廣東東旭旭日日東東升升廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲビ杏邢尴薰舅綠uangdongRisesunAdvertisingCo.,ltd.“VCT柏安安””商商用用PC推廣廣及““VCT””品牌牌整整合合思思路路提案案內(nèi)內(nèi)容容“VCT柏安安””商用用PC傳播播定定位位“VCT””品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思考考傳播播執(zhí)執(zhí)行行建建議議服務(wù)務(wù)保保證證前言言1.我們們受受華華基基電電腦腦科科技技公公司司的的委委托托，，就就““VCT柏安安””商商用用電電腦腦的的推推廣廣以以及及““VCT””品牌牌建建設(shè)設(shè)，，作作初初步步的的傳傳播播策策略略思思考考，，本本提提案案是是在在目目前前華華基基提提供供的的相相關(guān)關(guān)資資料料的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，結(jié)結(jié)合合我我們們從從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、專專業(yè)業(yè)媒媒體體等等搜搜集集的的資資訊訊，，提提出出的的初初略略思思路路，，以以作作進進一一步步溝溝通通之之用用；；2.受受資資訊訊和和時時間間所所限限，，提提案案中中會會有有不不完完善善之之處處，，我我們們將將在在進進一一步步溝溝通通后后完完善善。。推廣廣目目標(biāo)標(biāo)建立立““VCT柏安安”商商用用PC的知知名名度度整合合““VCT柏安安””、、““VCTboard””、“VCTnet”品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略資資源源。。并并以以““VCT柏安安””的的廣廣告告推推廣廣帶帶動動其其他他品品牌牌的的形形象象的的建建立立第一一部部分分“VCT柏安安””一個個全全新新的的商商用用PC品牌牌“VCT柏安安””品品牌牌檢檢測測————優(yōu)優(yōu)勢勢VCT原““華華基基””柏安生產(chǎn)主主板及及其他他電腦腦硬件件強大的的科研研實力力和生生產(chǎn)能能力多年的的生產(chǎn)產(chǎn)和服服務(wù)經(jīng)經(jīng)驗雄厚的的上市市企業(yè)業(yè)背景景擁有先先進的的無線線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)術(shù)柏安家家用PC是2001年度度京城城十佳佳家用用電腦腦品牌牌，2002年年度中中關(guān)村村十大大家用用電腦腦品牌牌之一一；在全國國有40多多家代代理商商，在在華北北、東東北、、華東東等銷銷售良良好。。技術(shù)品質(zhì)品牌渠道強強強聯(lián)聯(lián)手手VCT柏安“VCT柏安””檢測測———劣勢勢“柏安安”只只是在在家用用PC是較高高知名名度的的地方方品牌牌，而而在商商用PC領(lǐng)域，，品牌牌支持持比較較弱；；“華基基”的的主要要優(yōu)勢勢在于于生產(chǎn)產(chǎn)主機機和研研發(fā)軟軟件，，而不不在品品牌機機；“VCT””是全新新的品品牌如何將將“華華基””的品品牌良良好資資源要要巧妙妙的嫁嫁接到到“VCT”品牌如何將將“柏柏安””的家家用品品牌形形象良良好資資源嫁嫁接到到商用用PC如何建建立““VCT”全新形形象形象建建立思思考商用PC的消費費者形形態(tài)數(shù)據(jù)來來源：：CCID2001，11圖1：商用PC選購產(chǎn)品考慮因素調(diào)查結(jié)結(jié)果顯顯示，，商用用PC消費者者將功能、、服務(wù)務(wù)、品品牌作為選選購產(chǎn)產(chǎn)品的的重要要參考考因素素，支支持率率分別別為23.5%、19.8%、17.7%。商用PC消費者者的媒媒體習(xí)習(xí)慣數(shù)據(jù)來來源：：CCID2001，11圖2消費者獲取信息的渠道

調(diào)查顯顯示，，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是普普通消消費者者了解解IT產(chǎn)品信信息的的主要要渠道道，其其次是是大眾眾媒體體，專專業(yè)媒媒體位位居第第三，，同時時專業(yè)媒媒體仍仍然是是專業(yè)業(yè)人士士了解解IT產(chǎn)品技技術(shù)的的主流流信息息渠道道。誰是““VCT柏安””的消消費者者目標(biāo)消消費群群：國國內(nèi)各各企事事業(yè)單單位、、政府府部門門、各各類學(xué)學(xué)校購買決決策者者和影影響者者：各各單位位IT經(jīng)理或或負責(zé)責(zé)人、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理理員聚焦我我們的的目標(biāo)標(biāo)購買買者目標(biāo)群群描述述；IT經(jīng)理們們，是是一群群對電電腦和和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)相對對內(nèi)行行的人人，他他們比比較理理性，，而且且不容容易受受一些些表面面宣傳傳所動動。他他們十十分在在乎所所采購購的PC的功能能，注注重重廠廠商商提提供供的的售后后服服務(wù)務(wù)，他他們們不不希希望望買買進進一一堆堆用用處處不不大大但但麻麻煩煩多多多多的的機機器器。。而是是能能夠夠分憂憂解解難難的的好好助助手手。當(dāng)當(dāng)然然他他們們也也看看重重品品牌牌，，因因為為好好的的品品牌牌是是質(zhì)質(zhì)量量和和信信譽譽的的證證明明。。在在追追求求易于于管管理理的同同時時，，IT經(jīng)理理們們更更加加強強調(diào)調(diào)對對TCO（（總體體擁擁有有成成本本））的的全全面面追追求求；；他他們們更更關(guān)關(guān)注注的的是是一一次次購購買買決決策策能能給給企企業(yè)業(yè)帶帶來來多多少少的的回回報報，，產(chǎn)產(chǎn)生生多多大大的的價值值，而而不不再再是是購購買買本本身身；；聚焦焦我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)購購買買者者目標(biāo)標(biāo)群群描描述述；；他們們年年輕輕，，富富專專業(yè)業(yè)精精神神，，同同時時也也注注重重實實際際。。對對一一切切高高科科技技的的東東西西，，他他們們總總是是欣欣欣欣然然地地接接受受，，并并希希望望能能將將之之應(yīng)應(yīng)用用在在他他們們的的工工作作甚甚至至生生活活中中去去。。他他們們認認同同和和欣欣賞賞國國外外的的高高技技術(shù)術(shù)，，但但更更歡歡迎迎重重實實際際、、重重服服務(wù)務(wù)的的國國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品品。。媒體體關(guān)關(guān)注注方方面面，，他他們們更更信信賴賴專專業(yè)業(yè)媒媒體體，，他他們們也也從從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和大大眾眾媒媒體體上上了了解解關(guān)關(guān)于于品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象的的信信息息；；購買買者者專專業(yè)業(yè)，，理理性性，，他們們注注重重產(chǎn)品品功功能能，注注重重售后后服服務(wù)務(wù)，重重品牌牌希望望易于于管管理理，，是他他們們分憂解難難的好助助手，產(chǎn)生大大的價值競爭對手手實力強強大浪潮產(chǎn)品定位位：中端的的行業(yè)PC市場策略略：進一步步細分需需求，提提供差異異化服務(wù)務(wù)市場表現(xiàn)現(xiàn)：推出金盾盾、金稅稅、教育育專用等等行業(yè)PC，并在稅務(wù)、教教育等領(lǐng)領(lǐng)域獲取取大量定定單。傳播口號號：專注商用用，專注注行業(yè)牌子老，，產(chǎn)品針針對性強強聯(lián)想產(chǎn)品定位位：“大而全全”的中中低端產(chǎn)產(chǎn)品市場策略略：單一提高高產(chǎn)品性性能，提提供最同同一化的的產(chǎn)品，，利用制造造量上的的優(yōu)勢，，進入價價格戰(zhàn)市場表現(xiàn)現(xiàn)：聯(lián)想商用用電腦占占有率達達到29.7%，中國國商用電腦市場場占有率率第一名名；傳播口號號：體驗應(yīng)用用，感受受品質(zhì)品牌支持持強大，，產(chǎn)品功功能齊全全競爭對手手實力強強大從形象傳傳播角度度看對手手浪潮專注商用用，專注注行業(yè)聯(lián)想體驗應(yīng)用用，感受受品質(zhì)從專業(yè)角角度從品質(zhì)角角度形象思考考如何能能與眾不不同獨特利益益點即最最大優(yōu)勢勢什么是“VCT柏安”商用用PC的獨特利益益點？核心優(yōu)勢技技術(shù)，也是是最大賣點點無線網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)支持因此，“VCT柏安”產(chǎn)品品定位是擁有無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支支持的中端高品質(zhì)質(zhì)商用電腦核心技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先性價比高而“VCT柏安”商用用PC的形象定位位必須放至““VCT”整體品牌體體系中進行行思考第二部分VCT戰(zhàn)略思考品牌大廈的的構(gòu)建以謀達略，，以略統(tǒng)謀謀根據(jù)我司陸陸穗崗總經(jīng)經(jīng)理多年總總結(jié)的品牌牌傳播理論論——“以謀達略略，以略統(tǒng)統(tǒng)謀”，我們這樣來來看VCT品牌建設(shè)規(guī)規(guī)劃：以謀達略——以VCT柏安的推廣廣為載體，，借此接觸觸溝通消費費群，并利利用Intel的資金“借借船出?！薄保瑫r在在推廣中不不斷積累品品牌資源，，以此構(gòu)建建VCT品牌；以略統(tǒng)謀——以VCT品牌統(tǒng)領(lǐng)旗旗下VCT柏安、VCTboard、、VCTnet三個子品牌牌的傳播，，使子品牌牌的傳播和和管理在統(tǒng)統(tǒng)一的框架架內(nèi)進行，，并為整個個品牌大廈廈建設(shè)貢獻獻資源。VCTboardVCTnetVCT柏安VCT以謀達略，，以略統(tǒng)謀謀謀略從戰(zhàn)略看“VCT””品牌體系總品牌合作品牌原有品牌VCTVCTnet柏安華基VCTboardVCT柏安品牌重組品牌聯(lián)合子品牌子品牌子品牌從傳播執(zhí)行行規(guī)劃品牌牌VCT品牌推廣VCTboard產(chǎn)品推廣VCTnet產(chǎn)品推廣VCT柏安產(chǎn)品推廣品牌支持品牌支持品牌支持品牌積累母品牌“VCT”形象積累及及應(yīng)用在廣告運動動中，著力力將“VCT”總品牌打造造成為有實實力背景、、有領(lǐng)先技技術(shù)、勇于于創(chuàng)新開拓拓的IT實力派形象象將母品牌的的形象資源源貫穿于各各子品牌的的形象建設(shè)設(shè)和推廣中中，以統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)各VCT子品牌構(gòu)建建；同時將各子子品牌的核核心利益和和個性注入入子品牌形形象，形成成各有特色色又有機統(tǒng)統(tǒng)一的品牌牌體系。原“華基””品牌以出出品商的形形象出現(xiàn)。。“VCT”母品牌形形象定位精于專業(yè)、、富有靈性性、勇于創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的IT實力派品牌形象資資源掃描VCT柏安華基創(chuàng)新、品質(zhì)質(zhì)、服務(wù)、、誠信技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)實力專業(yè)精神富于靈性主板行業(yè)的的品牌知名名度高品質(zhì)優(yōu)良價廉物美專業(yè)精神家用PC的一線品牌牌品質(zhì)優(yōu)良服務(wù)良好專業(yè)精神“VCT柏安”品牌牌形象定位位VCT+柏安創(chuàng)新、品質(zhì)、、服務(wù)、誠信信家家用PC高知名度，品品質(zhì)優(yōu)良創(chuàng)新、誠信的的商用PC生力軍“VCTnet”品牌形象定位位專業(yè)、創(chuàng)新、、獨具前瞻性性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)新生代VCT+無限網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)領(lǐng)先技術(shù)“VCTboard””品牌形象定位位誠信、有實力力的主板專家家VCT+華基品質(zhì)優(yōu)良，價價廉物美IT專業(yè)歷程“VCT””品牌傳播口號號實力成就非凡凡科技充分演繹實力力派形象，品品牌理念中的的創(chuàng)新、品質(zhì)質(zhì)、服務(wù)、誠誠信的完美闡闡釋，顯出不不斷開拓、勇勇于創(chuàng)新勢不不可擋的氣魄魄，同時有很很大的兼容性性和延展性。。口號備選：思想未來科技技整體傳播調(diào)性性專業(yè)的、高科科技的、時代代感鮮明、有有實力的“VCT柏安”傳播播主題無線網(wǎng)絡(luò)，無無限空間直接明了核心心優(yōu)勢——““無線網(wǎng)絡(luò)””，同時以““商業(yè)無限””展示產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用的廣泛，，還暗示了““VCT柏安”在創(chuàng)新新上的追求。。“VCTnet”傳播口號專業(yè)專心專專注互聯(lián)互通互互動“三?！碧岢龀隽恕癡CTnet”注重服務(wù)的理理念，同時““三互”正是是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的的特性，具有有鮮明的行業(yè)業(yè)色彩。工整整對仗的句式式給人耳目一一新的感受。?！癡CTboard””傳播主題主板專家承承啟未來“承啟”表現(xiàn)現(xiàn)了主板的產(chǎn)產(chǎn)品特點，而而直接表明專專家“身份””，給人與自自信、誠信的的感覺。形象整合VCT實力成就非凡凡科技VCT柏安無線網(wǎng)絡(luò)，無無限空間VCTnet專業(yè)、專心、、專注互聯(lián)、互通、、互動VCTboard主板專家承載載未來執(zhí)行建議創(chuàng)意“