—銷售類實習報告7篇在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告運用的頻率越來越高，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么一般報告是怎么寫的呢？下面給大家?guī)礓N售類實習報告范文（7篇），希望大家喜愛!銷售類實習報告篇1一、實習時間：20X年12月28日至20X年4月28日二、實習地點：濟南汗馬清潔用品制造有限公司武漢分公司，三、實習單位簡介：汗馬清潔222用品制造有限公司，由WWI中合集團投資興建，定位于打造專業(yè)的家居清潔護理產(chǎn)品，以健康、環(huán)保為訴求，傳播全中國，營造健康、環(huán)保的生活看法，它的目標是融入中國廣闊百姓的生活中，品嘗生活，品嘗漂亮，讓多數(shù)人運用汗馬清潔用品，一起享受清楚，亮麗的環(huán)境，讓品牌和文化之間的連帶效應(yīng)連續(xù)在全國擴張。借助雄厚的生產(chǎn)實力，從無到有，從小到大，從大到強；產(chǎn)品通過多渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)掩蓋國內(nèi)各個大中小城市。公司擁有良好的晉升體制，先進的經(jīng)營理念，科學的企業(yè)進展觀為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精英。目前正式進駐武漢市場，并且在不斷招賢納才四.實習內(nèi)容而作為一名大三同學，在這之前我一點銷售的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上7：30上班始終到下午9：30下班，第一一天許多東西都不懂，帶我的師傅交我許多東西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當收到拒絕時要保持好心態(tài)，連續(xù)見下一個顧客，要有一顆包涵的心，學會和不同的顧客溝通。還記得第一天跑了許多路，腳都磨起兩個泡泡，但仍然很興奮由于銷售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后學習公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保存地交我，學習氣氛很深厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。公司常常會布置一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過許多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了許多，了解各方人情。其實有時分人與人之間溝通是很有意思的，有的顧客特別會調(diào)侃，說年輕人怎么不回學校好好上課啊，我說我是同學出來實習的，你們的孩子假如上高校的話也是要閱歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產(chǎn)品，才會購置你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開頭的時分由于對產(chǎn)品學問的不熟識導(dǎo)致了顧客的拒絕，這是我的失誤和缺乏，所以之后我空閑的時分就喜愛到廠里去好好的學習產(chǎn)品的學問，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。銷售其實不光是錘煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種堅強、鍥而不舍的精神，伴著時間的推移，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：銷售五步1、打招呼（目光，笑容，熱忱）良好的打招呼是勝利的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱忱必不行少，首先要讓顧客接受你，你才有時機去介紹產(chǎn)品2、介紹自己（簡潔、清晰、自信）介紹自己的時分肯定要簡潔明了，讓顧客一下子明白你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產(chǎn)品（將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格）首先要了解產(chǎn)品的各大特點才能非?？焖儆行У慕榻B產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上便利顧客來認真月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功能。4、成交（問題、動作、假設(shè)、售后保證）當顧客情愿掏錢購置你的產(chǎn)品時，或許會問很多相關(guān)問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何運用更便利等。都要逐一解決，消除顧客一切疑心念頭。5、再成交（乘勝追擊，增加收入，多還要更多）當顧客已經(jīng)購置你的產(chǎn)品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比方說給親戚好友帶點作為禮品，可以讓顧客產(chǎn)生再購置的欲望，增加收入。其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的珍貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。或許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很開心。精神力量真的很強盛，其實有時分顧客就是買的一種開心、一種歡樂。你把顧客當好友給他帶來開心，他就會為你買單。你的看法也會轉(zhuǎn)變顧客的看法，無論什么時分，良好的看法不行或缺，人與人之間的溝通是互相的，記得許多時分跟顧客介紹產(chǎn)品的時分，顧客說不要，看法也很不耐煩，但在我一再堅持良好的看法下，最最終買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你溝通很開心，向自己的好友一樣，與你相處很舒適，他也會為你買單。五.實習的收獲與體會將近五個月的實習，喜憂參半，有高興也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)學問和閱歷的缺乏，剛開頭的工作的確有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)學問的應(yīng)用都是比擬次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學習專業(yè)學問目的就是為了能更簡單地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學習別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，方案，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的學問都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅定不犯同樣的錯誤，對于工作要有備無患，努力做到更好。實習也是對自己的力量考驗或是一次展現(xiàn)自己工作力量的時機，在工作中讓自己學習更多的學問，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。本次實習收獲主要有一下幾點：1、錘煉了自己獨立生存的力量2、敢于和別人溝通3、心態(tài)變得更穩(wěn)定，遇事不急不躁4、比從前更具責任心5、做什么事都比擬有自信6、比從前更有時間概念因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實際經(jīng)驗。通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗了平常所學習的基礎(chǔ)學問，衡量了個人的力量和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人力量，業(yè)務(wù)學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性或許我們會感慨那些過去了的青春光陰。離開了校內(nèi)就是永遠的離開了，我們長大了，要學會生活。有許多的回憶都留在了那里。一轉(zhuǎn)瞬，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我們嬉笑怒罵，我們說三道四，我們暢想將來，我們回憶過去，你講的過去，我說我的回憶。偶然我們也會吵架，走在路上就是路人甲路人乙…那些點點滴滴，是再熟識不過的記憶。實習，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。我給自己的座右銘是：生命不息，奮斗不止!銷售類實習報告篇2一、社會實踐目的教學與實踐相結(jié)合、注意實踐經(jīng)驗，這應(yīng)當是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培育特色。大一上半學期即讓參與社會實踐，取得經(jīng)驗，雖然在同學之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有肯定的新穎性。既然是學習服裝設(shè)計的同學，那找工作當然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為先考慮。）而目前處在大一上學期這一特別時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐臨時也只有服裝銷售這一塊兒了，由于營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，簡單補足自己。二、社會實踐內(nèi)容（一）查找實踐部門有兩種選擇：自己找；親友介紹。作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我確定先自己嘗試一下。沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去詢問。在填過根本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、希望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開頭面試。惋惜很不幸，我因無工作經(jīng)驗且不合適連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。雖然很不情愿，但也只有通過親友介紹這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依如今的自身條件來說，是無法順當完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W習的東西還有許多。最終確定的實踐地點是在當?shù)夭叫薪值囊患襒羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。（二）了解品牌文化一個頑皮的兔頭加上PLAYBOY，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標志，是1953年由人休赫夫納制造的服飾品牌。PLAYBOY的譯意為：時髦，風雅，歡樂，蘊涵著永遠盛行，永遠年輕的風格。PLAYBOY歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)立初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時髦潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點普及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。伴著全球經(jīng)濟一體化的進程，X休閑不斷在市場擴大份額，1986年P(guān)LAYBOYX品牌服飾進入中國市場，十余年的細心打造，已讓中國廣闊消費者領(lǐng)會了國際品牌的風采，其時髦，風雅，歡樂的風格已成為現(xiàn)代人士名貴身份的象征。世界XPLAYBOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充足呈現(xiàn)顧客的獨特獨特與品行，而在將來，仍將連續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，制造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。服裝以外的PLAYBOY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣X、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的`市場。所以，PLAYBOY，在全世界的經(jīng)常上已建立了它的精神和理念，穩(wěn)固了它高尚的地位。PLAYBOY的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是非常嚴格和細心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是盛行款式的認真研討和細心設(shè)計，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜本錢代價來協(xié)作高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求到達盡善盡美的境地。PLAYBOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。銷售類實習報告篇3前幾天聯(lián)系了許多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無消息了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對呢？還是本本達人難以吸引到人，我想，這倆方面的原因都有吧。打了二十多個電話后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何訂正溝通溝通方面的問題呢？此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：“我讓你打電話不是讓你趕緊就能為公司贏得新的客戶，而是通過電話，讓你在答復(fù)客戶的問題，在這個過程中加深你對公司，對神舟產(chǎn)品的了解。只有自身了解透徹了，才能去說服別人。“我點點頭，表示理解了。一天又這樣過去了，我到底學到了什么，把握了什么，夜晚，我躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好像都很忙，但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進么？來吧，明朝定要振作。銷售類實習報告篇4我是一名學習市場營銷專業(yè)的20X屆高校生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了X金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今天已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我一直相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我一直相信：生命在于堅持，我可以接受失利，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并按時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，施行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參與20X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!在搶占市場的時辰，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校——X商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導(dǎo)和教導(dǎo)!感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝!銷售類實習報告篇5一、實習時間二、實習單位武漢X科技有限公司于X年注冊成立，一開頭主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順當接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。伴著sp行業(yè)的漸漸標準以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢X科技深感行業(yè)風險的巨大，于X底開頭查找其他投資時機，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終確定于X年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟X，開頭公司的二次創(chuàng)業(yè)。三、實習內(nèi)容本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校同學四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略目光的企業(yè)都不應(yīng)當對這么大的市場漠然處之。由于我有在校同學的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過許多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)當把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢？很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)當詳細問題詳細分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)當對其目標消費者進行深入的分析，才能做出科學的營銷策略。高校同學作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表如今追求品牌，追求時髦，追求獨特。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最正確選擇。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)當在宣傳上下功夫，讓高校同學認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經(jīng)調(diào)研分析的校內(nèi)促銷活動。后來在我們學校進行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板布置，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此布置讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業(yè)績的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校同學就天經(jīng)地義比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認真想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比方從前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)當最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。終于有一天，老板對我說，準備派我單獨去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并進展壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板竟然讓我一個還沒開頭做過業(yè)務(wù)的人單獨扛著。銷售類實習報告篇6（一）封面；（二）正文：實習報告正文內(nèi)容必需包含下面五個方面：1.以實習時間、地點、任務(wù)作為引子，或把幾個月的實踐感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。2.實習目的：言簡意賅，點明主題。3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應(yīng)放在實習崗位的介紹。4.實習布置：簡潔介紹整個實習過程的總體布置。5.實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于X字。要求內(nèi)容詳實、層次清晰；側(cè)重實際動手力量和技能的培育、錘煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡潔排列。實習過程（實習內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法）（1）將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為；（2）觀看體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌顯現(xiàn)的。比方，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比方人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學的公關(guān)理論與實務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。6.實習總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于。要求條理清晰、規(guī)律性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。銷售類實習報告篇7一、實習目的：想通過親身體驗工作，找出自己的缺乏和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，錘煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所成認。為強化對書本學問的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)學問重要性的認識；為進一步認識物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現(xiàn)狀；利用在學校所學的物流實務(wù)學問，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，發(fā)現(xiàn)缺乏之處完善公司制度；了解公司的各項規(guī)章制度，增加組織性和紀律性，認識自身缺乏，提高自身素養(yǎng)和順應(yīng)力量；強化和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和溝通，學習其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交際力量和應(yīng)變力量；順應(yīng)課程教學和專業(yè)進展需要，搜集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料，夯實專業(yè)學問；最終為了更好的順應(yīng)物盛行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學到的學問得到升華。二、實習單位介紹：陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于20XX年。公司是嚴格根據(jù)GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積；擁有200余名的員工團隊，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類XXX00余個品種，其中新特藥20X余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、選購部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲部、財務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門。公司根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理制度施行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動施行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)普及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20X年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。三、實習要求：1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務(wù)，以提高實習效果。2、遵守單位規(guī)章制度，聽從單位布置，完成實習任務(wù)。3、實習期結(jié)束，提交《實習報告》。四、實習內(nèi)容：第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時分，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是依據(jù)發(fā)貨單明細，認真的核對批號、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物根據(jù)數(shù)量和批號拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品根據(jù)發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地。在發(fā)貨的過程中，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要留意輕拿輕放防止破損情況的顯現(xiàn)。零散貨物上架的時分，需要留意的是先進先出的原則?？斓叫诘乃幤芬磿r的下架銷毀或是返廠，防止由于疏忽而銷售出去。對于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完好性，同時也防止了喪失的可能。每個月的月底要對庫房的全部藥品的數(shù)量進行盤點，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否全都。一個半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時將公司選購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔，銷售時假如客戶要求帶藥品檢驗單，就根據(jù)藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平常還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不管是選購進貨還是銷售出庫的時分都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”。公司如今是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物根本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時分，我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼，并且按時的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，假如發(fā)生召回需要的時分，就能按時的了解藥品的銷售去向，能夠更加便利的召回問題藥品，防止給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開頭工作的時分，全部的事情都有師傅帶著著熟識。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫忙，所以非常的感謝帶我的師傅。五、實習結(jié)論及建議大正公司物流過程中存的問題：一是部分人員分工不是非常的明確。二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠敏捷。三是缺乏有效的鼓勵制度。針對上述問題所提出的合理化建議和看法：第一，明確每個人的詳細工作內(nèi)容，盡量防止頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能防止員工產(chǎn)生抵觸心里。第二，強化各部門之間的溝通力量，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的敏捷。第三，人力資源部門要制定有效的鼓勵制度，這樣才能充足的調(diào)發(fā)動工工作的主動性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說，公司的管理制度還是比擬完善的，而且在施行的過程中也很徹底有力。需要強調(diào)的是，企業(yè)要進展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個企業(yè)都非常注意自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的