意萊德家具公司營(yíng)銷策略研究一、選題依據(jù)20主要表現(xiàn)在:1.2.擁有了一批較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)企業(yè)。3.在全國(guó)形成了一大批便于流通的家具市場(chǎng)。4.同家具5.我們的生產(chǎn)企業(yè)能為市場(chǎng)提供品6.我國(guó)家具產(chǎn)品出口增加，國(guó)際竟?fàn)幜μ岣?。在這一新的歷史階段，我們所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了根本性的變化。隨著我國(guó)加入fll。市場(chǎng)上同世界各國(guó)的家具行業(yè)展開強(qiáng)勁的良性競(jìng)爭(zhēng)[2]。本文所要研究的意萊德（集團(tuán)）公司，一九九九年成立于北京，是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)從事家居、商務(wù)辦公專用壁柜門、整體衣柜等系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)。意萊德（集團(tuán)）60多個(gè)城市設(shè)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和獨(dú)家經(jīng)二、文獻(xiàn)綜述1、國(guó)外關(guān)于家具營(yíng)銷策略的研究20滿足顧客需求的營(yíng)銷理念得以進(jìn)一步推進(jìn)。營(yíng)銷功能環(huán)節(jié)的全面改造銷售環(huán)節(jié)有銷售自動(dòng)化系統(tǒng)，售后服務(wù)環(huán)節(jié)有呼叫中心，市場(chǎng)后勤有供應(yīng)鏈管理，將傳統(tǒng)銷售、服務(wù)、市場(chǎng)功能整合為一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這些信息系統(tǒng)將大大改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷工作方式，提高效率，簡(jiǎn)化流程。再次，家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來營(yíng)銷活動(dòng)的最大創(chuàng)新。營(yíng)銷主流模式出現(xiàn)面對(duì)營(yíng)銷的世紀(jì)變遷，能夠適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展的營(yíng)銷主流模式在科特勒著作104變化之間的互動(dòng)作用，代表了未來營(yíng)銷的方向。營(yíng)銷組織變遷當(dāng)舊的營(yíng)銷手段和模式都在改變的時(shí)候，作為承載營(yíng)銷功能的營(yíng)銷流程和組2090年代在企業(yè)改革盛行的組織發(fā)展、流程再造等理論正對(duì)10版中提到了許多對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)部門的組織、流程的改造，這些都將直10的營(yíng)銷部門，而是由整個(gè)組織中的每一個(gè)員工來承擔(dān)。2、國(guó)內(nèi)關(guān)于家具營(yíng)銷策略的研究中國(guó)家具市場(chǎng)的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而真正得以迅猛發(fā)展是在改革開放以后的1020WTO銷策略上也發(fā)生了轉(zhuǎn)型。營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)型眾多的家具企業(yè)從無到有的引入營(yíng)銷，開始營(yíng)銷活動(dòng)。其實(shí)，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)(關(guān)注顧客的真正需要)，以往以“產(chǎn)品為核心”的推銷概念，只能保持昨日的輝煌。營(yíng)銷運(yùn)作策略轉(zhuǎn)型從粗放型營(yíng)銷轉(zhuǎn)向精細(xì)型營(yíng)銷(如細(xì)分家具市場(chǎng)和通路深耕)；從封閉自我型營(yíng)銷轉(zhuǎn)向開放關(guān)系型營(yíng)銷(如廠商關(guān)系和顧客關(guān)系)；從單打型的策略轉(zhuǎn)向整合型策略()營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)型家具企業(yè)的營(yíng)銷部門在公司的組織結(jié)構(gòu)中的地位得到了極大的提高，不但要始再造為真正意義上的市場(chǎng)部門(如基于市場(chǎng)研究指引產(chǎn)品研發(fā))。轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的問題家具企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和渠道規(guī)劃，沒有有效的市場(chǎng)管理創(chuàng)新力和懂策劃的人員卻很少。性進(jìn)行了剖析。三、寫作提綱一、緒論1、論文研究的背景、目的及意義2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀3、本文的研究思路及方法二、對(duì)我國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的分析1、我國(guó)家具市場(chǎng)的總體格局我國(guó)家具市場(chǎng)的進(jìn)出口情況三、分析我國(guó)家具市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境1、宏觀環(huán)境2、微觀環(huán)境四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、促銷策略2、分銷渠道策略3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略4、品牌營(yíng)銷策略5、文化營(yíng)銷策略四、研究方案研究的主要內(nèi)容：本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論，通過一連串的企業(yè)家具產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，展開意萊德家具產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究。通過分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境、條件，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)走向，確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)銷售過程中采取的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的合理性，科學(xué)性進(jìn)行剖析。目標(biāo)：通過分析國(guó)內(nèi)外家具市場(chǎng)的營(yíng)銷策略以及研究現(xiàn)狀，找出問題及危機(jī)所力，最終使企業(yè)走上快速長(zhǎng)的道路提供參考意見。研究方法：文獻(xiàn)資料法調(diào)查法個(gè)案法比較研究法五、參考文獻(xiàn)[1]李強(qiáng).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程(第二版).大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000[2]昊健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京，高等教育出版社，2000[3].陳放.營(yíng)銷策劃學(xué)[M].北京：時(shí)事出版社，2000.王德勝.中國(guó)家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及趨勢(shì)[J].2002(1)(下)[J].家具與室內(nèi)裝飾，2004(9).[6]畢晴.中國(guó)家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展模式的研究[M].2004，6[7]萬(wàn)后芬，嚴(yán)學(xué)軍，涂永式.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，1994.[8]徐鼎亞.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，1997.邏輯俐.淺談家具制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新龔國(guó)璉，莫國(guó)元.[M].林作新先生談中國(guó)家具業(yè)的崛起(之二)[J]家具與環(huán)境，2001[12]劉捷文.品牌聯(lián)盟與市場(chǎng)銷售商的互贏戰(zhàn)略[J].家具與室內(nèi)裝飾，2004，(5).[13]胡景初.論家具、家具專業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)[J].家具與室內(nèi)裝飾，2004，(8).盧泰宏，周志民.基于品牌關(guān)系的品牌理論：研究模型及展望[J].管理，2003，(2).HilewL,JoneseR.strategiemanagemen