇遇到的技技術(shù)問(wèn)題題，且儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)的技技術(shù)要求求要比現(xiàn)現(xiàn)有資源源儲(chǔ)運(yùn)要要求更低低，完全全能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化。1.2公司司介紹多功能綠色色燃料有有限責(zé)任任公司秉秉承“制造需需靠低成成本，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)依賴賴高品質(zhì)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理理念，致致力于“環(huán)保、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、安安全”車用型型、民用用型和焊焊割型燃燃料的生生產(chǎn)、推推廣和服服務(wù)。公公司擁有有該項(xiàng)發(fā)發(fā)明專利利的授權(quán)權(quán)書。公司最終目目標(biāo)是占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)份額額，將多多功能綠綠色燃料料打造為為中外知知名品牌牌，讓多多功能綠綠色燃料料進(jìn)入千千家萬(wàn)戶戶。1.3產(chǎn)品品介紹多功能綠色色燃料分分為車用用型、民民用型和和焊割型型燃料。車用型綠色色燃料是是一種新新型的車車用型液液體燃料料，是石石油的替替代品，具具有良好好的燃燒燒性能、便便于運(yùn)輸輸儲(chǔ)存且且價(jià)格相相對(duì)低廉廉，該產(chǎn)產(chǎn)品已獲獲得國(guó)家家石油產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量監(jiān)督檢檢驗(yàn)中心心的質(zhì)量量認(rèn)證。民用型綠色色燃料是是液化氣氣的替代代產(chǎn)品，不不僅燃燒燒性能良良好，而而且低碳碳環(huán)保，適適用范圍圍廣范，安安全性較較高，價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)低廉。焊割型綠色色燃料是是乙炔氣氣的替代代產(chǎn)品，成成本低，性性能優(yōu)良良，適用用多種有有色金屬的多種種作業(yè)，使使用限制制條件低低，安全全環(huán)保。1.4公司司戰(zhàn)略公司實(shí)施以以車用型型綠色燃燃料為核核心產(chǎn)品品，以低低成本為為基本戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)行行市場(chǎng)滲滲透，初初期（11-3年年）：逐逐步占領(lǐng)領(lǐng)鄭州市市場(chǎng)份額額的3%%，中期期（3--5年）：：占領(lǐng)鄭鄭州市場(chǎng)場(chǎng)份額的的7%，并并初步建建立起在在河南省省的銷售售網(wǎng)點(diǎn)，長(zhǎng)長(zhǎng)期（55-100年）：：在河南南省建立立4-55家的分分廠，并并占據(jù)河河南省市市場(chǎng)7%%-100%的市市場(chǎng)份額額。遠(yuǎn)期期（100年之后后）：逐逐步向全全國(guó)大中中城市鋪鋪設(shè)銷售售網(wǎng)點(diǎn)，最最終占領(lǐng)領(lǐng)全國(guó)110%的的市場(chǎng)份份額，并并逐步導(dǎo)導(dǎo)入民用用型、焊焊割型綠綠色燃料料。1.5市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和和競(jìng)爭(zhēng)分分析市場(chǎng)分析：：能源市市場(chǎng)是一一個(gè)永不不飽和的的大市場(chǎng)場(chǎng)。無(wú)論論是車用用型燃料料、民用用型燃料料、還是是焊割型型燃料，越越來(lái)越供供不應(yīng)求求。全社社會(huì)的現(xiàn)現(xiàn)狀是能能源依賴賴石油，而而全社會(huì)會(huì)的現(xiàn)實(shí)實(shí)是石油油越來(lái)越越接近枯枯竭。需求分析：：中國(guó)目目前是世世界第二二大能源源消耗國(guó)國(guó)。迅猛猛的工業(yè)業(yè)化致使使到20015年年每天將將需要111300萬(wàn)桶石石油（約約84噸噸石油）。中中國(guó)自己己生產(chǎn)的的石油每每天只有有3700萬(wàn)桶。中中國(guó)主要要的石油油供應(yīng)國(guó)國(guó)是沙特特阿拉伯伯、安哥哥拉和伊伊朗。能能源供應(yīng)應(yīng)中約有有80%%需要由由海上運(yùn)運(yùn)輸。如如果自已已國(guó)家或或者以上上國(guó)家供供油出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題,,或者海海上運(yùn)輸輸線路出出現(xiàn)問(wèn)題題,中國(guó)國(guó)石油能能源危機(jī)機(jī)就日趨趨嚴(yán)重??！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析：（1）一級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者者中石油與中中石化：：使用石石油做原原料，原原料成本本較高，成成品價(jià)格格較高，且且生產(chǎn)能能力有限限，有許許多加油油站面臨臨無(wú)油供供應(yīng)的狀狀態(tài)，隨隨著石油油資源的的不斷枯枯竭，這這種情況況將會(huì)加加劇惡化化。（2）二級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者者天然氣廠商商：目前前天然氣氣的加氣氣站相對(duì)對(duì)較少，且且加氣的的速度慢慢，普及及率不高高，天然然氣加氣氣站的安安全和技技術(shù)要求求很高，操操作相對(duì)對(duì)復(fù)雜。（3）三級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者者中糧集團(tuán)：：乙醇燃燃料，積積炭減少少，資源源豐富，但但蒸發(fā)潛潛熱大熱值低低，易產(chǎn)產(chǎn)生氣阻阻，同時(shí)時(shí)腐蝕金金屬（4）潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者未來(lái)新新型能源源的誕生生，必將將帶來(lái)更更多的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。1.6營(yíng)銷銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略多功能綠色色燃料的的產(chǎn)品可可以分為為三個(gè)層層次的內(nèi)內(nèi)容：核核心產(chǎn)品品，有形形產(chǎn)品和和附加產(chǎn)產(chǎn)品。我我們的核核心產(chǎn)品品是車用用型綠色色燃料，因因?yàn)橹袊?guó)國(guó)人口多多，是一一個(gè)用車車大國(guó)。有有形產(chǎn)品品是民用用綠色燃燃料，附附加產(chǎn)品品是綠色色燃?xì)庠钤?。我們們的車用用型綠色色燃料為為有車一一族提供供更加便便宜的汽汽車推動(dòng)動(dòng)力。從從而替代代了汽油油，減少少了汽車車污染和和汽車尾尾氣的排排放。我我們公司司將致力力于這種種產(chǎn)品的的研發(fā)和和應(yīng)用，建建立支持持多功能能綠色燃燃料運(yùn)作作的內(nèi)部部支持平平臺(tái)，制制定并執(zhí)執(zhí)行年度度品牌營(yíng)營(yíng)銷方案案，用廣廣告，媒媒體報(bào)道道，各種種公開活活動(dòng)，加加盟商會(huì)會(huì)議和介介紹等推推廣多功功能綠色色燃料。逐逐步建立立中國(guó)人人民乃至至世界上上對(duì)多功功能綠色色燃料的的品牌忠忠誠(chéng)度。價(jià)格策略功能綠色燃燃料將會(huì)會(huì)采取低低價(jià)即滲滲透定價(jià)價(jià)策略迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，阻阻止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者再次次擴(kuò)張，適適應(yīng)了低低收入購(gòu)購(gòu)買者的的要求，容容易獲得得顧客好好感，多多功能綠綠色燃料料能大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，可以以降低成成本以提提高總利利潤(rùn)。分銷策略根據(jù)多功能能綠色燃燃料的目目標(biāo)顧客客，特推推出以下下策略：：（1）實(shí)體體營(yíng)銷推推廣多功功能綠色色燃料（2）互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)作為為新興的的多渠道道銷售（3）選擇擇商譽(yù)較較好銷售售能力較較強(qiáng)的零零售商銷銷售我們們的產(chǎn)品品促銷策略極力宣傳多多功能綠綠色燃料料來(lái)展示示多功能能綠色燃燃料的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者的信任任度，做做好每年年的營(yíng)銷銷推廣活活動(dòng)，具具體工作作如下：：（1）通過(guò)過(guò)外景的的路演吸吸引媒體體采訪報(bào)報(bào)道。（2）高速速公路上上大字符符廣告（3）公交交車廣告告，出租租車等交交通廣播播。（4）通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷的方方式，做做好多功功能綠色色染料的的網(wǎng)站宣宣傳，增增加點(diǎn)擊擊率，利利用微博博的力量量讓更多多的網(wǎng)民民了解多多功能綠綠色燃料料的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。1.7生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)策略：：通過(guò)55W1HH工作設(shè)設(shè)計(jì)和實(shí)實(shí)行工時(shí)時(shí)定額的的工作測(cè)測(cè)量方法法開提高高生產(chǎn)效效率水平平。廠址選擇：：考慮到到原材料料成本往往往占產(chǎn)產(chǎn)品成本本的比重重很大、生生產(chǎn)所需需耗水耗耗電量較較大、交交通便利利與否、地地價(jià)問(wèn)題題、職工工的上下下班交通通及其住住房等問(wèn)題，我我們將工工廠建在在鄭州市市高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃主主要依據(jù)據(jù)銷售計(jì)計(jì)劃制定定，并隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)需求的的不斷變變化而進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。1.8風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理公司考慮的的風(fēng)險(xiǎn)類類型有：：（1）市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（3）管理風(fēng)險(xiǎn)（4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（5）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（6）原材料供風(fēng)險(xiǎn)（7）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（8）人文風(fēng)險(xiǎn)（9）稅收風(fēng)險(xiǎn)（10）勞動(dòng)力供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（11）替代品風(fēng)險(xiǎn)（12）國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)（13）市場(chǎng)容量和潛力風(fēng)險(xiǎn)（14）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的重要要程度和和發(fā)生概概率兩個(gè)個(gè)維度分分析來(lái)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和考考慮相應(yīng)應(yīng)的對(duì)策策，針對(duì)對(duì)每一風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，我我們都有有相應(yīng)的的防范措措施.。1.9財(cái)務(wù)務(wù)分析表1-1股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模股股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)創(chuàng)能源有有限公司司技術(shù)入股資金入股金額600萬(wàn)元元160萬(wàn)元元240萬(wàn)元元比例60%16%24%表1-2損益表單位：萬(wàn)元元項(xiàng)目目2012年年2013年年2014年年2015年年2016年年一、主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入9504126722158400158400158400減：主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)成本8856117788147011147011147011二、主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)8641149143414341434減：營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用用144180220240240管理理費(fèi)用100120150150150財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用2020303030三、利潤(rùn)總總額600829103410341034減：增增值稅112.33149.33186186186四、凈利487.77679.77848828828二、產(chǎn)品介介紹2.1產(chǎn)品品描述多功能綠色色燃料分分為車用用型、民民用型和和焊割型型燃料。（1）車用用型綠色色燃料是是一種新新型的車車用型液液體燃料料，是石石油的替替代品，具具有良好好的燃燒燒性能、便便于運(yùn)輸輸儲(chǔ)存且且價(jià)格相相對(duì)低廉廉，該產(chǎn)產(chǎn)品已獲獲得國(guó)家家石油產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量監(jiān)督檢檢驗(yàn)中心心的質(zhì)量量認(rèn)證：：表2-1國(guó)家家石油產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量監(jiān)督檢檢驗(yàn)中心心的質(zhì)量量認(rèn)證（2）民用用型綠色色燃料是是液化氣氣的替代代產(chǎn)品，不不僅燃燒燒性能良良好，而而且低碳碳環(huán)保，適適用范圍圍廣范，安安全性較較高，以以下是相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)比：：表2-2綠綠色燃料料環(huán)保值值與國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)的的比較表2-3民民用型綠綠色燃料料與液化化氣的對(duì)對(duì)比（3）

焊焊割型綠綠色燃料料是乙炔炔氣的替替代產(chǎn)品品，成本本低，性性能優(yōu)良良，適用用有色金金屬的多多種作業(yè)業(yè)，使用用限制條條件低。2.2產(chǎn)品品特征與與競(jìng)爭(zhēng)力力（1）產(chǎn)品品特征車用型：1．無(wú)需需更換已已有的設(shè)設(shè)備，可可直接用用于汽車車、摩托托車等設(shè)設(shè)備2.使使用方便便，既能能單獨(dú)使使用，又又能與汽汽油任意意比例混混合使用用。3.更更加環(huán)保保，在無(wú)無(wú)鉛的基基礎(chǔ)上，更更進(jìn)一步步從化學(xué)學(xué)成份和和分子結(jié)結(jié)構(gòu)上提提高了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、解決決了尾氣氣排放的的污染問(wèn)問(wèn)題。4.無(wú)無(wú)積碳、延延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)的使使用壽命命。5.耗耗量低、馬馬力大、易易啟動(dòng)6.適適用范圍圍廣，既既能用于于轎車、貨貨運(yùn)車、客客運(yùn)車，還還能用于于各種摩摩托車、機(jī)機(jī)動(dòng)三輪輪車、汽汽油機(jī)..油泵、水水泵、發(fā)發(fā)電機(jī)等等。民用型：1.安全全環(huán)保，無(wú)無(wú)黑煙、無(wú)無(wú)殘液、無(wú)無(wú)高壓，不不中毒、不不結(jié)碳、不不爆炸2.灌裝方方便，用用漏斗、塑塑料桶就就可灌裝裝3.應(yīng)用范范圍廣，既既能用于于煤氣灶灶、火鍋鍋灶、又又能用于于猛火灶灶、取暖暖灶…焊割型：：1.安全性性很高，不不爆鳴、不不回火、不不中毒、不不掛渣2.成本低低，相對(duì)對(duì)乙炔低低許多3.適用范范圍廣，既既適合鋼鋼、鐵等等黑色金金屬的割割焊、變變形矯正正、表面面熱處理理，又適適用于金金、銀、銅銅、鋁、鋅鋅等有色色金屬的的多種作作業(yè)4.熱值值較高，比比乙炔氣氣節(jié)省660%至至80%%5.使用限限制條件件低，能能常溫常常壓使用用（能在在罐口直直接點(diǎn)火火、能用用空手直直接蓋滅滅）（2）技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)為了讓多功功能綠色色燃料遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品的性性能，專專利人在在進(jìn)一步步完善了了化學(xué)配配方和生生產(chǎn)工藝藝流程的的基礎(chǔ)上上，又引引領(lǐng)了①①著名數(shù)數(shù)學(xué)家華華羅庚大大師的00.6118的優(yōu)優(yōu)選法；；②界面型型納米尖尖端技術(shù)術(shù)（而不不是一般般的納米米技術(shù)）：：納米((nannomeeterr)是長(zhǎng)長(zhǎng)度單位位的一種種，1納納米=110的--9次方方米，是是十億分分之一米米。大約約相當(dāng)于于頭發(fā)粗粗細(xì)的八八萬(wàn)分之之一。然然而，微微乎其微微的納米米微粒具具有典型型的超雙雙親性和和超雙疏疏性：超超雙親是是親水親親油，超超雙疏是是疏水疏疏油。最最神奇而而宏大的的尖端技技術(shù)既不不在于親親水親油油性，也也不在于于疏水疏疏油性，而而是在于于雙親性性和雙疏疏性之間間的界面面型技術(shù)術(shù)。而綠綠色燃料料的神奇奇效果，正正是優(yōu)選選法和界界面型納納米尖端端技術(shù)的的具體體體現(xiàn)，這這就是綠綠色燃料料的與眾不同同之處?。。?）成本本優(yōu)勢(shì)多功能綠色色燃料的的主體原原料種類類多、范范圍廣，但但生產(chǎn)時(shí)時(shí)只要有有一種即即可：即即用“一種主主題原料料”和“多種輔輔助原料料”經(jīng)過(guò)三三級(jí)化學(xué)學(xué)反應(yīng)進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)。主體原料范范圍很廣廣，分為為兩大類類：第一一類是各各種化工工廠提供供的甲醇醇（包括括甲醇廠廠，石油油化工廠廠，塑料料化工廠廠，化肥肥廠，酒酒廠，煤煤炭轉(zhuǎn)換換廠，生生物（包包括植物物）轉(zhuǎn)化化廠等）；；第二類類是油田田、煉油油廠、壓壓氣站等等基地提提供的石石油副產(chǎn)產(chǎn)品、下下腳料，如如：輕質(zhì)質(zhì)油（輕輕烴油）、石石腦油、二二甲醚、余余缺油、凝凝析油、戊戊烷油、塔塔底油、己己烷油、抽抽余油、戌戌烷油、空空白油、庚庚烷油、石石油醚、溶溶劑油等等，其中中石油醚醚、溶劑劑油、輕輕烴油各各有體系系，各自自種類也也很多；；另外，還還有一些些沒(méi)命名名而被油油田、煉煉油廠遺遺棄掉或或在高空空熊熊燃燃燒的碳碳?xì)浠虾衔镆部煽衫?，變變廢為寶寶。生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)從眾眾多的種種類中只只選購(gòu)其其中的一一種即可可。多種輔助原原料組成成了各種種納米界界面型科科技配方方，如：：消煙劑劑、增效效劑、除除臭劑、耐耐磨劑、防防銹劑、防防腐劑、抗抗爆劑、清清潔劑、催催溶劑、沉沉淀劑、表表面活性性劑等，是是核心技技術(shù)秘密密，經(jīng)過(guò)過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓才能能掌握。但但必須了了解輔助助原料的的特點(diǎn)是是種類多多、配方方全、用用量少、花花錢少，全全國(guó)各地地都不緊緊缺。我國(guó)的甲醇醇廠、油油田很多多，煉油油廠、壓壓氣站、集集輸站遍遍布全國(guó)國(guó)各地，因因此資源源有保證證。不僅僅如此，通通過(guò)對(duì)新新加坡、俄俄羅斯、印印尼………等國(guó)家家的考查查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)國(guó)外數(shù)數(shù)量更大大，種類類更多，通通過(guò)海運(yùn)運(yùn)，費(fèi)用用更低?。。?）產(chǎn)品品的社會(huì)會(huì)效益全社會(huì)的現(xiàn)現(xiàn)狀是能能源依賴賴石油，而而全社會(huì)會(huì)的現(xiàn)實(shí)實(shí)是石油油越來(lái)越越接近枯枯竭。更更為嚴(yán)峻峻的問(wèn)題題是僅有有的石油油產(chǎn)品時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻污染著著地球環(huán)環(huán)境，使使全球氣氣候變暖暖導(dǎo)致了了許多前前所未有有的災(zāi)難難，包括括人類在在內(nèi)的多多種生物物慘遭毀毀滅性的的危害，一一萬(wàn)七千千余種生生物瀕臨臨滅絕，地地球生態(tài)態(tài)正在逼逼近極限限。在這這嚴(yán)重缺缺乏能源源，特別別是缺乏乏環(huán)保能能源的關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻多么急急需節(jié)能能減排的的環(huán)保新新能源啊??！因本本專利技技術(shù)安全全可靠、低低碳環(huán)保保，所以以是全國(guó)國(guó)、全世世界緩解解能源危危機(jī)、發(fā)發(fā)展低碳碳經(jīng)濟(jì)的的千秋偉偉業(yè)。為為恢復(fù)藍(lán)藍(lán)天、碧碧水、綠綠地做貢貢獻(xiàn)，使使地球環(huán)環(huán)境遠(yuǎn)離離污染，全全球不再再變暖，避避免或減減少毀滅滅性的地地球?yàn)?zāi)害害。（5）知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)由于此綠色色燃料發(fā)發(fā)明是屬屬于尖端端技術(shù)范范疇，因因此，國(guó)國(guó)家知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)局局專家持持續(xù)了66年的實(shí)實(shí)質(zhì)性審審查，專專利人圓圓滿完成成了每一一次答辯辯，才被被授權(quán)，已經(jīng)榮獲專利權(quán)（專利號(hào)：ZL02146770.6)；商標(biāo)權(quán)(商標(biāo)號(hào)：1632168)；全國(guó)發(fā)明展金獎(jiǎng)（授獎(jiǎng)號(hào)：171285）和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（認(rèn)證號(hào)：611006A01875）。我們已獲得該產(chǎn)品的專利授權(quán)，授權(quán)書見(jiàn)附件。2.3產(chǎn)品品技術(shù)和和工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)原理為為“一種主主體原料料”和“多種輔輔助原料料”在反應(yīng)應(yīng)釜中經(jīng)經(jīng)過(guò)三級(jí)級(jí)化學(xué)反反應(yīng)產(chǎn)生生。工藝流程圖圖如下：：第一步步將主體體原料加加入反應(yīng)應(yīng)釜，經(jīng)經(jīng)過(guò)第一一步初步步反應(yīng)，在在第二步步加入輔輔助原料料，之后后經(jīng)過(guò)33、4步步的反應(yīng)應(yīng)和提純純就可以以得到產(chǎn)產(chǎn)品。圖2-1工藝藝流程圖圖三、環(huán)境分分析3.1市場(chǎng)場(chǎng)概述能源市場(chǎng)是是一個(gè)永永不飽和和的大市市場(chǎng)。無(wú)無(wú)論是車車用型燃燃料、民民用型燃燃料、還還是焊割割型燃料料，越來(lái)來(lái)越供不不應(yīng)求。全全社會(huì)的的現(xiàn)狀是是能源依依賴石油油，而全全社會(huì)的的現(xiàn)實(shí)是是石油越越來(lái)越接接近枯竭竭。更為為嚴(yán)峻的的問(wèn)題是是僅有的的石油產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)時(shí)刻刻污污染著地地球環(huán)境境，使全全球氣候候變暖導(dǎo)導(dǎo)致了許許多前所所未有的的災(zāi)難，包包括人類類在內(nèi)的的多種生生物慘遭遭毀滅性性的危害害，一萬(wàn)萬(wàn)七千余余種生物物瀕臨滅滅絕，地地球生態(tài)態(tài)正在逼逼近極限限。在這這能源嚴(yán)嚴(yán)重缺乏乏，特別別是環(huán)保保能源缺缺乏的關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻推廣使使用節(jié)能能減排的的環(huán)保新新能源刻刻不容緩緩！而中中國(guó)的發(fā)發(fā)明專利利多功功能綠色色燃料的的恰好填填補(bǔ)了這這一國(guó)際際空白。3.2PPESTT分析經(jīng)濟(jì)背景分分析：石石油、天天然氣和和化工用用乙炔的的價(jià)格高高昂，儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)條件件較高，且且易受國(guó)國(guó)際能源源緊縮的的影響，價(jià)價(jià)格變化化幅度較較大，因因此推出出一款質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的多功功能燃料料顯得格格外重要要。政策背景分分析：我我國(guó)大力力推進(jìn)節(jié)節(jié)能減排排，積極極開發(fā)新新能源工工作，著著力加強(qiáng)強(qiáng)節(jié)能減減排和新新能源技技術(shù)研發(fā)發(fā)和推廣廣，大力力發(fā)展節(jié)節(jié)能環(huán)保保產(chǎn)業(yè)，積積極培育育循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)。環(huán)境背景分分析：目目前，全全球環(huán)境境惡化，溫溫室效應(yīng)應(yīng)加劇，自自然災(zāi)害害嚴(yán)重，有有許多生生物頻臨臨滅絕，資資源面臨臨枯竭，全全人類面面臨著前前所未有有的能源源危機(jī)和和環(huán)境危危機(jī)，多多功能綠綠色燃料料不僅低低碳環(huán)保保，而且且產(chǎn)品性性能優(yōu)良良，是造造福人類類的一項(xiàng)項(xiàng)偉大工工程。技術(shù)背景分分析：在在技術(shù)上上，多功功能綠色色燃料依依靠現(xiàn)有有技術(shù)完完全能夠夠解決產(chǎn)產(chǎn)品制造造過(guò)程中中的遇到到的技術(shù)術(shù)問(wèn)題，且且儲(chǔ)運(yùn)的的技術(shù)要要求要比比現(xiàn)有資資源儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)要求更更低，完完全能夠夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。3.3需需求分析析人類的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)離離不開能能量的支支持。經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)強(qiáng)度和和能源消消費(fèi)之間間存在密密切的同同步關(guān)系系。中國(guó)目前是是世界第第二大能能源消耗耗國(guó)，迅猛的的工業(yè)化化致使到到20115年每每天將需需要11130萬(wàn)萬(wàn)桶石油油（約884噸石石油）。中國(guó)未來(lái)能能源需求求的趨勢(shì)勢(shì)可以總總結(jié)為以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1)能能源需求求總量將將保持持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)；；2)能源源強(qiáng)度仍仍將保持持下降趨趨勢(shì)，但但下降速速度趨緩緩；3)電力力需求將將與GDDP保保持同步步的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度,,高于一一次能源源需求的的增長(zhǎng)速速度;；4)交通通用能需需求所占占的比例例將大幅幅增長(zhǎng),,由此此帶來(lái)油油品需求求的迅速速增長(zhǎng)。中國(guó)自己生生產(chǎn)的石石油每天天只有3370萬(wàn)萬(wàn)桶，一一半以上上的石油油依賴外外國(guó)進(jìn)口口。中國(guó)國(guó)主要的的石油供供應(yīng)國(guó)是是沙特阿阿拉伯、安安哥拉和和伊朗。能能源供應(yīng)應(yīng)中約有有80%%需要由由海上運(yùn)運(yùn)輸。如如果自已已國(guó)家或或者以上上國(guó)家供供油出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題,,或者海海上運(yùn)輸輸線路出出現(xiàn)問(wèn)題題,中國(guó)國(guó)石油能能源危機(jī)機(jī)就日漸漸嚴(yán)重?。∽鳛槭偷牡奶娲菲贰喙δ芫G色色燃料，其其性能優(yōu)優(yōu)良，成成本較石石油低廉廉，因此此，大膽膽的預(yù)測(cè)測(cè)多功功能綠色色燃料的的需求前前景非常常大。3.4競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析（1）一級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者者中石油與中中石化：：使用石石油做原原料，原原料成本本較高，成成品價(jià)格格較高，且且生產(chǎn)能能力有限限，有許許多加油油站面臨臨無(wú)油供供應(yīng)的狀狀態(tài)，隨隨著石油油資源的的不斷枯枯竭，這這種情況況將會(huì)加加劇惡化化。（2）二級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者者天然氣廠商商：目前前天然氣氣的加氣氣站相對(duì)對(duì)較少，且且加氣的的速度慢慢，普及及率不高高，天然然氣加氣氣站的安安全和技技術(shù)要求求很高，操操作相對(duì)對(duì)復(fù)雜。（3）三級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者者中糧集團(tuán)：：乙醇燃燃料，積積炭減少少，資源源豐富，但但蒸發(fā)潛潛熱大熱值低低，易產(chǎn)產(chǎn)生氣阻阻，同時(shí)時(shí)腐蝕金金屬（4）潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者未來(lái)新新型能源源的誕生生，必將將帶來(lái)更更多的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。3.5目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與與目標(biāo)顧顧客分析析多功能綠色色燃料是是液體燃燃料油的的替代品品，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)前前期調(diào)研研論證，本公司多功能綠色燃料的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位為：（1）街道道旁邊的的加油站站，作為汽車、摩摩托車的的燃料；；（2）農(nóng)機(jī)機(jī)推廣站站，噴灌灌機(jī)、抽抽水機(jī)以以及農(nóng)林林用飛機(jī)機(jī)等農(nóng)業(yè)業(yè)機(jī)械的的燃料；；（3）各種種機(jī)械化化作業(yè)的的工廠，用用作機(jī)械械和鍋爐爐等的燃燃料。四、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1規(guī)模模與定位位初期小小規(guī)模：：需房屋屋8間，廠廠地300畝，設(shè)設(shè)備1220-1150萬(wàn)萬(wàn)元，流流資1550萬(wàn)元元人民幣幣。中期中規(guī)模模：需房房屋155間，廠地80畝，設(shè)備備2500-3000萬(wàn)元元，流資資2500萬(wàn)4000萬(wàn)元左左右。長(zhǎng)期大規(guī)模模：4到到5個(gè)分分廠，占占地4000畝，設(shè)備12001500萬(wàn)元，流資1300-2000萬(wàn)元人民幣。4.2戰(zhàn)略略管理：：SWOOT分析析運(yùn)用SWOOT分析析手段，發(fā)發(fā)現(xiàn)公司司存在以以下優(yōu)勢(shì)勢(shì)、劣勢(shì)勢(shì)、機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅（見(jiàn)公公司SWWOT分分析表），針針對(duì)分析析結(jié)果制制定了相相應(yīng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。表4-1聯(lián)聯(lián)創(chuàng)能源源有限公公司SWWOT分分析策略形成策略形成外部分析內(nèi)部分析內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析優(yōu)勢(shì)（SS）劣勢(shì)（WW）1.技術(shù)：：①國(guó)家專專利技術(shù)術(shù)，引用了著名名數(shù)學(xué)家家華羅庚庚大師的的0.6618的的優(yōu)選法法；②界面型型納米尖尖端技術(shù)術(shù)2.產(chǎn)品：：環(huán)保、安安全、價(jià)價(jià)格低廉廉、原料料豐富3.團(tuán)隊(duì)：：團(tuán)隊(duì)成成員優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，具具有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)變能能力4.符合國(guó)國(guó)家環(huán)境境保護(hù)政政策1.資金：：資金來(lái)來(lái)源短缺缺2.營(yíng)銷：：相對(duì)行行業(yè)中已已上規(guī)模模的企業(yè)業(yè)，如（中中國(guó)石油油等）公公司剛剛剛起步，處處于較低低的營(yíng)銷銷水平3.管理：：管理水水平有待待提高外部環(huán)環(huán)境分析析機(jī)會(huì)（OO）1.自然環(huán)環(huán)境：目目前環(huán)境境污染嚴(yán)嚴(yán)重，二二氧化碳碳含量增增多，需需要這種種低污染染不結(jié)碳碳的燃料料2.政府支支持：政政府積極極倡導(dǎo)環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)，低碳碳生活3.市場(chǎng)巨巨大：目目前與之之相似的的燃料很很少，迎迎合國(guó)際際環(huán)境保保護(hù)和國(guó)國(guó)家法令令的頒布布，多功功能綠色色染料市市場(chǎng)巨大大4.現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品存在在弊端：：原材料料緊缺帶來(lái)的的污染嚴(yán)嚴(yán)重5.發(fā)展趨趨勢(shì)：低低污染、低價(jià)格格、高效效益的多多功能綠綠色染料料是今后后民用、車車用、焊焊割的發(fā)發(fā)張趨勢(shì)勢(shì)6.地緣優(yōu)優(yōu)勢(shì)：河河南省屬屬于交通通大省，人人口大省省，企業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)很很大SO戰(zhàn)略1.抓住市市場(chǎng)機(jī)遇遇，找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)市市場(chǎng)，采采用集中中營(yíng)銷策策略，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者者市場(chǎng)，利利用交通通優(yōu)勢(shì)，市市場(chǎng)機(jī)遇遇不斷擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)2．開展全全面技術(shù)術(shù)創(chuàng)新管管理，利利用專利利技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，充充分挖掘掘企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新的潛力力，培養(yǎng)養(yǎng)企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，開開展全面面技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新管理理3.充分利利用人力力資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，調(diào)調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)現(xiàn)有資資源，加加強(qiáng)對(duì)人人才培養(yǎng)養(yǎng)和教育育，不斷斷提高員員工素質(zhì)質(zhì)WO戰(zhàn)略1.建立學(xué)學(xué)習(xí)型組組織注重重員工培培訓(xùn)，安安排管理理人員進(jìn)進(jìn)修2.加強(qiáng)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷力度，采采用柔性性化定制制策略，培培養(yǎng)顧客客的忠誠(chéng)誠(chéng)3.提高內(nèi)內(nèi)部管理理水平，引引入戰(zhàn)略略管理思思想，并并進(jìn)行有有效的評(píng)評(píng)估和反反饋4.加強(qiáng)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)管理力力度，利利用法律律法規(guī)保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)5.進(jìn)行充充分的市市場(chǎng)調(diào)查查，了解解市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)6.進(jìn)一一步降低低運(yùn)營(yíng)成成本，開開源節(jié)流流威脅（TT）1．現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：擁有有很高的的市場(chǎng)份份額，并并已形成成很高的的知名度度2.供應(yīng)商商：供應(yīng)應(yīng)商的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力較較高3.潛在進(jìn)進(jìn)入者：：侵犯該該產(chǎn)品知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，成為為潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手4.認(rèn)知度度不高：：技術(shù)和和產(chǎn)品的的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度不不高ST戰(zhàn)略1.構(gòu)建企企業(yè)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)管管理戰(zhàn)略略，提高高企業(yè)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)意意識(shí)，采采用技術(shù)術(shù)秘密、專專利池、專專利平臺(tái)臺(tái)等多種種知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)手段來(lái)來(lái)加強(qiáng)企企業(yè)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)2.構(gòu)建“雙贏”模式，通通過(guò)有效效的監(jiān)管管、利益益分配、溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)機(jī)制，達(dá)達(dá)到“共利”3.采用整整合營(yíng)效效策略，適適應(yīng)靈活活多變的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境，拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)WT戰(zhàn)略1.構(gòu)建專專利聯(lián)盟盟，加強(qiáng)強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信息息管理，申申請(qǐng)國(guó)外外專利許許可，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品研研發(fā)，推推動(dòng)企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展2.建立良良好的服服務(wù)體系系，充分分滿足顧顧客需求求，提高高員工素素質(zhì)，獲獲得良好好的財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)果。3.加強(qiáng)組組織戰(zhàn)略略管理，根根據(jù)環(huán)境境和市場(chǎng)場(chǎng)需求動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)整整組織結(jié)結(jié)構(gòu)，加加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)和持續(xù)續(xù)改進(jìn)4.豐富經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)，分?jǐn)倲偨?jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)4.3風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理整體上看，公公司主要要從以下下幾個(gè)方方面來(lái)發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)應(yīng)對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：（1）加強(qiáng)強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略略管理，維維護(hù)公司司權(quán)益（2）豐富富經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)，分分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（3）維持持公司形形象和打打響品牌牌知名度度（4）進(jìn)一一步優(yōu)化化技術(shù)，降降低成本本4.4發(fā)展展戰(zhàn)略初期（1--3年）第一、二年年：產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)，提高高產(chǎn)品知知名度，樹樹立品牌牌形象主營(yíng)車用型型燃料，按按小型市市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)銷量，年利潤(rùn)為400-500萬(wàn)元人民幣鄭州市場(chǎng)占占有率達(dá)達(dá)到1%%-2%%第三年：增增加設(shè)備備投資，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，年總利利潤(rùn)為5500萬(wàn)萬(wàn)元以上上鄭州的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率提升至至3%中期（3--5年）第3-4年年：進(jìn)一一步增加加設(shè)備的的投資，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，鄭鄭州的市市場(chǎng)占有有率逐步步提至77%；第第5年在在鞏固鄭鄭州市場(chǎng)場(chǎng)的同時(shí)時(shí)將市場(chǎng)場(chǎng)從鄭州州市擴(kuò)大大到河南南省，初初步建立立起在全全省的銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。長(zhǎng)期（5--10年年）第5-7年年：在河河南省重重要縣市市建立自自己的銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，擴(kuò)大大企業(yè)的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，建建立2--3家分分廠，提提高產(chǎn)品品在河南南省的知知名度，并并占據(jù)河河南市場(chǎng)場(chǎng)1%--2%的的份額。第8-100年：在在河南省省逐步建建立起44-5家家分廠，鋪鋪設(shè)涉及及河南省省每個(gè)縣縣市的的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)一步提提高產(chǎn)品品知名度度，并占占據(jù)河南南市場(chǎng)77%-110%的的份額。遠(yuǎn)期（100年之后后）在鞏固河南南市場(chǎng)的的同時(shí)，逐逐步由河河南向全全國(guó)大中中城市鋪鋪設(shè)銷售售網(wǎng)點(diǎn)，并并建立分分廠，并并最終占占領(lǐng)全國(guó)國(guó)10%%的市場(chǎng)場(chǎng)份額。五、目標(biāo)市市場(chǎng)策略略5.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γㄒ?guī)模較大，吸引力較強(qiáng)） ）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力企業(yè)目標(biāo)和能力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者：新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅替代產(chǎn)品：替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買者：購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅供應(yīng)商：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅圖5-1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析圖目標(biāo)市場(chǎng)的的分布狀狀況：以鄭州地區(qū)為主輻射全國(guó)市場(chǎng)以鄭州地區(qū)為主輻射全國(guó)市場(chǎng)圖5-2鄭州地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)圖5-3圖5-3目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略鄭州地區(qū)總部市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)各級(jí)市場(chǎng)均采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略公司營(yíng)銷組公司營(yíng)銷組公司營(yíng)銷組5.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施針對(duì)各個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，我們們將采取取以下差差異市場(chǎng)場(chǎng)策略：：（1）通過(guò)過(guò)廣告媒媒介，加加大宣傳傳和推廣廣多功能能綠色燃燃料的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，改改變對(duì)人人民對(duì)新新事物較較難以接接受的消消費(fèi)者的的態(tài)度，誘誘發(fā)其購(gòu)購(gòu)買興趣趣，使消消費(fèi)者逐逐漸轉(zhuǎn)向向接受、認(rèn)認(rèn)可、到到喜歡，以以及誘導(dǎo)導(dǎo)習(xí)慣于于購(gòu)買石石油為燃燃料的顧顧客購(gòu)買買，把使使用其它它燃料的的客戶群群也吸引引過(guò)來(lái)，達(dá)達(dá)到擴(kuò)大大多功能能過(guò)綠色色燃料的的市場(chǎng)總總量，擴(kuò)擴(kuò)展市場(chǎng)場(chǎng)空間的的目的。具具體實(shí)施施措施如如下：導(dǎo)入期：通通過(guò)各種種宣傳手手段推廣廣多功能能過(guò)綠色色燃料，并并在鄭州州地區(qū)開開設(shè)三個(gè)個(gè)供應(yīng)站站，以擴(kuò)擴(kuò)大多功功能過(guò)綠綠色燃料料的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。成長(zhǎng)期：通通過(guò)宣傳傳多功能能過(guò)綠色色燃料的的產(chǎn)品新新用途，拓拓展多功功能過(guò)綠綠色燃料料的使用用范圍，以以擴(kuò)大多多功能過(guò)過(guò)綠色燃燃料的市市場(chǎng)需求求量。具具體包括括開發(fā)多多功能過(guò)過(guò)綠色燃燃料的延延伸產(chǎn)品品。成熟期：將將會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品升升級(jí)，優(yōu)優(yōu)化多功功能過(guò)綠綠色燃料料的精度度和純度度，進(jìn)一一步提高高燃值。（2）保持持市場(chǎng)占占有率，建建立動(dòng)態(tài)態(tài)防御體體系根據(jù)石油在在中國(guó)的的占有量量的主導(dǎo)導(dǎo)地位，本本公司的的預(yù)期占占有市場(chǎng)場(chǎng)份額面面臨難以以迅速搶搶占的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。因因此，本本公司將將通過(guò)完完善多功功能過(guò)綠綠色燃料料的功能能，逐漸漸占有市市場(chǎng)100%的份份額。當(dāng)遭受壟斷斷石油產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)動(dòng)動(dòng)時(shí)常調(diào)調(diào)價(jià)攻勢(shì)勢(shì)時(shí)，公公司可憑憑借多功功能過(guò)綠綠色燃料料的燃值值高，無(wú)無(wú)污染等等優(yōu)點(diǎn)，結(jié)結(jié)合適度度低價(jià)策策略，有有效應(yīng)對(duì)對(duì)對(duì)手攻攻擊，以以彌補(bǔ)市市場(chǎng)損失失。時(shí)刻關(guān)注市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求，實(shí)實(shí)行多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，以不不斷開發(fā)發(fā)新的市市場(chǎng)陣地地如在天天然氣，太太陽(yáng)能，電電能等新新能源領(lǐng)領(lǐng)域作為為未來(lái)市市場(chǎng)的防防御和進(jìn)進(jìn)攻中心心。（3）借助助公司管管理信息息系統(tǒng)，監(jiān)監(jiān)控產(chǎn)品品成本與與收益之之間的比比例，分分析市場(chǎng)場(chǎng)占有率率同收益益率之間間的關(guān)系系，保證證公司健健康發(fā)展展。5.3產(chǎn)品品策略多功能綠色色燃料的的產(chǎn)品可可以分為為三個(gè)層層次的內(nèi)內(nèi)容：核核心產(chǎn)品品，有形形產(chǎn)品和和附加產(chǎn)產(chǎn)品。我我們的核核心產(chǎn)品品是車用用型綠色色燃料，因因?yàn)橹袊?guó)國(guó)人口多多，是一一個(gè)用車車大國(guó)。有有形產(chǎn)品品是民用用綠色燃燃料，附附加產(chǎn)品品是綠色色燃?xì)庠钤?。我們們的車用用型綠色色燃料為為有車一一族提供供更加便便宜的汽汽車推動(dòng)動(dòng)力。從從而替代代了汽油油，減少少了汽車車污染和和汽車尾尾氣的排排放。我我們公司司將致力力于這種種產(chǎn)品的的研發(fā)和和應(yīng)用，建建立支持持多功能能綠色燃燃料運(yùn)作作的內(nèi)部部支持平平臺(tái)，制制定并執(zhí)執(zhí)行年度度品牌營(yíng)營(yíng)銷方案案，用廣廣告，媒媒體報(bào)道道，各種種公開活活動(dòng)，加加盟商會(huì)會(huì)議和介介紹等推推廣多功功能綠色色燃料。逐逐步建立立中國(guó)人人民乃至至世界上上對(duì)多功功能綠色色燃料的的品牌忠忠誠(chéng)度。5.4目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位與選選擇目前，多功功能綠色色燃料的的開發(fā)仍仍處于初初期發(fā)展展階段，行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)體體系和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者格格局均尚尚未形成成。本公公司以替替代石油油等高污污染，高高價(jià)格，門門檻高等等三高產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)作為切切入口，規(guī)規(guī)模、科科學(xué)地開開發(fā)研制制多功能能綠色燃燃料，先先在鄭州州等地區(qū)區(qū)推廣，接接著銷往往全國(guó)市市場(chǎng)，并并且引入入現(xiàn)代化化信息管管理系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管管理,因因此,本本公司的的多功能能綠色燃燃料定位位于車用用型市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)行行差異化化營(yíng)銷，因因此，本本公司專專心服務(wù)務(wù)于以下下三級(jí)市市場(chǎng)，其其中一級(jí)級(jí)市場(chǎng)是是主打，二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)逐步開開拓，兼兼顧三級(jí)級(jí)市場(chǎng)，在在各級(jí)市市場(chǎng)上還還會(huì)更具具體地細(xì)細(xì)分主次次子市場(chǎng)場(chǎng)。（1）車用用型綠色色燃料車用型綠色色燃料，是是汽油的的替代產(chǎn)產(chǎn)品：直直接用于于汽車、摩摩托車，無(wú)無(wú)需改裝裝發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)和現(xiàn)有有設(shè)備。既既能單獨(dú)獨(dú)使用，又又能與汽汽油任意意比例混混合使用用。在無(wú)無(wú)鉛的基基礎(chǔ)上，更更進(jìn)一步步從化學(xué)學(xué)成份和和分子結(jié)結(jié)構(gòu)上提提高了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、解決決了尾氣氣排放的的污染問(wèn)問(wèn)題。耗耗量低、馬馬力大、易易啟動(dòng)、無(wú)無(wú)積碳、延延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)的使使用壽命命。既能能用于轎轎車、貨貨運(yùn)車、客客運(yùn)車，還還能用于于各種摩摩托車、機(jī)機(jī)動(dòng)三輪輪車、汽汽油機(jī)..油泵、水水泵、發(fā)發(fā)電機(jī)等等。用于各種載載重汽車車用于于各種客客運(yùn)汽車車用于各種大大中小轎轎車用用于各種種噴灌機(jī)機(jī)、發(fā)電電機(jī)用于各種摩摩托車用于各各種機(jī)動(dòng)動(dòng)三輪車車表5-1國(guó)國(guó)家石油油產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢驗(yàn)中中心的質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證圖5-4國(guó)國(guó)家石油油產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢驗(yàn)中中心對(duì)車車用型綠綠色燃料料的檢測(cè)測(cè)報(bào)告（2）民用用型綠色色燃料民用型綠色色燃料，是是液化氣氣、煤氣氣、火鍋鍋燃料和和柴油燃燃料的替替代產(chǎn)品品：無(wú)黑黑煙、無(wú)無(wú)殘液、無(wú)無(wú)高壓，不不中毒、不不結(jié)碳、不不爆炸。用用漏斗、塑塑料桶就就可灌裝裝。既能能用于煤煤氣灶、火火鍋灶、又又能用于于猛火灶灶、取暖暖灶…。既能能調(diào)節(jié)火火焰溫度度、火焰焰大小，適適合炒鍋鍋.炒勺勺、常壓壓.高壓壓鍋，還還能滿足足噴燈、燒燒烤、取取暖等多多項(xiàng)要求求。是衛(wèi)衛(wèi)生安全全、灌裝裝方便..節(jié)能減減排又省省錢的理理想型新新能源。原原有的鋼鋼瓶不破破壞，只只是螺掉掉高壓件件、換上上全自動(dòng)動(dòng)汽化器器或半自自動(dòng)汽化化器(專利號(hào)號(hào)：ZLL20003200130076220))。根據(jù)據(jù)燃料配配方的不不同和新新老客戶戶的要求求不同，原原來(lái)的灶灶具可以以不改裝裝通用，也也可以改改裝通用用，還可可以用新新型灶具具。民用型綠色色燃料的的應(yīng)用范范圍：

可用于單灶灶可可用于雙雙灶可用于猛火火灶“綠燃“系列綠綠色燃料料灶表5-2綠綠色燃料料環(huán)保值值與國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)的的比較表5-3民民用型綠綠色燃料料與液化化氣的對(duì)對(duì)比表5-4猛火火灶綠色色燃料與與液化氣氣和柴油油的對(duì)比比表：（3）焊割割型綠色色燃料焊割型綠色色燃料，是是乙炔氣氣的替代代產(chǎn)品：：完全避避免了乙乙炔氣成成本高、耗耗量大、污污染嚴(yán)重重、易爆爆炸等弊弊端。不不爆鳴、不不回火、不不中毒、不不掛渣；；既適合合鋼、鐵鐵等黑色色金屬的的割焊、變變形矯正正、表面面熱處理理，又適適用于金金、銀、銅銅、鋁、鋅鋅等有色色金屬的的多種作作業(yè)。比比乙炔氣氣節(jié)省660%至至80&&。更令令人欣慰慰的是，能能常溫常常壓使用用！焊接型綠色色燃料應(yīng)應(yīng)用實(shí)況況：六、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略6.1市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略鑒于多功能能綠色燃燃料在燃燃料能源源市場(chǎng)上上尚不成成熟，我我公司將將與石油油對(duì)比的的優(yōu)點(diǎn)作作為主要要宣傳基基點(diǎn)，從從多功能能綠色燃燃料本身身的特點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，我我們將會(huì)會(huì)采取以以下?tīng)I(yíng)銷銷策略：：（1）導(dǎo)入入期———廣告與與銷售促促進(jìn)配合合使用，加加強(qiáng)多功功能綠色色燃料的的宣傳和和推廣，營(yíng)營(yíng)造綠色色消費(fèi)良良好氛圍圍，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者對(duì)多功功能綠色色燃料的的認(rèn)知，建建立完善善的分銷銷渠道，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率（2）成長(zhǎng)長(zhǎng)期———提高多多功能綠綠色燃料料應(yīng)用技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，開發(fā)發(fā)多功能能綠色燃燃料的延延伸產(chǎn)品品，不僅僅加大推推廣車用用型綠色色燃料，還還有民用用型，焊焊割型加加大推廣廣力度，完完善產(chǎn)供供銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息化化管理；；同時(shí)重重視人員員推銷，加加強(qiáng)溝通通，深入入建設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象（3）成熟熟期———市場(chǎng)滲滲透：開開發(fā)多功功能綠色色燃料更更廣的適適用市場(chǎng)場(chǎng)，如除除石油之之外的天天然氣，太太陽(yáng)能，電電能等燃燃料市場(chǎng)場(chǎng)。6.2品牌牌戰(zhàn)略統(tǒng)一使用多多功能綠綠色燃料料的綠色色品牌,,注冊(cè)品品牌商標(biāo)標(biāo),依法法保護(hù)品品牌專利利用廣告等方方式大力力宣傳多多功能綠綠色燃料料品牌,,建立品品牌認(rèn)知知；同時(shí)時(shí)通過(guò)合合理定價(jià)價(jià),提高高燃料的的計(jì)時(shí)配配給和售售后服務(wù)務(wù)質(zhì)量,,增加品品牌知名名度、美美譽(yù)度和和忠誠(chéng)度度，保持持老客戶戶，吸引引新客戶戶通過(guò)公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)動(dòng)推廣多多功能過(guò)過(guò)綠色燃燃料，如如舉行多多功能綠綠色燃料料和石油油等其他他燃料的的公開對(duì)對(duì)比大賽賽，多功功能綠色色燃料知知識(shí)講座座等，普普及消費(fèi)費(fèi)者健康康綠色消消費(fèi)觀念念，傳達(dá)達(dá)綠色、環(huán)環(huán)保的能能源使用用的意識(shí)識(shí)，并塑塑造綠色色企業(yè)形形象。6.3分銷銷策略6.3.11.分分銷渠道道的選擇擇基于對(duì)多功功能綠色色燃料本本身的產(chǎn)產(chǎn)品屬性性，公司司的財(cái)力力能力限限制，和和公司對(duì)對(duì)銷售渠渠道所要要求的控控制程度度三方面面因素的的綜合考考慮，我我們選擇擇了以下下國(guó)內(nèi)外外分銷渠渠道。多功能綠色燃料多功能綠色燃料最終消費(fèi)者一級(jí)供應(yīng)站鄭州總部供應(yīng)站二級(jí)供應(yīng)站①②③圖6-1圖6-1國(guó)內(nèi)分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要要采取三三種分銷銷渠道，總總體層次次簡(jiǎn)單，以以直接銷銷售為主主要，并并借助一一級(jí)和二二級(jí)供應(yīng)應(yīng)商幫助助銷售。其其中一級(jí)級(jí)和二級(jí)級(jí)供應(yīng)商商包括各各大加油油站等②圖中第一一種是直直接分銷銷方式。本本公司將將通過(guò)電電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、傳傳真等方方式直接接接受國(guó)國(guó)內(nèi)用戶戶訂貨，按按購(gòu)貨合合同或協(xié)協(xié)議書銷銷售6.3.22分銷銷渠道管管理（1）依據(jù)據(jù)本公司司市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略的執(zhí)行行要求，綜綜合考慮慮一級(jí)二二級(jí)中間間商的財(cái)財(cái)務(wù)和管管理水平平、專業(yè)業(yè)知識(shí)、信信譽(yù)等因因素，選選擇合適適的分銷銷中間商商。（2）不僅僅采取實(shí)實(shí)體營(yíng)銷銷推廣多多功能綠綠色燃料料，而且且采取分分店?duì)I銷銷特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)等手手段將商商標(biāo)，商商號(hào)和專專有技術(shù)術(shù)經(jīng)營(yíng)模模式等以以合同形形式授予予他人使使用并從從中收取取相應(yīng)的的許可費(fèi)費(fèi)用，也也可選擇擇商譽(yù)較較好銷售售能力較較強(qiáng)的零零售商銷銷售我們們的產(chǎn)品品。逐漸漸壟斷石石油的市市場(chǎng)。與與國(guó)內(nèi)外外企業(yè)、銀銀行、咨咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)和政府府等保持持經(jīng)常性性聯(lián)系，不不斷收集集、分析析中間商商的信息息資料，并并對(duì)這些些資料加加工、整整理，做做到系統(tǒng)統(tǒng)完整，便便于查詢?cè)?。?）促進(jìn)進(jìn)公司與與中間商商的友好好合作，保保證提供供多功能能綠色燃燃料，對(duì)對(duì)成績(jī)突突出的批批發(fā)商和和零售商商給予一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，尤尤其在進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)品品導(dǎo)入期期盡可能能豐厚的的利潤(rùn)。（4）制定定評(píng)價(jià)銷銷售績(jī)效效方案，通通過(guò)激勵(lì)勵(lì)、調(diào)整整或改進(jìn)進(jìn)，保證證營(yíng)銷渠渠道暢通通。6.4促銷銷策略圖6-2溝通與促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介介入市場(chǎng)場(chǎng)的不同同時(shí)期，本本公司將將采取以以拉氏策策略為主主，推售策策略為輔輔的促銷銷方式。圖6-2溝通與促銷策略注釋：1、認(rèn)知期期，為了了能迅速速產(chǎn)生切切入市場(chǎng)場(chǎng)，公司司將采用用以下廣廣告公關(guān)關(guān)策略，目目的是誘誘發(fā)消費(fèi)費(fèi)者嘗試試本公司司的多功功能綠色色燃料新新產(chǎn)品，提提高對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知度：：（1）通過(guò)過(guò)外景的的路演吸吸引媒體體采訪報(bào)報(bào)道。（2）高速速公路上上大字符符廣告等等讓司機(jī)機(jī)和市民民看到我我們公司司的多功功能綠色色燃料各各種優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，吸吸引他們們購(gòu)買多多功能綠綠色燃料料。廣告告不僅要要新穎還還要另類類突出，像像可以加加入地球球被污染染的嚴(yán)重重，人類類家園逐逐漸變的的不適宜宜，森林林等綠色色植物的的逐漸減減少，石石油的污污染的嚴(yán)嚴(yán)重，空空氣的污污濁等來(lái)來(lái)展示多多功能綠綠色燃料料的可行行性和可可大規(guī)模模推廣性性。（3）公交交車廣告告，出租租車等交交通廣播播。（4）也可可通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷的方式式，做好好多功能能綠色染染料的網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳，增加加點(diǎn)擊率率，利用用微博的的力量讓讓更多的的網(wǎng)民了了解多功功能綠色色燃料的的優(yōu)點(diǎn)2、信服期期，加強(qiáng)強(qiáng)原來(lái)的的促銷工工作，提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；同時(shí)時(shí)增強(qiáng)多多功能綠綠色燃料料推廣，借借助社交交渠道增增加溝通通，降低低成本費(fèi)費(fèi)用。（1）與分分銷商合合作進(jìn)行行廣告宣宣傳，提提供詳細(xì)細(xì)的產(chǎn)品品資料，幫幫助培訓(xùn)訓(xùn)銷售技技術(shù)人員員。（2）安排排多功能能綠色燃燃料推廣廣銷售大大賽，宣宣傳多功功能綠色色燃料。（3）派送送多功能能綠色燃燃料的宣宣傳手冊(cè)冊(cè)。3、再購(gòu)期期，適當(dāng)當(dāng)增加促促銷費(fèi)用用，保持持市場(chǎng)占占有率；；綜合運(yùn)運(yùn)用低價(jià)價(jià)等促銷銷工具，輔輔之一定定的提醒醒式廣告告增加銷銷售。（1）本公公司將在在鄭州等等地區(qū)直直接建立立多功能能綠色燃燃料免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)區(qū)區(qū)，然綠綠色環(huán)保保的多功功能綠色色燃料更更加深入入人心；；（2）之后后在售價(jià)價(jià)在6..3元每每升的基基礎(chǔ)上，降降至6元元每升，持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月，以增加銷售量，提高影響力。表6-1營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用表項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用單位位：元第一年第二年第三年第四年第五年電視廣告￥170,,0000￥110,,0000￥60,0000￥40,0000￥30,0000網(wǎng)絡(luò)廣告￥30,0000￥20,0000￥20,0000￥30,0000￥30,0000促銷活動(dòng)￥70,0000￥90,0000￥80,0000￥85,0000￥50,0000報(bào)紙雜志￥7,0000￥6,0000￥4,0000￥3,0000￥3,5000日常宣傳單單￥4,0000￥3,5000￥2,5000￥2,1000￥2,5000合計(jì)計(jì)￥281,,0000￥279，5500￥166,,5000￥160,,1000￥116,,00006.5網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷策策略6.5.11.網(wǎng)站站建設(shè)目目的及功功能定位位聯(lián)創(chuàng)能源有有限責(zé)任任公司網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)目標(biāo)標(biāo)是：建建成優(yōu)秀秀的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售類類專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，展展示多功功能綠色色燃料優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和品品牌知名名度，服服務(wù)于聯(lián)聯(lián)創(chuàng)能源源有限責(zé)責(zé)任公司司日常運(yùn)運(yùn)營(yíng)。通通過(guò)企業(yè)業(yè)網(wǎng)站展展示公司司多功能能綠色燃燃料產(chǎn)品品，讓客客戶能夠夠了解公公司，能能夠?qū)Ω懈信d趣的的產(chǎn)品作作詳細(xì)了了解，并并通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)站提交交產(chǎn)品反反饋信息息。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷是是本公司司線下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境境中的應(yīng)應(yīng)用和發(fā)發(fā)展，是公司整體體營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一個(gè)組成成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷為公公司發(fā)展展架起了了一座通通向國(guó)際際國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的綠綠色通道道，不受自自身規(guī)模模的絕對(duì)對(duì)限制，平平等地獲獲取全國(guó)國(guó)以及世世界各地地的信息息及平等等地展示示自己，為公司創(chuàng)造造一個(gè)良良好的發(fā)發(fā)展空間間，以最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司的的營(yíng)銷目目標(biāo)。6.5.22.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷策策略（1）開展展分銷商商及顧客客網(wǎng)絡(luò)會(huì)會(huì)員制，依依據(jù)會(huì)員員以往的的交易記記錄，給給予分銷銷商及顧顧客適當(dāng)當(dāng)折扣，鼓鼓勵(lì)網(wǎng)上上交易。（2）主動(dòng)動(dòng)提出為為顧客提提供的質(zhì)質(zhì)量保證證和售后后服務(wù)條條款，約約束買賣賣雙方的的權(quán)利與與義務(wù)，增增強(qiáng)溝通通的有效效性，并并贏取顧顧客信任任。（3）在每每一項(xiàng)工工作項(xiàng)目目完成后后，同步步公布信信息到訂訂購(gòu)方信信息平臺(tái)臺(tái)并且利利用電子子郵件告告知顧客客貨物的的進(jìn)展情情況，如如商檢、運(yùn)運(yùn)輸?shù)?。?）完善善網(wǎng)上交交易的給給付手段段，確保保用戶信信息的安安全與隱隱私?？煽梢圆捎糜妙愃菩判庞米C的的支付方方式，與與銀行合合作，借借助銀行行的信用用保證，使使交易順順利進(jìn)行行。即：：①購(gòu)買者先先在銀行行建立專專門的賬賬戶。②購(gòu)買者在在本公司司網(wǎng)站選選購(gòu)多功功能綠色色燃料的的升數(shù)，選選擇送貨貨方式和和時(shí)間。③下訂單，簽簽下雙方方的電子子合同。④當(dāng)貨物到到達(dá)后，銀銀行自己己動(dòng)將貨貨款劃撥撥到公司司賬下。6.5.33.網(wǎng)站站內(nèi)容規(guī)規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以以動(dòng)態(tài)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)為主主，相關(guān)關(guān)產(chǎn)品信信息可及及時(shí)準(zhǔn)確確的得到到更新以以及完成成更高級(jí)級(jí)的功能能。網(wǎng)頁(yè)頁(yè)針對(duì)不不同地區(qū)區(qū)，有簡(jiǎn)簡(jiǎn)體中文文頁(yè)面、繁繁體中文文頁(yè)面、英英文頁(yè)面面（后期期可發(fā)展展到更多多的語(yǔ)言言）表6-2公司網(wǎng)網(wǎng)站功能能規(guī)劃網(wǎng)站欄目名稱簡(jiǎn)介備注LOGOLOGO是是一幅有有著本公公司特色色的Fllashh，以它它作為我我們公司司的鏈接接，鏈接接入公司司的首頁(yè)頁(yè)。首頁(yè)頁(yè)提供一些綜綜合信息息及各相相關(guān)主題題的鏈接接在線訂購(gòu)在這一頁(yè)面面中，我我們將把把公司多多功能綠綠色燃料料產(chǎn)品描描述出來(lái)來(lái)，優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)一一列列出，還還有提供供多功能能綠色燃燃料生產(chǎn)產(chǎn)流程，后后期還可可以發(fā)展展到將產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行全面描描述，構(gòu)構(gòu)成立體體的產(chǎn)品品庫(kù)。買買者選擇擇多功能能綠色燃燃料產(chǎn)品品后就可可下訂單單。然后后公司再再根據(jù)定定單聯(lián)系系客戶。（后后期逐步步完善給給付手段段）主要是批量訂購(gòu)公司介紹公司概況及及各種照照片。公公司的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、企業(yè)業(yè)文化、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)等。（后后期使用用三維全全景技術(shù)術(shù)，用戶戶能虛擬擬參觀本本公司）多功能綠色色燃料知知識(shí)提供給用戶戶權(quán)威、詳詳細(xì)的各各種多功功能綠色色燃料功功能。多功能綠色色燃料論論壇提供了一個(gè)個(gè)交流的的平臺(tái)，發(fā)發(fā)表有關(guān)關(guān)多功能能綠色燃燃料或本本公司的的觀點(diǎn)。多功能綠色色燃料部部落加盟用戶提供各種相相關(guān)信息息及交流流空間。員工內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)公司的透明明化管理理，與員員工密切切相關(guān)的的信息都都會(huì)同步步的在網(wǎng)網(wǎng)上公布布。每名名員工都都有自己己的賬號(hào)號(hào)及密碼碼進(jìn)入屬屬于個(gè)人人的空間間。以人為本6.5.44.網(wǎng)站站發(fā)布與與推廣序號(hào)推廣方式說(shuō)明1搜索引擎推推廣同新浪、搜搜狐兩大大搜索引引擎商合合作，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)站站進(jìn)行推推廣型網(wǎng)網(wǎng)站登錄錄；同百百度競(jìng)價(jià)價(jià)排行搜搜索引擎擎商合作作，使公公司網(wǎng)站站在數(shù)百百家門戶戶網(wǎng)站的的同類行行業(yè)搜索索中排名名前列。2商務(wù)信息平平臺(tái)發(fā)布布同阿里巴巴巴、環(huán)球球資源、溫溫州商務(wù)務(wù)等商務(wù)務(wù)平臺(tái)合合作，使使公司網(wǎng)網(wǎng)站及其其服務(wù)及及時(shí)有效效的出現(xiàn)現(xiàn)在廣大大客戶眼眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同同行網(wǎng)站站聯(lián)盟，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵郵件許可可營(yíng)銷對(duì)對(duì)公司網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行行針對(duì)性性、廣泛泛性的電電子郵件件推廣。5正確投放廣廣告通過(guò)在其他他網(wǎng)站投投放廣告告來(lái)推廣廣宣傳。七、人力資資源管理理7.1經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理人才招聘公司創(chuàng)業(yè)初初期管理理層以團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員為主，由由于公司司的需要要需招聘聘采購(gòu)人人員、技術(shù)人人員和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理員各一一名。公公司成立立技術(shù)顧顧問(wèn)中心心，設(shè)高高級(jí)技術(shù)術(shù)員一名名。表7-1公司崗崗位及招招聘員工工一覽表表職位人數(shù)來(lái)源總經(jīng)理1團(tuán)隊(duì)成員生產(chǎn)主管1團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)銷主管1團(tuán)隊(duì)成員人力資源主主管1團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)主管1團(tuán)隊(duì)成員采購(gòu)主管1招聘技術(shù)主管1團(tuán)隊(duì)成員信息主管1團(tuán)隊(duì)成員其他員工數(shù)名招聘聘人員招聘通過(guò)外部招招聘的方方式來(lái)填填補(bǔ)崗位位空缺，招招聘來(lái)源源為廣告告、校園園招聘、人人才市場(chǎng)場(chǎng)和員工工推薦等等方式。首首先制定定招聘計(jì)計(jì)劃，然然后對(duì)應(yīng)應(yīng)聘者進(jìn)進(jìn)行初選選，對(duì)初初選合格格者進(jìn)行行知識(shí)與與能力的的考核，根根據(jù)崗位位的不同同采取不不同的方方法。最最后選定定員工，進(jìn)進(jìn)入實(shí)習(xí)習(xí)期，實(shí)實(shí)習(xí)合格格者成為為正式員員工。人人員招聘聘由人力力資源部部負(fù)責(zé)。員工培訓(xùn)人事部門對(duì)對(duì)新來(lái)員員工進(jìn)行行導(dǎo)入培培訓(xùn)，對(duì)對(duì)他將要要從事的的工作和和組織的的情況給給予必要要的介紹紹和引導(dǎo)導(dǎo)。介紹紹組織的的現(xiàn)狀、未未來(lái)目標(biāo)標(biāo)、使命命、理念念、工作作程序及及相關(guān)規(guī)規(guī)定等，并并充分使使其了解解他應(yīng)盡盡的義務(wù)務(wù)和職責(zé)責(zé)以及績(jī)績(jī)效評(píng)估估制度和和獎(jiǎng)懲制制度等，例例如人事事政策、福福利政策策以及工工作時(shí)數(shù)數(shù)、加班班規(guī)定、工工資狀況況等。必必要的話話可以找找?guī)煾迪认葞б欢味螘r(shí)間?？?jī)效評(píng)估確定特定的的績(jī)效評(píng)評(píng)估目標(biāo)標(biāo)，確定定考評(píng)責(zé)責(zé)任者，評(píng)評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)績(jī)，公布布考評(píng)結(jié)結(jié)果，交交流考評(píng)評(píng)意見(jiàn)，根根據(jù)考評(píng)評(píng)結(jié)論，將將績(jī)效評(píng)評(píng)估的結(jié)結(jié)論備案案?？?jī)效效評(píng)估主主要采用用目標(biāo)管管理法和和3600度績(jī)效效評(píng)估，對(duì)對(duì)員工進(jìn)進(jìn)行全方方位評(píng)估估。員工工資員工工資由由固定工工資和浮浮動(dòng)工資資兩部分分構(gòu)成。固固定工資資根據(jù)員員工的職職務(wù)、資資歷、學(xué)學(xué)歷、技技能等因因素確定定。浮動(dòng)動(dòng)工資根根據(jù)員工工考勤表表現(xiàn)、工工作績(jī)效效及企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)確確定，不不固定工工作報(bào)酬酬，每月月調(diào)整一一次。工工資發(fā)放放嚴(yán)格按按照制度度，盡量量減少員員工的不不滿情緒緒。管理模式企業(yè)初創(chuàng)時(shí)時(shí)期，事事務(wù)相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)單，管管理層次次和管理理幅度業(yè)業(yè)還沒(méi)有有十分寬寬泛，因因此采取取直接管管理的方方法。在在后期發(fā)發(fā)展中，公公司逐漸漸步入正正軌，采采取制度度化管理理模式。7.2管理理層分析析（1）初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖信息部信息部技術(shù)部采購(gòu)部生產(chǎn)部人事部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理圖7-1組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖（2）部門門職能介介紹1.總經(jīng)理理全面主持公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)工作，對(duì)對(duì)所承擔(dān)擔(dān)的工作作全面負(fù)負(fù)責(zé)；是是公司的的最高負(fù)負(fù)責(zé)人，行行使公司司的最高高決策權(quán)權(quán)；制定定公司的的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃。2.財(cái)務(wù)部部負(fù)責(zé)公司的的財(cái)務(wù)管管理工作作，行使使公司財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)工作的的指揮、指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督和管管理的權(quán)權(quán)力；負(fù)負(fù)責(zé)組織織公司財(cái)財(cái)務(wù)管理理制度、會(huì)會(huì)計(jì)成本本核算規(guī)規(guī)程、成成本管理理會(huì)計(jì)監(jiān)監(jiān)督及有有關(guān)的財(cái)財(cái)務(wù)專項(xiàng)項(xiàng)管理制制度的擬擬定、修修改、補(bǔ)補(bǔ)充和實(shí)實(shí)施。3.營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)公司的的整體市市場(chǎng)營(yíng)銷銷工作；；參與制制定公司司營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，根根據(jù)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略制制定公司司營(yíng)銷組組合策略略和營(yíng)銷銷計(jì)劃；；定期對(duì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境、目標(biāo)標(biāo)、計(jì)劃劃、業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行核查查分析，及及時(shí)調(diào)整整營(yíng)銷策策略和計(jì)計(jì)劃，制制定預(yù)防防和糾正正措施，確確保完成成營(yíng)銷目目標(biāo)和營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃。信息部技術(shù)部采購(gòu)部生產(chǎn)部信息部技術(shù)部采購(gòu)部生產(chǎn)部人事部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理為管理者提提供人力力資源管管理服務(wù)務(wù)和支持持；在國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)企業(yè)人人力資源源管理的的政策法法規(guī)和企企業(yè)人力力資源政政策的指指引下，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人力力資源部部建立和和健全人人力資源源開發(fā)和和管理體體系，組組織實(shí)施施人力資資源管理理的各項(xiàng)項(xiàng)工作。5.生產(chǎn)部部全面負(fù)責(zé)公公司生產(chǎn)產(chǎn)制造部部門工作作；負(fù)責(zé)責(zé)生產(chǎn)組組織管理理工作，生生產(chǎn)計(jì)劃劃和生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計(jì)計(jì)劃編制制、落實(shí)實(shí)；生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管管理、生生產(chǎn)調(diào)度度、工序序質(zhì)量管管理，完完成公司司下達(dá)的的各項(xiàng)生生產(chǎn)工作作任務(wù)，根根據(jù)銷售售計(jì)劃按按時(shí)完成成訂單產(chǎn)產(chǎn)品的交交付。6.采購(gòu)部部主要負(fù)責(zé)公公司所需需物資的的采購(gòu)；；及時(shí)為為生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)提供供所需的的原輔材材料、設(shè)設(shè)備備品品備件以以及其他他物質(zhì)；；掌握市市場(chǎng)信息息，優(yōu)化化進(jìn)貨渠渠道，降降低采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用；；匯總各各系統(tǒng)的的物資需需求計(jì)劃劃，平衡衡采購(gòu)計(jì)計(jì)劃。7.技術(shù)部部全面主持公公司技術(shù)術(shù)部門工工作；行行使公司司技術(shù)引引進(jìn)、新新產(chǎn)品開開發(fā)研究究、新技技術(shù)推廣廣應(yīng)用、技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制定、技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)與監(jiān)督督、協(xié)調(diào)調(diào)、管理理的權(quán)利利。信息部負(fù)責(zé)信息的的收集、匯匯總，定定期編寫寫報(bào)告作作為公司司領(lǐng)導(dǎo)決決策參考考；負(fù)責(zé)責(zé)公司信信息化建建設(shè)的總總體規(guī)劃劃及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)；負(fù)責(zé)責(zé)公司計(jì)計(jì)算機(jī)開開發(fā)應(yīng)用用計(jì)劃，有有步驟地地開發(fā)使使用應(yīng)用用管理軟軟件，逐逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)管管理現(xiàn)代代化、信信息化。（3）表7--2管理層層人員簡(jiǎn)簡(jiǎn)介職位姓名名性別別專業(yè)業(yè)總總經(jīng)理賈帥帥男男物流流管理生產(chǎn)產(chǎn)主管王勛凱男男物流管理營(yíng)銷銷主管胡振華男物流管理人事事主管劉振威男物流管理財(cái)務(wù)務(wù)主管王思奇男男物流流管理信息部部主管金力男物流管理技術(shù)部部主管劉蒙男物流管理八、生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理8.1廠房房設(shè)施選址選址問(wèn)題主主要考慮慮以下的的問(wèn)題：：1.原材材料原材料料成本往往往占產(chǎn)產(chǎn)品成本本的比重重很大。多多功能綠綠色燃料料的主體體原料分分為兩大大類：第第一類是是各種化化工廠提提供的甲甲醇；第第二類是是油田、煉煉油廠、壓壓氣站等等基地提提供的石石油副產(chǎn)產(chǎn)品、下下腳料。因因此公司司選址選選在接近近石油化化工廠、塑塑料化工工廠、化化肥廠等等原料供供應(yīng)地。運(yùn)輸費(fèi)用作為液液體燃料料，又要要保證每每個(gè)站點(diǎn)點(diǎn)的用量量，因此此運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用也是是一筆不不小的開開支。因因此把工工廠建在在交通便便利的地地方可以以減少一一些開支支。3.水源問(wèn)問(wèn)題由于液體燃燃料生產(chǎn)產(chǎn)需要消消耗大量量的水，所所以公司司盡量選選擇靠近近水資源源豐富的的地區(qū)。地價(jià)問(wèn)題現(xiàn)在鄭鄭州市區(qū)區(qū)的地價(jià)價(jià)也不算算便宜，考考慮到公公司剛成成立，以以節(jié)約成成本的原原則出發(fā)發(fā)，應(yīng)該該把廠區(qū)區(qū)建在郊郊區(qū)。還還要考慮慮當(dāng)?shù)丨h(huán)環(huán)保的有有關(guān)規(guī)定定，并要要安裝治治理污染染的設(shè)施施。還有有對(duì)周邊邊環(huán)境等等方面的的考慮，把把廠址選選在惠濟(jì)濟(jì)區(qū)的沿沿河地帶帶。設(shè)施布置設(shè)施的布置置主要遵遵循下列列幾個(gè)原原則：廠房的布置置要滿足足生產(chǎn)過(guò)過(guò)程的要要求。廠房規(guī)劃合合理，保保證各個(gè)個(gè)廠房之之間既要要單獨(dú)工工作有序序又要聯(lián)聯(lián)系緊密密。生產(chǎn)聯(lián)系和和協(xié)作關(guān)關(guān)系密切切的單位位應(yīng)相互互靠近布布置，如如原料加加工和裝裝配車間間應(yīng)該安安排在相相鄰的位位置上。充分利用現(xiàn)現(xiàn)有運(yùn)輸輸條件，如如公路、鐵鐵路、供供水、供供電等公公共設(shè)施施。按照生產(chǎn)性性質(zhì)、防防火和環(huán)環(huán)保要求求，使公公司做到到安全、衛(wèi)衛(wèi)生及環(huán)環(huán)保。8.2生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)效率生產(chǎn)效率是是指生產(chǎn)產(chǎn)系統(tǒng)輸輸出的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)與生生產(chǎn)這些些產(chǎn)品或或服務(wù)所所消耗資資源之比比。要想想提高生生產(chǎn)效率率，必須須盡可能能提高系系統(tǒng)的輸輸出而減減少其消消耗。影響生產(chǎn)率率的因素素主要有有兩大類類：技術(shù)術(shù)因素和和操作者者的行為為因素。由由于操作作者的行行為因素素是容易易變化的的，因此此將其稱稱為“軟因素素”。新技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用必須須通過(guò)人人的勞動(dòng)動(dòng)才能落落實(shí)到實(shí)實(shí)處，通通過(guò)對(duì)員員工的工工作設(shè)計(jì)計(jì)和工作作測(cè)量，最最大程度度地提高高生產(chǎn)效效率。工作設(shè)計(jì)工作設(shè)計(jì)為為有效組組織生產(chǎn)產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)過(guò)程，確確定一個(gè)個(gè)組織內(nèi)內(nèi)的個(gè)人人或小組組的工作作內(nèi)容，實(shí)實(shí)現(xiàn)工作作的協(xié)調(diào)調(diào)和確保保任務(wù)的的完成。主主要內(nèi)容容有5WW1H：：WHO由誰(shuí)誰(shuí)做，根根據(jù)工人人的生理理和心理理特征，安安排由誰(shuí)誰(shuí)做。WHAT做什么么，安排排要完成成什么任任務(wù)。WHEREE何處處做，企企業(yè)的地地理位置置、工作作場(chǎng)所。WHEN何何時(shí)做，工工作開始始和結(jié)束束的時(shí)間間。WHY為何何做，組組織目標(biāo)標(biāo)、對(duì)員員工的激激勵(lì)目標(biāo)標(biāo)。HOW怎樣樣做，通通過(guò)最合合理的方方法達(dá)到到目的。根據(jù)工作設(shè)設(shè)計(jì)中的的行為理理論，通通過(guò)工作作擴(kuò)大化化、工作作職務(wù)輪輪換和工工作豐富富化三種種方法，給給員工提提供更豐豐富、更更多樣化化的工作作，讓員員工感受受到一種種成功的的喜悅感感和滿足足感